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Challenge AMOS
23 mai 2013
L’ADN et notre projet/ Que revendiquons nous ?
Un groupe de marketing sportif qui revendique « sa différence » et
dont la marque de fabrique consiste à apporter innovation et
créativité aux sponsors et au mouvement sportif.
Le groupe SLG porte ce projet et s’appuie à date sur 2 structures
existantes:
Sportlab pour le conseil, Sponsorise.me pour la
gestion/commercialisation Web de droits.
Déjà Leader dans le conseil avec Sportlab et première agence
indépendante, le Groupe SLG se donne 3 ans pour devenir un acteur
majeur du Sportbusiness.
+ Sportlab,
conseil en marketing sportif
http://www.youtube.com/watch?feature=pla
yer_embedded&v=74th2RW6Gv0
Vidéo de présentation
de l’agence
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Cas Land Rover
Contexte & objectifs du client
Partenaire du rugby Anglais depuis plus de 20 ans, la
marque So British du tout-terrain a souhaité étendre cette
stratégie de sponsoring jusqu’en France, en vue de la Coupe
du Monde de Rugby 2015 qui se déroulera en Angleterre.
Land Rover cherche à utiliser le rugby dans son programme
de fidélisation de sa clientèle Française, et à développer une
image « premium ».
Proposer un outil de fidélisation à ses concessionnaires, et travailler son réseau.
Construire l’histoire entre Land Rover et le rugby… Français !
Développer sa notoriété grand public et son image « premium ».
Positionner Land Rover comme le partenaire automobile naturel du rugby français.
« LAND ROVER, SPONSOR ANGLAIS DU
RUGBY FRANCAIS »
Création d’un team d’ambassadeurs pour représenter la
marque.
Négociation et achat des droits marketing de Land Rover auprès
de la Ligue Nationale de Rugby: Land Rover devient la voiture
officielle du TOP 14.
Mise en place d’un partenariat sur la Nuit du Rugby .
Fidélisation de la clientèle par la mise en place d’une
conciergerie pour les concessions.
Accompagnement de la marque dans ses dispositifs terrain:
Invitations VIP et opérations dans les clubs de TOP 14 et
animations ciblées dans les espaces réceptifs.
Une déclinaison 360°
Création d’un concept de prise de parole : « Land Rover,
Sponsor Anglais du Rugby Français… of course* ». Jouer sur
les codes de l’ « amitié » Franco-Anglaise dans le rugby, pour
positionner Land Rover comme le partenaire automobile
naturel du rugby en mixant leurs valeurs communes
(robuste, authentique, aventurier…).
Notre idée
Près de 100 000 spectateurs ont pu approcher le Range
Rover Evoque exposé dans ces mêmes stades.
Plus de 100 trajets effectués lors des représentations
officielles de la LNR dans des véhicules de la marque, mis à
disposition des acteurs du Top 14 (joueurs et dirigeants).
26% des
concessions en
France ont déjà fait
appel à la
conciergerie pour
obtenir des places
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Les résultats
CRÉATION
DROITS
FACTORY
Nos expertises engagées
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Partenaire depuis plus de 10 ans du football via son
partenariat avec l’UEFA Champions League, SONY Computer
Entertainment France cherche un nouveau terrain de jeu
permettant de générer encore plus de proximité auprès de
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Identifier et préempter un territoire en phase avec les aspérités des fans de la marque.
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Produire un programme d’activation autour de la thématique du « sport plaisir » par le
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Contexte & objectifs du client
« LE PLAYSTATION FOOT5 »
Signature d’un partenariat avec les 3 plus grosses enseignes de
foot à 5 en France (Urban Football, Soccer5 et LeFive)
Organisation de la soirée de lancement du programme
PlayStation Foot 5 pour annoncer une série d’activations terrain
et digitales sur les principaux temps forts Foot de l’année.
Lancement du Playstation Foot Challenge (parcours de vitesse
et de technique) à Paris, Lille et Montpellier pour faire
remporter des places en UEFA Champions League aux meilleurs
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Mise en place d’une compétition nationale de foot à 5
organisée sur l’ensemble des 18 centres du Five: la PlayStation
Five Ligue
Activation digitale via la page FB « Le Sport est un Jeu » et un
mini site dédié sur France Football: www.PlayStationFoot5.fr
Une déclinaison 360°
Dans la continuité de son engagement dans le sport depuis
plus de 10 ans, SONY Computer Entertainment France crée le
PlayStation Foot 5, un dispositif unique dans le foot à 5 en
France via un partenariat avec des centres de foot à 5.
Notre idée
Soirée de lancement insolite du PlayStation Foot 5 avec plus
de 300 personnes du monde de l’entertainment (media,
presse spécialisée, sportifs, people…). Lire la vidéo ici
Plus de 40 centres de Foot à 5 impliqués dans le programme
PlayStation Foot 5.
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Foot à 5 impliqués dans le programme.
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Plus de 10 000 visiteurs uniques / semaine sur le mini-site
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40 centres de
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Une moyenne de
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DROITS
FACTORY DIGITAL
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Nos expertises engagées
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1 x 10 000€ 1 000 x 10€
Un Sportif / Sponsor
Et ça marche!
POURQUO
I PAS
VOUS ?
projetssportifsreçusendeuxmois 1.6
2.8
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2011 2012 2013
Les clefs de succès
de réussite d’un projet
SUCCESS
Une communauté : il
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faire vivre en créant des
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Faire parler : le
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De l’implication: la
réussite du projet repose
sur les efforts du porteur.
Il doit y consacrer du
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Example case: Kayak Extrême
Contexte :
Vainqueur des deux précédentes Coupe du Monde de Kayak
extrême, Eric Deguil ne peut pas se rendre à cette édition par
manque de moyens.
Projet :
Pouvoir participer aux 5 étapes de la Coupe du Monde de cette
année.
Budget :
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Page en ligne
Example Case: Les contreparties
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Example Case: ses communautés
50 000 VU
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de Pau
1 500
fans et followers
(Eric + amis de licenciés+
ambassadeurs…)
300
licenciés
BDD
PME
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Activer sa
communauté
Relation Média
Iframe mis à
disposition
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A reprendre sur:
• Le site internet du club
• Le site internet de la
ville
• La home de la PQR
• La home de la CCI
locale
Vidéo de
présentation
Petite vidéo
d’explication pour
présenter le
projet
Newsletter dédiée
Envoyée à plusieurs BDD :
• Les licenciés
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partenaires du club
• …..
http://sport.sponsorise.me
Notre objectif aujourd’hui…
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devant un jury et
sélection
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des étudiants
sélectionnés
Remise
des prix
23 mai 29 mai 3 juin
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TBD
Trouver un projet.
Entre 500 et
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de Jean
Bouin
Un stage
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Sponsorise
pour le
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projet
Vos contacts
Loïc Yviquel
Directeur associé @yviquel
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Sylvain Marconnet
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  • 3. + Sportlab, conseil en marketing sportif
  • 6. Contexte & objectifs du client Partenaire du rugby Anglais depuis plus de 20 ans, la marque So British du tout-terrain a souhaité étendre cette stratégie de sponsoring jusqu’en France, en vue de la Coupe du Monde de Rugby 2015 qui se déroulera en Angleterre. Land Rover cherche à utiliser le rugby dans son programme de fidélisation de sa clientèle Française, et à développer une image « premium ». Proposer un outil de fidélisation à ses concessionnaires, et travailler son réseau. Construire l’histoire entre Land Rover et le rugby… Français ! Développer sa notoriété grand public et son image « premium ». Positionner Land Rover comme le partenaire automobile naturel du rugby français.
  • 7. « LAND ROVER, SPONSOR ANGLAIS DU RUGBY FRANCAIS » Création d’un team d’ambassadeurs pour représenter la marque. Négociation et achat des droits marketing de Land Rover auprès de la Ligue Nationale de Rugby: Land Rover devient la voiture officielle du TOP 14. Mise en place d’un partenariat sur la Nuit du Rugby . Fidélisation de la clientèle par la mise en place d’une conciergerie pour les concessions. Accompagnement de la marque dans ses dispositifs terrain: Invitations VIP et opérations dans les clubs de TOP 14 et animations ciblées dans les espaces réceptifs. Une déclinaison 360° Création d’un concept de prise de parole : « Land Rover, Sponsor Anglais du Rugby Français… of course* ». Jouer sur les codes de l’ « amitié » Franco-Anglaise dans le rugby, pour positionner Land Rover comme le partenaire automobile naturel du rugby en mixant leurs valeurs communes (robuste, authentique, aventurier…). Notre idée
  • 8. Près de 100 000 spectateurs ont pu approcher le Range Rover Evoque exposé dans ces mêmes stades. Plus de 100 trajets effectués lors des représentations officielles de la LNR dans des véhicules de la marque, mis à disposition des acteurs du Top 14 (joueurs et dirigeants). 26% des concessions en France ont déjà fait appel à la conciergerie pour obtenir des places VIP. Les résultats
  • 11. Partenaire depuis plus de 10 ans du football via son partenariat avec l’UEFA Champions League, SONY Computer Entertainment France cherche un nouveau terrain de jeu permettant de générer encore plus de proximité auprès de ses cibles. Identifier et préempter un territoire en phase avec les aspérités des fans de la marque. Activer le partenariat UEFA Champions League de la marque. Produire un programme d’activation autour de la thématique du « sport plaisir » par le biais du Foot à 5. Contexte & objectifs du client
  • 12. « LE PLAYSTATION FOOT5 » Signature d’un partenariat avec les 3 plus grosses enseignes de foot à 5 en France (Urban Football, Soccer5 et LeFive) Organisation de la soirée de lancement du programme PlayStation Foot 5 pour annoncer une série d’activations terrain et digitales sur les principaux temps forts Foot de l’année. Lancement du Playstation Foot Challenge (parcours de vitesse et de technique) à Paris, Lille et Montpellier pour faire remporter des places en UEFA Champions League aux meilleurs participants. Mise en place d’une compétition nationale de foot à 5 organisée sur l’ensemble des 18 centres du Five: la PlayStation Five Ligue Activation digitale via la page FB « Le Sport est un Jeu » et un mini site dédié sur France Football: www.PlayStationFoot5.fr Une déclinaison 360° Dans la continuité de son engagement dans le sport depuis plus de 10 ans, SONY Computer Entertainment France crée le PlayStation Foot 5, un dispositif unique dans le foot à 5 en France via un partenariat avec des centres de foot à 5. Notre idée
  • 13. Soirée de lancement insolite du PlayStation Foot 5 avec plus de 300 personnes du monde de l’entertainment (media, presse spécialisée, sportifs, people…). Lire la vidéo ici Plus de 40 centres de Foot à 5 impliqués dans le programme PlayStation Foot 5. o Plus de 80 bornes PS3 déployées dans les centres de Foot à 5 impliqués dans le programme. o Activations terrain avec le Five, l’Urban Foot et Soccer Five et une PlayStation Five Ligue regroupant plus de 7000 joueurs à travers la France. Plus de 10 000 visiteurs uniques / semaine sur le mini-site dédié sur France Football : www.PlayStationFoot5.fr 40 centres de Foot5 impliqués. --- Une moyenne de 4 000 joueurs par semaine dans chaque centre. Les résultats
  • 15. + Sponsorise.me 1ère place de marché du sponsoring
  • 16. Vidéo de présentation de Sponsorise.me http://www.dailymotion.com/video/xxlafi_sp onsorise-me-premiere-place-de-marche- du-sponsoring_sport#.UZ5IC2R5x_M
  • 17. Une marque reconnue dans notre univers Un modèle économique existant Une offre précise autour des sportifs et de 3 produits : Influence Séminaire Droit d’image Un savoir faire et une légitimité sur le marché des droits sportifs …mais un modèle à faire évoluer pour rester leader PREMIÈRE PLACE DE MARCHÉ DU SPONSORING SPORTIF SUR LE WEB La V1: un rôle de précurseur largement rempli
  • 18. Le marché s’ouvre à de nouvelles pratiques, Sponsorise.me aussi…. Il faut une deuxième voie Nos atouts Une marque reconnue et de nombreux deals Une bonne image dans le milieu du sport Notre conviction Se réorienter très Web Ne pas être une régie, mais une « market place » pour les sportifs, clubs, fédérations… Utiliser la légitimité de la marque et son positionnement. Nos faiblesses Pas assez web Difficulté pour les sportifs non Top-of-mind d’émerger Fermé aux fédérations et aux clubs Il faut une deuxième voie C l u b La situation du marché Conjoncture difficile et difficultés des acteurs leaders Augmentation du nombre d’offre (sportif/club…) Très peu d’évolution sur ce marché
  • 19. Aujourd’hui avec le web et les réseaux sociaux, il est parfois plus facile d’aller convaincre 1000 contacts de donner 10€ que de trouver 10 000€ Une idée, un projet, une communauté SME v1 SME v2: Participatif 1 x 10 000€ 1 000 x 10€ Un Sportif / Sponsor
  • 20. Et ça marche! POURQUO I PAS VOUS ? projetssportifsreçusendeuxmois 1.6 2.8 5 2011 2012 2013
  • 21. Les clefs de succès de réussite d’un projet SUCCESS Une communauté : il n’est pas simplement important d’en posséder une, mais surtout de l’activer. La faire vivre en créant des offres spécifiques, encourager le buzz via des Faire parler : le succès repose pour beaucoup sur la capacité à faire du bruit autour et à en faire parler. Des contreparties : il faut que les contreparties soient le plus possible « Money Can’t Buy » et « valuable ». Le projet : il est moteur, car il faut véritablement que la cible ait l’impression d’être concernée, et le budget doit être proportionnel à la dimension du projet. De l’implication: la réussite du projet repose sur les efforts du porteur. Il doit y consacrer du temps et en parler en toutes occasions.
  • 22. Example case: Kayak Extrême Contexte : Vainqueur des deux précédentes Coupe du Monde de Kayak extrême, Eric Deguil ne peut pas se rendre à cette édition par manque de moyens. Projet : Pouvoir participer aux 5 étapes de la Coupe du Monde de cette année. Budget : Le cout de son projet est de 2000€.
  • 24. Example Case: Les contreparties 5 € Un grand merci ! Les petits ruisseaux font les grandes rivières. = 10 € Votre nom est inscrit dans le générique du film retrospectif. Package 5€ + = 25 € Package 10€ Un poster dédicacé à la fin de saison + = 40 € Package 25€ Votre nom sur mon kayak + = 60 € Package 40€ Tee-shirt Adrenagliss + = 100 € Invitation à l'avant première du film retrospectif de l'année. Package 60 € + = 300 € Un session au stade d’eaux vives de Pau avec le champion Package 100 € + = 600 € Un saut d'une cascade de 8 mètres en kayak biplace (avec caméra embarquée) Package 300 € + =
  • 25. Example Case: ses communautés 50 000 VU sur le site du stade d’eaux-vives de Pau 1 500 fans et followers (Eric + amis de licenciés+ ambassadeurs…) 300 licenciés BDD PME
  • 26. Example Case: en faire parler Activer sa communauté Relation Média Iframe mis à disposition Radio, PQR A reprendre sur: • Le site internet du club • Le site internet de la ville • La home de la PQR • La home de la CCI locale Vidéo de présentation Petite vidéo d’explication pour présenter le projet Newsletter dédiée Envoyée à plusieurs BDD : • Les licenciés • Les entreprises partenaires du club • …..
  • 28. Notre objectif aujourd’hui… Repérez les talents du Sportbusiness de demain
  • 29. Proposition d’un challenge AMOS/Sponsorise.me Choix personnel de votre projet Présentation de votre projet devant un jury et sélection Accompagnement des étudiants sélectionnés Remise des prix 23 mai 29 mai 3 juin Collecte 10 juin 11 juillet TBD Trouver un projet. Entre 500 et 1000€ Par ex: votre club… Présentez en 10 minutes votre projet Une formation dans nos locaux et un accompagnement spécifique vous seront données Période de collecte de votre projet 5X2 places pour assister au match d’inauguration de Jean Bouin Un stage chez Sponsorise pour le meilleur projet
  • 30. Vos contacts Loïc Yviquel Directeur associé @yviquel loic.yviquel@sponsorise.me Sylvain Marconnet Responsable du développement @smarconnet sylvain.marconnet@sponsorise.me Fabien Moser Chef de projet participatif @fabienmoser fabien.moser@sponsorise.me

Notes de l'éditeur

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