Paweł Danielewski, Jak wygenerować 56% konwersji na Landing Page i 193.000 zł sprzedaży w 14 dni?, I ♥ Marketing, 1.03.2017

1. J A K W Y G E N E R O W A Ć 5 6 %
KONWERSJI NA LANDING PAGE
I 193.000 ZŁ SPRZEDAŻY W 14 DNI?
Paweł Danielewski

2. Całość postanowiłem uprościć
do uniwersalnego systemu 8
kroków promocji
Dzięki którym każdy z Was wyjdzie z #ilovemkt z gotowym planem
promocyjnym bez względu na to na jakim jest poziomie i w jakiej branży
działa

3. 1 2 3 4 5 6 7 8
PLAN DZIAŁANIA

4. Zaczynamy maraton

5. MARKETING JEST JAK UWODZENIE

6. Wyobraź sobie, że idziesz
na randkę…

7. Wyobraź sobie, że
idziesz na randkę…

8. Wyobraź sobie, że
idziesz na randkę…

9. Model: „KLASYCZNY”
Efekt:
1. Kupuje tylko 2%
2. W większości branż nieefektywny
3. Brak zaufania, brak sympatii
4. Przepalane budżety
5. 98% ruchu stracone

10. FAZA
GENEROWANIA
RUCHU
EDUKACJAPOZYSKANIE
LEADA
SPRZEDAŻ
Model: „ULEPSZONY”
Konwersje: do 10%
Baza adresowa generująca sprzedaż w kolejnych miesiącach

11. Ten model dawał świetne rezultaty

18. Niestety efektywność zaczęła
szybko spadać?

19. Zaczęło się od konwersji na stronach
lądowania:
?

20. Zaczęło się od konwersji na stronach
lądowania:
2011: 45%
2013: 30%
2015: 25%
2017: 18%
?

21. Co gorsza
Facebook
zaczął „ciąć”
zasięgi i
zwiększać
koszty reklamy

22. Zacząłem szukać nowych
rozwiązań?

23. I wtedy w moje ręce
wpadło to ROZWIĄZANIE

25. TOFU
MOFU
BOFU

26. Tak powstał najnowszy model

28. Tak powstał najnowszy model

30. Tak powstał najnowszy model

32. Co jeśli Internauta
nie zapisze się z materiału
edukacyjnego?
Jest jednak spory problem:
?

33. Ważny dodatek: remarketing
REMARKETING

34. Nowy
model:
40-65%
<
Stary
model:
15-25%

35. Dodatek: „likwidator kosztów”
Supertani
aktywator
P. Główny
cena
strona
dziękuję
maksymalizator
cena
standardowa

36. Efekt:
8% konwersji
sprzedażowej na
zimnym ruchu
+15% więcej sprzedaży
wszystkimi elementami
lejka

37. Propozycja 1 = 322 x 97 = 31234 zł = 47%
Propozycja 1 = 685 x 97 = 66445 zł
Propozycja 2 = 17 x 697 = 11849 zł = ok. 5.2% z 322

38. Tym samym to co zarobimy
sekwencją „likwidatora kosztów”
pokrywamy to co wydaliśmy
na reklamę
?

39. Wtedy popełniłem błąd
Supertani
aktywator
P. Główny
cena
strona
dziękuję
maksymalizator
cena
standardowa

40. Wtedy popełniłem błąd
Supertani
aktywator
P. Główny
cena
strona
dziękuję
maksymalizator
cena
standardowa

42. Wprowadziłem 2 zmiany

43. Zmiana 1: Dodatkowe materiały wideo i webinary

44. Zmiana 2: Kaucja zamiast pełnej płatności

45. Efekt: Przed Po

46. Model „prawie” ostateczny:
Supertani
aktywator
P. Główny
cena
strona
dziękuję
maksymalizator
cena
standardowa

47. Osoby, które działają w branży
poza edukacyjnej,
twierdziły, że ta sekwencja
działa tylko jeśli sprzedajemy
edukację
Pojawił się nowy problem:
?

48. Wtedy w
moje ręce
wpadł ten
artykuł

50. Nagrałem i
zebrałem
ponad 100
case studies

51. Model 10: Profile 32x

52. Personalizacja modelu na 32 profile
Supertani
aktywator
P. Główny
cena
strona
dziękuję
maksymalizator
cena
standardowa

53. Personalizacja i segmentacja działa!
+18% na lejku?

54. Ostatnia
zmiana
Zacząłem tworzyć
wiele formatów
spersonalizowanych
reklam na poszczególne
potrzeby i problemy
do każdego profilu
W sumie ok. 10.000 reklam

60. Wynik:
Koszt reklamy:
30.000 zł
672 użytkowników
ok. 500.000 przychodu zł (i rośnie)
Średnia wartość klienta:
744 zł

61. Wynik:
Koszt reklamy:
30.000 zł
672 użytkowników
ok. 500.000 przychodu zł (i rośnie)
Średnia wartość klienta:
744 zł
Stworzyłem dopiero
pierwsze 3 lejki

62. Podsumowując:
1. Kieruj na bloga a później na landing page
2. Stosuj lejki/sekwencje (krótkie i długie)
aby obniżać koszty reklamy
3. Stosuj abonamenty
4. Precyzyjnie segmentuj i profiluj
?

63. Z czego korzystałem przy
budowie systemu?

64. … i jak możesz go
zbudować 14 dni?

65. +

66. +

68. Znajdź najlepszego sprzedawcę na
rynku, sprawdź
jak to robi i zrób to lepiej.

69. Kim są Twoi
klienci?
Czego chcą?
Jaki mają
problem?
Gdzie są?
Jaka darmowa
„wartość” ich
przyciągnie?
W jakiej
Co „taniego”
przełamie ich
opory?
Czego chcą co
da Ci zarobić
najwięcej?
Co jeszcze
chcą kupić?
Co
zaproponujesz
jeśli przestaną
reagować?
System 8 kroków
1 2 3 4 5 6 7 8

70. Kto kupuje przyprawy
Kamis?

72. Ahrefs

73. Ahrefs

74. Ahrefs

75. Ahrefs

76. Ahrefs

77. Ahrefs

78. Ahrefs (podstrony)
Alexa (podstrony)

79. What runs where
+ ahrefs (podzakładki)

80. fbse.xeroneit.net

81. Kim są Twoi
klienci?
Czego chcą?
Jaki mają
problem?
Gdzie są?
Jaka darmowa
„wartość” ich
przyciągnie?
W jakiej
Co „taniego”
przełamie ich
opory?
Czego chcą co
da Ci zarobić
najwięcej?
Co jeszcze
chcą kupić?
Co
zaproponujesz
jeśli przestaną
reagować?
System 8 kroków
1 2 3 4 5 6 7 8

82. Gdy już ustawicie cały system
Pojawia się problem:
Jak tym wszystkim zarządzać i
jak optymalizować?

83. Jak stworzyć wiele formatów
reklam w wielu grupach
docelowych?
Wskazówka 1:

84. Jak stworzyć wiele formatów
reklam w wielu grupach
docelowych?
Wskazówka 1:

85. Jak stworzyć wiele formatów
reklam w wielu grupach
docelowych?
Wskazówka 1:

88. Stosuj wiadomości PUSH
Wskazówka 2:

90. Email
1000 os
5% ctr
50 osób
Wskazówka 2:
Pushcrew
1000 os
43% ctr
430 osób
<

91. Mierz statystyki konwersji
na każdym etapie
Wskazówka 3:

94. Ratuj porzucone koszyki!
Wskazówka 4:

95. +15%
odzyskanych
zamówień

96. Livechat (w czasie kampanii)
Wskazówka 5:

97. +16%
wzrost ilości
zamówień

98. ManyChat
Wskazówka 6:

99. Automatyzacja
Komunikacji
przez FB
Messenger

100. Automatyzacja
Komunikacji
przez FB
Messenger

101. Jeśli już masz bazę klientów
Wskazówka 7:
Case 3

105. Wyniki
Wynik produkty cyfrowe: 141,900 zł
Expert4: 31 x 3000 = 93,000 zł
Platinum: 24 x 30.000 = 720,000 zł
realnie 6 z 10
W sumie: 414,000 zł (koszt 16,000 zł)
1. Bez webinarów, z minimalnym użyciem baz, 80% Facebook

106. Case 4
(kampania styczniowa)

107. 7 aplikacji

108. PREZENT

109. Paweł Danielewski
info@tlm.pl
facebook.com/Pawel.Danielewski