What business model means in easy words

1. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012
Dirección estratégica
Business Models
Dpt. Organización de Empresas
Silvia Rodriguez-Donaire
Silvia.rodriguez-donaire@upc.edu
Despacho: 316
Dirección estratégica 2012 – Models de negoci

2. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012
Content
• Business Model emergence
• Origins of the Business Model concept
• Business Model evolution
• Business Model concept
• Business Model according to Casadesus & Ricard
• Generic case exemple
Dirección estratégica 2012 – Models de negoci

3. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012
Business Model emergence
• The Business Model concept has acquired prominence in the
lexicon at the end of 1990s with the emergence of new
businesses of the Internet era (e-commerce).
Internet consolidation
consolidation
Realism & Businss Model
1994 1995 1996 1998 1999 2000 2001 2003 2004 2005
Dirección estratégica 2012 – Models de negoci

4. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012
Peter Drucker (1954)
The origins of the concept Business
Model.
Peter Drucker’s age old questions: Who is the
customer? And what does the customer
value? […] How do we make money in this
business? What is the underlying economic
logic that explains how we can deliver value
to customers at an appropriate cost?
(Magretta, 2002, pp.87)
Dirección estratégica 2012 – Models de negoci

5. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012
Magretta (2002)
intended to answer Peter Drucker’s age old
questions.
She defined a Business Model as “stories that
explain how enterprises work” (pp.87).
In short, what business does and how
businesses make money.
Dirección estratégica 2012 – Models de negoci

6. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012
Business Model evolution
Dirección estratégica 2012 – Models de negoci

7. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012
Business Model concept I/II
Strategic Management is focused on how companies
generate revenues (competitive advantage) and
how they adapt their resources and process
(Strategies) to be competitive in the industry.
The Business Model concept give information about
1) how companies adapt to the environment and 2)
how they select their resources to interact with
their industry.
Dirección estratégica 2012 – Models de negoci

8. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012
Business Model concept II/II
Based on
COMPETITIVE
COMPETITIVE
REVENUE:
REVENUE: ADVANTAGE:
ADVANTAGE:
depends on the
depends on the Internal estructure
Internal estructure
environment and
environment and of the company
of the company
generated
generated (resources and
(resources and
resources.
resources. capabilities)
capabilities)
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9. Business Model according to Casadesus
DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012
& Ricard (2011) I/II
They defined the Business Model as “a set of choices made by
the firm and the set of consequences derived from those
choices” (pp.2)
• Business Model is understood as a logical representation of company
choices.
• These relationships are fundamental in defining the way the firm
operates.
• Dynamic framework: Choices drive consequences and, in turn, these
consequences may reinforce the firm’s ability to persist in those choices
and even create conditions for new choices to emerge generating some
amplifying or reinforcing feedback cycles.
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10. Business Model according to
DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012
Casadesus & Ricard (2011) II/II
They form an
action plan
Choices
Choices
Define how
Define how
firm
firm Consequences
Consequences
operates
operates
Feedback
loops
Casadesus-Masanell and Ricart
(2011) BM components
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11. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012
Imagine the Multinational Yogurt
company.
For instance, Danone.
Which are the main choices?
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12. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012
Multinational Yogurt company:
Danone
Which are the main choices?
Advertisement
High number of products
Low price
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13. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012
Multinational Yogurt company:
Danone
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14. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012
Dirección estratégica
Business Models - Session S8
27 Nov 2012
Dpt. Organización de Empresas
Silvia Rodriguez-Donaire
Silvia.rodriguez-donaire@upc.edu
Despacho: 316
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15. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012
CASE
Metalquimia
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16. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012 Decisiones agregadas Descripción de las decisiones
Repartición de un 20% de sus beneficios entre todo el personal que demuestra un cierto grado de implicación y
20% participación de beneficios
generación de nuevas ideas.
Elevada inversión en I+D+i Invierte entre un 10% hasta un 15% de los beneficios de la empresa al desarrollo de I+D+i.
Desarrollo internacional Intenta estar presente en todos los países a través de una ampliación de su red comercial.
Dirección General (DG) de la empresa designa un Comité de Innovación multidisciplinario, a través del cual se
Comité de Innovación
valoran las nuevas ideas aportadas por los trabajadores.
Es un departamento que se encarga de recoger toda la información de las diferentes fuentes del sector para poder
Inteligencia Corporativa
realizar un benchmarking y saber cuales son las tendencias.
Implicación de la DG En todo el proceso de generación de ideas, información y filtraje está presente la DG.
Expansión internacional Tiene presencia en más de 70 países, tiene muchos clientes a nivel nacional y internacional.
Precio elevado El precio de la maquinaria ofertada es elevado, ésta se encuentra dentro de la gama media-alta.
Es el único proveedor del sector que ofrece una solución integral (consultaría especializada, ingeniería, y
Solución integral y personalizada
maquinaria) de una manera personalizada en el formato de ‘llaves en mano’.
Cuenta con una cartera amplia de distribuidores exclusivos en los diferentes mercados internacionales, para hacer
Distribuidores exclusivos
la primera toma de contacto con el cliente.
Subcontrata un gran número de proveedores de mecanizado de piezas. La mayor parte de estos proveedores son
Subcontractación de piezas
de carácter local.
Mantiene acuerdos de colaboración y cooperación con diferentes entidades (clientes, centros tecnológicos,
Alianzas estratégicas
distribuidores, etc.)
Gracias a la ayuda de los programas informatizados de gestión inteligente la empresa consigue un monitoreo
Gestión sistematizada de innovación
competitivo de la generación de ideas.
Líneas concretas de actuación dentro del Plan Estratégico de Metalquimia. E – Excelencia; L – Laboriosidad; I –
Cultura ELISA Iniciativa; S – Sencillez; A – Austeridad.
Potenciación del sentimiento interno, a través de un plan de actividades extra-laborales, de formación cultural y
Buen ambiente de trabajo recreo.
Premios Otorga premios por la generación de nuevas ideas.
Gestión del talento Gestión del talento a través de reuniones periódicas con sus empleados.
Reuniones con todas las personas de la empresa, para poder hacer un seguimiento de las aportaciones generadas
Comunicación por cada una de ellas y explicar los números de la empresa, fomentando el clima de fidelización además de poseer
una Intranet con todas las noticias de la empresa.
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17. Backbound
DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012
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18. Complementarity choices that
DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012
reinforce the motivation employers
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19. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012
Choices that reinforce the know-how
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20. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012
Choices that reinforce the
portfolio products
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21. Choices that reinforce the
DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012
revenues
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22. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012
Final representation
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23. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012
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