Une Success Story à la Zalando est-elle possible en Belgique ? Conférence e-Day & Export day IZEO du 7/05/2015. Nos entreprises belges sont performantes, nos produits & services sont souvent de qualité, les secteurs de l’export, du web et des nouvelles technologies sont largement subsidiés et ... malgré cela, nos entreprises accusent un retard croissant au niveau de leur Transformation Digitale. Que manque-t'il en Belgique, en Wallonie, à Bruxelles, en Flandre pour y arriver ? Comment Internet peut-il contribuer à la richesse de nos entreprises ? Qui sont les entreprises qui réussissent, et comment ont-elles fait pour y arriver ?

2. #STRATENET #MARKETER #EXPORT PROFILE #MEXICO LOVER

3. Phone: +32(81) 72 85 30 | e-mail: info@stratenet.com
Digital & Acquisition Strategy Visibility & Awareness Visibility Consulting Inbound Marketing Strategy
Visibility Strategy Website & Acquisition Strategy Digital Strategy Strategy, Acquisition,
Conversion
Visibility Strategy
Visibility

4. Quelques Chiffres
2,2
BILLIONS
en 2014
+
en 2015
+
en 2015
+
en 2015
2013
+
en 2015

5. https://translate.google.com/globalmarketfinder

7. Sources : Comeos / Becommerce / Agence du numérique / OCDE / …
Quelques Chiffres
Dont
42%
partent à
l’étranger
5000
ont un siège
en BE
Luxembourg
: 17%
Allemagne :
19%

10. a

14. La marque « Belge » /
« Belgique » s’exporte
plutôt bien !

15. Certains de nos produits
aussi ;-)

16. Sans aller aussi loin …

17. 80% de croissance
prévue en 2015
2 Millions
d’utilisateurs à
travers le monde
280 employés

18. 18.000.000 de CA
en 2014
Une présence en
Belgique, France,
Suisse,

19. A la base … une
pharmacie,
Présence
Internationale
Croissance
exceptionnelle
grâce au Web
42 employés

20. Quelques Chiffres
Pays d’exportation

21. 11.000.000
de
sachets de thé
distribués en 5 ans
dans toute l’europe.

22. Quelques Chiffres Moins de 2 ans
+ de 650.000
visiteurs chaque
mois
Une présence et
une visibilité
Internationale
Un excellent taux
de conversion !

23. 11.000.000
de
sachets de thé
distribués en 5 ans

24. Présence
Internationale
42 employés
75.000 rapports /
mois
2.000.000 de CA
17 employés
Une présence
internationale

25. Un Zalando à 2,2 Milliards ou … ?

27. Désolé, je n’ai pas la réponse à cette question.

29. • Coût salarial : 20% plus élevé que dans les pays voisins.
• Sécurité des produits : plus d’obligations que nos concurrents étrangers
• Taux de TVA : 6% plus élevé qu’au Luxembourg et 2% plus élevé qu’en
Allemagne.
• Il n’existe aucune plate-forme de paiement transparente et fiable (comme
iDeal aux Pays-Bas).
• Travail de nuit pénalisé : ce qui rend la préparation nocturne des envois
quasiment impossible. La livraison des colis est trop coûteuse et trop lente.
• Il n’y a pour ainsi dire pas de suivi des plaintes quant à la sécurité en ligne
(piratage, hameçonnage, fraude à la carte de crédit).
• Il n’existe pas de système ADR global (traitement alternatif des plaintes)..
Source : Comeos
Combattre nos handicaps structurels

30. • Centre de l’Europe
• 30000 km² > on ne peut qu’exporter
• Multilinguisme : NL, FR, EN, DE
• Tax-Shelter si investissement dans des start-ups,
• Des Accélérateurs : Creative Sparks, Crowdfunding, Nest up, Boostcamp, Start
academy, Start-up Week-ends, Digital Belgium, Start-up Invest …
• De (trop) nombreuses aides publiques : Brussels Invest & Export, Rentic, eBusiness, au
lancement, etc …
• Statut d’auto-entrepreneur (garder ses droits sociaux et entreprendre)
• Hubs logistique
• …

32. Il est nécessaire de valoriser l’échec
Echouer fait partie de l’apprentissage. On ne peut réussir sans échec

36. 36
Analyze & plan
your online
strategy.
- Market Research
- Benchmarks
- Competitive Analysis
- Strategic Planning
- …
Reach your
audience through
various channels
& tactics.
Convert visitors
into leads or sales
and maximize
ROI.
- SEO
- SEA & PPC
- Display
- Content Marketing
- Mobile Marketing
- Content Marketing
- Lead Nurturing
- CRO
- A/B Testing
- Page Optimization
- Landing pages
Engage with your
audience &
Maximize loyalty

39. Le meilleur moyen de valider votre idée …
c’est de la tester sur votre marché,
mais à petite échelle
Nom de
Domaine +
Hébergement
Landing Page
Campagne
Adwords

40. Un nom de domaine + Hébergement

41. Une landing page

42. Une landing page

43. Une campagne Adwords
Distributeur de jouets Quebec

44. Résultats d’un test Adwords sur plusieurs landings

45. Des questions ?

46. See you soon!