STORMVIND Social Selling & Social Business, Danish Entrepreneurship Award 2015
Signaler
Stormvind Social SellingSuivre
20 Nov 2015•0 j'aime•1,026 vues
0 j'aime
Soyez le premier à aimer ceci
afficher plus
vues
Nombre de vues
0
Sur Slideshare
0
À partir des intégrations
0
Nombre d'intégrations
0
Check these out next
STORMVIND Social Selling & Social Business, Danish Entrepreneurship Award 2015
20 Nov 2015•0 j'aime•1,026 vues
0 j'aime
Soyez le premier à aimer ceci
afficher plus
vues
Nombre de vues
0
Sur Slideshare
0
À partir des intégrations
0
Nombre d'intégrations
0
Signaler
Internet
STORMVIND Social Selling & Social Business, Danish Entrepreneurship Award 2015 FRA INVITATIONEN: Social Selling & Social Business, hvad, hvorfor og hvordan? Kom forbi og bliv inspireret af hvordan du og din virksomhed kan bruge sociale medier til at markedsføre og sælge dit produkt. Få tips til din digitale strategi, så du bedre kan prioritere dine indsatser og blive mere kundemagnetisk. Stormvind, Dorte Møller Madsen deler også historien om, hvordan hun på kort tid selv er gået fra ukendt til internationalt kendt alene med brug af digitale kanaler. +++ LinkedIn Ninja Tricks til Social Selling
Stormvind Social SellingSuivre
Recommandé
Salg med LinkedIn (uddrag s1-5 ud af 24)Ole Bach Andersen
Personlige handlingsplan for LinkedInIb Potter
Linkedin til salg. DEL4 i webinar serie om LinkedIn for virksomhederOle Bach Andersen
Social Selling, sælg B2B med bl.a. LinkedInStormvind Social Selling
LinkedIn og social sellingAnja Tønning
Mød dine kunder digital - udnyt Social SellingStormvind Social Selling
STORMVIND Social Selling & Social Business, Danish Entrepreneurship Award 2015
- Social Selling & Social Business @STORMVINDDK 19. november 2015
- @stormvinddk / #stormvinddk dk.linkedin.com/in/dortemollermadsen
- Det er også muligt for dig – ”husk at takke ja, til de danse du bliver budt..” Citat Steffen Brandt
- Et par erfaringer • Om janteloven • Vær nysgerrig og nedton dit behov for salg… skaf viden • Brug de spørgsmål du får • Netværk, men • Tænk i nysalg, men også mersalg og gensalg • Hvad ville du gøre, hvis du ikke var bange.. Vær modig og uperfekt • Find gode legekammerater • Tving og forvent ikke, at dit netværk sælger dig • Giv og få bagefter
- Digital Strategi
- Analyse • Hvor ? Hvordan? Strategi • Hvordan? Taktik • Hvem gør hvad, hvor? KPI’er • Hvordan måler vi? Grib det strategisk an
- Online Ejet Online Betalt SocialeMedier Fortjent 3 typer
- 10 der gør dig skarp • Hvem • Mål • Form • Konkurrenter • Stil • Værdi • Indhold • ON & OFFLINE • Risici • Sammenhæng
- Nogle der har lært gamet
- Menneskeligt & i øjenhøjde Autentisk
- Derfor skal der forandring til
- Traditionelt vs. Social Selling https://www.youtube.com/watch?v=W2yw5GEWwS0
- ”Med Social Selling udnytter du dit professionelle brand til at fylde din pipeline med de rigtige mennesker, indsigter og relationer.” Hvad er Social Selling? - et begreb primært brugt i B2B
- Paradigmeskifte for salg Før Sælger styrer processen Ret linær købsproces 8-16 Sælgere havde viden Kold canvas – acceptabelt og virkede Meget fokus på produkt B2B –> virksomheden - virksomhed Svært for kunder at finde referencer Stærkt fokus på pris alene Meget foregik manuelt Nu Kunderne styrer processen Circulær / difus købsproces 22:32 Kunden er meget oplyst ”Kysse inden der skal fries” / varm canvas Fokus på kundens udfordringer P2P –> Person - Person Nemt og transparent Videndelene kultur.Renome, social trust, kvalitet, og pris Mange automatiseringsmuligheder Hvorfor skal vi implementere det?
- Kortlæg din kundes købsmønster og beslutningsproces Giv / skab indhold der matcher Underhold / Inspirer / Uddan / Overbevis
- Derfor er ”En B2B sælger uden LinkedIn profil er som en virksomhed uden hjemmeside”
- At komme først betyder noget
- Det virker.. 45 % flere salgsmuligheder pr. kvartal 51 % flere over budget 35 % flere views 66 % af henvendelser i andet led giver et møde… (hvis du er relevant og troværdig) Kilde: LinkedIn’s Social Selling Team
- Mål dit eget niveau - gratis FÅ DIN EGEN SSI-SCORE https://business.linkedin.com/sales- solutions/social-selling/the-social- selling-index Log ind på LinkedIn og få din score med et klik
- https://www.flickr.com/photos/jasonbrown2013/8589591025/ 1. Ninja trick 1 2. Ninja trick 2 3. Ninja trick 3
- Social Selling er ikke fremtiden Det er virkeligheden….
- … spændende medier Periscope Lyd SlideShare
- 2 favorit gratis tools
- STORMVIND DIGITAL LEDELSESRÅDGIVER & SOCIAL SELLING SPECIALIST Østergade 14 2. sal | 5500 Middelfart | +45 70 22 95 94 | dorte@stormvind.dk | @stormvinddk