Stéphane Massie
Mobile :(514) 795-5019
Stm68@hotmail.com
DIRECTEUR DE COMPTES, GESTIONNAIRE DE COMPTES, VENTES-CONSEILS
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• Voir au démarchage, aux configurations, soumissions et gestion des projets
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Digital Communication Inc. (Telus) Fév 2011 - Juin 2011
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Stephane Massie-CV-2015-1

  1. 1. Stéphane Massie Mobile :(514) 795-5019 Stm68@hotmail.com DIRECTEUR DE COMPTES, GESTIONNAIRE DE COMPTES, VENTES-CONSEILS Développement des affaires | Négociation | Objectif à atteindre | Service après-vente Professionnel du développement des affaires et gestion de projets, des développements de comptes majeurs et de la vente, je suis reconnu pour définir et mettre en œuvre une vision partagée, qui encourage la productivité, les résultats et l’excellence afin d’atteindre les objectifs déterminés. Étant bilingue, possédant de l’expertise dans différentes disciplines, je suis reconnu pour mes fortes aptitudes interpersonnelles, mon dynamisme, ma détermination, ma flexibilité et mon sens de l’organisation. J’ai un esprit d’équipe et une grande facilité à motiver les gens pour atteindre les objectifs d’affaires demandés. COMPÉTENCES Développeur de fortes relations Esprit d’analyse très développé, Responsable, Approche consultative orientée vers le client, Orientation technique, Joueur d’équipe, Orienté vers les solutions, Penseur stratégique, Over Achiver, Dynamique, Déterminé, À l’écoute des besoins des clients, Relationnel avec des exécutifs très fort et distingué. EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE ET RÉALISATIONS InfraDesigns Inc. Nov. 2009-Maintenant (arrêt de Jan. 2011 à Oct. 2013) Spécialiste des rehaussements et conceptions des Centre de Données Analyser les besoins d’affaires et techniques des clients; négocier les contrats; rédiger les soumissions; accroître la clientèle et assurer le service après-vente. • Développement de marché touchant les centres de données. • Développer des outils de ventes, marketing, stratégies et approches de ventes pour l’entreprise de façon stratégique et méthodique. • Responsable d’établir une structure et méthode de formation pour l’équipe du support administratif. • Développer de nouvelles ententes avec de nouveaux fournisseurs. • Prospection de clients, cold call, plan stratégique pour un marché cible. • Accroître les chiffres d’affaires de la compagnie de façon fulgurante. Clôtue Dépôt Juin 2013-Oct. 2013 Start-Up Travailleur Autonome Analyser les besoins d’affaires et techniques des clients; négocier les contrats; rédiger les soumissions; accroître la clientèle et assurer le service après-vente tout en développent le marché ciblé de façon stratégique. • Prospect de clients. • Atteindre les objectifs d’affaires demandées. • Consultant pour projets résidentiels et commercial pour une gamme de produits orne- mentaux tels que clôtures, rampes, barrières, portails et dentelle de toit utilisant des matériaux et méthodes de fabrication de haute technologie en acier galvanisé, d’une va- leur exceptionnelle.
  2. 2. Stéphane Massie stm68@hotmail.com 2 • Voir au démarchage, aux configurations, soumissions et gestion des projets d’implantations et d’installations. • Atteint et dépassé les objectifs de vente toutes les années depuis. • Documenté les activités de vente selon les échéanciers. • Conclu les occasions de vente et répondu aux objections en affichant une Attitude positive. • Aidé et/ou formé les nouveaux représentants pour les rendre autonomes rapidement. • Consultant pour projets résidentiels et commercial pour une gamme de produits ornementaux tels que clôtures, rampes, barrières, portails et dentelle de toit utilisant des matériaux et méthodes de fabrication de haute technologie en acier galvanisé, d’une valeur exceptionnelle. • Voir au démarchage, aux configurations, soumissions et gestion des projets d’implantations et d’installations. Instadesign Inc. Janvier 2013 –Juin 2013 Fermeture bureau Laval Représentant, développement des affaires Effectuer le développement des affaires, fournir le service à la clientèle et après-vente, faire le suivi des commandes, et exécuter différentes tâches administratives. • Développé un bassin de clients existants et prospecté de nouveaux clients. • Développement de marché touchant les centres de données. • Développer des outils de ventes, marketing, stratégies et approches de ventes pour l’entreprise de façon stratégique et méthodique. • Responsable d’établir une structure et méthode de formation pour l’équipe du support administratif. • Développer de nouvelles ententes avec de nouveaux fournisseurs. • Cold call, plan stratégique pour un marché cible. • Accroître les chiffres d’affaires de la compagnie de façon fulgurante. • Firme hautement spécialisée en développement de produits, en design, ingénierie mécanique et électronique • Directeur de comptes senior. • Voir au démarchage et développement de nouveaux comptes et partenariats. • Placements de ressources en ingénierie, conception et développent de produits. Camtec Photo Montréal et Avril 2012 -Janvier 2013 Simon Caméra Laval Juin 2011-Avril 2012 Chef de département Responsable d’une équipe, des ventes, recrutements, produits et services. • Responsable du bon déroulement des opérations des boutiques. • Responsable de la gestion des ventes, de la gestion du personnel et de son recrutement. • Responsable de la gestion du plancher. • En charge de la vérification de l’inventaire au quotidien et de la disponibilité des pro- duits. • Gestion des relations avec la clientèle, de la continuité de la qualité du service et du dé- veloppement de l’offre des services offerts. • Responsable de la production, interprétation et transfert des rapports quotidiens, heb- domadaire et mensuel à la direction. Ainsi que de la profitabilité du magasin.
  3. 3. Stéphane Massie stm68@hotmail.com 2 Digital Communication Inc. (Telus) Fév 2011 - Juin 2011 Directeur de comptes solutions d’affaires • Consultant en ventes et développement de marché de la PME. • Répondre aux besoins en télécommunications sans fil des entreprises. • Approche consultative basé sur le retour sur investissement et l’augmentation des profits chez le client. • Travail en collaboration avec l’équipe de gestion de l’implantation afin d’établir la straté- gie de déploiement appropriée afin de surmonter les réticences aux changements et les mises en applications répondent à leurs besoins. • Formation Edge International: programme excellence en approche stratégique. Wright Line – TAB Canada Oct 2008 - Sept 2009 Fabriquant de mobilier technique et de solutions d’infrastructures pour salles de serveurs et centre de commandement. Directeur de comptes sénior • Directeur de comptes séniors clients • Développement de stratégies pour des comptes ciblés au Québec dont les portes étaient fermées à TAB. • Fournir de la formation et de nouvelles stratégies d’approches à l’équipe de vente de Montréal. • Développer de nouvelles ententes avec de nouveaux fournisseurs. Sustema Inc. (Lanrack) Fév 1996 - Oct 2008 Fabriquant de mobilier technique et de solutions d’infrastructures pour salles de serveurs et centre de commandement. Directeur de comptes majeur - Représentant Senior de l’entreprise. • Responsable des principaux comptes majeurs du Québec. • Participe à l’entraînement et au coaching de la force de ventes et des représentants. • Assister l’administration dans la planification et la présentation des lignes de produits et des stratégies lors des rencontres annuelles de l’entreprise. • Accomplissements : • Représentant le plus constant de l’organisation. • Personne-ressource à l’intérieur de l’organisation pour les produits techniques. • Approche basée sur des relations fortes avec les personnes clé à l’intérieur de mes comptes m’a permis de devenir un «fermier» très productif. • Établis un réseau de contacts fort et dynamique avec des professionnels qui opèrent dans des champs complémentaires de l’industrie et autres. • J’ai développé des habilités à attirer des gens talentueux dans l’organisation qui se sont démarqués et sont devenues des personnes clé pour l’entreprise.
  4. 4. Stéphane Massie stm68@hotmail.com 2 FORMATION Formation : • Formations continue en ventes, ingénierie, Leadership et Communications • CTM Toastmaster Presentation certification. Je suis l’un des membres fondateur du club «Les Communicateurs de la Rive-Nord» à Rosemère-Blainville. • Formation Insights Discovery./ Motivation 2000. • APC InfraStruXure Manager certification. • Plusieurs formations en développements de comptes majeurs. • Epson Print Academy et formation photographie d’oiseaux avec Arthur Morris. Photoshop training pour • Photographe 1, 2 and 3 (Phillip Lescamp, CLG) Université du Québec à Montréal • BAC par cumul de certificats en Comptabilité Administrative. (1992) • Un certificat en Informatique de Système d’Informations (MIS). (1993) DEC en administration Collège Lionel Groulx, Sainte-Thérèse, Qc (1990)

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