Some lecture notes from the course

1. 사회적 기업가를 위한
사업계획 및 사업모형
Business Plans and Business Models
SMB538 사회적 기업가정신
Session 8
2017. 2. 27
배 종 태 교수
ztbae@business.kaist.ac.kr

2. II. 사업타당성 분석과 기회의 원천
• 사업타당성 분석 항목 : 기업가요인,
기회요인, 자원요인
– 기업가요인 : 경영능력 분석
• 기업가로서의 적성과 자질 평가
• 사업기회와 창업자의 적합도 평가
• 창업자의 관련부문 경험
– 기회요인 (1) : 시장성 분석
• 시장환경, 경쟁상태, 시장진입 가능성, 중장기 수급전망 등 검토
• 사업의 성장성
– 기회요인 (2) : 기술성 분석
• 제품의 생산가능성, 품질, 성능 및 하자여부 등 검토
• 기존제품에 대한 비교우위, 생산시설, 원재료 조달 등 검토
– 기회요인 (3) : 채산성 분석
• 적정수익률 확보여부 판단을 위한 투자수익 및 손익분기분석
• 자본조달구조 및 비용분석, 인력구성계획 등 검토
– 자원요인 : 자금능력 및 기업환경 분석
• 소요자금의 규모 및 조달 가능성 분석
• 사업에 대한 제반 환경의 위험 요소

3. 사업계획서 평가 – 사업성 분석
• 시장성 분석 (Market Analysis)
– 의미: 팔리느냐, 안 팔리느냐?
– 핵심: 시장의 규모 및 성장성 파악
• 기술성 분석 (Technical Feasibility Analysis)
– 의미: 만들 수 있느냐, 못 만드느냐?
– 핵심: 기술의 상대적 우위 및 호환성/적용성 파악
• 경제성 분석 (Financial Analysis)
– 의미: 남느냐, 안 남느냐?
– 핵심: 수익성 및 전략적 가치 평가
 Benefit/Cost Analysis
 경영전략과의 정합성도 매우 중요
 Strategic Fit, Resource Fit, Cultural Fit 검토
경제성
분석
시장성
분석
사업성
분석
기술성
분석

4. Screen-1 (시장성)
- 시장규모
- 성장성
Screen-2 (기술성)
- 기술적 우위
- 호환성/적용성
후보사업발굴 기술성분석 사업 선정
Screen-3 (경제성)
- 수익성
- 전략적 가치
시장성분석 경제성분석
사업성 분석 Framework (Screening Process)
 사업성분석은 개발이 완료될 때까지 체계적인 과정을 통해, 주기적으로,
제3자에 의해, 객관적인 기준에 의해 실시되어야 함.

5. 기업 특성에 맞게 시장성, 기술성, 수익성, 적합성
등 신사업 선정 및 사업화 선정기준을 정립하라.
– 시장성 분석 신사업 선정 및 사업성 분석 기준
시장성 분석
 [팔리느냐, 안 팔리느냐?]
• 시장규모는 충분한가?
• 성장성은 좋은가?
• 환경 변화에 시장이 영향을
많이 받는가?
기술성 분석
 [만드느냐, 못 만드느냐?]
• 기술적으로 Feasible한가?
• 경쟁기술보다 우월한가?
• 호환성이 있는가?
• 표준/기술추세와 부합하나?
수익성 분석
 [남느냐, 안 남느냐?]
• 기업에 수익을 주는가?
• 전략적 가치를 제공하는가?
• 수익이 환경/여건에 따라 많
이 달라지는가?
적합성 분석
 [맞느냐, 안 맞는가?]
• 우리의 기존 전략 및 가치,
문화, 평판에 부합하는가?
• 정부 및 국제 규제, 사회적
요구에 부합하는가?
사업성 분석 기준

6. 사업성 분석의 단계
Phase 1 Phase 2 Phase 3 Phase 4
 이익이 남는가,
안 남는가?
– 사업 채산성
– 전략적 가치
 기법
– NPV
– ROI
– 경제성 지표
– 손익분기점
– 실물 옵션
 경쟁력 있는 기술
을 만들 수 있나,
못 만드나?
– 기술 경쟁력
– 기술 타당성
 기법
– 경쟁기술 분석
– 기술예측
– 효율성, 효과성
– 표준 부합도
– 핵심기술역량
 제품/서비스가
팔릴 것인가,
안 팔릴 것인가?
– 시장규모
– 산업성장성
 기법
– STP 분석
(시장 세분화)
– 수요예측
– Back to the
Future
 미션/전략/문화
와 맞는가,
안 맞는가?
– 전략 적합성
– 자원 적합성
– 문화 적합성
 기법
– Checklist
– 제품/기술
Matrix
– Familiarity
Matrix
시장성 분석 기술성 분석 경제성 분석 적합성 분석