Mach Marketing mit Content Content Marketing gewinnt in den Unternehmen an Bedeutung. Letztes Jahr gaben zwei von drei Unternehmen in den USA an, dass Content Marketing ihr wichtigstes Marketingtool – vor Social Media und E-Mail-Marketing sei. Wie beginnt man professionelles Content-Marketing, welche Ressourcen sind dafür nötig, wie distribuiert man die Inhalte und welchen Erfolg darf man sich erwarten?

1. OUR DAILY BUSINESS? – YES!
BUSINESS AS USUAL? – NO!
CONTENT MARKETING AUS SICHT
EINES CONTENT PROVIDERS/DISTRIBUTORS
Karin Thiller
Robert Varga

2. Content is King, really?

3. Inhalte – die größte Herausforderung

4. Was Konsumenten wollen:
Relevante, werbefreie Inhalte – und Qualität
Was Brands wollen:
Neue Kunden, mehr Umsatz/Clicks, positives Image
(Klassische) Werbung lässt oft Fragen offen –
diese Lücke kann Content (Marketing) schließen!
Warum ist das so?

5. Inputs holen
• Web-Audit
• Content-Strategie
• Ziele
• Technik/Formate
• Delivery
• Pre-Test/Echtbetrieb
• Controlling
First steps in Content Marketing

6. • Website
• Mobile / Usability
• Content Inventory
• (evtl.) erweiterte Kontaktpunkte: Social Media, Printmedien,
Briefe, Verpackung, POS, Stellenausschreibungen ...
• Zielgruppen
• Menschen dort treffen, wo sie sind
• Bestehende/mögliche Stakeholder definieren => Zufriedenheit
• Besucher: „Ankunft/Abflug“, wie oft/lange, was geclickt ...
• Umfragen, Mafo, Gesprächsrunden, Interviews
Web-Audit & Content-Analyse

7. • Was ist guter Content?
• => Konzept-Ideengenerierung
• Contentarten
• Editorial Planning (Updatefrequenz)
• Produktion: Inhouse, Zukauf „Pool“, Auslagerung, UGC
• Tone-of-voice
• Nutzungsrechte (Text und Bild)
• Workflows: Urlaube, Korrekturgänge …
Content-Strategie

8. Contentarten (Text): Brands become Publishers

9. Content zukaufen?
Rohmaterial Readymade Individuell
Contentpool
Duplicated
Content
Content
on Demand
> eigene
Redaktion
< eigene
Redaktion
Strategie &
Themenplanung
inhouse

10. Contentplanung
Quelle: Newscred

11. Lernen Sie Ihre Zielgruppe(n) kennen.
Content-Strategie vor Content-Marketing-Aktivitäten!
Content muss dem Unternehmensziel dienen
und den Konsumenten interessieren!
Do´s und dont´s (I)

12. Show, don´t tell => InfoGrafik!
Text: Size matters
Video funktioniert nicht immer: Emotion!
Go Mobile
Menschen > Produkte / Geschichten > Texte
Do´s und dont´s (II): Inhalte

13. Relevanz und Nutzwert
Hintergrundinfos: Branche, Unternehmen/Produkt
Blick hinter die Kulissen
Aktuelles und zukünftige Unternehmensentwicklung
Keine Werbung/keine Pressemitteilung
Do´s und dont´s (IV): Was erwartet der Leser

14. Qualität / „Duplicated Content“
Tipp: Unterstützende Software
Vertrauen
Rechtssicherheit
Kosten
Outsourcing: Focus what you do best …
Do´s und dont´s (V): Bewertung von Inhalten

15. Outsourcing?

16. Beispiele
Curved
http://www.curved.de
GE: TXCHNOLOGIST
http://txchnologist.com/
Maler Deck
http://www.malerdeck.de/blog
Schwenninger Krankenkasse
http://www.babyharmonie.de/

17. WP „Absolutely Content“ http://wp.apa.at
• Grundregeln für guten Content
• CM-Prozess?
• Gute Stories erkennen, Timing
• Contentarten
• Aufbau informativer Texte
• Bildcontent (Quellen, Lizenzarten)
• Print vs. Online-Inhalte
• Lizenzrechte bei Social Media
• SEO, Keywords und Co
• …

18. Und dann?
Nichts

19. Woran liegt das?

20. • 750 Millionen Websites
• 1,2 Mrd. User teilen 4,75 Mrd. Inhalte auf Facebook - täglich.
• 100 Stunden Videomaterial werden auf Youtube geladen –
pro Minute
• Instagram
Daran:

21. Mit der steigenden Quantität und Qualität
des Contentangebotes sinkt für jedes
einzelne die Chance, wahrgenommen zu
werden.
Also

22. “Without promotion something terrible
happens … nothing!”
P.T Barnum

23. “Put Distribution at the Heart of Content Marketing”
Ryan Skinner, Senior Analyst, Forrester Research
Lösungsansatz

24. • Owned
• Earned
• Paid
Drei Wege ... 1.000 Abzweigungen

25. • Website
• Blog
• Facebook, Twitter, Pinterest, XING, Linkedin
• Newsletter
• Communities
• Youtube
• Slideshare..
Owned

26. • Medienberichte
• „Virals“, Shares and Likes
• Eigene Mitarbeiter und Netzwerke (Verbände, Vereine,
Interessenvertretungen)
• Influencer
• Gastbeiträge in Blogs
Earned

27. • Professionelle Verbreiter
• Content Syndication
• Promoted Tweets
• Sponsored Links
• Promoted Videos
• Native Advertising
Paid

28. • Welche Botschaft?
• An wen?
• Wo hält sich meine Leserschaft auf?
• Was und wo sucht sie?
• Welche Kanäle habe ich selbst zur Verfügung?
• Welche kann ich kostenpflichtig nutzen?
Klären

29. • Inhalte teilbar machen (Shareability)
• Beschreiben (Tagging & Keywords)
• Wiederverwenden (Re-use)
Immer

30. Content is king,
but distribution is queen -
and she wears the pants.
Jon Steinberg, President Buzzfeed
Conclusio
„
“

31. Wir stehen Ihnen gerne für Fragen und Anregungen
zur Verfügung.
Karin Thiller Robert Varga
karin.thiller@apa.at robert.varga@apa.at
@karinthiller @roberthvarga