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B2B
Demand
Generation
Content Marketing
Marketing Automation
Alignement Marketing-Ventes
L’enjeu des contenus...
Café-Croissants Marketo - 5 septembre 2017
Guilhem Bertholet
@guilhem - guilhem@invox.fr - 06 64 33 82 46
Invox
26
26 spécialistes du
contenu web qui
œuvrent au
quotidien (à Lyon)
100 rédacteurs
et journalistes
aux styles variés...
Ce qu’Invox peut faire avec vous
Roadmap
Launch
Ops
Acquisition / Diffusion
Transformation
▶ Définir sa stratégie
pour sav...
Quelques exemples de ce que l’on fait...
Au menu aujourd’hui
LE CONTEXTE “DEMAND GENERATION”
CONTENT MARKETING : OÙ EN EST-ON ?
LES OUTILS DE LA STRATÉGIE DE CONTE...
Le contexte
Demand Generation
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CONTENUS
Trafic
Audience
Nombre de contenus
MARKETING
AUTOMATION
Leads (SQL)
Scoring
CONTENT
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Trafic
Leads (MQL)
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Aligner
Marketing & Sales
L’enjeu clé de la Demand Generation (définition des objectifs, production
des contenus, mise en ...
Contenus :
l’état de l’art
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Ce qu’il faut avoir en tête (en 2017)
Moins, mais mieux
Articles de blog, Snack Content,
Infographies, Contenus SEO...
Livres blancs, newsletters,
webinars, quiz...
Programmes de formation, webinars, blog
posts, newsletter, FB Live...
Cas clients, webinars "avancés",
checklists très opérationnelles...
Surveys, quiz, contenus verticalisés, infos proches
du produits, documents "fin de cycle"
Snack content, curation,
contenus d'advocacy...
Ce qu’il faut avoir en tête (en 2017)
Moins, mais mieux Mécanique de production
Cycle de production d’un contenu
Brief visuel &
moodboard (si
contenu visuel)
Validation A/R de
validation
Pré-proofreadId...
Ce qu’il faut avoir en tête (en 2017)
Moins, mais mieux
Recycle, Re-use
Mécanique de production
• Articles & Interviews pour
Blogs & Magazines
300 à 1200 mots - Récurrence et SEO
• Snack Content
Made for Social Media
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Ce qu’il faut avoir en tête (en 2017)
Moins, mais mieux
Recycle, Re-use
1$ en contenu, 1$ en visibilité
Mécanique de produ...
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Paid Social
Paid media
Achat de bases
Ads /
Display
RetargetingSyndication de
contenus
RP
Ce qu’il faut avoir en tête (en 2017)
Moins, mais mieux
Recycle, Re-use
1$ en contenu, 1$ en visibilité
Mécanique de produ...
B2B Demand Generation
What’s next ?
Contenus interactifs
Video
Contenu Social-Media Only
Advocacy (pour de vrai)
Visitez l...
Et côté “stratégie” ?
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PERSONAS > pour connaître finement à qui l’on parle
LEAD CYCLE > pour comprendre les étapes du cycle de vente chez vous (e...
PERSONAS > pour connaître finement à qui l’on parle
LEAD CYCLE > pour comprendre les étapes du cycle de vente chez vous (e...
Roadmap contenus :
Cas pratique
4
Questions & Réponses...
5
Guilhem Bertholet
@guilhem - guilhem@invox.fr - 06 64 33 82 46
SunTseu Café Croissants Marketo spécial Demand Generation
SunTseu Café Croissants Marketo spécial Demand Generation
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SunTseu Café Croissants Marketo spécial Demand Generation

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un café croissants avec nos amis d'Invox et la présence de Guilhem Bertholet : les dernières tendances en matière de Contenus, les bonnes pratiques et comment y arriver!

Publié dans : Marketing
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SunTseu Café Croissants Marketo spécial Demand Generation

  1. 1. B2B Demand Generation Content Marketing Marketing Automation Alignement Marketing-Ventes
  2. 2. L’enjeu des contenus... Café-Croissants Marketo - 5 septembre 2017
  3. 3. Guilhem Bertholet @guilhem - guilhem@invox.fr - 06 64 33 82 46
  4. 4. Invox 26 26 spécialistes du contenu web qui œuvrent au quotidien (à Lyon) 100 rédacteurs et journalistes aux styles variés +100 plus de 300 contenus édités chaque mois 300 6 logiciels de Marketing Auto’ maîtrisés par l’ équipe 6 Invox a déjà plus de 4 ans ! 2013 8 langues opérées… sur 3 continents ! 8
  5. 5. Ce qu’Invox peut faire avec vous Roadmap Launch Ops Acquisition / Diffusion Transformation ▶ Définir sa stratégie pour savoir où aller (et comment y aller) ▶ Mettre en route les premières actions et campagnes ▶ Créer les contenus et mener les opérations marketing pour nourrir la “Demand Generation Machine” ▶ Assurer la visibilité des contenus et accélérer la génération de leads ou d’opportunités ▶ Aligner Marketing & Ventes, transformer durablement les organisations
  6. 6. Quelques exemples de ce que l’on fait...
  7. 7. Au menu aujourd’hui LE CONTEXTE “DEMAND GENERATION” CONTENT MARKETING : OÙ EN EST-ON ? LES OUTILS DE LA STRATÉGIE DE CONTENUS CAS PRATIQUE QUESTIONS-RÉPONSES
  8. 8. Le contexte Demand Generation 1
  9. 9. CONTENUS Trafic Audience Nombre de contenus MARKETING AUTOMATION Leads (SQL) Scoring CONTENT MARKETING Trafic Leads (MQL) DEMAND GENERATION Leads Pipeline Revenue B2B Demand Generation Timeline
  10. 10. Aligner Marketing & Sales L’enjeu clé de la Demand Generation (définition des objectifs, production des contenus, mise en place du Marketing Automation, définition des campagnes, Lead SLA, reporting, rémunérations, Advocacy, Social Selling…)
  11. 11. Contenus : l’état de l’art 2
  12. 12. Ce qu’il faut avoir en tête (en 2017) Moins, mais mieux
  13. 13. Articles de blog, Snack Content, Infographies, Contenus SEO...
  14. 14. Livres blancs, newsletters, webinars, quiz...
  15. 15. Programmes de formation, webinars, blog posts, newsletter, FB Live...
  16. 16. Cas clients, webinars "avancés", checklists très opérationnelles...
  17. 17. Surveys, quiz, contenus verticalisés, infos proches du produits, documents "fin de cycle"
  18. 18. Snack content, curation, contenus d'advocacy...
  19. 19. Ce qu’il faut avoir en tête (en 2017) Moins, mais mieux Mécanique de production
  20. 20. Cycle de production d’un contenu Brief visuel & moodboard (si contenu visuel) Validation A/R de validation Pré-proofreadIdée Icono et/ou design Proofread Optimisation SEO Diffusion & Optimisation Brief Création Intégration PublicationA/R de validation
  21. 21. Ce qu’il faut avoir en tête (en 2017) Moins, mais mieux Recycle, Re-use Mécanique de production
  22. 22. • Articles & Interviews pour Blogs & Magazines 300 à 1200 mots - Récurrence et SEO • Snack Content Made for Social Media • Infographies & co. La puissance et la viralité du visuel • Ebooks / Livres Blancs / Downloadables Le format par excellence pour la Lead Gen • Newsletters Rétention et Nurturing - Indispensable Typologie de contenus • Cas clients & Use Cases Le format de “milieu & fin de pipe” à soigner tout particulièrement • Webinars Un contact direct pour un mix pédagogie + engagement commercial • Vidéo Le format du moment, entre pédagogie et thought leadership • Slideshares Un format malin pour décliner différents sujets • Quiz Une bonne dose d’interactivité et de viralité • Calculateurs Récupération de données et recommandations personnalisées • Podcasts Le format audio qui revient à la mode • Bande dessinée / Dessin de presse Une approche différenciante avec une vraie patte visuelle • Print :) Vos contenus vivent sous format papier, dans la vraie vie :)
  23. 23. Ce qu’il faut avoir en tête (en 2017) Moins, mais mieux Recycle, Re-use 1$ en contenu, 1$ en visibilité Mécanique de production Inbound + Outbound
  24. 24. Social Media Paid Social Paid media Achat de bases Ads / Display RetargetingSyndication de contenus RP
  25. 25. Ce qu’il faut avoir en tête (en 2017) Moins, mais mieux Recycle, Re-use 1$ en contenu, 1$ en visibilité Mécanique de production Inbound + Outbound Impliquer les équipes commerciales !
  26. 26. B2B Demand Generation What’s next ? Contenus interactifs Video Contenu Social-Media Only Advocacy (pour de vrai) Visitez le blog Invox ;)
  27. 27. Et côté “stratégie” ? 3
  28. 28. PERSONAS > pour connaître finement à qui l’on parle LEAD CYCLE > pour comprendre les étapes du cycle de vente chez vous (et les zones d’amélioration…) CONTENT MAPPING > pour rationaliser le choix de contenus à produire BOOK EDITORIAL > pour connaître finement à qui l’on parle PLAN DE DIFFUSION > pour anticiper les canaux de distribution des contenus Les éléments d’une stratégie de contenus...
  29. 29. PERSONAS > pour connaître finement à qui l’on parle LEAD CYCLE > pour comprendre les étapes du cycle de vente chez vous (et les zones d’amélioration…) CONTENT MAPPING > pour rationaliser le choix de contenus à produire BOOK EDITORIAL > pour connaître finement à qui l’on parle PLAN DE DIFFUSION > pour anticiper les canaux de distribution des contenus Les éléments d’une stratégie de contenus...
  30. 30. Roadmap contenus : Cas pratique 4
  31. 31. Questions & Réponses... 5
  32. 32. Guilhem Bertholet @guilhem - guilhem@invox.fr - 06 64 33 82 46

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