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SunTseu Café Croissants Marketo spécial Demand Generation

  • 2. L’enjeu des contenus... Café-Croissants Marketo - 5 septembre 2017
  • 3. Guilhem Bertholet @guilhem - guilhem@invox.fr - 06 64 33 82 46
  • 4. Invox 26 26 spécialistes du contenu web qui œuvrent au quotidien (à Lyon) 100 rédacteurs et journalistes aux styles variés +100 plus de 300 contenus édités chaque mois 300 6 logiciels de Marketing Auto’ maîtrisés par l’ équipe 6 Invox a déjà plus de 4 ans ! 2013 8 langues opérées… sur 3 continents ! 8
  • 5. Ce qu’Invox peut faire avec vous Roadmap Launch Ops Acquisition / Diffusion Transformation ▶ Définir sa stratégie pour savoir où aller (et comment y aller) ▶ Mettre en route les premières actions et campagnes ▶ Créer les contenus et mener les opérations marketing pour nourrir la “Demand Generation Machine” ▶ Assurer la visibilité des contenus et accélérer la génération de leads ou d’opportunités ▶ Aligner Marketing & Ventes, transformer durablement les organisations
  • 6. Quelques exemples de ce que l’on fait...
  • 7. Au menu aujourd’hui LE CONTEXTE “DEMAND GENERATION” CONTENT MARKETING : OÙ EN EST-ON ? LES OUTILS DE LA STRATÉGIE DE CONTENUS CAS PRATIQUE QUESTIONS-RÉPONSES
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15. CONTENUS Trafic Audience Nombre de contenus MARKETING AUTOMATION Leads (SQL) Scoring CONTENT MARKETING Trafic Leads (MQL) DEMAND GENERATION Leads Pipeline Revenue B2B Demand Generation Timeline
  • 16. Aligner Marketing & Sales L’enjeu clé de la Demand Generation (définition des objectifs, production des contenus, mise en place du Marketing Automation, définition des campagnes, Lead SLA, reporting, rémunérations, Advocacy, Social Selling…)
  • 18. Ce qu’il faut avoir en tête (en 2017) Moins, mais mieux
  • 19. Articles de blog, Snack Content, Infographies, Contenus SEO...
  • 21. Programmes de formation, webinars, blog posts, newsletter, FB Live...
  • 22. Cas clients, webinars "avancés", checklists très opérationnelles...
  • 23. Surveys, quiz, contenus verticalisés, infos proches du produits, documents "fin de cycle"
  • 25. Ce qu’il faut avoir en tête (en 2017) Moins, mais mieux Mécanique de production
  • 26. Cycle de production d’un contenu Brief visuel & moodboard (si contenu visuel) Validation A/R de validation Pré-proofreadIdée Icono et/ou design Proofread Optimisation SEO Diffusion & Optimisation Brief Création Intégration PublicationA/R de validation
  • 27. Ce qu’il faut avoir en tête (en 2017) Moins, mais mieux Recycle, Re-use Mécanique de production
  • 28. • Articles & Interviews pour Blogs & Magazines 300 à 1200 mots - Récurrence et SEO • Snack Content Made for Social Media • Infographies & co. La puissance et la viralité du visuel • Ebooks / Livres Blancs / Downloadables Le format par excellence pour la Lead Gen • Newsletters Rétention et Nurturing - Indispensable Typologie de contenus • Cas clients & Use Cases Le format de “milieu & fin de pipe” à soigner tout particulièrement • Webinars Un contact direct pour un mix pédagogie + engagement commercial • Vidéo Le format du moment, entre pédagogie et thought leadership • Slideshares Un format malin pour décliner différents sujets • Quiz Une bonne dose d’interactivité et de viralité • Calculateurs Récupération de données et recommandations personnalisées • Podcasts Le format audio qui revient à la mode • Bande dessinée / Dessin de presse Une approche différenciante avec une vraie patte visuelle • Print :) Vos contenus vivent sous format papier, dans la vraie vie :)
  • 29. Ce qu’il faut avoir en tête (en 2017) Moins, mais mieux Recycle, Re-use 1$ en contenu, 1$ en visibilité Mécanique de production Inbound + Outbound
  • 30. Social Media Paid Social Paid media Achat de bases Ads / Display RetargetingSyndication de contenus RP
  • 31. Ce qu’il faut avoir en tête (en 2017) Moins, mais mieux Recycle, Re-use 1$ en contenu, 1$ en visibilité Mécanique de production Inbound + Outbound Impliquer les équipes commerciales !
  • 32. B2B Demand Generation What’s next ? Contenus interactifs Video Contenu Social-Media Only Advocacy (pour de vrai) Visitez le blog Invox ;)
  • 34. PERSONAS > pour connaître finement à qui l’on parle LEAD CYCLE > pour comprendre les étapes du cycle de vente chez vous (et les zones d’amélioration…) CONTENT MAPPING > pour rationaliser le choix de contenus à produire BOOK EDITORIAL > pour connaître finement à qui l’on parle PLAN DE DIFFUSION > pour anticiper les canaux de distribution des contenus Les éléments d’une stratégie de contenus...
  • 35. PERSONAS > pour connaître finement à qui l’on parle LEAD CYCLE > pour comprendre les étapes du cycle de vente chez vous (et les zones d’amélioration…) CONTENT MAPPING > pour rationaliser le choix de contenus à produire BOOK EDITORIAL > pour connaître finement à qui l’on parle PLAN DE DIFFUSION > pour anticiper les canaux de distribution des contenus Les éléments d’une stratégie de contenus...
  • 36.
  • 37.
  • 38.
  • 41. Guilhem Bertholet @guilhem - guilhem@invox.fr - 06 64 33 82 46