1.
Digitalisierung:
Neue Geschäftsmodelle und der Druck der Märkte
Ellipsis-BeraterKongress, Weimar
7. September 2017

2.
AGENDA
Pabstwahl
2005
DIGITALISIERUNG
Seite 2

3.
AGENDA
Pabstwahl
2013
DIGITALISIERUNG
Seite 3

4.
Seite 8
Treiber der digitalen Transformation
DIGITALISIERUNG
Hyper-
Innovation
Mächtige Endgeräte
1977 Apple II
2015 iPhone 6s
1000 fache
Performance
weltweit
2 Mrd. Stück
Weltweite Vernetzung
…
LTE, 5G
Weltweite
Vernetzung
Festnetz über IP
Connectivity
Always on
Cloud Computing
Bis 2020, 40 Zettabyte (1021)
Datenvolumen weltweit
Digitalisierung
…
Prozesse
Enterprise 2.0
Services
Neue
Geschäftsmodelle
Industrie 4.0
Produkte
Data driven
Decisions
Connected Car

5.
Seite 9
Ganzheitlich gestalten.
DIGITALE TRANSFORMATION
Digitale Gesamt-Strategie
Kunde/
Verbraucher
Digitales
Kundenerlebnis
Suche & Finden
Kennenlernen
Kaufen
Nutzen
Engagieren
Digitale Produkte und
Services
Digitale
Produkte
Digitale
Zusatzdienste
Neue Geschäfts-
Modelle
Digitale Prozesse &
Organization
Geschäftsprozesse
Industrie 4.0
Mitarbeiter, Kultur
und Führung
Datengetriebene
Entscheidungen
Source: In Anlehnung an MIT Center for Digital Business (2011)
Digitale Fähigkeiten
Cloud Agilität Sicherheit Wissen Innovation Big Data

6.
AGENDA
Angriff auf das
Geschäfts-
modell
DRUCK DER MÄRKTE
Seite 10

7.
8,5 Millionen Kunden
0 Filialen

8.
21,7 Millionen Fahrgäste
1 Bus

9.
Angriff der Technologieführer
und Startups

10.
Wen trifft es?
Seite 15
Dr. Holger Schmidt, https://netzoekonom.de/2015/06/29/digital-disruption-die-reihenfolge-der-erfassten-branchen/

11.
AGENDA
Transformation
Geschäfts-
modell
BERATUNGSPOTENZIAL
Seite 16

12.
Geschäftsmodell
TRANSFORMATIONSEBENE GESCHÄFTSMODELL
Produkte
Erlösmodel Wertschöpfung
Wie ist das
Erlösmodel?
Wie findet
Wertschöpfung statt?
Was wird dem
Kunden geboten?Was?
Warum? Wie?
Wer?
Was ist das Zielgruppensegment?
Quelle: Uni St. Gallen, Prof. Frankenberger
Seite 17
Ändern sich zwei Dimensionen, so spricht man von der
Veränderung des Geschäftsmodells

13.
55 Pattern der Business Model Innovation
TRANSFORMATIONSEBENE GESCHÄFTSMODELL
Add-On Affiliation Aikido Auction Barter
Cash
Machine
Cross-Selling
Crowd-
funding
Crowd-
Sourcing
Customer
Loyality
Digitali-
zation
Direct
Selling
E-Commerce
Experience
Selling
Flatrate
Fractiona-
lized
Ownership
Franchising Freemium
From Push-
to-Pull
Guaranteed
Availability
Hidden
Revenue
Ingredient
Branding
Integrator Layer Player
Leverage
Customer
Data
License Lock-In Long Tail
Make more
of it
Mass
Customi-
zation
No Frills
Open
Business
Model
Open Source
Orchestrator Pay per Use
Pay what
you want
Peer-to-Peer
Performance
based
contracting
Razor and
Blade
Rent instead
of Buy
Revenue
sharing
Reverse
Engineering
Reverse
Innovation
Robin Hood
Self-Service
Shop-in-
Shop
Solution
Provider
Sub-
scription
Super-
market
Target the
poor
Trash to
Cash
Two-sided
Market
Ultimate
Luxury
User
designed
White Label
Quelle: Uni St. Gallen, Prof. Frankenberger
Seite 18

14.
55 Pattern der Business Model Innovation
TRANSFORMATIONSEBENE GESCHÄFTSMODELL
Add-On Affiliation Aikido Auction Barter
Cash
Machine
Cross-Selling
Crowd-
funding
Crowd-
Sourcing
Customer
Loyality
Digitali-
zation
Direct
Selling
E-Commerce
Experience
Selling
Flatrate
Fractiona-
lized
Ownership
Franchising Freemium
From Push-
to-Pull
Guaranteed
Availability
Hidden
Revenue
Ingredient
Branding
Integrator Layer Player
Leverage
Customer
Data
License Lock-In Long Tail
Make more
of it
Mass
Customi-
zation
No Frills
Open
Business
Model
Open Source
Orchestrator Pay per Use
Pay what
you want
Peer-to-Peer
Performance
based
contracting
Razor
and
Blade
Rent instead
of Buy
Revenue
sharing
Reverse
Engineering
Reverse
Innovation
Robin Hood
Self-Service
Shop-in-
Shop
Solution
Provider
Sub-
scription
Super-
market
Target the
poor
Trash to
Cash
Two-sided
Market
Ultimate
Luxury
User
designed
White Label
Quelle: Uni St. Gallen, Prof. Frankenberger
Seite 19

15.
– intern – © Sven Jänchen / Geschäftsprozess-Innovation & Digitalisierung2008.09.2017Quelle:https://mm1.de/download-seite-lean-startup/

16.
Lineares
Geschäftsmodell
Seite 21
• Verkauf eines Produkts/Dienstleistung an einen Kunden
• Eigentum auf einer der Transaktionsseiten
• Produkt/Leistung hat inhärenten Wert
Geschäftsmodell Vergleich
Die Nutzung des
Produkt schafft mir
einen Wert.
Die Nutzung des
Produkt schafft mir
einen Wert.

17.
AGENDA
Plattform
Geschäfts-
modell
BERATUNGSPOTENZIAL
Seite 22

18.
Seite 23
Marken und Geschäftsmodell
PLATTFORM GESCHÄFTSMODELL
▪ Übermacht der
Software- und IT-
Unternehmen
▪ Plattformgeschäfts-
modell verdrängt
Produktgeschäfts-
modell
1 2 3 4 5
6 7 8 9
10 11
12 13

19.
Seite 24
Stakeholder beim Plattform-Geschäftsmodell
PLATTFORM GESCHÄFTSMODELL
Quelle: http://digital-ahead.de/platform-innovation-toolkit/

20.
Von der Idee zur Marktstrategie
PLATTFORM GESCHÄFTSMODELL
Seite 25
Quelle: http://digital-ahead.de/platform-innovation-toolkit/

21.
Plattform
Geschäftsmodell
Seite 26
• Ermöglicht Transaktionen zwischen mehreren Parteien
• Eigentum an der Infrastruktur
• Plattformen ermöglichen Netzwerk-Gewinne
Geschäftsmodell Vergleich
Die Nutzung der
Plattform durch andere
schafft mir einen Wert.
Die Nutzung der
Plattform durch andere
schafft mir einen Wert.

22.
FAZIT
Seite 27
Jetzt Starten!
• Digitaler Reifegrad, Quick Win,
Digitale Roadmap
• Kundenprozesse
• Interner Prozesse
• Geschäftsmodelle prüfen
• Agile Methoden nutzen
• Design Thinking anwenden

23.
REFERENT
Seite 28
Sven Jänchen
Principal Consultant
Schandauer Straße 34
01309 Dresden
Telefon 0351 46766 - 457
Telefax 0351 46766 – 66
webit! consulting Gesellschaft für digitale Beratung mbh
jaenchen@webit.de www.webit.de @TechnVertrieb

24.
02
VORTEIL 3 VORTEIL 5
01 03
Personas & Digital Customer Journeys
Story Telling & Content-Strategie
Planung cross-medialer Touchpoints
Digital Assessment & Roadmap
Plattform-Geschäftsmodell-Entwicklung
Change Management & Digital Leadership
Marketing Automation
Kampagnen-Konzeption
IT-System Auswahl & Anpassung
Marketing & Sales Alignment
Seite 29
Was Sie erwarten können.
Online-Strategie Lead Management Geschäftsmodell Innovation
WEBIT! CONSULTING

25.
Zeit für Fragen
Seite 30