SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  22
Корпоративный учебный центр: 
Как встроиться в основные HR 
процессы: 
 подбор 
 адаптация 
 оценка 
 развитие
Мини-ассессмент при подборе: 
технология создания 
۰ Определить список важных 
компетенций (3-4) 
۰ Техническое задание учебному центру 
на создание ролевых игр, кейсов на 
конкретную компетенцию 
۰ Разработать листы наблюдения 
۰ Провести отбор 
۰ Подтвердить результаты тестами, 
интервью
Ролевая игра на поведение при отказе. 
«Калашный ряд» 
«Купить подарок» 
«Эксперт в магазине» 
Параметры наблюдения: 
Сколько попыток делает при отказе 
Разнообразие тактик 
ОТКАЗОУСТОЙЧИВОСТЬ
Задание: 
«Самопрезентация или презентация чего-либо по 
заготовленным параметрам» 
Можно после задавать «каверзные» вопросы, если 
требуется для компетенции 
Параметры наблюдения: 
Проявляет признаки волнения или нет 
Мешает ли волнение выполнению задания 
СТРЕССОУСТОЙЧИВОСТЬ
Инструкция (читать устно) 
Вам необходимо заменить арифметические знаки на 
противоположные во втором и третьем примерах. 
2,1 + 3,2 : 3 – 2,5= 
4,3 + 3,7 + 5,3 : 2= 
6,4 – 2,3 : 2 + 8,5= 
8,1 – 3,1 + 5,2 : 3,2= 
УМЕНИЕ ПРИНИМАТЬ И 
ВЫПОЛНЯТЬ ИНСТРУКЦИЮ
Тест №1. Своё мнение 
Предложите соискателю выполнить небольшое 
и заведомо глупое задание. Например, оценить 
перспективную стоимость товара на основе идиотских 
данных. 
Альтернативный вариант: дать нормальное задание, 
но оспорить полученные правильные данные. Дескать, 
выводы ложны, а вы некомпетентны. 
ЛИДЕРСКИЙ ПОТЕНЦИАЛ
Тест №2. А вам слабо? 
Попросите соискателя сказать или сделать что-нибудь 
неожиданное, не запланированное ходом 
собеседования или вообще мало укладывающееся 
в рамки адекватного поведения. 
Например, спеть. Или просто удивить вас, рассмешить, 
растрогать. 
ЛИДЕРСКИЙ ПОТЕНЦИАЛ
 Лидерство 
 Принятие ответственности на себя 
 Инициативность 
 Эмоциональное вовлечение 
группы/участников 
УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ НАВЫКИ – КАДРОВЫЙ 
РЕЗЕРВ: 
ЧТО ОЦЕНИВАТЬ ПРИ ОТСУТСТВИИ 
УПРАВЛЕНЧЕСКОГО ОПЫТА
1 шаг: 
Построение профиля компетенций 
2 шаг: 
Ранжирование компетенций, важных для 
данной должности в данной компании 
ДИАГНОСТИКА 
КАДРОВОГО РЕЗЕРВА
3 шаг: 
Разработка методов оценки компетенций: 
 Тестирование 
 Собеседование 
 Деловая игра 
 Кейс 
4 шаг: 
Разработка программы обучения кадрового резерва 
ДИАГНОСТИКА 
КАДРОВОГО РЕЗЕРВА
5 шаг: 
Мотивация на развитие: 
 План построения карьеры 
 Наставничество 
 Материальное стимулирование 
 Изменение должности (специалист – ведущий 
специалист) 
 Расширение функционала 
ДИАГНОСТИКА 
КАДРОВОГО РЕЗЕРВА
 Тест Гилфорда на социальный интеллект 
ТЕСТОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
 Тест Хони – Мамфорда на стиль обучения 
ТЕСТОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
ТЕСТОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
Опросник якоря карьеры (Э. Шейн) 
ЯКОРЯ КАРЬЕРЫ 
Профессиональная компетентность Менеджмент 
Автономия (независимость) Стабильность 
Служение Вызов 
Интеграция стилей жизни Предпринимательство 
ТЕСТОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
 Карточки по бизнес-процессам 
 Опросник Мотивации к карьере (А. Ноэ, Р. Ноэ, 
Д. Баххубер, адаптация Е.А. Могилевкина) 
 Кейсы на диаграмму Ганнта 
ТЕСТОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
Задачи: 
 Создать эффективные скрипты для точек контакта с 
клиентами 
 Алгоритмы работы с клиентами, партнерами 
 Алгоритм работы с «проблемными» клиентами 
 Система масштабирования бизнеса 
 Лучшие управленческие решения 
КАК ОСТАВЛЯТЬ ЗНАНИЯ 
ВНУТРИ КОМПАНИИ
Учебный центр формирует (исходя из задач): 
 Процедуру 
 Тематику 
 Периодичность 
 «Сухой» остаток для оформления 
результата 
ТЕХНОЛОГИЯ ПЕРЕДАЧИ 
ЗНАНИЙ В КОМПАНИЮ
Обмен опытом всех участников, результат – комплексное 
исследование и решение конкретной практической 
проблемы 
1 этап: проблематизация, раскрытие темы 
 Презентации участников 
 Сбор мнений, отношения к проблеме 
2 этап: практическое задание на выработку концепции, 
алгоритма 
 Работа в группах, мини-группах 
3 этап: Приведение к «общему знаменателю» 
 Презентация и обсуждение решений 
WORKSHOP 
(ЦЕХ, МАСТЕРСКАЯ)
Обучение кадрового резерва: 
 Рекомендуемым управленческим решениям 
 Умению видеть риски определенных 
ситуаций 
 Навыкам оценки и планирования проекта 
 Совместное решение предстоящей проблемы 
для снижения напряжения от неопределенности 
 Закрепление алгоритма работы 
CASE-STUDY 
(ОБУЧЕНИЕ ЧЕРЕЗ КЕЙСЫ)
 Для демонстрации сотрудникам каких 
результатов можно достигать (включение 
соревновательного момента) 
 Для признания лучших 
 Для обучения новичков алгоритму «делай 
как я» 
 Для создания банка эффективных методов 
работы 
BEST-PRACTICE 
(ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ)
Удачи, успехов, профессионального 
признания, укрепления позиций 
учебного центра!

Contenu connexe

Tendances

Ассессмент-центр как способ оценки персонала алгоритм проведения, основные ош...
Ассессмент-центр как способ оценки персонала алгоритм проведения, основные ош...Ассессмент-центр как способ оценки персонала алгоритм проведения, основные ош...
Ассессмент-центр как способ оценки персонала алгоритм проведения, основные ош...Директор по персоналу & Кадровое Дело
 
Работа с командой или командная работа. Советы начинающему тим-лиду
Работа с командой или командная работа. Советы начинающему тим-лидуРабота с командой или командная работа. Советы начинающему тим-лиду
Работа с командой или командная работа. Советы начинающему тим-лидуSQALab
 
Вебинар "Делегируй или... " Бизнес школа менеджмента "Юрия-Фарм"
Вебинар "Делегируй или... " Бизнес школа менеджмента "Юрия-Фарм"Вебинар "Делегируй или... " Бизнес школа менеджмента "Юрия-Фарм"
Вебинар "Делегируй или... " Бизнес школа менеджмента "Юрия-Фарм"Natali Zinchenko
 
Сам себе ассессмент - Вера Манохина для нАйТи ответ 2016
Сам себе ассессмент - Вера Манохина для нАйТи ответ 2016Сам себе ассессмент - Вера Манохина для нАйТи ответ 2016
Сам себе ассессмент - Вера Манохина для нАйТи ответ 2016Improve Group
 
мастерская менеджера1
мастерская менеджера1мастерская менеджера1
мастерская менеджера1Alex Kransky
 
упражнения
упражненияупражнения
упражненияlilawati108
 
Ксения Аполонская. Как правильно дисраптнуть собственный продукт.
Ксения Аполонская. Как правильно дисраптнуть собственный продукт.Ксения Аполонская. Как правильно дисраптнуть собственный продукт.
Ксения Аполонская. Как правильно дисраптнуть собственный продукт.ScrumTrek
 
Sales Bomb White. Денис Бродский: четыре секрета на пути к совершенству
Sales Bomb White. Денис Бродский: четыре секрета на пути к совершенствуSales Bomb White. Денис Бродский: четыре секрета на пути к совершенству
Sales Bomb White. Денис Бродский: четыре секрета на пути к совершенствуMark&Sales
 
Оценка персонала в IT. Методы и инструменты.
Оценка персонала в IT. Методы и инструменты.Оценка персонала в IT. Методы и инструменты.
Оценка персонала в IT. Методы и инструменты.Natalya Klimenko
 
Хватит выдумывать! Как задействовать коллективный разум разработчиков для HR...
Хватит выдумывать! Как задействовать коллективный разум разработчиков для HR...Хватит выдумывать! Как задействовать коллективный разум разработчиков для HR...
Хватит выдумывать! Как задействовать коллективный разум разработчиков для HR...Anna Dvornikova
 
развитие лучших сотрудников
развитие лучших сотрудниковразвитие лучших сотрудников
развитие лучших сотрудниковMalinina
 
Как UX/UI дизайнеру работать в команде? Выстраивание дизайн-процесса
Как UX/UI дизайнеру работать в команде? Выстраивание дизайн-процессаКак UX/UI дизайнеру работать в команде? Выстраивание дизайн-процесса
Как UX/UI дизайнеру работать в команде? Выстраивание дизайн-процессаNetpeak
 
Юлія Коритко - "Топ 10 помилок менеджера" Kharkiv PMDay 2017
Юлія Коритко - "Топ 10 помилок менеджера" Kharkiv PMDay 2017Юлія Коритко - "Топ 10 помилок менеджера" Kharkiv PMDay 2017
Юлія Коритко - "Топ 10 помилок менеджера" Kharkiv PMDay 2017Lviv Startup Club
 
Abm learning center
Abm learning centerAbm learning center
Abm learning centerABM
 
мозговая атака(информатика)
мозговая атака(информатика)мозговая атака(информатика)
мозговая атака(информатика)dushkova010191
 

Tendances (20)

Ассессмент-центр как способ оценки персонала алгоритм проведения, основные ош...
Ассессмент-центр как способ оценки персонала алгоритм проведения, основные ош...Ассессмент-центр как способ оценки персонала алгоритм проведения, основные ош...
Ассессмент-центр как способ оценки персонала алгоритм проведения, основные ош...
 
Работа с командой или командная работа. Советы начинающему тим-лиду
Работа с командой или командная работа. Советы начинающему тим-лидуРабота с командой или командная работа. Советы начинающему тим-лиду
Работа с командой или командная работа. Советы начинающему тим-лиду
 
Вебинар "Делегируй или... " Бизнес школа менеджмента "Юрия-Фарм"
Вебинар "Делегируй или... " Бизнес школа менеджмента "Юрия-Фарм"Вебинар "Делегируй или... " Бизнес школа менеджмента "Юрия-Фарм"
Вебинар "Делегируй или... " Бизнес школа менеджмента "Юрия-Фарм"
 
Сам себе ассессмент - Вера Манохина для нАйТи ответ 2016
Сам себе ассессмент - Вера Манохина для нАйТи ответ 2016Сам себе ассессмент - Вера Манохина для нАйТи ответ 2016
Сам себе ассессмент - Вера Манохина для нАйТи ответ 2016
 
мастерская менеджера1
мастерская менеджера1мастерская менеджера1
мастерская менеджера1
 
Презентация ассесмент мегаполис
Презентация ассесмент мегаполисПрезентация ассесмент мегаполис
Презентация ассесмент мегаполис
 
упражнения
упражненияупражнения
упражнения
 
Ксения Аполонская. Как правильно дисраптнуть собственный продукт.
Ксения Аполонская. Как правильно дисраптнуть собственный продукт.Ксения Аполонская. Как правильно дисраптнуть собственный продукт.
Ксения Аполонская. Как правильно дисраптнуть собственный продукт.
 
Sales Bomb White. Денис Бродский: четыре секрета на пути к совершенству
Sales Bomb White. Денис Бродский: четыре секрета на пути к совершенствуSales Bomb White. Денис Бродский: четыре секрета на пути к совершенству
Sales Bomb White. Денис Бродский: четыре секрета на пути к совершенству
 
Soft skills matrix for HR manager
Soft skills matrix for HR managerSoft skills matrix for HR manager
Soft skills matrix for HR manager
 
Оценка персонала в IT. Методы и инструменты.
Оценка персонала в IT. Методы и инструменты.Оценка персонала в IT. Методы и инструменты.
Оценка персонала в IT. Методы и инструменты.
 
Хватит выдумывать! Как задействовать коллективный разум разработчиков для HR...
Хватит выдумывать! Как задействовать коллективный разум разработчиков для HR...Хватит выдумывать! Как задействовать коллективный разум разработчиков для HR...
Хватит выдумывать! Как задействовать коллективный разум разработчиков для HR...
 
Swot
SwotSwot
Swot
 
развитие лучших сотрудников
развитие лучших сотрудниковразвитие лучших сотрудников
развитие лучших сотрудников
 
Как UX/UI дизайнеру работать в команде? Выстраивание дизайн-процесса
Как UX/UI дизайнеру работать в команде? Выстраивание дизайн-процессаКак UX/UI дизайнеру работать в команде? Выстраивание дизайн-процесса
Как UX/UI дизайнеру работать в команде? Выстраивание дизайн-процесса
 
Юлія Коритко - "Топ 10 помилок менеджера" Kharkiv PMDay 2017
Юлія Коритко - "Топ 10 помилок менеджера" Kharkiv PMDay 2017Юлія Коритко - "Топ 10 помилок менеджера" Kharkiv PMDay 2017
Юлія Коритко - "Топ 10 помилок менеджера" Kharkiv PMDay 2017
 
Собеседование
СобеседованиеСобеседование
Собеседование
 
Abm learning center
Abm learning centerAbm learning center
Abm learning center
 
мозговая атака(информатика)
мозговая атака(информатика)мозговая атака(информатика)
мозговая атака(информатика)
 
бизнес симуляции
бизнес симуляциибизнес симуляции
бизнес симуляции
 

En vedette

Вебинар для участников Первой международной онлайн-конференции по недвижимост...
Вебинар для участников Первой международной онлайн-конференции по недвижимост...Вебинар для участников Первой международной онлайн-конференции по недвижимост...
Вебинар для участников Первой международной онлайн-конференции по недвижимост...Anton Kuznetsov
 
Бизерра.ру для агентств недвижимости
Бизерра.ру для агентств недвижимостиБизерра.ру для агентств недвижимости
Бизерра.ру для агентств недвижимостиPavel Borovikov
 
Развитие профессиональных компетенций руководителей отделов продаж недвижимос...
Развитие профессиональных компетенций руководителей отделов продаж недвижимос...Развитие профессиональных компетенций руководителей отделов продаж недвижимос...
Развитие профессиональных компетенций руководителей отделов продаж недвижимос...Геннадий Метёлкин
 
презентация для партнеров
презентация для партнеровпрезентация для партнеров
презентация для партнеровabzalova
 
Школа агентов
Школа агентовШкола агентов
Школа агентовСИДО
 
Антикризисная подготовка агентов по недвижимости
Антикризисная подготовка агентов по недвижимостиАнтикризисная подготовка агентов по недвижимости
Антикризисная подготовка агентов по недвижимостиГеннадий Метёлкин
 
Лучший корпоративный учебный центр в сфере недвижимости. Конкурс «Грани успех...
Лучший корпоративный учебный центр в сфере недвижимости. Конкурс «Грани успех...Лучший корпоративный учебный центр в сфере недвижимости. Конкурс «Грани успех...
Лучший корпоративный учебный центр в сфере недвижимости. Конкурс «Грани успех...metrosphera
 
Инструменты продажи недвижимости
Инструменты продажи недвижимостиИнструменты продажи недвижимости
Инструменты продажи недвижимостиГеннадий Метёлкин
 
Повышение производительности агента по недвижимости
Повышение производительности агента по недвижимостиПовышение производительности агента по недвижимости
Повышение производительности агента по недвижимостиPavel Borovikov
 
Рынок недвижимости, меняющийся под влиянием Интернета (YEES 2010)
Рынок недвижимости, меняющийся под влиянием Интернета (YEES 2010)Рынок недвижимости, меняющийся под влиянием Интернета (YEES 2010)
Рынок недвижимости, меняющийся под влиянием Интернета (YEES 2010)YEES-2011
 
Внедрение Recrm в агентстве недвижимости
Внедрение Recrm в агентстве недвижимостиВнедрение Recrm в агентстве недвижимости
Внедрение Recrm в агентстве недвижимостиAnton Kuznetsov
 
Эффективный маркетинг Агентства недвижимости
Эффективный маркетинг Агентства недвижимостиЭффективный маркетинг Агентства недвижимости
Эффективный маркетинг Агентства недвижимостиPavel Borovikov
 
Как продавать дома: руководство для менеджеров по продажам
Как продавать дома: руководство для менеджеров по продажамКак продавать дома: руководство для менеджеров по продажам
Как продавать дома: руководство для менеджеров по продажамamoCRM
 
адаптация персонала
адаптация персоналаадаптация персонала
адаптация персоналаfluffy_fury
 
презентация Wiki point 106
презентация Wiki point 106презентация Wiki point 106
презентация Wiki point 106wikipoint
 

En vedette (19)

Shs школа агентов
Shs школа агентовShs школа агентов
Shs школа агентов
 
Вебинар для участников Первой международной онлайн-конференции по недвижимост...
Вебинар для участников Первой международной онлайн-конференции по недвижимост...Вебинар для участников Первой международной онлайн-конференции по недвижимост...
Вебинар для участников Первой международной онлайн-конференции по недвижимост...
 
Recrm.ru
Recrm.ruRecrm.ru
Recrm.ru
 
Бизерра.ру для агентств недвижимости
Бизерра.ру для агентств недвижимостиБизерра.ру для агентств недвижимости
Бизерра.ру для агентств недвижимости
 
Развитие профессиональных компетенций руководителей отделов продаж недвижимос...
Развитие профессиональных компетенций руководителей отделов продаж недвижимос...Развитие профессиональных компетенций руководителей отделов продаж недвижимос...
Развитие профессиональных компетенций руководителей отделов продаж недвижимос...
 
CRM риэлторской компании
CRM риэлторской компанииCRM риэлторской компании
CRM риэлторской компании
 
презентация для партнеров
презентация для партнеровпрезентация для партнеров
презентация для партнеров
 
Школа агентов
Школа агентовШкола агентов
Школа агентов
 
Антикризисная подготовка агентов по недвижимости
Антикризисная подготовка агентов по недвижимостиАнтикризисная подготовка агентов по недвижимости
Антикризисная подготовка агентов по недвижимости
 
Лучший корпоративный учебный центр в сфере недвижимости. Конкурс «Грани успех...
Лучший корпоративный учебный центр в сфере недвижимости. Конкурс «Грани успех...Лучший корпоративный учебный центр в сфере недвижимости. Конкурс «Грани успех...
Лучший корпоративный учебный центр в сфере недвижимости. Конкурс «Грани успех...
 
Инструменты продажи недвижимости
Инструменты продажи недвижимостиИнструменты продажи недвижимости
Инструменты продажи недвижимости
 
Повышение производительности агента по недвижимости
Повышение производительности агента по недвижимостиПовышение производительности агента по недвижимости
Повышение производительности агента по недвижимости
 
Рынок недвижимости, меняющийся под влиянием Интернета (YEES 2010)
Рынок недвижимости, меняющийся под влиянием Интернета (YEES 2010)Рынок недвижимости, меняющийся под влиянием Интернета (YEES 2010)
Рынок недвижимости, меняющийся под влиянием Интернета (YEES 2010)
 
Внедрение Recrm в агентстве недвижимости
Внедрение Recrm в агентстве недвижимостиВнедрение Recrm в агентстве недвижимости
Внедрение Recrm в агентстве недвижимости
 
Эффективный маркетинг Агентства недвижимости
Эффективный маркетинг Агентства недвижимостиЭффективный маркетинг Агентства недвижимости
Эффективный маркетинг Агентства недвижимости
 
Как продавать дома: руководство для менеджеров по продажам
Как продавать дома: руководство для менеджеров по продажамКак продавать дома: руководство для менеджеров по продажам
Как продавать дома: руководство для менеджеров по продажам
 
адаптация персонала
адаптация персоналаадаптация персонала
адаптация персонала
 
презентация Wiki point 106
презентация Wiki point 106презентация Wiki point 106
презентация Wiki point 106
 
Raum & Architektur
Raum & ArchitekturRaum & Architektur
Raum & Architektur
 

Similaire à корпоративный учебный центр

Про кейсы: о чем говорят внедренные проекты. Марина Литвинова
Про кейсы: о чем говорят внедренные проекты. Марина ЛитвиноваПро кейсы: о чем говорят внедренные проекты. Марина Литвинова
Про кейсы: о чем говорят внедренные проекты. Марина ЛитвиноваCorporate_E-Learning_UA
 
Про кейсы: о чем говорят внедренные проекты
Про кейсы: о чем говорят внедренные проектыПро кейсы: о чем говорят внедренные проекты
Про кейсы: о чем говорят внедренные проектыMarina Litvinova
 
Основні етапи підбору персоналу в бізнес-об’єднаннях малого і середнього бізнесу
Основні етапи підбору персоналу в бізнес-об’єднаннях малого і середнього бізнесуОсновні етапи підбору персоналу в бізнес-об’єднаннях малого і середнього бізнесу
Основні етапи підбору персоналу в бізнес-об’єднаннях малого і середнього бізнесуUNDP Ukraine
 
круглый стол методика отбора мэйнстрим_21.03
круглый стол методика отбора мэйнстрим_21.03круглый стол методика отбора мэйнстрим_21.03
круглый стол методика отбора мэйнстрим_21.03Jeanne Tyan
 
Elizabeth golovin the outside entrance is not forbidden or how to enter a new...
Elizabeth golovin the outside entrance is not forbidden or how to enter a new...Elizabeth golovin the outside entrance is not forbidden or how to enter a new...
Elizabeth golovin the outside entrance is not forbidden or how to enter a new...Lviv Startup Club
 
Университет коучинга
Университет коучингаУниверситет коучинга
Университет коучингаDmitriy Thomas
 
Presents Orlova Training
Presents Orlova TrainingPresents Orlova Training
Presents Orlova TrainingVanda Wanda
 
Тренинг для Тренеров курс Эволюция 2.0
Тренинг для Тренеров курс Эволюция 2.0Тренинг для Тренеров курс Эволюция 2.0
Тренинг для Тренеров курс Эволюция 2.0Yury Syrtsov
 
тренинг концентрированный менеджмент
тренинг концентрированный менеджменттренинг концентрированный менеджмент
тренинг концентрированный менеджментГеоргий Геденидзе
 
Тренинги для будущих HR-ов (ОмГУ, Дмитрий Устьянцев)
Тренинги для будущих HR-ов (ОмГУ, Дмитрий Устьянцев)Тренинги для будущих HR-ов (ОмГУ, Дмитрий Устьянцев)
Тренинги для будущих HR-ов (ОмГУ, Дмитрий Устьянцев)Дмитрий Устьянцев
 
Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"
Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"
Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"Pro Retail - training and consulting
 
Вебинар: Технологии разработки индивидуальных планов развития
Вебинар: Технологии разработки индивидуальных планов развитияВебинар: Технологии разработки индивидуальных планов развития
Вебинар: Технологии разработки индивидуальных планов развитияTraining Institute - ARB Pro Group
 
Презентация для цикла тренингов "Навыки эффективного руководителя"
Презентация для цикла тренингов "Навыки эффективного руководителя"Презентация для цикла тренингов "Навыки эффективного руководителя"
Презентация для цикла тренингов "Навыки эффективного руководителя"Viktoria Zhuravel
 
интервью на базе компетенций ирина клюсова
интервью на базе компетенций   ирина клюсоваинтервью на базе компетенций   ирина клюсова
интервью на базе компетенций ирина клюсоваMedia Gorod
 
онлайн-школа: Центр оценки шаг за шагом - занятие №1
онлайн-школа: Центр оценки шаг за шагом - занятие №1онлайн-школа: Центр оценки шаг за шагом - занятие №1
онлайн-школа: Центр оценки шаг за шагом - занятие №1Training Institute - ARB Pro Group
 
Роман Васильев Продавцы 21 века печа куча
Роман Васильев Продавцы 21 века печа куча Роман Васильев Продавцы 21 века печа куча
Роман Васильев Продавцы 21 века печа куча Roman Vasilyev
 

Similaire à корпоративный учебный центр (20)

Про кейсы: о чем говорят внедренные проекты. Марина Литвинова
Про кейсы: о чем говорят внедренные проекты. Марина ЛитвиноваПро кейсы: о чем говорят внедренные проекты. Марина Литвинова
Про кейсы: о чем говорят внедренные проекты. Марина Литвинова
 
Про кейсы: о чем говорят внедренные проекты
Про кейсы: о чем говорят внедренные проектыПро кейсы: о чем говорят внедренные проекты
Про кейсы: о чем говорят внедренные проекты
 
Основні етапи підбору персоналу в бізнес-об’єднаннях малого і середнього бізнесу
Основні етапи підбору персоналу в бізнес-об’єднаннях малого і середнього бізнесуОсновні етапи підбору персоналу в бізнес-об’єднаннях малого і середнього бізнесу
Основні етапи підбору персоналу в бізнес-об’єднаннях малого і середнього бізнесу
 
круглый стол методика отбора мэйнстрим_21.03
круглый стол методика отбора мэйнстрим_21.03круглый стол методика отбора мэйнстрим_21.03
круглый стол методика отбора мэйнстрим_21.03
 
Elizabeth golovin the outside entrance is not forbidden or how to enter a new...
Elizabeth golovin the outside entrance is not forbidden or how to enter a new...Elizabeth golovin the outside entrance is not forbidden or how to enter a new...
Elizabeth golovin the outside entrance is not forbidden or how to enter a new...
 
Университет коучинга
Университет коучингаУниверситет коучинга
Университет коучинга
 
Мифы и реальность в мире внешнего бизнес обучения
Мифы и реальность в мире внешнего бизнес обученияМифы и реальность в мире внешнего бизнес обучения
Мифы и реальность в мире внешнего бизнес обучения
 
Presents Orlova Training
Presents Orlova TrainingPresents Orlova Training
Presents Orlova Training
 
Тренинг для Тренеров курс Эволюция 2.0
Тренинг для Тренеров курс Эволюция 2.0Тренинг для Тренеров курс Эволюция 2.0
Тренинг для Тренеров курс Эволюция 2.0
 
Журнал компетенции октябрь ноябрь 2014
Журнал компетенции октябрь ноябрь 2014Журнал компетенции октябрь ноябрь 2014
Журнал компетенции октябрь ноябрь 2014
 
тренинг концентрированный менеджмент
тренинг концентрированный менеджменттренинг концентрированный менеджмент
тренинг концентрированный менеджмент
 
Тренинги для будущих HR-ов (ОмГУ, Дмитрий Устьянцев)
Тренинги для будущих HR-ов (ОмГУ, Дмитрий Устьянцев)Тренинги для будущих HR-ов (ОмГУ, Дмитрий Устьянцев)
Тренинги для будущих HR-ов (ОмГУ, Дмитрий Устьянцев)
 
Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"
Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"
Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"
 
Вебинар: Технологии разработки индивидуальных планов развития
Вебинар: Технологии разработки индивидуальных планов развитияВебинар: Технологии разработки индивидуальных планов развития
Вебинар: Технологии разработки индивидуальных планов развития
 
Презентация для цикла тренингов "Навыки эффективного руководителя"
Презентация для цикла тренингов "Навыки эффективного руководителя"Презентация для цикла тренингов "Навыки эффективного руководителя"
Презентация для цикла тренингов "Навыки эффективного руководителя"
 
интервью на базе компетенций ирина клюсова
интервью на базе компетенций   ирина клюсоваинтервью на базе компетенций   ирина клюсова
интервью на базе компетенций ирина клюсова
 
онлайн-школа: Центр оценки шаг за шагом - занятие №1
онлайн-школа: Центр оценки шаг за шагом - занятие №1онлайн-школа: Центр оценки шаг за шагом - занятие №1
онлайн-школа: Центр оценки шаг за шагом - занятие №1
 
Sti.2014new
Sti.2014newSti.2014new
Sti.2014new
 
Sti.2014new
Sti.2014newSti.2014new
Sti.2014new
 
Роман Васильев Продавцы 21 века печа куча
Роман Васильев Продавцы 21 века печа куча Роман Васильев Продавцы 21 века печа куча
Роман Васильев Продавцы 21 века печа куча
 

корпоративный учебный центр

  • 1. Корпоративный учебный центр: Как встроиться в основные HR процессы:  подбор  адаптация  оценка  развитие
  • 2. Мини-ассессмент при подборе: технология создания ۰ Определить список важных компетенций (3-4) ۰ Техническое задание учебному центру на создание ролевых игр, кейсов на конкретную компетенцию ۰ Разработать листы наблюдения ۰ Провести отбор ۰ Подтвердить результаты тестами, интервью
  • 3. Ролевая игра на поведение при отказе. «Калашный ряд» «Купить подарок» «Эксперт в магазине» Параметры наблюдения: Сколько попыток делает при отказе Разнообразие тактик ОТКАЗОУСТОЙЧИВОСТЬ
  • 4. Задание: «Самопрезентация или презентация чего-либо по заготовленным параметрам» Можно после задавать «каверзные» вопросы, если требуется для компетенции Параметры наблюдения: Проявляет признаки волнения или нет Мешает ли волнение выполнению задания СТРЕССОУСТОЙЧИВОСТЬ
  • 5. Инструкция (читать устно) Вам необходимо заменить арифметические знаки на противоположные во втором и третьем примерах. 2,1 + 3,2 : 3 – 2,5= 4,3 + 3,7 + 5,3 : 2= 6,4 – 2,3 : 2 + 8,5= 8,1 – 3,1 + 5,2 : 3,2= УМЕНИЕ ПРИНИМАТЬ И ВЫПОЛНЯТЬ ИНСТРУКЦИЮ
  • 6. Тест №1. Своё мнение Предложите соискателю выполнить небольшое и заведомо глупое задание. Например, оценить перспективную стоимость товара на основе идиотских данных. Альтернативный вариант: дать нормальное задание, но оспорить полученные правильные данные. Дескать, выводы ложны, а вы некомпетентны. ЛИДЕРСКИЙ ПОТЕНЦИАЛ
  • 7. Тест №2. А вам слабо? Попросите соискателя сказать или сделать что-нибудь неожиданное, не запланированное ходом собеседования или вообще мало укладывающееся в рамки адекватного поведения. Например, спеть. Или просто удивить вас, рассмешить, растрогать. ЛИДЕРСКИЙ ПОТЕНЦИАЛ
  • 8.  Лидерство  Принятие ответственности на себя  Инициативность  Эмоциональное вовлечение группы/участников УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ НАВЫКИ – КАДРОВЫЙ РЕЗЕРВ: ЧТО ОЦЕНИВАТЬ ПРИ ОТСУТСТВИИ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО ОПЫТА
  • 9. 1 шаг: Построение профиля компетенций 2 шаг: Ранжирование компетенций, важных для данной должности в данной компании ДИАГНОСТИКА КАДРОВОГО РЕЗЕРВА
  • 10. 3 шаг: Разработка методов оценки компетенций:  Тестирование  Собеседование  Деловая игра  Кейс 4 шаг: Разработка программы обучения кадрового резерва ДИАГНОСТИКА КАДРОВОГО РЕЗЕРВА
  • 11. 5 шаг: Мотивация на развитие:  План построения карьеры  Наставничество  Материальное стимулирование  Изменение должности (специалист – ведущий специалист)  Расширение функционала ДИАГНОСТИКА КАДРОВОГО РЕЗЕРВА
  • 12.  Тест Гилфорда на социальный интеллект ТЕСТОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
  • 13.  Тест Хони – Мамфорда на стиль обучения ТЕСТОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
  • 15. Опросник якоря карьеры (Э. Шейн) ЯКОРЯ КАРЬЕРЫ Профессиональная компетентность Менеджмент Автономия (независимость) Стабильность Служение Вызов Интеграция стилей жизни Предпринимательство ТЕСТОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
  • 16.  Карточки по бизнес-процессам  Опросник Мотивации к карьере (А. Ноэ, Р. Ноэ, Д. Баххубер, адаптация Е.А. Могилевкина)  Кейсы на диаграмму Ганнта ТЕСТОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
  • 17. Задачи:  Создать эффективные скрипты для точек контакта с клиентами  Алгоритмы работы с клиентами, партнерами  Алгоритм работы с «проблемными» клиентами  Система масштабирования бизнеса  Лучшие управленческие решения КАК ОСТАВЛЯТЬ ЗНАНИЯ ВНУТРИ КОМПАНИИ
  • 18. Учебный центр формирует (исходя из задач):  Процедуру  Тематику  Периодичность  «Сухой» остаток для оформления результата ТЕХНОЛОГИЯ ПЕРЕДАЧИ ЗНАНИЙ В КОМПАНИЮ
  • 19. Обмен опытом всех участников, результат – комплексное исследование и решение конкретной практической проблемы 1 этап: проблематизация, раскрытие темы  Презентации участников  Сбор мнений, отношения к проблеме 2 этап: практическое задание на выработку концепции, алгоритма  Работа в группах, мини-группах 3 этап: Приведение к «общему знаменателю»  Презентация и обсуждение решений WORKSHOP (ЦЕХ, МАСТЕРСКАЯ)
  • 20. Обучение кадрового резерва:  Рекомендуемым управленческим решениям  Умению видеть риски определенных ситуаций  Навыкам оценки и планирования проекта  Совместное решение предстоящей проблемы для снижения напряжения от неопределенности  Закрепление алгоритма работы CASE-STUDY (ОБУЧЕНИЕ ЧЕРЕЗ КЕЙСЫ)
  • 21.  Для демонстрации сотрудникам каких результатов можно достигать (включение соревновательного момента)  Для признания лучших  Для обучения новичков алгоритму «делай как я»  Для создания банка эффективных методов работы BEST-PRACTICE (ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ)
  • 22. Удачи, успехов, профессионального признания, укрепления позиций учебного центра!