Capsules inspirantes du
Succès en vente©
Sujet: 5 points à retenir durant le
processus de vendre!
www.sylviaperreault.com
La méthode moderne de vendre!
1- Questions Ouch!
2- L’écoute
3- Les bénéfices
4- Les solutions
5- Demande de l'engagement
...
1- Questions diagnostique
(Ouch!)
On veut savoir ce qui fait leur fait mal
présentement avec leurs produits, leurs
besoins...
Exemple :
 Quel est le problème rencontré
présentement? Pourquoi regardez-
vous pour une solution? La situation
est grave...
2- L’écoute
 On veut savoir leurs besoins à eux.
Les demandes plus précises des
clients, les désirs, les attentes, les
dé...
Exemple :
 Pourquoi ce problème est si
douloureux en fonction de vos réels
besoins et qu’elle serait l’idéale
solution à ...
3- Les bénéfices
 Énonciations des bénéfices et avantages qu’ils
en retireraient pour eux que vos produits et
solutions o...
Exemple:
 Si on regarderait telle solution, on
règlerait tels et tels problèmes et on
améliorerait ainsi tels ou tels
sit...
4- Les solutions:
 Présentation de la ou des solutions
précises et détaillés que vos
produits et services peuvent offrir
...
Exemple:
 Nos solutions par nos produits ou
services présentent pour vous tels
ou tels avantages qui rejoignent
tels dési...
5- La demande d’engagement:
(Le plus important et avant la
danse des objections!)
 Signature, sourire et soulagement!
 P...
Exemple:
 Quand désirez-vous? Quand commençons-nous? Combien
seraient suffisants?
Réponse aux objections patiemment
Et re...
Signez-le!
 Tendre votre crayon!
 Sinon… suivi serré dans les prochaines semaines!
 Allez hop vous êtes capable!
Donne-...
Il ne suffit plus à inciter les
clients à acheter…
 Un vendu du succès doit également aider le
client à réduire les coûts...
C’est quoi un Vendu aux
Succès?
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Inspirantes
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Fo...
Capsules inspirantes d’un
Auto-Succès©
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Vous êtes bienvenue ...
Bonne vente!
Je vous souhaite de prendre la route du succès et de ne jamais oublier
que vous êtes d’excellents vendeurs! (...
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5 points à retenir durant le processus de vendre-Sylvia Perreault

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Cette semaine dans la série « Chère Sylvia ... ?»: La méthode moderne de vendre!
1- Questions Ouch!
2- L'écoute
3- Les bénéfices
4- Les solutions
5- Demande de l'engagement
Voilà!
Vous aimez mes petits trucs faciles? Si vous en voulez d'autres, je peux répondre à vos questions! Laissez-moi une question dans les commentaires et je vous répondrai dans mes prochaines vidéos! Promis! xx
Bonne vente!! Pour accéder au Club d'Auto-solutions, formation en vente: http://sylviaperreault.com/club-auto-succes.html

Publié dans : Marketing
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5 points à retenir durant le processus de vendre-Sylvia Perreault

  1. 1. Capsules inspirantes du Succès en vente© Sujet: 5 points à retenir durant le processus de vendre! www.sylviaperreault.com
  2. 2. La méthode moderne de vendre! 1- Questions Ouch! 2- L’écoute 3- Les bénéfices 4- Les solutions 5- Demande de l'engagement www.sylviaperreault.com
  3. 3. 1- Questions diagnostique (Ouch!) On veut savoir ce qui fait leur fait mal présentement avec leurs produits, leurs besoins, leurs situations actuellement. Demande des clients, défauts, manques constatés, inquiétudes, frustrations? www.sylviaperreault.com
  4. 4. Exemple :  Quel est le problème rencontré présentement? Pourquoi regardez- vous pour une solution? La situation est grave ou urgente? Découvrir la motivation réelle de l’acheteur
  5. 5. 2- L’écoute  On veut savoir leurs besoins à eux. Les demandes plus précises des clients, les désirs, les attentes, les détails qui font la différence et qu’il aimerait obtenir maintenant? www.sylviaperreault.com
  6. 6. Exemple :  Pourquoi ce problème est si douloureux en fonction de vos réels besoins et qu’elle serait l’idéale solution à vos yeux?  Avez-vous envisagez d’autres solutions?
  7. 7. 3- Les bénéfices  Énonciations des bénéfices et avantages qu’ils en retireraient pour eux que vos produits et solutions offrent en fonction de ou des besoins énoncés. www.sylviaperreault.com
  8. 8. Exemple:  Si on regarderait telle solution, on règlerait tels et tels problèmes et on améliorerait ainsi tels ou tels situations? On aurait tel ou tels plaisir et on aurait tels ou tels satisfactions… ne serait-t-il pas merveilleux?
  9. 9. 4- Les solutions:  Présentation de la ou des solutions précises et détaillés que vos produits et services peuvent offrir pour eux dans leur contexte actuel. www.sylviaperreault.com
  10. 10. Exemple:  Nos solutions par nos produits ou services présentent pour vous tels ou tels avantages qui rejoignent tels désirs recherchés et guérissent tels maux énoncés. Important:  Avec intégrité, honnêteté, transparence et authenticité!
  11. 11. 5- La demande d’engagement: (Le plus important et avant la danse des objections!)  Signature, sourire et soulagement!  Poignés de mains pour fêter votre accord! ;-) Sinon… suivi serré dans les prochaines semaines! www.sylviaperreault.com
  12. 12. Exemple:  Quand désirez-vous? Quand commençons-nous? Combien seraient suffisants? Réponse aux objections patiemment Et redemande de l’engagement… Réponse aux objections patiemment et avec respect des dires Et redemande de l’engagement… Réponse aux objections patiemment Et redemande de l’engagement… www.sylviaperreault.com
  13. 13. Signez-le!  Tendre votre crayon!  Sinon… suivi serré dans les prochaines semaines!  Allez hop vous êtes capable! Donne-moi en des nouvelles et si cela ne marche pas la première fois cela sera tout de même une bonne pratique pour la prochaine fois! ;-)
  14. 14. Il ne suffit plus à inciter les clients à acheter…  Un vendu du succès doit également aider le client à réduire les coûts, augmenter les revenus et améliorer la productivité, la qualité…  Posez des questions difficiles d'une manière douce.  Fermer la transaction par l'ouverture d’esprits et la recherche de la satisfaction du client.  Démarrer une nouvelle entreprise demande que vous comme vendeur et les clients que vous attirerez se sentent bien dans leur transaction.
  15. 15. C’est quoi un Vendu aux Succès? www.sylviaperreault Accueil Biographie Blogue Capsules Inspirantes Boutique Conférences Formations Coaching Club AUTO- SUCCÈS Contactez- nous www.sylviaperreault.com
  16. 16. Capsules inspirantes d’un Auto-Succès©  Vous pouvez trouver Sylvia sur: *FaceBook *Tweeter *LinkedIn Vous êtes bienvenue de partager ce webinaire à tous vos amis et de les encourager à s’inscrire aussi à mon infolettre gratuite qui annoncera les prochaines capsules AUTO-SUCCÈS! La version complète avec son audio et explications des points par Sylvia est disponible ici: Vidéo de 5 points a retenir durant le processus de vente-Sylvia Perreault www.sylviaperreault.com
  17. 17. Bonne vente! Je vous souhaite de prendre la route du succès et de ne jamais oublier que vous êtes d’excellents vendeurs! (;-0) Vous êtes intègres et motivés. Ne laissez personne croire le contraire, surtout pas vous. Soyez Vendu aux Succès! Sylvia Perreault, Complice et passionnée du succès et de la vente. info@sylviaperreault.com www.sylviaperreault.com www.sylviaperreault.com ©

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