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- 1. Convicción y manejo de la publicidad Por Juan Tomás, Ignacio Marín, Norberto, Jaime Fanjul. Proyecto Integrado 1º Bachillerato. Colegio ECOS. Grupo Attendis. Curso 2010/2011 Profesor: Telesforo Zabala
- 15. Efecto de la publicidad sobre las ventas
Notes de l'éditeur
- La publicidad es una manera de informar al público sobre un producto o servicio a través de los medios de comunicación con el objetivo de motivar al público a consumir. Algunos datos históricos:El primer anuncio publicitario tiene casi tres mil años de antigüedad, en la antigua Grecia, hacia el 480 a.C, aparecieron los primeros medios de propaganda. A partir de la difusión de la imprenta, se inicia la etapa moderna de la publicidad.
- La publicidad tienes dos objetivos: - Según las preferencias del anunciante:La publicidad informa al consumidor sobre los beneficios de un determinado producto o servicio resaltando la diferencia sobre otras marcas.- Según las demandas del mercado:La publicidad busca inclinar la balanza motivacional del consumidor hacia el producto anunciado para que aumente la probabilidad de ser comprado
- Acción directa : busca generar una respuesta rápida. - Acción Indirecta : busca generar una respuesta en un periodo de tiempo más largo. - De demanda primaria : busca estimular la demanda de un tipo de producto en general. - De demanda selectiva : busca estimular la demanda de determinadas marcas.
- -Presentación de elementos tangibles -Presentación de los empleados -Hacer énfasis en la calidad
- Presenta información sobre el anunciante con el fin de crear una actitud positiva.
- - Publicidad Nacional : Publicidad que hace el vendedor de un producto o servicio con marca comercial que se vende a través de diferentes almacenes. - Publicidad Local : Publicidad a través de un vendedor local que vende de manera directa al consumidor.
- - Dirigida a los comercios : Es aquella dirigida a los comercios para promover sus productos con los mayoristas y los detallistas. - Comercial : Es aquella que va dirigida a vendedores mayoristas, detallistas o agencias de ventas a través de quienes se venden un producto. - Industrial : Dirigida a fabricantes que compran maquinaria, equipo, materias primas y componentes que se requieren para fabricar los productos que venden. - Profesional : Dirigida a aquéllos que tienen alguna profesión cuya posición les permite recomendar el uso de un producto o servicio determinado a sus clientes.
- Mensaje audiovisual que se emite por debajo del umbral de percepción consciente y que incita al consumo de un producto.
- La publicidad tiene como resultado un aumento de las ventas proporcional a la estrategia publicitaria empleada y al capital invertido. La publicidad es un medio del que se sirven las grandes marcas para competir entre ellas y conseguir llegar a mas consumidores, el resultado depende de las dos variables mencionadas anteriormente (estrategia publicitaria y capital).