GESTÃOE ANÁLISEDECUSTOS
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Unidade 3
GESTÃO DE CUSTOS
https://www.useall.com.br/blog/post/analises-gerenciais-essenciais-para-avaliar-os-
resultados-do-trimestre-81
TÓPICO 1 – CUSTOS NAS
DECISÕES DE PREÇOS
TÓPICO 2 – ANÁLISES
GERENCIAIS
TÓPICO 3 – GESTÃO DE
CUSTOS E PREÇOS NOS SETORES:
COMERCIAL E SERVIÇOS

A partir do estudo desta unidade, você deverá ser capaz de:
• tomar decisões com base em custos;
• compreender o processo de formação de preços;
• realizar análises gerencias;
• identificar custos nas áreas comerciais e de serviços.

TÓPICO1 -CUSTOSNASDECISÕESDEPREÇOS
Neste tópico, vamos abordar a formação de preços com base no custo de
produção. Uma das formas de precificar um produto é com base no seu
custo, seja no custo de produção (indústria) ou no custo de aquisição
(comércio). Chamamos atenção que precificar com base no custo é uma
alternativa. Paralelamente é necessário avaliar mercado, concorrência,
demanda, entre outros fatores determinantes na formação de preços. Por
isso, neste capítulo estudaremos um método de formação de preços por
meio da aplicação do mark-up, que é um fator elaborado a partir dos gastos
que teremos para a venda dos produtos.

Acadêmico! Encontrar o melhor preço de venda ou encontrar o preço certo
de venda.
ESSE É O DILEMA TRADICIONAL EM PREÇOS
Devemos saber de duas coisas!
a) quanto maior o preço de venda de um produto ou serviço,
menor o número de unidades a serem absorvidas pelo
mercado;
b) quanto menor o preço de venda de um produto, maior o
número de unidades a serem consumidas pelo mercado.
TÓPICO1 -CUSTOSNASDECISÕESDEPREÇOS

TÓPICO1 -CUSTOSNASDECISÕESDEPREÇOS

LÓGICA TRADICIONAL DOS PREÇOS
TÓPICO1 -CUSTOSNASDECISÕESDEPREÇOS
Levando em consideração esse pensamento, o lucro é determinado por um percentual sobre os
custos do produto ou serviço. A principal questão neste caso, é o cálculo do custo dos produtos,
para que um item não subsidie o outro.

LÓGICA MODERNA DOS PREÇOS
TÓPICO1 -CUSTOSNASDECISÕESDEPREÇOS
É importante que o gestor de custos tenha em mente que todo o preço calculado para a venda
do produto ou serviço deve ser formado de modo a cobrir todos os custos, as despesas fixas, as
despesas variáveis de venda e os impostos, de forma que o valor restante atinja o retorno
esperado pelos investidores, ou seja, o lucro.

DEFINIÇÃO DO PREÇO
TÓPICO1 -CUSTOSNASDECISÕESDEPREÇOS
Para definir o preço final de venda é necessário que tal mecanismo esteja condicionado à
elaboração do resultado projetado, após análise detalhada dos reflexos que os novos preços
podem interferir no volume de vendas e o lucro que a empresa busca atingir.

FATORES INTERNOS NA FORMAÇÃO DE PREÇOS
TÓPICO1 -CUSTOSNASDECISÕESDEPREÇOS
Na figura é possível verificarmos os métodos de formação de preços, levando em consideração
os fatores internos

FATORES EXTERNOS
NA FORMAÇÃO DE
PREÇOS
TÓPICO1 -CUSTOSNASDECISÕESDEPREÇOS
Podemos notar que
quando olhamos os fatores
externos os métodos são
mais variáveis e mais
complexos.

Portanto, podemos observar nas ilustrações anteriores, que no
processo de formação de preços, diversas variáveis precisam ser
levadas em consideração, as quais abordamos nos fatores internos
e externos, sendo que o custo, objeto deste estudo, é um dos
fatores classificados como interno, responsabilidade da gestão da
empresa.
TÓPICO1 -CUSTOSNASDECISÕESDEPREÇOS

O mark-up pode ser definido como um índice ou percentual que irá
adicionar aos custos e despesas, o que não significa que deva ser
aplicado linearmente a todos os bens e serviços (BERNARDI, 1996).
TÓPICO1 -CUSTOSNASDECISÕESDEPREÇOS
MARK-UP
Quando abordamos o assunto relacionado à formação do mark-up,
conforme Santos (1991), é possível obter a seguinte definição: “o
mark-up é um índice aplicado sobre o custo de um bem ou serviço
para a formação do preço de venda”. Mark-up também é definido
como sendo um valor adicionado ao custo. Normalmente formado
por percentual do preço de venda, ou ainda, como um aumento
sobre um preço de varejo estabelecido originalmente

TÓPICO1 -CUSTOSNASDECISÕESDEPREÇOS
MARK-UP - FINALIDADE

TÓPICO1 -CUSTOSNASDECISÕESDEPREÇOS
MARK-UP

TÓPICO1 -CUSTOSNASDECISÕESDEPREÇOS
MARK-UP - MULTIPLICADOR

TÓPICO1 -CUSTOSNASDECISÕESDEPREÇOS
MARK-UP - DIVISOR

TÓPICO1 -CUSTOSNASDECISÕESDEPREÇOS
MARK-UP

TÓPICO1 -CUSTOSNASDECISÕESDEPREÇOS
MARK-UP

TÓPICO1 -CUSTOSNASDECISÕESDEPREÇOS
MARK-UP

TÓPICO1 -CUSTOSNASDECISÕESDEPREÇOS
MONTANDO O MARK-UP
OBS.: TOTAL DOS
IMPOSTOS E TAXAS
SOBRE VENDAS
(ITV)
TOTAL DOS
CUSTOS, DESPESAS
E MARGEM DE
LUCRO (CDFL)

TÓPICO1 -CUSTOSNASDECISÕESDEPREÇOS
MONTANDO O MARK-UP
OBS.: TOTAL DOS
IMPOSTOS E TAXAS
SOBRE VENDAS
(ITV)
TOTAL DOS
CUSTOS, DESPESAS
E MARGEM DE
LUCRO (CDFL)

TÓPICO1 -CUSTOSNASDECISÕESDEPREÇOS
https://www.youtube.com/watch?v=XSnLFhmI--o

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
TÓPICO2 -ANÁLISESGERENCIAIS

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO UNITÁRIA
TÓPICO2 -ANÁLISESGERENCIAIS

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO TOTAL
TÓPICO2 -ANÁLISESGERENCIAIS

TÓPICO2 -ANÁLISESGERENCIAIS
Na tabela anterior, é possível identificar que cada unidade vendida do produto A contribui para a
empresa em R$ 480,00, mas não podemos afirmar que este valor é o lucro final, pois ainda é
necessário subtrair os custos fixos. Desta forma, trata-se de uma margem de contribuição, para que
multiplicada pelas quantidades vendidas e somada às demais, forme a Margem de Contribuição
Total. Com este montante, chegaremos ao resultado, que pode ser chamado de lucro.
Além disso, é possível analisar que o produto B contribui mais por unidade vendida que os
demais produtos; em seguida o produto C e por último o A. A diferença está entre a receita e
o custo variável.

TÓPICO2 -ANÁLISESGERENCIAIS
https://www.youtube.com/watch?v=Ba_9UYKCsFU

TÓPICO2 -ANÁLISESGERENCIAIS
PONTO DE
EQUILIBRIO

TÓPICO2 -ANÁLISESGERENCIAIS
TIPOS DE
PONTOS DE
EQUILIBRIO

TÓPICO2 -ANÁLISESGERENCIAIS
https://www.youtube.com/watch?v=3sw1z7mcDCI

TÓPICO3 -GESTÃODECUSTOSEPREÇOSNOS
SETORESCOMERCIALESERVIÇOS

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SETORESCOMERCIALESERVIÇOS

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SETORESCOMERCIALESERVIÇOS
APURAÇÃO DO CUSTO DO SERVIÇO

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SETORESCOMERCIALESERVIÇOS
APURAÇÃO DO CUSTO DO SERVIÇO
O cálculo do custo de um serviço envolve a mão de
obra direta da prestação do serviço, o tempo gasto em
sua execução e, caso necessário, os materiais utilizados.
Veja, em detalhes, como encontrar o custo de um
serviço

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SETORESCOMERCIALESERVIÇOS
PASSO 1: CÁLCULO DA MÃO DE OBRA

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PASSO 1: CÁLCULO DA MÃO DE OBRA

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PASSO 2: CÁLCULO DOS MATERIAIS NECESSÁRIOS

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SETORESCOMERCIALESERVIÇOS
PASSO 3: CÁLCULO DO CUSTO DO SERVIÇO EM FUNÇÃO DAS HORAS
ESTIMADAS

http://bit.do/eNSP9

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