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Apresentação varejo e promoção nov2016

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Apresentação realizada na Universidade Municipal de São Caetano do Sul (SP) em 2016. O estudo aborda os conceitos de varejo e promoção de vendas.

Talita Vasconcelos | email: talita.avasconcelos@gmail.com

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Apresentação varejo e promoção nov2016

  1. 1. Promoção Talita Vasconcelos novembro2016
  2. 2. BOANOITE:)
  3. 3. Prazer, Talita • Graduada em Publicidade e Propaganda (USCS) • MBA em Marketing (FGV) Há quase 10 anos atuo no segmento que aprendi a amar, o • Agência Young & Rubicam Planejamento das marcas Casas Bahia e Pontofrio 27anos|GeekGirl VAREJO
  4. 4. VAMOSCOMEÇAR? Fontes:FGV“MarketingdeVarejo”-Edição2014 KotlereArmstrong“PrincípiosdeMarketing”-Edição2007
  5. 5. 1 VAREJO
  6. 6. O que é o varejo? Ovarejoenglobatodasasatividadesenvolvidasnavenda debensouserviçosdiretamenteaconsumidoresfinais paraseuusopessoalenãoorganizacional.
  7. 7. VAREJO estratégiamercado marcaoferta produto cliente negócio valor ECOSSISTEMA
  8. 8. MERCADOIMPORTANTEPARAO DESENVOLVIMENTODOPAÍS
  9. 9. EXTREMAMENTE COMPETITIVO PORÉM,
  10. 10. COMUNICAÇÃO Parasediferenciardaconcorrênciaeconquistaroconsumidor, asmarcasdosegmentoinvestememumaimportantefrente:
  11. 11. Domínio do Varejo Empresasdosetorlideraminvestimentosemmídia
  12. 12. Esseinvestimentoemcomunicação podeserdivididodaseguinteforma: PROPAGANDA Oferecemotivosparacomprar umprodutoouserviço PROMOÇÃO Oferecemotivosparacomprar umprodutoouserviçoAGORA
  13. 13. Esseinvestimentoemcomunicação podeserdivididodaseguinteforma: PROPAGANDA PROMOÇÃO Oferecemotivosparacomprar umprodutoouserviço Oferecemotivosparacomprar umprodutoouserviçoAGORA veremos à seguir :)
  14. 14. 2 PROMOÇÃO
  15. 15. Conceito de Promoção Promoçãodevendassãoatividadesdecomunicaçãoquetêmporobjetivo oferecerincentivosebenefíciosadicionaisaosclientesquevisitemumaloja oucompremmercadoriasduranteumdeterminadoperíodo. Promoçãoinstitucionaléumimportanteinstrumentodeapoioàdivulgação eàcriaçãoesustentaçãodaimagemdaloja,damarcaedoproduto.Divide-se empromoçãodeimagemepromoçãosocial.
  16. 16. PRINCIPAIS OBJETIVOS DA PROMOÇÃO DE VENDAS Acelerararotaçãoeogiro dedeterminadoproduto Incentivaravendade determinadoprodutoou linhadeproduto Aumentaraparticipação demercadodaempresa *ASPROMOÇÕESDEVENDASPODEMSERCUSTEADASPELOPRÓPRIOVAREJISTAOUSUBSIDIADASPARCIALOUINTEGRALMENTEPORFORNECEDORES.
  17. 17. Para desenvolver uma boa campanha promocional, a empresa deve estar preparada para alguns aspectos:
  18. 18. 1. OQUESEUSCONCORRENTESOFERECEM EQUAISPROMOÇÕESESTÃOREALIZANDO Entendercomoomercadoatua,buscandooportunidadesparaamarca Pontofrio MagazineLuiza(Promoçãoinstitucional)Sonda
  19. 19. 2. OQUEESTIMULAOSCONSUMIDORESOU POTENCIAISCLIENTESADECIDIREMPELACOMPRA Pesquisarocontextovividopelosconsumidoresnomomentodoplanejamentodaação, oqueestimulaaparticipaçãoequaisosprêmiosmaisdesejados
  20. 20. 3. CALENDÁRIODETEMASDOANOEA PROGRAMAÇÃODEEVENTOSIMPORTANTES Ocalendáriopromocionaldeveservircomofonteinspiraçãoparaacriaçãodetemase formatosrelacionadosasdatascomemorativas
  21. 21. Para realizar uma promoção é preciso definir o que fazer, como fazer, quanto custa fazer e, depois, como mensurar os resultados.
  22. 22. 3 CASES
  23. 23. Alguns exemplos de Cases Promocionais Fonte:PrêmioEffieBrasil2014e2015 Criadohámaisde40anospelaEffieWorldwideepresenteem39países,EffieAwardséa únicapremiaçãointernacionalqueconsagraasgrandesidéiasquedãoorigemaestratégias demarketingecomunicaçãoquealcançamresultadosreaisetangíveis.
  24. 24. 2014: Magazine Luiza “Prédio pra você”
  25. 25. 2015: McDonald’s “Super mega Big Mac”
  26. 26. 2016: Volkswagen “Rock in Rio”
  27. 27. 2016: Renault “Girou ligou” (Bronze)
  28. 28. Para gerar engajamento as promoções devem ser • Simples • Envolventes • Personalizadas RESUMINDO
  29. 29. Obrigada Talita Vasconcelos novembro2016

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