Submit Search
Upload
บทที่ 5 สิ่งท้าทายในการเจรจาต่อรองข้ามชาติ
•
Download as PPTX, PDF
•
4 likes
•
2,261 views
Teetut Tresirichod
Follow
สิ่งท้าทายในการเจรจาต่อรองข้ามชาติ
Read less
Read more
Business
Report
Share
Report
Share
1 of 6
Download now
Recommended
บทที่ 7 การวางแผนกลยุทธ์และกลยุทธ์การเจรจาต่อรองข้ามชาติ
บทที่ 7 การวางแผนกลยุทธ์และกลยุทธ์การเจรจาต่อรองข้ามชาติ
Teetut Tresirichod
บทที่ 8 กลยุทธ์การเจรจาต่อรองบนความเหมือนและความแตกต่าง
บทที่ 8 กลยุทธ์การเจรจาต่อรองบนความเหมือนและความแตกต่าง
Teetut Tresirichod
กระบวนการขั้นตอนการเจรจาต่อรอง
กระบวนการขั้นตอนการเจรจาต่อรอง
Thida Noodaeng
ความหมายและความสำคัญของการเจรจาต่อรอง
ความหมายและความสำคัญของการเจรจาต่อรอง
Thida Noodaeng
บทที่ 6 แนวคิดหลักการและขั้นตอน
บทที่ 6 แนวคิดหลักการและขั้นตอน
Teetut Tresirichod
บทที่ 2 ผลกระทบทางด้านวัฒนธรรมที่มีต่อการดำเนินธุรกิจและการเจราจาต่อรอง
บทที่ 2 ผลกระทบทางด้านวัฒนธรรมที่มีต่อการดำเนินธุรกิจและการเจราจาต่อรอง
Teetut Tresirichod
บทที่ 4 การสื่อสารข้ามวัฒนธรรม
บทที่ 4 การสื่อสารข้ามวัฒนธรรม
Teetut Tresirichod
135 402 cross-cultural management12 การเจรจาต่อรองในวัฒนธรรมที่แตกต่าง
135 402 cross-cultural management12 การเจรจาต่อรองในวัฒนธรรมที่แตกต่าง
Wannarat Wattana
Recommended
บทที่ 7 การวางแผนกลยุทธ์และกลยุทธ์การเจรจาต่อรองข้ามชาติ
บทที่ 7 การวางแผนกลยุทธ์และกลยุทธ์การเจรจาต่อรองข้ามชาติ
Teetut Tresirichod
บทที่ 8 กลยุทธ์การเจรจาต่อรองบนความเหมือนและความแตกต่าง
บทที่ 8 กลยุทธ์การเจรจาต่อรองบนความเหมือนและความแตกต่าง
Teetut Tresirichod
กระบวนการขั้นตอนการเจรจาต่อรอง
กระบวนการขั้นตอนการเจรจาต่อรอง
Thida Noodaeng
ความหมายและความสำคัญของการเจรจาต่อรอง
ความหมายและความสำคัญของการเจรจาต่อรอง
Thida Noodaeng
บทที่ 6 แนวคิดหลักการและขั้นตอน
บทที่ 6 แนวคิดหลักการและขั้นตอน
Teetut Tresirichod
บทที่ 2 ผลกระทบทางด้านวัฒนธรรมที่มีต่อการดำเนินธุรกิจและการเจราจาต่อรอง
บทที่ 2 ผลกระทบทางด้านวัฒนธรรมที่มีต่อการดำเนินธุรกิจและการเจราจาต่อรอง
Teetut Tresirichod
บทที่ 4 การสื่อสารข้ามวัฒนธรรม
บทที่ 4 การสื่อสารข้ามวัฒนธรรม
Teetut Tresirichod
135 402 cross-cultural management12 การเจรจาต่อรองในวัฒนธรรมที่แตกต่าง
135 402 cross-cultural management12 การเจรจาต่อรองในวัฒนธรรมที่แตกต่าง
Wannarat Wattana
Chapter 4 western culture and eastern culture
Chapter 4 western culture and eastern culture
Teetut Tresirichod
ลักษณะของการเจรจาต่อรอง
ลักษณะของการเจรจาต่อรอง
Thida Noodaeng
บทที่ 8 การเจรจาต่อรองในการจัดซื้อ
บทที่ 8 การเจรจาต่อรองในการจัดซื้อ
Teetut Tresirichod
หน่วยที่ 10 เศรษฐกิจระหว่างประเทศppt
หน่วยที่ 10 เศรษฐกิจระหว่างประเทศppt
apple_clubx
ความขัดแย้งและการเจรจาต่อรอง
ความขัดแย้งและการเจรจาต่อรอง
Dr.Krisada [Hua] RMUTT
รายงาน ฟุตซอล
รายงาน ฟุตซอล
การ์ฟิวว' เกรนเจอร์
บุคลิกภาพของผู้นำเสนอ
บุคลิกภาพของผู้นำเสนอ
วิทยาลัยเทคนิคราชบุรี
บทที่ 1 มิติทางด้านวัฒนธรรมกับเจรจาต่อรองข้ามชาติ
บทที่ 1 มิติทางด้านวัฒนธรรมกับเจรจาต่อรองข้ามชาติ
Teetut Tresirichod
ประวัติศาสตร์สากล เรื่อง ประวัติศาสตร์ยุโรป
ประวัติศาสตร์สากล เรื่อง ประวัติศาสตร์ยุโรป
rawi05022544
เรียงความ Is1
เรียงความ Is1
panisra
บทที่ 1 ภาพรวมของอีคอมเมิร์ซ
บทที่ 1 ภาพรวมของอีคอมเมิร์ซ
Teetut Tresirichod
135 402 cross-cultural management11 การสื่อสารต่างวัฒนธรรม
135 402 cross-cultural management11 การสื่อสารต่างวัฒนธรรม
Wannarat Wattana
Chapter 1 the meaning and theory of culture
Chapter 1 the meaning and theory of culture
Teetut Tresirichod
ระบบเศรษฐกิจแบบแมนเนอร์
ระบบเศรษฐกิจแบบแมนเนอร์
Srinthip Chaiya
บทที่ 4 รูปแบบการดำเนินธุรกิจสำหรับอีคอมเมิร์ซ
บทที่ 4 รูปแบบการดำเนินธุรกิจสำหรับอีคอมเมิร์ซ
Teetut Tresirichod
บทที่ 5 การจัดองค์กรจัดซื้อจัดจ้าง
บทที่ 5 การจัดองค์กรจัดซื้อจัดจ้าง
Teetut Tresirichod
Chapter 5 cultural dimensions and management of cultural differences
Chapter 5 cultural dimensions and management of cultural differences
Teetut Tresirichod
Unit4 ความขัดแย้งและความร่วมมือในคริสต์ศตวรรษที่ 20
Unit4 ความขัดแย้งและความร่วมมือในคริสต์ศตวรรษที่ 20
Princess Chulabhorn's College, Chiang Rai Thailand
การสำรวจทางทะเล
การสำรวจทางทะเล
ครูต๋อง ฉึก ฉึก
การสื่อสารในองค์กร
การสื่อสารในองค์กร
tanongsak
บทที่ 9 มารยาททางธุรกิจเพื่อการเจรจาต่อรอง
บทที่ 9 มารยาททางธุรกิจเพื่อการเจรจาต่อรอง
Teetut Tresirichod
บทที่ 12 project auditing
บทที่ 12 project auditing
Teetut Tresirichod
More Related Content
What's hot
Chapter 4 western culture and eastern culture
Chapter 4 western culture and eastern culture
Teetut Tresirichod
ลักษณะของการเจรจาต่อรอง
ลักษณะของการเจรจาต่อรอง
Thida Noodaeng
บทที่ 8 การเจรจาต่อรองในการจัดซื้อ
บทที่ 8 การเจรจาต่อรองในการจัดซื้อ
Teetut Tresirichod
หน่วยที่ 10 เศรษฐกิจระหว่างประเทศppt
หน่วยที่ 10 เศรษฐกิจระหว่างประเทศppt
apple_clubx
ความขัดแย้งและการเจรจาต่อรอง
ความขัดแย้งและการเจรจาต่อรอง
Dr.Krisada [Hua] RMUTT
รายงาน ฟุตซอล
รายงาน ฟุตซอล
การ์ฟิวว' เกรนเจอร์
บุคลิกภาพของผู้นำเสนอ
บุคลิกภาพของผู้นำเสนอ
วิทยาลัยเทคนิคราชบุรี
บทที่ 1 มิติทางด้านวัฒนธรรมกับเจรจาต่อรองข้ามชาติ
บทที่ 1 มิติทางด้านวัฒนธรรมกับเจรจาต่อรองข้ามชาติ
Teetut Tresirichod
ประวัติศาสตร์สากล เรื่อง ประวัติศาสตร์ยุโรป
ประวัติศาสตร์สากล เรื่อง ประวัติศาสตร์ยุโรป
rawi05022544
เรียงความ Is1
เรียงความ Is1
panisra
บทที่ 1 ภาพรวมของอีคอมเมิร์ซ
บทที่ 1 ภาพรวมของอีคอมเมิร์ซ
Teetut Tresirichod
135 402 cross-cultural management11 การสื่อสารต่างวัฒนธรรม
135 402 cross-cultural management11 การสื่อสารต่างวัฒนธรรม
Wannarat Wattana
Chapter 1 the meaning and theory of culture
Chapter 1 the meaning and theory of culture
Teetut Tresirichod
ระบบเศรษฐกิจแบบแมนเนอร์
ระบบเศรษฐกิจแบบแมนเนอร์
Srinthip Chaiya
บทที่ 4 รูปแบบการดำเนินธุรกิจสำหรับอีคอมเมิร์ซ
บทที่ 4 รูปแบบการดำเนินธุรกิจสำหรับอีคอมเมิร์ซ
Teetut Tresirichod
บทที่ 5 การจัดองค์กรจัดซื้อจัดจ้าง
บทที่ 5 การจัดองค์กรจัดซื้อจัดจ้าง
Teetut Tresirichod
Chapter 5 cultural dimensions and management of cultural differences
Chapter 5 cultural dimensions and management of cultural differences
Teetut Tresirichod
Unit4 ความขัดแย้งและความร่วมมือในคริสต์ศตวรรษที่ 20
Unit4 ความขัดแย้งและความร่วมมือในคริสต์ศตวรรษที่ 20
Princess Chulabhorn's College, Chiang Rai Thailand
การสำรวจทางทะเล
การสำรวจทางทะเล
ครูต๋อง ฉึก ฉึก
การสื่อสารในองค์กร
การสื่อสารในองค์กร
tanongsak
What's hot
(20)
Chapter 4 western culture and eastern culture
Chapter 4 western culture and eastern culture
ลักษณะของการเจรจาต่อรอง
ลักษณะของการเจรจาต่อรอง
บทที่ 8 การเจรจาต่อรองในการจัดซื้อ
บทที่ 8 การเจรจาต่อรองในการจัดซื้อ
หน่วยที่ 10 เศรษฐกิจระหว่างประเทศppt
หน่วยที่ 10 เศรษฐกิจระหว่างประเทศppt
ความขัดแย้งและการเจรจาต่อรอง
ความขัดแย้งและการเจรจาต่อรอง
รายงาน ฟุตซอล
รายงาน ฟุตซอล
บุคลิกภาพของผู้นำเสนอ
บุคลิกภาพของผู้นำเสนอ
บทที่ 1 มิติทางด้านวัฒนธรรมกับเจรจาต่อรองข้ามชาติ
บทที่ 1 มิติทางด้านวัฒนธรรมกับเจรจาต่อรองข้ามชาติ
ประวัติศาสตร์สากล เรื่อง ประวัติศาสตร์ยุโรป
ประวัติศาสตร์สากล เรื่อง ประวัติศาสตร์ยุโรป
เรียงความ Is1
เรียงความ Is1
บทที่ 1 ภาพรวมของอีคอมเมิร์ซ
บทที่ 1 ภาพรวมของอีคอมเมิร์ซ
135 402 cross-cultural management11 การสื่อสารต่างวัฒนธรรม
135 402 cross-cultural management11 การสื่อสารต่างวัฒนธรรม
Chapter 1 the meaning and theory of culture
Chapter 1 the meaning and theory of culture
ระบบเศรษฐกิจแบบแมนเนอร์
ระบบเศรษฐกิจแบบแมนเนอร์
บทที่ 4 รูปแบบการดำเนินธุรกิจสำหรับอีคอมเมิร์ซ
บทที่ 4 รูปแบบการดำเนินธุรกิจสำหรับอีคอมเมิร์ซ
บทที่ 5 การจัดองค์กรจัดซื้อจัดจ้าง
บทที่ 5 การจัดองค์กรจัดซื้อจัดจ้าง
Chapter 5 cultural dimensions and management of cultural differences
Chapter 5 cultural dimensions and management of cultural differences
Unit4 ความขัดแย้งและความร่วมมือในคริสต์ศตวรรษที่ 20
Unit4 ความขัดแย้งและความร่วมมือในคริสต์ศตวรรษที่ 20
การสำรวจทางทะเล
การสำรวจทางทะเล
การสื่อสารในองค์กร
การสื่อสารในองค์กร
Viewers also liked
บทที่ 9 มารยาททางธุรกิจเพื่อการเจรจาต่อรอง
บทที่ 9 มารยาททางธุรกิจเพื่อการเจรจาต่อรอง
Teetut Tresirichod
บทที่ 12 project auditing
บทที่ 12 project auditing
Teetut Tresirichod
America
America
Fate Prpa
135 402 cross-cultural management14 จริยธรรมฯภายใต้วัฒนธรรมที่แตกต่าง
135 402 cross-cultural management14 จริยธรรมฯภายใต้วัฒนธรรมที่แตกต่าง
Wannarat Wattana
บทที่3
บทที่3
วิทยาลัยพยาบาลบรมราชชนนี นพรัตน์วชิระ
บทที่2
บทที่2
วิทยาลัยพยาบาลบรมราชชนนี นพรัตน์วชิระ
Negotiation skills
Negotiation skills
Manish Kumar
คุณภาพการให้บริการของสำนักทะเบียน
คุณภาพการให้บริการของสำนักทะเบียน
Thida Noodaeng
บทที่ 21 ความเครียดในการทำงาน
บทที่ 21 ความเครียดในการทำงาน
Teetut Tresirichod
บทที่ 22 ระบบค่าแรงจูงใจ
บทที่ 22 ระบบค่าแรงจูงใจ
Teetut Tresirichod
135 402 cross-cultural management13 การจัดการทรัพยากรมนุษย์สำหรับธุรกิจข้ามฃาติ
135 402 cross-cultural management13 การจัดการทรัพยากรมนุษย์สำหรับธุรกิจข้ามฃาติ
Wannarat Wattana
บทที่ 18 การศึกษาเวลาแบบพรีดีเทอร์มิน
บทที่ 18 การศึกษาเวลาแบบพรีดีเทอร์มิน
Teetut Tresirichod
Viewers also liked
(12)
บทที่ 9 มารยาททางธุรกิจเพื่อการเจรจาต่อรอง
บทที่ 9 มารยาททางธุรกิจเพื่อการเจรจาต่อรอง
บทที่ 12 project auditing
บทที่ 12 project auditing
America
America
135 402 cross-cultural management14 จริยธรรมฯภายใต้วัฒนธรรมที่แตกต่าง
135 402 cross-cultural management14 จริยธรรมฯภายใต้วัฒนธรรมที่แตกต่าง
บทที่3
บทที่3
บทที่2
บทที่2
Negotiation skills
Negotiation skills
คุณภาพการให้บริการของสำนักทะเบียน
คุณภาพการให้บริการของสำนักทะเบียน
บทที่ 21 ความเครียดในการทำงาน
บทที่ 21 ความเครียดในการทำงาน
บทที่ 22 ระบบค่าแรงจูงใจ
บทที่ 22 ระบบค่าแรงจูงใจ
135 402 cross-cultural management13 การจัดการทรัพยากรมนุษย์สำหรับธุรกิจข้ามฃาติ
135 402 cross-cultural management13 การจัดการทรัพยากรมนุษย์สำหรับธุรกิจข้ามฃาติ
บทที่ 18 การศึกษาเวลาแบบพรีดีเทอร์มิน
บทที่ 18 การศึกษาเวลาแบบพรีดีเทอร์มิน
More from Teetut Tresirichod
ภาวะผู้นำและการสื่อสารเชิงกลยุทธ์ (Strategic Leadership and Communication)
ภาวะผู้นำและการสื่อสารเชิงกลยุทธ์ (Strategic Leadership and Communication)
Teetut Tresirichod
บทที่ 1 ภาวะผู้นำและการสื่อสารเชิงกลยุทธ์โดยภาพรวม.pdf
บทที่ 1 ภาวะผู้นำและการสื่อสารเชิงกลยุทธ์โดยภาพรวม.pdf
Teetut Tresirichod
Partial Least Square Path Modeling with SmartPLS
Partial Least Square Path Modeling with SmartPLS
Teetut Tresirichod
Chapter 3 SHRM in a changing and shrinking world
Chapter 3 SHRM in a changing and shrinking world
Teetut Tresirichod
Chapter 2 Strategic human resource management
Chapter 2 Strategic human resource management
Teetut Tresirichod
Chapter 1 Strategy and human resource management
Chapter 1 Strategy and human resource management
Teetut Tresirichod
Partial Least Square Path Modeling with SmartPLS.pdf
Partial Least Square Path Modeling with SmartPLS.pdf
Teetut Tresirichod
การใช้ VoSViewer
การใช้ VoSViewer
Teetut Tresirichod
การใช้โปรแกรม QDA Miner.pdf
การใช้โปรแกรม QDA Miner.pdf
Teetut Tresirichod
SPSS software application.pdf
SPSS software application.pdf
Teetut Tresirichod
PSPP software application
PSPP software application
Teetut Tresirichod
LINE OA
LINE OA
Teetut Tresirichod
Partial least square path modeling with adanco
Partial least square path modeling with adanco
Teetut Tresirichod
Chapter 10 creating an organizational image in innovation and technology
Chapter 10 creating an organizational image in innovation and technology
Teetut Tresirichod
Chapter 9 business organization leadership and change management
Chapter 9 business organization leadership and change management
Teetut Tresirichod
Chapter 8 concepts of change management
Chapter 8 concepts of change management
Teetut Tresirichod
Chapter 7 technology development trends in the 21st century
Chapter 7 technology development trends in the 21st century
Teetut Tresirichod
Chapter 6 business technology management activities
Chapter 6 business technology management activities
Teetut Tresirichod
Chapter 5 importing technology and creating innovations in the context of inn...
Chapter 5 importing technology and creating innovations in the context of inn...
Teetut Tresirichod
Chapter 4 strategic innovation management
Chapter 4 strategic innovation management
Teetut Tresirichod
More from Teetut Tresirichod
(20)
ภาวะผู้นำและการสื่อสารเชิงกลยุทธ์ (Strategic Leadership and Communication)
ภาวะผู้นำและการสื่อสารเชิงกลยุทธ์ (Strategic Leadership and Communication)
บทที่ 1 ภาวะผู้นำและการสื่อสารเชิงกลยุทธ์โดยภาพรวม.pdf
บทที่ 1 ภาวะผู้นำและการสื่อสารเชิงกลยุทธ์โดยภาพรวม.pdf
Partial Least Square Path Modeling with SmartPLS
Partial Least Square Path Modeling with SmartPLS
Chapter 3 SHRM in a changing and shrinking world
Chapter 3 SHRM in a changing and shrinking world
Chapter 2 Strategic human resource management
Chapter 2 Strategic human resource management
Chapter 1 Strategy and human resource management
Chapter 1 Strategy and human resource management
Partial Least Square Path Modeling with SmartPLS.pdf
Partial Least Square Path Modeling with SmartPLS.pdf
การใช้ VoSViewer
การใช้ VoSViewer
การใช้โปรแกรม QDA Miner.pdf
การใช้โปรแกรม QDA Miner.pdf
SPSS software application.pdf
SPSS software application.pdf
PSPP software application
PSPP software application
LINE OA
LINE OA
Partial least square path modeling with adanco
Partial least square path modeling with adanco
Chapter 10 creating an organizational image in innovation and technology
Chapter 10 creating an organizational image in innovation and technology
Chapter 9 business organization leadership and change management
Chapter 9 business organization leadership and change management
Chapter 8 concepts of change management
Chapter 8 concepts of change management
Chapter 7 technology development trends in the 21st century
Chapter 7 technology development trends in the 21st century
Chapter 6 business technology management activities
Chapter 6 business technology management activities
Chapter 5 importing technology and creating innovations in the context of inn...
Chapter 5 importing technology and creating innovations in the context of inn...
Chapter 4 strategic innovation management
Chapter 4 strategic innovation management
บทที่ 5 สิ่งท้าทายในการเจรจาต่อรองข้ามชาติ
1.
ดร.ธีทัต ตรีศิริโชติ
2.
ดร.ธีทัต ตรีศิริโชติ ความตะหนกทางวัฒนธรรมเกิดจากการที่เราไม่คุ้นเคยกับวัฒนธรรมของอีกฝ่ายหนึ่ง การ ปฏิบัติทั้งในเชิงวิชาชีพและวิถีส่วนตัว
สาหรับคนที่ทางานภายใต้บริบทระหว่างประเทศจะ เผชิญกับการปรับตัวใน 4 ระยะ ด้วยกันคือ 1. ก่อนที่จะเดินทางไปยังต่างประเทศที่ไม่เคยไป • ควรจะศึกษารายละเอียดต่าง ๆ เกี่ยวกับประเทศและวัฒนธรรมที่จะไป 2. การรู้มากขึ้น • ทาให้คุณรู้มากขึ้นว่าคนต่างชาติมีวัฒนธรรมที่ต่างออกไปซึ่งแต่เดิมคุณอาจคิดว่าคนเราก็เหมือน ๆ กัน บางทีคุณอาจเริ่มที่จะรู้สึกไม่พอใจหรือราคาญในบางเรื่อง 3. มองภาพชัดขึ้น • ในระยะนี้คุณจะเห็นอะไรที่ชัดขึ้นในมุมมองของคุณทั้งวัฒนธรรมที่คุณเห็นว่าผิดแผกออกไป 4. ตระหนักและมองถึงผลได้ • คุณจะเริ่มคุ้นเคยและตระหนักว่าอะไรที่ทาได้ และทาไม่ได้ในวัฒนธรรมประเทศนั้น
3.
ดร.ธีทัต ตรีศิริโชติ ลองหาคนที่ช่วยได้
ขอให้มีความอดทนและความยืดหยุ่น อย่าเพิ่มด่วนตัดสินอะไรลงไป ขอให้ตระหนักว่าความรู้สึกเชิงลบเกิดขึ้นได้เป็นปกติ ขอให้มีอารมณขันและมองสถานการณ์ต่าง ๆ อย่างรื่นรมย์ ลดความเครียดด้วยการพึ่งพิงตัวเองให้มากที่สุด ลองประมวลดูทั้งหมดว่ามีอะไรเกิดขึ้นและสรุปบทเรียนที่ได้เรียนรู้เพื่อการมุ่งไป ข้างหน้าได้ดีขึ้น
4.
ดร.ธีทัต ตรีศิริโชติ ขั้นตอนปฏิบัติการในการเตรียมตัวเพื่อแก้ไขปัญหาในการเจรจาระหว่างประเทศ
ดังนี้ ◦ ย้าเน้นให้คนที่เกี่ยวข้องทราบว่าการเจรจาต่อรองระหว่างประเทศย่อมใช้เวลา ไม่อาจรีบเร่งได้ดังใจและก็ ควรจะลดระดับความคาดหวังลงบ้าง ◦ ให้มีความชัดเจนไปเลยว่าใครมีอานาจในการเจรจาในนามของหน่วยงาน ◦ ควรใช้เวลาในการที่จะสื่อให้หัวหน้าคุณ หรือผู้ที่เกี่ยวข้องได้ทราบถึงแง่มุมทางวัฒนธรรมของอีกฝ่าย ◦ เตรียมฝ่ายตัวเองทั้งหัวหน้าและฝ่ายกฎหมายให้ทราบถึงแนวทางกรอบเวลาของการทาสัญญา การ กาหนดบางเรื่องเป็นการเฉพาะ ◦ พยายามให้ฝ่ายกฎหมายออกจากโต๊ะการเจรจาเวลาเจรจากับประเทศอื่น ◦ อย่าถามฝ่ายกฎหมายของบริษัทว่าจะใส่ข้อกฎหมายหลาย ๆ ข้อในข้อตกลงได้หรือไม่ ◦ อย่าประหลาดใจกับปัญหาใหญ่ ๆ หากคุณเห็นแววว่ากาลังมีปัญหาหลายด้าน ◦ ให้บทเรียนแก่หัวหน้าและเจ้าหน้าที่จากสานักงานใหญ่ให้ทราบถึงการเจรจาต่อรองระหว่างประเทศ และ ถ้าหากเดินทางร่วมไปกับคุณด้วย ต้องให้ความรู้ในรายละเอียดถึงสถานะของการเจรจาต่อรองและความ คาดหวังที่เชื่อมโยงกับมิติทางวัฒนธรรมของอีกฝ่าย
5.
ดร.ธีทัต ตรีศิริโชติ ขั้นตอนปฏิบัติที่สาคัญในประเด็นนี้คือ 1.
ตรวจสอบกับเจ้าหน้าที่ฝ่ายกฎหมายเรื่องการให้ของขวัญทั้งประเทศตนเองและประเทศที่ เจรจาธุรกิจด้วย 2. ให้แจ้งหัวหน้าทราบ เพื่อที่จะได้ระวังหรือที่คุณอาจกระทบจากการกระทาที่ไม่รู้ของคนอื่น 3. หากต้องมีการจ่ายเงิน คุณต้องดูให้ดีว่าจะทาได้อย่างไร บางทีการจ่ายเงินโดยตรงอาจไม่ เหมาะสม อาจต้องหาวิธีอื่นที่ทาได้และดูดีกว่า 4. หากต้องมีการจ่ายเงิน คุณไม่ควรเป็นผู้จ่ายโดยตรง อาจต้องใช้ที่ปรึกษา หรือบางคนที่ เกี่ยวข้องกับประเทศนั้นเป็นผู้ดาเนินการ
6.
ดร.ธีทัต ตรีศิริโชติ ขั้นตอนการปฏิบัติของการต่อรอง 1.
สร้างความคุ้นเคยกับวัฒนธรรมที่แตกต่างออกไป และดูว่าความแตกต่างนี้มีผลต่อการ สื่อสารอย่างไร และทั้งเจ้านายและลูกน้องสัมพันธ์กับแบบใดในแต่ละพื้นที่ 2. พยายามมากเป็นพิเศษในการสื่อสาร ต้องมีการแจ้งสื่อสารกันให้ครบถ้วน 3. อาจใช้อีเมล์ในการติดต่อและหาข้อมูล การประสานงานกันธรรมดาอาจพอเพียง แต่หาก การที่ต้องมีการต่อรองกันมากคงต้องใช้การพบปะหรือหากทาไม่ได้ก็อาจใช้โทรศัพท์ 4. ควรใช้ภาษาที่มีความชัดเจนที่สุด ไม่สร้างความสับสนหรือความเข้าใจที่ผิด ดังนั้น จึง อาจหลีกเลี่ยงพวกคาสแลง หรือแม้กระทั่งการพยายามเล่าเรื่องตลกที่อาจกลายเป็นเรื่อง ที่ไม่ตลกในอีกวัฒนธรรมหนึ่ง 5. การปรับตัวความแตกต่างของเวลาระหว่าง 2 ประเทศให้ดี ไม่ควรมีการรบกวนในเวลาที่ ควรเป็นเวลาพักผ่อน 6. อาจมีการประเมินเป็นระยะเพื่อดูว่าทีมทางานได้ดีเพียงใด ทั้งทีมในประเทศของตนกับ ทีมที่ออกไปเจรจาต่อรองที่ต่างประเทศ
Download now