Aspectos de la negociación tecnológica - tranferencia de tecnología.Teresa Luna R.

1. NEGOCIACIÓN TECNOLÓGICA
GENERALIDADES
Elementos involucrados en el proceso de
toma decisiones para la transferencia de
tecnología en la organización

2. TECNOLOGÍA
Tienen aplicación
industrial o comercial
Conocimientos
Mejor manera de hacer Información
algo
Herramientas, artefactos,ciencia aplicada y
Medios técnicos sistemas complejos. Ofrece la posibilidad de
utilizarse sistemáticamente.

3. TIPOS DE TECNOLOGÍA
Por la especificidad de los conocimientos:
.Medular . Periférica
Por la época de utilización:
.Primitiva .Intermedia .Moderna
Con relación a la Actualización:
.De punta .Atrasada .Obsoleta
Con relación a su finalidad:
. De proceso .De producto . De equipo . De operación
Con relación a su disponibilidad:
.Secreta .Patentada .Libre
Términos frecuentes:
.Tecnología empaquetada . Tecnología limpia

4. LA TECNOLOGÍA MEDULAR
La tecnología medular
La tecnología medular
Toda empresa de base es, precisamente, el La empresa de base
tecnológica tiene una componente de tecnológica no se enfoca
tecnología conocimiento dominado en el producto, sino en la
medular, consistente en por los emprendedores capacidad del equipo de
el conocimiento esencial de la empresa y que se trabajo de generar nuevos
que se convierte en el eje
conductor del desarrollo convierte en el motor de desarrollos a partir de la
innovaciones continuas. tecnología medular
empresarial.

5. NEGOCIACIÓN
El término negocio deriva de las palabras latinas nec y otium, es decir, lo que no es
ocio. Para los romanos otium era lo que se hacía en el tiempo libre, sin ninguna
recompensa; entonces negocio para ellos era lo que se hacía por dinero.
Es una ocupación lucrativa que cuando tiene un cierto volumen, estabilidad y
organización se llama empresa.
Es la consecuencia de la correcta administración de los recursos con un resultado
económicamente positivo para las partes; es importante señalar que no solamente
puede ser dinero sino relaciones de poder.

6. TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA
Directos: * Licencias para su uso  Arrendamiento de conocimiento
Venta de tecnología  Cambio de dominio
Indirectos:
Mecanismos:  Inversión extranjera
 Asistencia técnica
 Contratación de expertos
 Adquisición de bienes de capital y equipos
 Contratación de uso de marca
Equipo de
administración de
Licenciatario - comprador
Licenciante - vendedor tecnología
MANTENER EL LIDERAZGO TECNOLÓGICO DE LA EMPRESA

7. ELEMENTOS PARA UNA NEGOCIACIÓN
TECNOLÓGICA
 La información:
Es el elemento más importante de una negociación Afecta la propia
evaluación de la realidad y las decisiones que según ella se adopten.
Cuando no se logra o no se intenta la información precisa es porque
existe una tendencia a considerar que las propias negociaciones con otras
personas son acontecimientos o sucesos limitados.
 El poder de negociación:
Consiste en la capacidad o habilidad para conseguir los propios
objetivos y ejercer control sobre la gente, los acontecimientos y las
situaciones .
En esencia, el poder no es ni bueno ni malo, según sean los objetivos de
cada individuo y su capacidad de valorar lo obtenido.

8. TECNICAS PARA LA NEGOCIACIÓN
Preparación de la negociación (antecedentes)
Cartas de Ejercicios de Modelo
Constituir el Acopio de
equipo información intención simulación previo
La negociación
Revisión del
El fantasma El duro El amable El búho contrato
La posnegociación
Formalidad Estimulos al
personal