Le Business Plan :
un outil et une méthode
pour convaincre les
financeurs
Catherine POMMIER, Directrice
BIC de Montpellier Métropole
Jacques DELOURS, Responsable Marché

BIC de Montpellier
Méditerranée Métropole
Une méthode pour réussir au service de
la création des entreprises innovantes
Plus de 601 entreprises accompagnées qui ont créé plus de 4631 emplois
Un taux de pérennité > 88%
Award International 2007 du « Meilleur Incubateur » décerné par NBIA
Classé dans le Top 10 des meilleurs incubateurs dans le monde par UBI Global
Certifié ISO 9001 version 2008

BIC de Montpellier
Méditerranée Métropole
Cap Alpha (3500 m²)
Sciences de la vie et
Environnement
Le MIBI (3 500 m²)
Entreprises internationales
20 personnes passionnées au service de la création
Cap Oméga (5300 m²)
Technologies de l'information
et de la communication

Une méthode de rédaction
conçue pour aider pas à pas
les entrepreneurs à élaborer
prévisions financières
(exportable dans le FORMAT RTF)
Montpellier Business Plan,
un logiciel gratuit compatible
Mac / PC permettant
de tester différents business modèles
Montpellier Business Plan
Un outil de prévisions financières
sur 5 ans
Edition des prévisions au choix au
format Anglo-saxon ou français
www.montpellier-business-plan.com

1. -
2. A quoi sert un business plan ?
3. Que doit-on trouver dans un business plan ?
3.1 Présentation générale du projet
3.3 La stratégie
3.5 Les documents financiers
4. -

Sur la forme, un document rigoureux et
séducteur de 20 à 30 pages qui renferme :
Une partie rédactionnelle
Des données chiffrées
Des annexes
-

-
Sur le fond
la belle histoire
Vitrine du projet sans être une plaquette
en exposant la cohérence et le sérieux du projet
Faire la présentation de la société sans être un rapport annuel
MARKETING ET RIGOUREUX
Pour plaire Pour convaincre

Évaluer les risques
Mesurer la faisabilité
Décider
Anticiper
2. A quoi sert un business plan ?

IDÉE
Faisabilité technique
Faisabilité commerciale
Programme technique
+ CA ; - Budget Com +R & D ; - Budget Prod
Faisabilité Financière
BUSINESS PLAN
Équipe
2. A quoi sert un business plan ?

3.1 Présentation générale du projet
3.2
3.3 Stratégie de développement
3.4
3.5 Documents financiers
3. Que doit-on trouver dans un business plan ?

Une méthode guidée pour rédiger le business plan

3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.1 Présentation générale du projet (Executive Summary)
Coordonnées, références commerciales, prix,
financement, répartition du capital, consultants ...
-- / -- / --
Le projet
Le marché et la concurrence
Le business modèle
Stratégie et moyens
Prévisions et besoins

3.1 Présentation générale du projet
Besoins Solutions apportées
Qualité de l
3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?

3.2
État de la technologie
Environnement réglementaire, psychologique, sociologique
Marché
besoins
segmentation
concurrence
prix
fonctionnement ...
3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?

3.3 Stratégie de développement
Sources de revenus :
Prestation de services, maintenance, entretiens, abonnements
«Business Model»
Stratégie produit
3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
Stratégie de production
Stratégie commerciale

3.4
Mise en place de la force de vente
3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?

3.4
Sept 2015 / Mars 2016 :
R&D : - Prototype finalisé
- Équipe R&D passe à 6
Com : - Trouver deux sites pilotes (dont 1 en négociation)
-
Org. : - Recrutement manager
Mars 2016/ fin 2016 :
R&D : - Derniers réglages sur sites pilotes
- Passage en production en déc.
Com : - Recrutement 2 commerciaux - démarchage intensif
- Participation Salon « XXX » en juin 2016
2017 :
Prod : de 3000 unités/mois
en janv. à 6000 en juin
Com : Force de vente de 4
Préparation partenariat US

3.5 Documents financiers
Budgets prévisionnels
Compte de résultat
Plan de financement
Plan de trésorerie annuel
3. Que doit-on trouver dans un Business Plan?

3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.5 Documents financiers

Autofinancement
Apports fonds propres
3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.5 Documents financiers
Remboursements
Fonds publics
Emprunts
BFR
Investissements
Apports fonds propres

3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.5 Documents financiers

3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.5 Documents financiers

4 bon projet et comment le faire savoir ?
Une ÉQUIPE
Une AMBITION / Des MOYENS
Une OPPORTUNITÉ
Un concept de qualité
Un marché en forte demande
(État et Connaissances)
Et comment le faire savoir?
Une forme concise et claire (règle du «SO WHAT»)
Un sommaire, des pages numérotées, des titres
et un sommaire pour les annexes également ...
Des prescripteurs qualifiés

Rendez-vous sur le stand de Montpellier Méditerranée Métropole
Téléphone : 04 67 13 00 00 E-mail : bic@montpellier3m.fr Fax : 04 67 13 00 10
montpellier-business-plan.com
www.bic.montpellier3m.fr
www.entreprendre-montpellier.com

Merci pour votre écoute
Les présentations des conférences du
17e
seront téléchargeables dans
les prochains jours sur le site
www.montpellier.cci.fr