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Catherine POMMIER, Directrice
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BIC de Montpellier
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2. A quoi sert un business plan ?
3. Que doit-on trouver dans un business plan ?
3.1 Présentation générale du projet
3.3 La stratégie
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3.1 Présentation générale du projet
3.2
3.3 Stratégie de développement
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3. Que doit-on trouver dans un business plan ?
Une méthode guidée pour rédiger le business plan
3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.1 Présentation générale du projet (Executive Summary)
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financement, répartition du capital, consultants ...
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Sept 2015 / Mars 2016 :
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3. Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
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Un sommaire, des pages numérotées, des titres
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  • 1. Le Business Plan : un outil et une méthode pour convaincre les financeurs Catherine POMMIER, Directrice BIC de Montpellier Métropole Jacques DELOURS, Responsable Marché
  • 2. BIC de Montpellier Méditerranée Métropole Une méthode pour réussir au service de la création des entreprises innovantes Plus de 601 entreprises accompagnées qui ont créé plus de 4631 emplois Un taux de pérennité > 88% Award International 2007 du « Meilleur Incubateur » décerné par NBIA Classé dans le Top 10 des meilleurs incubateurs dans le monde par UBI Global Certifié ISO 9001 version 2008
  • 3. BIC de Montpellier Méditerranée Métropole Cap Alpha (3500 m²) Sciences de la vie et Environnement Le MIBI (3 500 m²) Entreprises internationales 20 personnes passionnées au service de la création Cap Oméga (5300 m²) Technologies de l'information et de la communication
  • 4. Une méthode de rédaction conçue pour aider pas à pas les entrepreneurs à élaborer prévisions financières (exportable dans le FORMAT RTF) Montpellier Business Plan, un logiciel gratuit compatible Mac / PC permettant de tester différents business modèles Montpellier Business Plan Un outil de prévisions financières sur 5 ans Edition des prévisions au choix au format Anglo-saxon ou français www.montpellier-business-plan.com
  • 5. 1. - 2. A quoi sert un business plan ? 3. Que doit-on trouver dans un business plan ? 3.1 Présentation générale du projet 3.3 La stratégie 3.5 Les documents financiers 4. -
  • 6. Sur la forme, un document rigoureux et séducteur de 20 à 30 pages qui renferme : Une partie rédactionnelle Des données chiffrées Des annexes -
  • 7. - Sur le fond la belle histoire Vitrine du projet sans être une plaquette en exposant la cohérence et le sérieux du projet Faire la présentation de la société sans être un rapport annuel MARKETING ET RIGOUREUX Pour plaire Pour convaincre
  • 8. Évaluer les risques Mesurer la faisabilité Décider Anticiper 2. A quoi sert un business plan ?
  • 9. IDÉE Faisabilité technique Faisabilité commerciale Programme technique + CA ; - Budget Com +R & D ; - Budget Prod Faisabilité Financière BUSINESS PLAN Équipe 2. A quoi sert un business plan ?
  • 10. 3.1 Présentation générale du projet 3.2 3.3 Stratégie de développement 3.4 3.5 Documents financiers 3. Que doit-on trouver dans un business plan ?
  • 11. Une méthode guidée pour rédiger le business plan
  • 12.
  • 13. 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.1 Présentation générale du projet (Executive Summary) Coordonnées, références commerciales, prix, financement, répartition du capital, consultants ... -- / -- / -- Le projet Le marché et la concurrence Le business modèle Stratégie et moyens Prévisions et besoins
  • 14. 3.1 Présentation générale du projet Besoins Solutions apportées Qualité de l 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
  • 15.
  • 16. 3.2 État de la technologie Environnement réglementaire, psychologique, sociologique Marché besoins segmentation concurrence prix fonctionnement ... 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
  • 17. 3.3 Stratégie de développement Sources de revenus : Prestation de services, maintenance, entretiens, abonnements «Business Model» Stratégie produit 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan? Stratégie de production Stratégie commerciale
  • 18. 3.4 Mise en place de la force de vente 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
  • 19. 3.4 Sept 2015 / Mars 2016 : R&D : - Prototype finalisé - Équipe R&D passe à 6 Com : - Trouver deux sites pilotes (dont 1 en négociation) - Org. : - Recrutement manager Mars 2016/ fin 2016 : R&D : - Derniers réglages sur sites pilotes - Passage en production en déc. Com : - Recrutement 2 commerciaux - démarchage intensif - Participation Salon « XXX » en juin 2016 2017 : Prod : de 3000 unités/mois en janv. à 6000 en juin Com : Force de vente de 4 Préparation partenariat US
  • 20. 3.5 Documents financiers Budgets prévisionnels Compte de résultat Plan de financement Plan de trésorerie annuel 3. Que doit-on trouver dans un Business Plan?
  • 21. 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.5 Documents financiers
  • 22.
  • 23. Autofinancement Apports fonds propres 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.5 Documents financiers Remboursements Fonds publics Emprunts BFR Investissements Apports fonds propres
  • 24. 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.5 Documents financiers
  • 25. 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan? 3.5 Documents financiers
  • 26. 4 bon projet et comment le faire savoir ? Une ÉQUIPE Une AMBITION / Des MOYENS Une OPPORTUNITÉ Un concept de qualité Un marché en forte demande (État et Connaissances) Et comment le faire savoir? Une forme concise et claire (règle du «SO WHAT») Un sommaire, des pages numérotées, des titres et un sommaire pour les annexes également ... Des prescripteurs qualifiés
  • 27. Rendez-vous sur le stand de Montpellier Méditerranée Métropole Téléphone : 04 67 13 00 00 E-mail : bic@montpellier3m.fr Fax : 04 67 13 00 10 montpellier-business-plan.com www.bic.montpellier3m.fr www.entreprendre-montpellier.com
  • 28. Merci pour votre écoute Les présentations des conférences du 17e seront téléchargeables dans les prochains jours sur le site www.montpellier.cci.fr