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Événements Business
Mission Fil Rouge
S
A
M
O
I
M
R
E
Méthodologie
Étude qualitative
Étude de DATA
Analyse et
recommandations
Recherche d’évènements
business
Benchmark des différents
“Boat Show”
Création de fiche de synthèse
Créationd’unebasededonnées
Premier niveau d’analyse
Second niveau d’analyse
Présentation
Interview des organisateurs du
Grand Pavois
Analyse des interviews
Propositionderecommandations
Conclusion
00
INTRODUCTION
Une étude sur l’activité touristique avec la collecte et
l’analyse des activités périphériques du tourisme dans le
but de récupérer de la data touristique.
Nous avons pour projet les évènements business.
Recherche axée sur le Grand Pavois de la Rochelle.
Au travers de cette étude, nous souhaitons mettre
en évidence les opportunités et obstacles au
développement futur du salon.
Regrouper l’ensemble des études pour mesurer toutes
les corrélations possibles des sujets et identifier les
bonnes pratiques de captage et les problématiques
de remplissage.
méthodologie
01 MÉTHODOLOGIE
Recherche d’évènement business
Pas d’événements
business
Accès uniquement
grand public
PalaisdesCongrèsdispose
d’unespacelimité
Budget animation
limité
ÉVÉNEMENTS BUSINESS
ROCHEFORT
Pas d’événements
business
Événements dans les
grandes maisons
Capacitéd’accueildes
événements:Espace3000
ÉVÉNEMENTS BUSINESS
COGNAC
01 MÉTHODOLOGIE
Benchmark des Boat Show
LES CRITÈRES DU BENCHMARK
Lieu
Date
Mode
d’exposition
Ancienneté
Activité et
offres
L’événement Participants Promotion
Partenaires
Organisateurs
Exposants
Logistique Chiffres
Valeurs
Communication
Contact
Sitewebet
réseauxsociaux
Transports
Hébergement
Billeterie
Nombre de
visiteurs
Chiffre
d’affaires
Nombre
d’exposants
LES
CONCURRENTS
1 Nautico Internacional
de Barcelona
2 Belgian Boat Show
3 Boot Dusseldorf
4 Dubai Boat Show
5 Geneva Boat Show
6 London Boat Show
7 Miami Boat Show
8 Paris Nautic
01 MÉTHODOLOGIE
Fiches de synthèse
B
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C
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L
O
N
A
L’événement
Barcelone-Octobre-Àterreetàflots
-1963
Large gamme de bâteaux et pro-
duits dérivés - Conférences sur
l’innovation
Les participants
Fira de Barcelona et l’ANEN
Diversité des exposants
Nombreuxpartenairesetsponsors
La promotion
L’innovation comme valeur
Accréditation pour les bloggeurs
Présence sur les réseaux sociaux
Salons récompensés et promotion
des sports à sensations
Logistique
Metro-Autobus
Map des hôtels présents sur le site
web
Achatsurlesiteinternet
Chiffres
- 56 104 visiteurs - 261 partici-
pants - 165 yachts et super yacht
montrés
Prix : avec remise > 11,50 euros
Sans > 13 euros
B
E
L
G
I
Q
U
E
L’événement
Gand-Février-Àterreetàflots-1989
Sports nautiques et présence des
équipages
Les participants
Flanders Expo et Artexis Group
Partenaires de restauration et de
logistique, services hôteliers
La promotion
Présence sur les réseaux sociaux
Sitewebetprésencesurplateforme
d’événements
Application, portail de la Wallonie
Logistique
AéroportdeCharleroietgares,
autoroutes.
Serviceshôteliersproche
Ventesurlesiteweb
Chiffres
Adultes: 15€ - Prévente par site
web: 12€ - Groupes (min. 15 per-
sonnes): 12€
D
U
S
S
E
L
D
O
R
L’événement
Dusseldorf- Janvier-Àterre-1969
Large gamme de produits -
Seminaires et conférences -
Événements sportifs
Les participants
Messe Dusseldorf
Plus grand nombre d’exposants
sur les salons
Düsseldorf Tourismus GmbH,
Nimbus, Invictus et autres
La promotion
Application mobile et leaflet
Site web et réseaux sociaux actifs
et hashtags
Boot Club - Outils d’organisation
de son salon
Logistique
Aéroport - Bus - Train et navette
Lienversguidepourl’hébergement
des exposants
Achatsurlesiteinternetetsurplace
Chiffres
250 000 visiteurs
17 halls d’exposition
1800 exposants de 60 pays
exposition de 86 662 m²
Journée : 24 € - Tarif réduit : 12 €
F
D
U
B
I
A
L’événement
Dubai-Février-Àterreetàflots-1992
Large gamme de produits et de
segments
Les participants
Dubai World Trade Center
Partenaires officiels de luxe
La promotion
Présence sur les réseaux sociaux et
professionnels
Campagnes marketing
Logistique
Toustransports
Chiffres
29,000 visiteurs de plus de 120
pays - 7000+ des VIP ou Mo-
narches régionaux participent
à l’événement. - 800+ d’expo-
sants
Plus de 840 marques
G
E
N
E
V
A
L’événement
Genève-Novembre-Àterre-2013
Bassins, galeries d’art,
conférences, rencontres et récits
Les participants
Poséidon & Co
Filière de l’industrie nautique
Nombre réduit de partenaires
La promotion
Réseaux sociaux
Campagnes publicitaires et actions
de communication print
Logistique
Toustransports
Achatsurlesiteinternet
Chiffres
21 500 visiteurs en 2017 contre
18 200 en 2016 - 130 exposants
-9000 mètrescarrésd’exposition
L
O
N
D
O
N
L’événement
London-Janvier-Àterreetàflots-1957
Activités nautiques et marines et
axes événementiels (attractions)
Les participants
British Marine Federation
412 exposants
Nombreux partenaires
La promotion
Innovation sur le secteur
Présence sur les réseaux sociaux,
site web et relations presse
Bloggeurs
Logistique
Toustransports
Serviceshôteliersproche
Ventesurlesitewebetpartéléphone
Chiffres
412 exposants en 2018
90,328 visiteurs
23 pays présents
Superficie brute : 43.664 m2
M
I
A
M
I
L’événement
Miami-Février-Àterreetàflots-1969
Les participants
Miami
Nombreuxsponsorsetpartenaires
prestigieux
La promotion
Présence sur les réseaux sociaux
Logistique
Touslestransports
Tarifsnégociéspourl’hébergement
Achatsurlesiteinternet
Chiffres
1 100 exposants - 100 000
visiteurs-35pays-1400bateaux
N
A
U
T
I
C
L’événement
Paris-Décembre-Àterre-1962
Les participants
Nautic Festival et FIN
JEEP comme partenaire officiel et
nombreux
La promotion
Réseaux sociaux et relations presse
Sitewebetprésencesurplateforme
d’événements
Guide de visite et newsletter
Logistique
Toustransports
Bureau des Salons de Paris
(centrale d’hébergment)
Chiffres
204 619 visiteurs - 130 000
m² - 674 exposants - 1000
embarcations
Entrée plein tarif: 16€ TTC
Entrée tarif réduit: 13€ TTC
01 MÉTHODOLOGIE
Base de données
CROISEMENT DES INFORMATIONS
01
02
03
04
Créationd’unmailtypepourrécolter
les listings d’exposants des
différents salons
Obtention de 9 listes avec plus de 4
706exposants sur le total
Croisement des informations pour
repérer les similarités et différences
grâce à INDEXEQUIV
Développementdetableauxcroisés
dynamiques pour différencier les
exposantsetleurscaractéristiques
étude de la data
02 ÉTUDE DE LA DATA
Premier niveau d’analyse
PREMIER NIVEAU D’ANALYSE
43,66 %
des exposants
sont au Boot Dusseldorf
des exposants
sont au Paris Nautic
9 %
des exposants
sont au Grand Pavois
15 %
PREMIER NIVEAU D’ANALYSE
65%
Des exposants au
Boot Dusseldorf
sont allemands (du
pays d’origine)
67%
Des exposants au Paris
Nautic sont françaises (du
pays d’origine)
98%
Des exposants au Miami
BoatShowsontaméricaines
(du pays d’origine)
31%
Des exposants au
LondonBoatShow
sont anglaises (du
paysd’origine)
LES PAYS LES PLUS PRÉSENTS
27 % 25 %16 % 10 %
FRANCE USA ALLEMAGNE UK
LE GRAND PAVOIS
89%
d’entreprises françaises
1 %
d’entreprisesallemandes,
américainesetanglaises
ÉTUDE DES 15 PREMIERS EXPOSANTS
Présence dans
minimum
4 salons
77%nesontpas
des entreprises
françaises
10desentreprises
sont au Grand
Pavois
4 500 exposants
sur le listing
COMPARAISON DES SALONS FRANÇAIS
PARIS NAUTIC
698 exposants au total
20 % d’entreprises
étrangères
5 entreprises
américaines
424
11%
4
20 %
5
698
GRAND PAVOIS
424 exposants au total
1 1% d’entreprises
étrangères
4 entreprises
américaines
COMPARAISON DES SALONS EUROPE
424
412
11 %
4
GRAND PAVOIS
424 exposants au total
11 % d’entreprises
étrangères
4 entreprises
américaines
24
69 %
LONDON BOAT
SHOW
412exposantsautotal
69%d’entreprises
étrangères
24entreprisesaméricaines
SÉLECTION DES 5 ENTREPRISES
Elles ne sont pas
présentes au Grand
Pavois
Grandes
marques
BRP
FOUR WINNS
CHRISCRAFT
NORTH SAILS
MALIBU BOATS
89 % de
françaises
USA &
CANADA
Ce sont des
entreprises
américaines
02 ÉTUDE DE LA DATA
Second niveau d’analyse
LA SÉLECTION
27
premiers exposants
en terme de
présence
14
ne sont pas
présents au
GrandPavois
11
d’entreeuxsont
étrangers
RÉCAPITULATIF DES 5 ENTREPRISES
01
02
03
04
05
BRP expose au sein de 12 salons
internationaux (8 américains) Présence
surMiami,Barcelone,Dusseldorf,Londres.
FourWinnsexpose au sein de 11 salons
internationaux(7enEurope).Présencesur
Miami,Barcelone,Dusseldorf,Londres.
ChristCraftexposeauseinde24salons
internationaux(21enAmérique).
NorthSailsexpose au sein de 10 salons
internationaux. Cette entreprise expose
principalementenEurope.
MalibuBoatexposeauseinde61salons
internationaux (Miami, Dusseldorf et en
Belgique)
ÉTUDE QUALITATIVE
03 ÉTUDE QUALITATIVE
Présentation
NOTRE INTERLOCUTEUR
Pierrick Garenne
Commissaire Général Adjoint
Directeur de la communication & des Relations presse
Le Grand Pavois organise aussi : salon loisirs d’eau à
Lyon (février), Nautical de La Ciotat (fin mars), Rallyes
des îles du soleil, Mini transat.
LE GRAND PAVOIS
01
02
03
Association créée en 1973 par des
professionnelslocaux.
L’événement Grand Pavois, la partie
événementielle opère sur la vente de
savoir-fairenautiqueàdesentreprises
Impact de la crise (baisse énorme du
nombre des nouvelles immatriculations
enFrance)
03 ÉTUDE QUALITATIVE
Interview des organisateurs du Grand Pavois
RENDU DES QUESTIONNAIRES
TOP 5
des salons nautiques
6 à 8 mètres
représentatifs des immatriculations
françaises
Public français
passionné et moins fortuné
Positionnement
RENDU DES QUESTIONNAIRES
800
marques exposées
35
pays différents
500
exposants environ sur le salon
Chiffres
RENDU DES QUESTIONNAIRES
Marques étrangères
représentées par des filiales
françaises
Espagne / USA
sont les pays les plus représentés
après la France
Nationalité
RENDU DES QUESTIONNAIRES
Proximité
avec les acteurs français et avec
la production française
Répartition
RENDU DES QUESTIONNAIRES
Aucun
aucun quotas d’entreprises n’a été
mis en place
Quotas
RENDU DES QUESTIONNAIRES
Thématisation
diversité des espaces
thématiques
Spectacle
Disparition du spectacle La Voile
de Nuit (budget et sponsor)
Diversification
RENDU DES QUESTIONNAIRES
Critère
Proximité nautique
Objectifs
Valoriser le pays, événement B2B
entre le pays et les acteurs français
Lien
Association Grand Pavois
Pays à l’honneur
RENDU DES QUESTIONNAIRES
Parcours utilisateur
2
Types de clientèle : qualitatif
et quantitatif
Objectifs
Attirer du public vers le nautisme
Plaisir
Voir et découvrir le pays
à l’honneur
RENDU DES QUESTIONNAIRES
Démarchage
Promotion
Impact médiatique
Déplacement
Des employés du Grand Pavois
dans les autres Boat Show pour
démarcher
RENDU DES QUESTIONNAIRES
Retombées
2008
Crise qui a impacté tout le
monde
2012
Le secteur du nautisme est
impacté (baisse
des immatriculations)
RENDU DES QUESTIONNAIRES
En 2018
Développement
de nouveaux outils
Aménagement
Restructuration des espaces pour
mieux cibler la clientèle
Définition des surfaces
d’exposition
RENDU DES QUESTIONNAIRES
Belgian Boat Show
Représentation
les entreprises belges sont
représentées par des exposants
français
Cibles
Viser plutôt les industries nautiques
puissantes
Visiteurs
Facilité ligne Bruxelles
Paris
RENDU DES QUESTIONNAIRES
Exposants
Paris Nautic
Meilleure accessibilité à la
capitale
Grand Pavois
Positionnement différent que les
autres salons
Les ports de plaisance
Petite et moyenne plaisance
RENDU DES QUESTIONNAIRES
Exposants
La présence
La présence d’entreprises dans
certains salons et pas d’autres
s’explique par rapport au secteur et
au positionnement du salon
RENDU DES QUESTIONNAIRES
Hébergement
Se loger
est difficile. Il faut passer par
l’office du tourisme ou
les acteurs
Le Grand Pavois
Ne préfère pas gérer les questions
d’hébergements - valorise
les services
RENDU DES QUESTIONNAIRES
Partenariats
Logements
Système d’allotements mais
pour les médias
Tarifs
Pas de tarifs préférentiels
analyse et recommandations
04 ANALYSE
Analyse des interviews
NOTRE ANALYSE
01
02
03
Salon avec des exposants français sont
majoritairementspécialisésdanslapetite
etmoyenneplaisance
Les marques étrangères (petites et
moyennesstructures)passentsouventpar
l’intermédiairedesexposantsfrançais
Inviter un pays mis à l’honneur pour créer
un événement B2B entre les acteurs
françaisetlesacteursdupaysinvité.
04
La façade atlantique attire un public
différentdeceluidelaméditerranée:plus
passionnémaismoinsfortuné
NOTRE ANALYSE
05
06
07
Lachutede50%dunombredebateaux
immatriculés en France concerne les
petitsetmoyensbateaux(crise).
La stratégie du Grand Pavois est de
diversifiersonoffre en différenciant les
exposantsdanslesactivitésnautiques
Avec la thématisation de l’espace le
Grand Pavois innove en permettant une
expérienceutilisateurplusoptimale
08
LeséquipesduGrandPavoisvisitentaussi
d’autres salons nautiques afin de trouver
denouvellesidées.
LES
QUESTIONS
01
02
03
04
Considérez-vous que vous ayez
des concurrents, si oui lesquels
principalement ?
Êtes-vous confiant pour l’avenir
du Grand Pavois ?
Le nombre d’exposants est-il
actuellement en augmentation ?
En quoi les innovations faites
par le Grand Pavois répondent
elles à l’évolution du marché
nautique ?
04 ANALYSE
Proposition de recommandations
01
LE MARCHÉ
Nous savons que le marché « luxe » n’est
pas la cible du Grand Pavois, tant pour les
exposants que pour les visiteurs. Cependant,
si sur le long terme l’image du salon Grand
Pavois prend plus d’importance et que sa
notoriété augmente, le Grand Pavois pourrait
inclure les yachts sur son exposition (ce
marché est essentiellement méditerranéen).
02
DÉMARCHAGE
Certains membres de l’organisation se
déplacent sur d’autres salons (Barcelone,
Southampton, Gêne, Paris...) Ces derniers
pourraient se rendre sur le continent
américain afin de valoriser la filière nautique
française et de développer un partenariat
avec certaines entreprises américaines de
renom
03
ÉVÉNEMENTIEL
Redynamiser le projet «Voile de Nuit» et
de convaincre les investisseurs afin d’obtenir
les fonds nécessaires. Il faudrait pour cela,
s’entreteniravecLaRochelleÉvénementspour
la réalisation d’un partenariat de projet futur.
GPO travaille déjà avec l’Office de Tourisme
de La Rochelle, La Rochelle Événements
pourrait intervenir dans ce cadre.
04
HÉBERGEMENT
Mettre en place un système de tarifs
préférentiels concernant les hébergements
à destination des exposants qui proviennent
de loin et se déplace exclusivement pour cet
évènement.
05
CONCLUSION
Cette étude a permis d’analyser les bonnes pratiques de
captage et les problématiques de remplissage.
Les recherches ont permis de rassembler plus de 4 500
exposants avec une étude approfondie sur les 5 premiers
en terme de présence.
L’administration des questionnaires a ensuite permis
de comprendre les raisons et objectifs futurs à leur
présence ou non sur le Grand Pavois.
Développement de recommandations concernant
le positionnement, la présence, l’événementiel
et les partenariats et de constructions d’offres
promotionnelles.
merci

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Mission pour C&L Associés et la région Charente - Analyse et croisement de datas sur les événements business (Grand Pavois)

  • 2. S A M O I M R E Méthodologie Étude qualitative Étude de DATA Analyse et recommandations Recherche d’évènements business Benchmark des différents “Boat Show” Création de fiche de synthèse Créationd’unebasededonnées Premier niveau d’analyse Second niveau d’analyse Présentation Interview des organisateurs du Grand Pavois Analyse des interviews Propositionderecommandations Conclusion
  • 3. 00 INTRODUCTION Une étude sur l’activité touristique avec la collecte et l’analyse des activités périphériques du tourisme dans le but de récupérer de la data touristique. Nous avons pour projet les évènements business. Recherche axée sur le Grand Pavois de la Rochelle. Au travers de cette étude, nous souhaitons mettre en évidence les opportunités et obstacles au développement futur du salon. Regrouper l’ensemble des études pour mesurer toutes les corrélations possibles des sujets et identifier les bonnes pratiques de captage et les problématiques de remplissage.
  • 6. Pas d’événements business Accès uniquement grand public PalaisdesCongrèsdispose d’unespacelimité Budget animation limité ÉVÉNEMENTS BUSINESS ROCHEFORT
  • 7. Pas d’événements business Événements dans les grandes maisons Capacitéd’accueildes événements:Espace3000 ÉVÉNEMENTS BUSINESS COGNAC
  • 9. LES CRITÈRES DU BENCHMARK Lieu Date Mode d’exposition Ancienneté Activité et offres L’événement Participants Promotion Partenaires Organisateurs Exposants Logistique Chiffres Valeurs Communication Contact Sitewebet réseauxsociaux Transports Hébergement Billeterie Nombre de visiteurs Chiffre d’affaires Nombre d’exposants
  • 10. LES CONCURRENTS 1 Nautico Internacional de Barcelona 2 Belgian Boat Show 3 Boot Dusseldorf 4 Dubai Boat Show 5 Geneva Boat Show 6 London Boat Show 7 Miami Boat Show 8 Paris Nautic
  • 12. B A R C E L O N A L’événement Barcelone-Octobre-Àterreetàflots -1963 Large gamme de bâteaux et pro- duits dérivés - Conférences sur l’innovation Les participants Fira de Barcelona et l’ANEN Diversité des exposants Nombreuxpartenairesetsponsors La promotion L’innovation comme valeur Accréditation pour les bloggeurs Présence sur les réseaux sociaux Salons récompensés et promotion des sports à sensations Logistique Metro-Autobus Map des hôtels présents sur le site web Achatsurlesiteinternet Chiffres - 56 104 visiteurs - 261 partici- pants - 165 yachts et super yacht montrés Prix : avec remise > 11,50 euros Sans > 13 euros
  • 13. B E L G I Q U E L’événement Gand-Février-Àterreetàflots-1989 Sports nautiques et présence des équipages Les participants Flanders Expo et Artexis Group Partenaires de restauration et de logistique, services hôteliers La promotion Présence sur les réseaux sociaux Sitewebetprésencesurplateforme d’événements Application, portail de la Wallonie Logistique AéroportdeCharleroietgares, autoroutes. Serviceshôteliersproche Ventesurlesiteweb Chiffres Adultes: 15€ - Prévente par site web: 12€ - Groupes (min. 15 per- sonnes): 12€
  • 14. D U S S E L D O R L’événement Dusseldorf- Janvier-Àterre-1969 Large gamme de produits - Seminaires et conférences - Événements sportifs Les participants Messe Dusseldorf Plus grand nombre d’exposants sur les salons Düsseldorf Tourismus GmbH, Nimbus, Invictus et autres La promotion Application mobile et leaflet Site web et réseaux sociaux actifs et hashtags Boot Club - Outils d’organisation de son salon Logistique Aéroport - Bus - Train et navette Lienversguidepourl’hébergement des exposants Achatsurlesiteinternetetsurplace Chiffres 250 000 visiteurs 17 halls d’exposition 1800 exposants de 60 pays exposition de 86 662 m² Journée : 24 € - Tarif réduit : 12 € F
  • 15. D U B I A L’événement Dubai-Février-Àterreetàflots-1992 Large gamme de produits et de segments Les participants Dubai World Trade Center Partenaires officiels de luxe La promotion Présence sur les réseaux sociaux et professionnels Campagnes marketing Logistique Toustransports Chiffres 29,000 visiteurs de plus de 120 pays - 7000+ des VIP ou Mo- narches régionaux participent à l’événement. - 800+ d’expo- sants Plus de 840 marques
  • 16. G E N E V A L’événement Genève-Novembre-Àterre-2013 Bassins, galeries d’art, conférences, rencontres et récits Les participants Poséidon & Co Filière de l’industrie nautique Nombre réduit de partenaires La promotion Réseaux sociaux Campagnes publicitaires et actions de communication print Logistique Toustransports Achatsurlesiteinternet Chiffres 21 500 visiteurs en 2017 contre 18 200 en 2016 - 130 exposants -9000 mètrescarrésd’exposition
  • 17. L O N D O N L’événement London-Janvier-Àterreetàflots-1957 Activités nautiques et marines et axes événementiels (attractions) Les participants British Marine Federation 412 exposants Nombreux partenaires La promotion Innovation sur le secteur Présence sur les réseaux sociaux, site web et relations presse Bloggeurs Logistique Toustransports Serviceshôteliersproche Ventesurlesitewebetpartéléphone Chiffres 412 exposants en 2018 90,328 visiteurs 23 pays présents Superficie brute : 43.664 m2
  • 18. M I A M I L’événement Miami-Février-Àterreetàflots-1969 Les participants Miami Nombreuxsponsorsetpartenaires prestigieux La promotion Présence sur les réseaux sociaux Logistique Touslestransports Tarifsnégociéspourl’hébergement Achatsurlesiteinternet Chiffres 1 100 exposants - 100 000 visiteurs-35pays-1400bateaux
  • 19. N A U T I C L’événement Paris-Décembre-Àterre-1962 Les participants Nautic Festival et FIN JEEP comme partenaire officiel et nombreux La promotion Réseaux sociaux et relations presse Sitewebetprésencesurplateforme d’événements Guide de visite et newsletter Logistique Toustransports Bureau des Salons de Paris (centrale d’hébergment) Chiffres 204 619 visiteurs - 130 000 m² - 674 exposants - 1000 embarcations Entrée plein tarif: 16€ TTC Entrée tarif réduit: 13€ TTC
  • 21. CROISEMENT DES INFORMATIONS 01 02 03 04 Créationd’unmailtypepourrécolter les listings d’exposants des différents salons Obtention de 9 listes avec plus de 4 706exposants sur le total Croisement des informations pour repérer les similarités et différences grâce à INDEXEQUIV Développementdetableauxcroisés dynamiques pour différencier les exposantsetleurscaractéristiques
  • 22. étude de la data
  • 23. 02 ÉTUDE DE LA DATA Premier niveau d’analyse
  • 24. PREMIER NIVEAU D’ANALYSE 43,66 % des exposants sont au Boot Dusseldorf des exposants sont au Paris Nautic 9 % des exposants sont au Grand Pavois 15 %
  • 25. PREMIER NIVEAU D’ANALYSE 65% Des exposants au Boot Dusseldorf sont allemands (du pays d’origine) 67% Des exposants au Paris Nautic sont françaises (du pays d’origine) 98% Des exposants au Miami BoatShowsontaméricaines (du pays d’origine) 31% Des exposants au LondonBoatShow sont anglaises (du paysd’origine)
  • 26. LES PAYS LES PLUS PRÉSENTS 27 % 25 %16 % 10 % FRANCE USA ALLEMAGNE UK
  • 27. LE GRAND PAVOIS 89% d’entreprises françaises 1 % d’entreprisesallemandes, américainesetanglaises
  • 28. ÉTUDE DES 15 PREMIERS EXPOSANTS Présence dans minimum 4 salons 77%nesontpas des entreprises françaises 10desentreprises sont au Grand Pavois 4 500 exposants sur le listing
  • 29. COMPARAISON DES SALONS FRANÇAIS PARIS NAUTIC 698 exposants au total 20 % d’entreprises étrangères 5 entreprises américaines 424 11% 4 20 % 5 698 GRAND PAVOIS 424 exposants au total 1 1% d’entreprises étrangères 4 entreprises américaines
  • 30. COMPARAISON DES SALONS EUROPE 424 412 11 % 4 GRAND PAVOIS 424 exposants au total 11 % d’entreprises étrangères 4 entreprises américaines 24 69 % LONDON BOAT SHOW 412exposantsautotal 69%d’entreprises étrangères 24entreprisesaméricaines
  • 31. SÉLECTION DES 5 ENTREPRISES Elles ne sont pas présentes au Grand Pavois Grandes marques BRP FOUR WINNS CHRISCRAFT NORTH SAILS MALIBU BOATS 89 % de françaises USA & CANADA Ce sont des entreprises américaines
  • 32. 02 ÉTUDE DE LA DATA Second niveau d’analyse
  • 33. LA SÉLECTION 27 premiers exposants en terme de présence 14 ne sont pas présents au GrandPavois 11 d’entreeuxsont étrangers
  • 34. RÉCAPITULATIF DES 5 ENTREPRISES 01 02 03 04 05 BRP expose au sein de 12 salons internationaux (8 américains) Présence surMiami,Barcelone,Dusseldorf,Londres. FourWinnsexpose au sein de 11 salons internationaux(7enEurope).Présencesur Miami,Barcelone,Dusseldorf,Londres. ChristCraftexposeauseinde24salons internationaux(21enAmérique). NorthSailsexpose au sein de 10 salons internationaux. Cette entreprise expose principalementenEurope. MalibuBoatexposeauseinde61salons internationaux (Miami, Dusseldorf et en Belgique)
  • 37. NOTRE INTERLOCUTEUR Pierrick Garenne Commissaire Général Adjoint Directeur de la communication & des Relations presse Le Grand Pavois organise aussi : salon loisirs d’eau à Lyon (février), Nautical de La Ciotat (fin mars), Rallyes des îles du soleil, Mini transat.
  • 38. LE GRAND PAVOIS 01 02 03 Association créée en 1973 par des professionnelslocaux. L’événement Grand Pavois, la partie événementielle opère sur la vente de savoir-fairenautiqueàdesentreprises Impact de la crise (baisse énorme du nombre des nouvelles immatriculations enFrance)
  • 39. 03 ÉTUDE QUALITATIVE Interview des organisateurs du Grand Pavois
  • 40. RENDU DES QUESTIONNAIRES TOP 5 des salons nautiques 6 à 8 mètres représentatifs des immatriculations françaises Public français passionné et moins fortuné Positionnement
  • 41. RENDU DES QUESTIONNAIRES 800 marques exposées 35 pays différents 500 exposants environ sur le salon Chiffres
  • 42. RENDU DES QUESTIONNAIRES Marques étrangères représentées par des filiales françaises Espagne / USA sont les pays les plus représentés après la France Nationalité
  • 43. RENDU DES QUESTIONNAIRES Proximité avec les acteurs français et avec la production française Répartition
  • 44. RENDU DES QUESTIONNAIRES Aucun aucun quotas d’entreprises n’a été mis en place Quotas
  • 45. RENDU DES QUESTIONNAIRES Thématisation diversité des espaces thématiques Spectacle Disparition du spectacle La Voile de Nuit (budget et sponsor) Diversification
  • 46. RENDU DES QUESTIONNAIRES Critère Proximité nautique Objectifs Valoriser le pays, événement B2B entre le pays et les acteurs français Lien Association Grand Pavois Pays à l’honneur
  • 47. RENDU DES QUESTIONNAIRES Parcours utilisateur 2 Types de clientèle : qualitatif et quantitatif Objectifs Attirer du public vers le nautisme Plaisir Voir et découvrir le pays à l’honneur
  • 48. RENDU DES QUESTIONNAIRES Démarchage Promotion Impact médiatique Déplacement Des employés du Grand Pavois dans les autres Boat Show pour démarcher
  • 49. RENDU DES QUESTIONNAIRES Retombées 2008 Crise qui a impacté tout le monde 2012 Le secteur du nautisme est impacté (baisse des immatriculations)
  • 50. RENDU DES QUESTIONNAIRES En 2018 Développement de nouveaux outils Aménagement Restructuration des espaces pour mieux cibler la clientèle Définition des surfaces d’exposition
  • 51. RENDU DES QUESTIONNAIRES Belgian Boat Show Représentation les entreprises belges sont représentées par des exposants français Cibles Viser plutôt les industries nautiques puissantes Visiteurs Facilité ligne Bruxelles Paris
  • 52. RENDU DES QUESTIONNAIRES Exposants Paris Nautic Meilleure accessibilité à la capitale Grand Pavois Positionnement différent que les autres salons Les ports de plaisance Petite et moyenne plaisance
  • 53. RENDU DES QUESTIONNAIRES Exposants La présence La présence d’entreprises dans certains salons et pas d’autres s’explique par rapport au secteur et au positionnement du salon
  • 54. RENDU DES QUESTIONNAIRES Hébergement Se loger est difficile. Il faut passer par l’office du tourisme ou les acteurs Le Grand Pavois Ne préfère pas gérer les questions d’hébergements - valorise les services
  • 55. RENDU DES QUESTIONNAIRES Partenariats Logements Système d’allotements mais pour les médias Tarifs Pas de tarifs préférentiels
  • 58. NOTRE ANALYSE 01 02 03 Salon avec des exposants français sont majoritairementspécialisésdanslapetite etmoyenneplaisance Les marques étrangères (petites et moyennesstructures)passentsouventpar l’intermédiairedesexposantsfrançais Inviter un pays mis à l’honneur pour créer un événement B2B entre les acteurs françaisetlesacteursdupaysinvité. 04 La façade atlantique attire un public différentdeceluidelaméditerranée:plus passionnémaismoinsfortuné
  • 59. NOTRE ANALYSE 05 06 07 Lachutede50%dunombredebateaux immatriculés en France concerne les petitsetmoyensbateaux(crise). La stratégie du Grand Pavois est de diversifiersonoffre en différenciant les exposantsdanslesactivitésnautiques Avec la thématisation de l’espace le Grand Pavois innove en permettant une expérienceutilisateurplusoptimale 08 LeséquipesduGrandPavoisvisitentaussi d’autres salons nautiques afin de trouver denouvellesidées.
  • 60. LES QUESTIONS 01 02 03 04 Considérez-vous que vous ayez des concurrents, si oui lesquels principalement ? Êtes-vous confiant pour l’avenir du Grand Pavois ? Le nombre d’exposants est-il actuellement en augmentation ? En quoi les innovations faites par le Grand Pavois répondent elles à l’évolution du marché nautique ?
  • 61. 04 ANALYSE Proposition de recommandations
  • 62. 01 LE MARCHÉ Nous savons que le marché « luxe » n’est pas la cible du Grand Pavois, tant pour les exposants que pour les visiteurs. Cependant, si sur le long terme l’image du salon Grand Pavois prend plus d’importance et que sa notoriété augmente, le Grand Pavois pourrait inclure les yachts sur son exposition (ce marché est essentiellement méditerranéen).
  • 63. 02 DÉMARCHAGE Certains membres de l’organisation se déplacent sur d’autres salons (Barcelone, Southampton, Gêne, Paris...) Ces derniers pourraient se rendre sur le continent américain afin de valoriser la filière nautique française et de développer un partenariat avec certaines entreprises américaines de renom
  • 64. 03 ÉVÉNEMENTIEL Redynamiser le projet «Voile de Nuit» et de convaincre les investisseurs afin d’obtenir les fonds nécessaires. Il faudrait pour cela, s’entreteniravecLaRochelleÉvénementspour la réalisation d’un partenariat de projet futur. GPO travaille déjà avec l’Office de Tourisme de La Rochelle, La Rochelle Événements pourrait intervenir dans ce cadre.
  • 65. 04 HÉBERGEMENT Mettre en place un système de tarifs préférentiels concernant les hébergements à destination des exposants qui proviennent de loin et se déplace exclusivement pour cet évènement.
  • 66. 05 CONCLUSION Cette étude a permis d’analyser les bonnes pratiques de captage et les problématiques de remplissage. Les recherches ont permis de rassembler plus de 4 500 exposants avec une étude approfondie sur les 5 premiers en terme de présence. L’administration des questionnaires a ensuite permis de comprendre les raisons et objectifs futurs à leur présence ou non sur le Grand Pavois. Développement de recommandations concernant le positionnement, la présence, l’événementiel et les partenariats et de constructions d’offres promotionnelles.
  • 67. merci