Générer des leads avec Linkedin

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Découvrez comment générer des leads avec Linkedin et comment l'utiliser comme E-CRM

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Générer des leads avec Linkedin

  1. 1. RESEAUX PRO GENERER DES LEADS
  2. 2. LES MEDIAS SOCIAUX ET VO U S . . . 86% des spécialistes pensent que les médias sociaux sont importants pour leur activité 88% des spécialistes pensent que les médias sociaux sont important pour fidéliser Seulement 37% des spécialistes pensent que leur action sur Facebook est efficace... ...mais 89% pensent que l'exposition due aux médias sociaux et primordiale !
  3. 3. LE RÔLE DE L'EMETTEUR A CHANGÉ Emetteur Identité de ton Parle de lui Message unique Emetteur répondant Ton adapté à la situation Intérêts de l'internaute Contenu adapté au niveau d'implication de l'internaute Influence
  4. 4. BIEN COMMENCER AVEC LE S-CRM Définir une stratégie relationnelle Avoir des objectifs évaluables (ROO) Déterminer des KPI pertinents Analyser les transformations métiers Lancer les expérimentations au plus tôt 78% des internautes ont confiance dans une recommandation via les médias sociaux
  5. 5. POURQUOI LINKEDIN ? 300 millions de membres ! Très utile pour l'influence et la génération de leads Cibler - Publier - Entendre
  6. 6. ETRE V I S I B L E S U R LINKEDIN La règle des « 7 fois exposé » Se positionner comme ressource Etre actif Draine des connexions
  7. 7. GENERER DES LEADS...COMMENT ? Optimiser son profil Networking Personal branding Visibilité Impact sur le SEO
  8. 8. GENERER DES LEADS...COMMENT ? La page d'entreprise En faire un mini-site Bloc carrière Les recommandations Mise à jour du contenu Consultation sur mobile
  9. 9. GENERER DES LEADS...COMMENT ? Pulse: pour la veille Acceder à du contenu pertinent Organise votre veille Partage d’information Application mobile
  10. 10. GENERER DES LEADS...COMMENT ? Une stratégie: le marketing de contenu 100 75 50 25 0 Linkedin Twitter Facebook Youtube Efficace Inefficace N'utilise pas
  11. 11. GENERER DES LEADS...COMMENT ? Showcase Vitrine de vos produits Contenu adapté Segmentation Informe vos followers
  12. 12. GENERER DES LEADS...COMMENT ? Attirer des followers Pensez à vos collègues ! Approche multicanaux Bouton « Follow » sur son site Campagne « Follow Ads »
  13. 13. GENERER DES LEADS...COMMENT ? Inmail (COMPTE PREMIUM) Pour voir la vidéo, cliquez sur le lien ci-dessous http://bcove.me/pw4hcwkk
  14. 14. GENERER DES LEADS...COMMENT ? Slideshare Pas juste un outil de présentation 60 millions de visiteurs par mois Facile à utiliser
  15. 15. GENERER DES LEADS...COMMENT ? Slideshare: quelques trucs Un présentation courte: 10-30 slides Etre visuel et direct Appropriez-vous le sujet Portez attention au design Utilisez différents canaux Optimisez pour le SEO
  16. 16. GENERER DES LEADS...COMMENT ? Les groupes Intégrer une communauté Etre une « personne de confiance » Créer un groupe identifié « Join group Ads »
  17. 17. GENERER DES LEADS...COMMENT ? La règle des 4-1-1 4 messages dont vous êtes l’auteur 1 message de curation 1 message promotionel Pensez à mixer les messages
  18. 18. ET POURQUOI PAS DE LA PUB ? Linkedin Display Ads Linkedin PPC Ads InMails sponsorisés
  19. 19. MERCI

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