Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Retail Analytics

3 763 vues

Publié le

РИТЕЙЛ АНАЛИТИКА От Андрея Калмыкова МОЩНЫЙ ИНСТРУМЕНТ КОММЕРЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА

Publié dans : Business
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Retail Analytics

  1. 1. РИТЕЙЛ АНАЛИТИКА От Андрея Калмыкова МОЩНЫЙ ИНСТРУМЕНТ КОММЕРЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА
  2. 2. А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1 1 0 1 1 3   1 3 РИТЕЙЛ АНАЛИТИКА Оптимизирует и фокусирует управление коммерческими, маркетинговыми и операционными процессами; Минимизирует субъективный фактор менеджерской ошибки в анализе решений; Формирует приоритеты в коммерческой аналитике продаж;  Обеспечивает управление ресурсами товарных групп и sku, развитие товарных категорий на основе соотношений процентных данных аналитики; Оптимизирует затраты маркетинга до 60%; Дает потенциал роста оборота 65%+ после внедрения.
  3. 3. 300+ компаний по СНГ внедрили методики Андрея Калмыкова 65% средний прирост оборота  25 методик ритейл аналитики 12 модулей, интегрируемых в IT платформу А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1 1 0 1 1 3   1 3
  4. 4. Основные функции Ритейл Аналитики Стратегические задачи Гарантии успеха А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1 1 0 1 1 3   1 3
  5. 5. Функции Ритейл Аналитики Создает достоверную, единообразную, коммерчески правильную базу данных товаров, поставщиков, брендов и потребителей.  Структурирует товарный справочник с фокусировкой на товарные категории. Управление товарными категориями - это основа категорийного менеджмента.
  6. 6. Функции Ритейл Аналитики А В Т О Р С К А Я М Е Т О Д И К А А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А + 7 7 0 1 1 0 1 1 3   1 3 Определяет самые важные высокорейтинговые А - товары, группы, категории в продажах и их количество. Просчитывает убыток OOS от отсутствия А-В товаров, и убытки категорий в продаже. Определяет слабо продаваемые С-Х товары, категории и их количество.
  7. 7. Функции Ритейл Аналитики А В Т О Р С К А Я М Е Т О Д И К А А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А + 7 7 0 1 1 0 1 1 3   1 3 Определяет пики и спады активности покупателей и продаж в течении недели и по дням (rich time). Четко сегментирует покупателей и выделяет целевые покупательские группы. Формирует ценовые диапазоны (низкий, средний, высокий) и делает сегментацию товарных категорий в этих диапазонах.
  8. 8. Функции Ритейл Аналитики А В Т О Р С К А Я М Е Т О Д И К А А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А + 7 7 0 1 1 0 1 1 3   1 3 Формирует ядро товарных матриц в товарных категориях. Фиксирует показатели продаж для эффективного управления и развития товарных категорий. Не позволяет менеджменту не делать выводов и не принимать решений.
  9. 9. 12 модулей 25 методик А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1 1 0 1 1 3   1 3
  10. 10. Базовый модуль ОСНОВА Дерево (ДК) дерево каталогов Листья (ФНТ) формат наименования товара Вершина (МПЕ) минимальные продажные единицы 1 Фокусировка продаж ФОКУС АВС  рейтинговый анализ по А. Калмыкову ООС анализ потерь от отсутствия продаж товаров с А,В рейтингом 2 ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:   исключает задвоенные  позиции, ошибки уровней, неявные категории, сбои товарной принадлежности с поставщиками и брендами ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: дает ясные приоритеты продаж для быстрого управления ростом
  11. 11. Анализ покупателей МОТИВЫ Время (RTT) Rich Time Test - время богатой покупки Чеки (АДЧ) анализ диапазонов чеков Календарь (КТА) календарь торговой активности 3 Товарная матрица ТОВАР Ядро (ЯТК)  ядро товарных категорий ЦЕНА (АЦС) анализ ценовых сегментов - разбиение товарных категорий по ценовым сегментам 4 ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: управление спросом через анализ потребительской активности помогает достигать поставленных целей ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: дает основу (ядро) товарного ассортимента и ясность позиционирования по ценовым сегментам
  12. 12. Торговые акции АКЦИИ 200% + (СТА) система торговых акций- программа подготовки, проведения, управления , анализа торговых акций по А.Калмыкову 5 Товарные остатки ОСТАТКИ ИНВЕНТ (ММП)  минус-листи, мини и полная инвентаризация ПРОГНОЗ (ЛПП) лист прогноза поставок- методика прогнозирования по А.Калмыкову 6 ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: дает рост оборота товаров в акции 200% + ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: показывает ясность потерь, актуальность остатков, точность прогнозирования
  13. 13. Локации магазинов LOCATION РЕЙТИНГ (ОЛМ) оценка локаций магазинов 7 Эффективность продаж ЭФФЕКТ ПЛОЩАДЬ (ЭПТП)  эффективность продаж с торговой площади STAFF (ПТП) производительность труда персонала 8 ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: дает оценку возможностей продаж магазинов и убирает сложность их форматов ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: позволяет уменьшить затраты на персонал и увеличить выторг с торговой площади ФОРМАТ (ФМ) формат магазинов - деление магазинов на форматы
  14. 14. Управленческие отчеты и бюджет ОТЧЕТ УО управленческие отчеты 9 Клиентские программы КЛИЕНТАЙСБЕРГ 1 и АЙСБЕРГ 2 (КП)  клиентские программы Айсберг скрыт под водой и его основа - построение базы данных клиентов и аналитика их продаж,  отдел по работе с клиентами 10 ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: дает ясность управленческих показателей на всех уровнях матрицы доступа ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: методика создания системы управления длительной покупательской лояльностью BUDGET (БРС) Бюджет розничной сети на год, сравнительный и накопительный характер
  15. 15. Модуль HR FRONT (УРС) управление розничной сети. Структура, функционал, приоритеты 11 Модуль SWOT анализ SWOT анализ позиционирования в регионе на основе бальной системы оценки критериев 12 ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: дает методику эффективной мотивации и управления человеческим ресурсом ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: дает оценку баллов по объективным критериям позиционирования ритейла в регионе РАЗРЯД (ГКС) грейды, KPI, система мотивации PRICE (ЦС) ценовое сравнение
  16. 16. Дистрибьюторские и производственные компании;  Супермаркеты классические, с дисконтным характером, деликатесные;  Минимаркеты;  Дискаунтеры;  Гипермаркеты всех форматов;  Cash & Carry и Оптовые гипермаркеты; Супермаркеты и бутики NonFood всех форматов; Ритейл форматы: с которыми работает Ритейл Аналитика
  17. 17. 2 0 2 0 | Q U A K E W O O D U N I V E R S I T Y Областями применения РА являются все секторы оптовой и розничной торговли: Продуктовый ритейл; Электроника и бытовая техника; Мобильные телефоны и аксессуары; DIY (магазины строительных материалов, мебели, аксессуаров для дома и т.д., например IKEA, OBI, LEROY&MERLIN и т.д.); Парфюмерия и косметика; Аптечный и фарм. ритейл; Одежа, обувь и Fashion retail; Спортивные товары, товары для хобби и отдыха; Игрушки и товары для детей; Мебель и предметы интерьера; Ювелирные изделия. А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1   1 0 1   1 3 1 3
  18. 18. ОБ АВТОРЕ МЕТОДИК Калмыков Андрей Сергеевич - создатель успеха технологии роста и развития компаний «Лента С&C», «Магнум C&C», гипермаркеты «Эссен», «Globus», fashion «Orchestra», «GTEX» (OVS, Penti, Terranova, Collezione), DIY, ювелирная сеть «Кристалл», сетей электроники «Алло», «Comfy.ua», итд. Первый автор формата Cash & Carry в России, позднее в Казахстане и Кыргызстане.  Успешный международный бизнес консультант с опытом более 22 лет реализовал более 1000 проектов в России, Казахстане, Белоруссии, Кыргызстане, Таджикистане, Грузии, Азербайджане, на Украине. Старший консультант ЕБРР.  Автор книги «Современные торговые технологии и торговые форматы. Основные законы». Именно А.Калмыков с  командой  Novasoft впервые успешно внедрил  SAP R3 в торговую сеть «ЛЕНТА C&C».
  19. 19. УНИКАЛЬНОСТЬ (УТП) РИТЕЙЛ АНАЛИТИКА ВСТРАИВАЕТСЯ В   8 + САМЫХ РАСПРОСТРАНЕННЫХ ИТ СИСТЕМ УЧЕТА И КОНТРОЛЯ R E T A I L : SAP SAP business one  Axapta 1C РАРУС  Супермаг Gestori АСТОР Самописные в торговых сетях А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1   1 0 1   1 3 1 3
  20. 20. ОПЫТ И УСПЕШНЫЕ КЕЙСЫ РИТЕЙЛ АНАЛИТИКИ А В Т О Р С К А Я М Е Т О Д И К А А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А + 7 7 0 1 1 0 1 1 3   1 3 А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1   1 0 1   1 3 1 3
  21. 21. А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1   1 0 1   1 3 1 3 РИТЕЙЛ АНАЛИТИКА ПО АВТОРСКОЙ МЕТОДИКЕ АНДРЕЯ КАЛМЫКОВА ВНЕДРЕНА И УСПЕШНО РАБОТАЕТ БОЛЕЕ ЧЕМ В 300 КРУПНЫХ ТОРГОВЫХ И РИТЕЙЛ КОМПАНИЯХ В 9 СТРАНАХ МИРА, В ТОМ ЧИСЛЕ
  22. 22. А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1   1 0 1 1 3 1 3 Лучший товарный справочник и система категорийного менеджмента от Калмыкова! Функции Ритейл Аналитики Олег Жеребцов учредитель & CEO "Лента Сash&Carry" Методика А.Калмыкова помогла четко структурировать товарные группы и категории, проводить эффективную аналитику продаж в разрезе товарных категорий и управлять показателями их развития. Сеть выросла с 12 до 52х магазинов по-моему также благодаря четкости товарного управления. Ирина Ефимова коммерческий директор сети ювелирных магазинов "Кристалл" ОТЗЫВЫ ЗАКАЗЧИКОВ Четкость и системность внедрений и проектного менеджмента Андрея Калмыкова привели нас к успешному результату! Александр Гарбер учредитель & CEO "Магнум Cash&Carry"
  23. 23. ПРИМЕР КЕЙСА ИЗ ИСТОРИИ РА Россия, Санкт-Петербург, подготовка торговой технологии Лента С&C. 2001 г. Подготовлен и внедрен Товарный справочник "Дерево каталогов ТК "Лента" (редакция 3) по А. Калмыкову в программу "Т3", в 2004-м в SAP R3. Полезный результат: Введены в систему базовые понятия FOOD / NONFOOD, четко структурирован товарный справочник Группы/Подгруппы=Категории/Подкатегории. А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1   1 0 1   1 3 1 3
  24. 24. ПРИМЕР КЕЙСА ИЗ ИСТОРИИ РА Россия, Санкт-Петербург, подготовка торговой технологии Лента С&C. 2004 г. АВС рейтинговый анализ продаж по А. Калмыкову системно помогает категорийным менеджерам четко видеть результаты продаж. Полезный результат: фокусировка приоритетов продаж в группах по категориям лидеры/аутсайдеры А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1   1 0 1   1 3 1 3
  25. 25. ПРИМЕР КЕЙСА ИЗ ИСТОРИИ РА Казахстан, Шымкент, подготовка торговой технологии сети "ФИРКАН". 2017 г. Проведен анализ продаж с определением ядра ассортимента по А. Калмыкову в программе "1С". Полезный результат: Определены 20 000 sku к выведению из продаж и сокращению ассортимента. После 2-х месячного периода активного сокращения ассортимента сеть осоводилась от "slow moving" sku с низкой оборачиваемостью, четко сформировав ядро ассортимента в 17 000 sku. А В Т О Р С К И Е М Е Т О Д И К И А Н Д Р Е Я К А Л М Ы К О В А W H A T S A P P + 7 7 0 1   1 0 1   1 3 1 3
  26. 26. КОНТАКТЫ Представительство Россия г. Санкт - Петербург Глухота Олег Николаевич Тел +7 921 960 68 96       +7  962 708 21 33 E-mail: glukhota@trade-help.com Представительство Казахстан г. Алматы Храмов Станислав Валерьевич Тел +7 701 218 00 27 E-mail: stanis.khramov@yandex.ru Представительство Украина г. Киев Булава Александр Васильевич Тел + 38 063 477 21 90 E-mail: bulava@trade-help.ua Представительство Азербайджан г. Баку Аббасов Анвар Тел + 994 50 383 11 96 E-mail: unicaar@yahoo.com Калмыков Андрей Сергеевич Тел +7 701 101 13 13         +7 962 710 13 13 E-mail: ak@trade-help.com   andrey.s.kalmykov@gmail.com Представительство Кыргызстан г. Бишкек Даниленко Виктор Владимирович Тел + 996 770 777 565 E-mail: director@victor.group Официальный сайт www.retail-analytics.help www.trade-help.com СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

×