1.
Trần Trí Dũng; vebimo@gmail.com
Hà Nội, 29/10/2022
TẬP HUẤN
CỐ VẤN KHỞI NGHIỆP ĐỔI MỚI SÁNG TẠO

2.
CHÂN THÀNH CẢM ƠN
Trao đổi tích cực
Làm việc nhóm
Không có Đáp án

3.
3 : 3 : 3
• Vietnam Mentors Initiative
5 năm ; 2 năm ; 24 tháng
• SME Mentoring

4.
Cân nhắc khi trở thành cố vấn đồng hành
Lợi ích
• Phát triển năng lực cá nhân
• Nuôi dưỡng và phát triển tinh thần khởi
nghiệp
• Một thành viên của cộng đồng cố vấn
khởi nghiệp-đổi mới sáng tạo
Chi phí
• Thời gian
• Thương hiệu và vốn xã hội cá nhân
• Thử thách với chính mình

5.
• TẠI SAO? (WHY?)
• Vì sao anh, chị muốn trở thành cố vấn đồng
hành?
• NHƯ THẾ NÀO? (HOW?)
• Anh, chị làm thế nào để trở thành cố vấn
đồng hành?
• LÀM GÌ? (WHAT?)
• Làm cố vấn đồng hành là làm gì?

6.
VÌ SAO CẦN CỐ VẤN KHỞI NGHIỆP
(MENTOR)?

7.
• Why/ Vì sao (Sứ mạng): Điều bạn tin
tưởng; Điều thôi thúc bạn
• Rất ít người biết
• How/ Thế nào (Quá trình): Hành động
cụ thể để bạn hiện thực hóa niềm tin
• Vài người biết
• What/ Cái gì: Được thôi thúc bởi niềm
tin, bạn hành động và tạo ra cái gì?
• Tất cả đều biết
Simon Sinek:
“People don’t by what you do. People buy why you do”
YouTube WATCH

8.
CỐ VẤN KHỞI NGHIỆP ĐỔI MỚI SÁNG
TẠO
✔ Cố vấn giúp người khởi nghiệp phát triển:
1. Năng lực giải quyết vấn đề
2. Năng lực lãnh đạo
✔ Hai nguồn lực quan trọng:
1. Sự khôn ngoan
2. Vốn xã hội: quan hệ kinh doanh
✔ Mối quan hệ tự nguyện và dài hạn:
❖ 6 đến 12 tháng
❖ Sự tin tưởng

9.
Cố vấn
(Mentor)
Huấn luyện viên
(Coach)
Mục tiêu Phát triển năng lực
giải quyết vấn đề và
lãnh đạo
Hướng dẫn giải quyết
vấn đề cụ thể bằng
cách cùng làm việc
Quan hệ Dài hạn Ngắn hạn
Tự nguyện Hợp đồng
Phạm vi
công việc
Thay đổi theo quá
trình phát triển của
hoạt động kinh doanh
Mô tả công việc
Ưu tiên Mối quan hệ
Năng lực
Giải pháp
Kết quả
Kỹ thuật Lắng nghe
Đặt câu hỏi
Giải quyết vấn đề

10.
o “Cái tôi nhỏ, Hiệu quả lớn”
o Ghi chép trong lúc nghe:
✔Con số
✔Kết nối logic
✔Góc nhìn mới
Lắng Nghe = Lắng & Nghe

11.
Đặt câu hỏi: Chân thành
✔Đặt câu hỏi về những điều thực sự quan tâm
✔Theo mạch câu chuyện của nhà sáng lập
✔Dẫn dắt, định hướng bằng câu hỏi mở
✔Khích lệ và động viên
✔Sẵn sàng học hỏi từ nhà sáng lập

12.
Cố vấn ở vị trí nào?
Nghệ thuật Cân bằng

13.
o Các kỹ thuật giải quyết vấn đề:
✔“Câu chuyện bó đũa”
✔Devil’s advocate: lật ngược vấn đề
✔The 6 hats: 6 chiếc mũ
o Làm việc với con số
o Tư duy phản biện
Phương pháp giải quyết vấn đề

14.
• Nhân vật: nhà sáng lập
• Hành động: sử dụng động từ
• Cảm xúc: cá nhân người cố vấn
• Điểm nhấn: Vì sao người cố vấn thấy
cần kể câu chuyện này?
• Cấu trúc một câu chuyện
Kể chuyện

15.
Mô Hình 6C mentoring
 Thời gian
 Địa điểm
 Chủ đề
 Làm rõ mong
muốn
 Xác định mục
tiêu: Điều gì
là quan trọng
nhất, why?
 Thách thức
 Trở ngại
 Hành động:
Bạn sẽ làm
gì?
 Buổi hẹn kế
tiếp.
 Khi nào?

16.
❖Kiên nhẫn
✔ Công việc của cố vấn dẫn dắt là xây dựng năng lực giải quyết vấn đề và năng lực lãnh đạo
✔ Mối quan hệ giữa cá nhân với cá nhân
✔ Mục tiêu: thay đổi, thậm chí là thay đổi con người
❖Tin tưởng và Cam kết
✔ Niềm tin cần được xây dựng và củng cố
✔ Học tập không ngừng
✔ “Nói ít và Hỏi nhiều”
✔ Đặt câu hỏi từ trái tim, không phải từ khối óc
✔ Tránh áp đặt kinh nghiệm bản thân
❖Kỷ luật làm việc
✔ Thời gian là nguồn lực quý báu
✔ Làm bài tập ở nhà
✔ Đặt mục tiêu cho lần gặp tiếp theo

17.
Mô hình Kinh doanh
Cái gì được cung cấp cho khách hàng?
Bằng cách nào giá trị được tạo
ra và chuyến tới khách hàng?
Ai là phân khúc khách
hàng mục tiêu?
Tại sao hoạt động kinh
doanh có lợi nhuận?
Tuyên bố giá trị
Mô hình doanh thu
Chuỗi giá trị
Mô hình Kinh doanh trình bày cách thức công ty tạo ra giá trị và
chuyển hóa các giá trị đó thành tiền
Cái gì?
Tại
sao?
Thế
nào?
Ai?

18.
KHẨN CẤP / QUAN TRỌNG KHÔNG KHẨN CẤP / QUAN TRỌNG
KHẨN CẤP / KHÔNG QUAN TRỌNG KHÔNG KHẨN CẤP / KHÔNG QUAN TRỌNG

19.
KHẨN CẤP KHÔNG KHẨN CẤP
QUAN
TRỌNG
CỨU HỎA
Khủng hoảng
Vấn đề áp lực
Công việc có hạn định
THỜI GIAN CHẤT LƯỢNG
Cải thiện năng lực
Xây dựng quan hệ
Nhận diện cơ hội mới
Lập kế hoạch
Giải trí – tái tạo sức lao động
KHÔNG
QUAN
TRỌNG
PHÂN TÁN
Ngắt quãng, ai đó gọi đến
Nhận email, nhận báo cáo
Mời dự họp
Hoạt động thường nhật
THỜI GIAN LÃNG PHÍ
Công việc tầm phào
Nhận và gửi email
Nhận và trả lời cuộc gọi
Việc phí thời gian
Giải trí – gây mệt mỏi