Publicité

Hệ Sinh Thái Khởi Nghiệp & Đổi Mới Sáng Tạo: Đầu Tư & Quan Hệ Cố Vấn

Program Manager in Hanoi & Central Region à Swiss Entrepreneurship Program
19 Dec 2018
Publicité

Contenu connexe

Présentations pour vous(20)

Publicité

Dernier(20)

Publicité

Hệ Sinh Thái Khởi Nghiệp & Đổi Mới Sáng Tạo: Đầu Tư & Quan Hệ Cố Vấn

  1. o Trần Trí Dũng; tran@jeaustin.com Tp. Hồ Chí Minh, 18/12/2018 o Cán bộ Giám sát & Đánh giá Kết quả; Chương trình Khởi nghiệp Thụy Sỹ Hệ Sinh Thái Khởi Nghiệp – Đổi Mới Sáng tạo Trong Trường Đại học ĐẦU TƯ & QUAN HỆ CỐ VẤN
  2. Làm việc nhóm Trao đổi tích cực Không có Đáp án
  3. Đầu Tư cho Đổi Mới Sáng Tạo “Môi trường Kinh doanh” >>> “Hệ Sinh thái Khởi nghiệp” Đổi Mới >>> Sáng tạo Đầu tư cho Đổi mới Sáng Tạo
  4. CẠNH TRANH & THÍCH ỨNG & NHÂN RỘNG/TỐC ĐỘ Điều chỉnh Hoàn thiện ĐMST Tinh thần Khởi nghiệp Môi trường Kinh doanh Hệ sinh thái KN-ĐMST
  5. Sáng tạo: “Độc nhất vô nhị” • Nhà sáng chế: • Ý tưởng hoàn toàn mới • Chứng minh ý tưởng có thể trở thành hiện thực • Không cần thiết phải có số đông sẵn sàng chi trả • Sản phẩm của Sáng tạo: • Phát minh • Bằng sáng chế • “Ngộ độc sáng tạo” • Không quản lý được thời gian • Mất tập trung
  6. ĐMST = Phát minh * Thương mại hóa  Đổi mới Sáng tạo:  Phù hợp và Hữu dụng  Sản phẩm mới và/hoặc  Cách làm mới  Thương mại hóa:  Khách hàng  Doanh thu  Lợi nhuận  Câu hỏi: 1. Vấn đề của ai? 2. Tốt đến thế nào là tốt? 3. Có lợi nhuận không?
  7. Sáng tạo!
  8. Ô tô chạy bằng bã cà phê Xe hơi có động cơ hoạt động bằng bã cà phê espresso. Tốc độ tối đa: 96km/h. Nạp nhiên liệu sau 64km. Quãng đường dài nhất: 336km
  9. Tesla 2017 101,312 xe đã bán Doanh thu: US$11,759B Nhân sự: 45,000 (2018) Lỗ: US$-1,961 B Giá trị Thị trường: US$62,8 B
  10. TINH GỌN TRUYỀN THỐNG CHIẾN LƯỢC Mô hình kinh doanh Kế hoạch kinh doanh Dẫn dắt bởi giả thuyết Dẫn dắt bởi thực thi QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM Phát triển khách hàng Quản trị sản phẩm Xâm nhập thị trường, kiểm tra giả thuyết Chuẩn bị tung sản phẩm ra thị trường với kế hoạch chuẩn bị từng bước kỹ lưỡng KỸ THUẬT & CÔNG NGHỆ Phát triển mau chóng và đơn giản Phát triển mau chóng hoặc ào ạt Linh hoạt và sẵn sàng điều chỉnh Linh hoạt và sẵn sàng điều chỉnh hoặc phát triển đầy đủ các tính năng sản phẩm theo kế hoạch định sẵn TỔ CHỨC Đội phát triển sản phẩm và khách hàng Các phòng ban chức năng Tuyển dụng nhân sự sẵn sàng học hỏi, linh hoạt, tốc độ Tuyển dụng nhân sự có kinh nghiệm và năng lực triển khai BÁO CÁO TÀI CHÍNH Các chỉ tiêu, kết quả là quan trọng Hạch toán kế toán Chi phí phát triển khách hàng, tiền mặt Bảng cân đối kế toán, Lưu chuyển tiền tệ, Kết quả kinh doanh THẤT BẠI Kỳ vọng xảy ra Ngoại lệ Khắc phục bằng điều chỉnh linh hoạt và từ bỏ các sản phẩm không như mong đợi Thay đổi điều hành, thực thi TỐC ĐỘ Rất nhanh Được đo lường cẩn trọng Vận hành trên các dữ liệu/thông tin vừa đủ Vận hành khi đầy đủ thông tin
  11. ĐMST: Quá trình lao động kỷ luật Vuong, Q.H. and Napier, N.K. (2014). Making creativity: the value of multiple filters in the innovation process. International Journal of Transitions and Innovation Systems,3(4), pp.294–327. Tư duy vượt ra ngoài khuôn khổ Gắn kết những điểm tốt nhất Thực thi quá trình kỷ luật lao động sáng tạo Mong muốn tạo khác biệt Thông tin Thành tựu ĐMST Dịch vụ Sản phẩm Quy trình
  12. Muốn thành công phải thực thi có kỷ luật 15 năm tham dự hội chợ tại Frankfurt: o Hội chợ lâu đời nhất với người mua và người bán tốt nhất thế giới o Dự hội chợ không phải để bán hàng o Kiên trì và kỷ luật để đạt mục tiêu Quyết đoán nhưng không mạo hiểm: i. Đơn giản và hiệu quả ii. An toàn hai lần (cân nhắc thấu đáo, nghĩ dọc và nghĩ ngang) iii. Làm cho bằng được iv. Vui vẻ và cởi mở v. Chân tình và thực lòng
  13. Thành tựu ĐMST không đến “tình cờ”
  14. “Tốt Nhất là kẻ thù của Tốt”
  15. KHOẢNG TRỐNG: NHÀ ĐẦU TƯ THIÊN THẦN
  16. Nhà Đầu tư Thiên thần • Ai? Doanh nhân thành đạt Nhà đầu tư thiên thần ‘chuyên nghiệp’ • Vì sao đầu tư? Tìm kiếm lợi nhuận Từ thiện Ủng hộ cho thế hệ doanh nhân tiếp theo • Làm thế nào? Đầu tư là quyết định cá nhân nhưng thường theo nhóm bạn bè hay đối tác kinh doanh • Thách thức: Chất lượng startups Vấn đề pháp lý Chiến lược & Cơ hội thoái vốn • Đầu tư vốn cổ phần cho các công ty khởi nghiệp ở giai đoạn đầu • Lấp vào khoảng trống giữa nhu cầu vốn ở giai đoạn đầu với vốn đầu tư mạo hiểm • Hỗ trợ rộng rãi các nỗ lực đổi mới sáng tạo
  17. Vì sao cần đầu tư? Sử dụng tiền đầu tư vào việc gì? Vì sao nên bỏ tiền vào dự án/cty? Khi nào cần thêm vốn đầu tư? Nguồn vốn phi tài chính?
  18. Nguồn Vốn đầu tư  FFF • Nhà đầu tư thiên thân • Nhóm đầu tư thiên thần • Incubators & Accelerators • Gia đình giầu có Family offices • Gọi vốn cộng đồng Crowdfunding platforms • Quỹ đầu tư mạo hiểm
  19. 10 Lời khuyên cho Nhà Đầu tư Thiên thần 1. Chỉ sử dụng nguồn vốn nhàn rồi 2. Phát triển vốn bằng năng lực cố vấn khởi nghiệp (mentor capital) 3. Chỉ đầu tư vào những gì bạn biết hoặc có thể hiểu được 4. Kỳ vọng: khó khăn gấp đôi và thuận lợi bằng một nữa những gì nghe được 5. Tìm những phần thường về tinh thần từ khoản đầu tư 6. Chỉ tiền mặt thu về mới có ý nghĩa 7. Thời gian là tài nguyên giá trị nhất 8. Quan hệ sau khi đầu tư bắt đầu từ khi làm due diligence và xây dựng các điều khoản đầu tư 9. Giữ nguồn lực cho những vòng đầu tư tiếp theo 10. Cố vấn khởi nghiệp và “chờ đợi may mắn”
  20. Bài học cho Nhà Sáng lập • Gọi vốn là một quá trình bán hàng. Mục tiêu: thu hút sự chú ý cho câu chuyện. Người nghe muốn gì? Thành công: một cuộc gặp tiếp theo. • Trình bày sản phẩm khác với trình bày gọi vốn đầu tư. • Đừng quên vì sao bạn muốn trình bày hoạt động kinh doanh của mình? Có nhiều thứ cần giới thiêu hơn sản phẩm • Kinh doanh gì? Ai? Muốn gì từ nhà đầu tư? Rõ ngay từ đầu • Mô hình kinh doanh và định nghĩa sản phẩm càng đơn giản càng tốt • Hãy chắc chắn rằng bạn muốn nhận vốn đầu tư và biết rõ bạn muốn gì từ nhà đầu tư. Doanh thu, không hiêm khi, là nguồn tài trợ vốn tuyệt vời. • Một hoạt động kinh doanh buồn tẻ sẽ ít có cạnh tranh. Thậm chí là không có • Thứ duy nhất có ý nghĩa là thị trường nói gì • Trình bày dự án đầu tư: Quá trình xây dựng niềm tin. Ghi nhớ: (i) quản lý thời gian, (ii) trao đổi bằng mắt, (iii) nhất quán trong lời nới và từ ngữ. • Đừng ngần ngại kể câu chuyện của mình • Đừng để nhà đầu tư ngủ gật! • Đừng quên giới thiệu đội ngũ tuyệt vời của bạn • Khi không có nguồn thống kê, hãy đưa ra các giả thiết hợp lý • Ngoại ngữ có phải là rào cản? • Fail fast, fail often, and fail cheaply. • Tìm hiểu để biết những gì mình không biết. Hãy sẵn sàng • Làm bài tập chăm chỉ!
  21. Quan hệ Cố vấn Khởi nghiệp Tinh thần Khởi nghiệp Quan hệ Cố vấn Khởi nghiệp Xây dựng Chương trình Cố vấn Khởi nghiệp
  22. Tinh thần khởi nghiệp Khát vọng tạo giá trị Chấp nhận bất trắc Năng lực biến cơ hội thành hiện thực
  23. “Rủi ro lớn nhất là thái độ với rủi ro” o Rủi ro: Khác biệt giữa Kỳ vọng và Thực tế o Bất trắc: kết cục chưa biết trước Chấp nhật bất trắc và quản trị rủi ro
  24. Nhà Sáng lập • Đông đảo kỹ sư tài năng.. Nhưng thiếu các nhà sáng lập – nhà đầu tư Nhật Bản Hajime Hotta • Dân số vàng Trẻ, nhiệt tình và năng động Mức độ chấp nhận bất trắc thấp (Hofstede: 30/100) Vai trò đặc biệt quan trọng của hệ thống giáo dục trong xây dựng tư duy tinh thần khởi nghiệp
  25. • Entrepreneurs don’t save the world. Successful entrepreneurs save the world. • Entrepreneurship is about changing the way things are into the way they should be. • Entrepreneurship is the shovel you use to dig a path to a brighter future.
  26. Kích hoạt o Vấn đề nền tảng: Tinh thần khởi nghiệp, Tiếng Anh thành thạo, Giáo dục, Văn hóa. Điều chỉnh luật thuế và đơn giản thủ tục kinh doanh. o Tập trung: Kết nối các cộng đồng trong nước; Vốn đầu tư hạt giống, Series A Hiểu biết về hệ sinh thái toàn cầu:  Các chương trình vào-ra
  27. Đổi mới sáng tạo trong không gian tinh thần khởi nghiệp
  28. Cố vấn khởi nghiệp • Dịch vụ nền tảng • Tác động rõ ràng: • Doanh thu tăng 3,5 lần • Cơ hội gọi vốn thành công tăng 7 lần
  29. Cố vấn dẫn dắt là  Mối quan hệ tự nguyện và dài hạn:  6 đến 12 tháng  Cố vấn giúp người khởi nghiệp phát triển: 1. Năng lực giải quyết vấn đề 2. Năng lực lãnh đạo  Hai nguồn lực quan trọng: 1. Sự khôn ngoan 2. Vốn xã hội: quan hệ kinh doanh
  30. Cố vấn Khởi nghiệp là.. Người lắng nghe & đặt câu hỏi Người truyền cảm hứng Giảng viên Huấn luyện viên Nhà tư vấn Đối tác Kinh doanh Nhà Đầu tư
  31. Cố vấn khởi nghiệp: Người đặt câu hỏi và lắng nghe • Cố vấn Đỗ Thu Giang, Giám đốc CTCP Thế hệ Xanh: • “Những người sáng lập đã tự tìm được những nguyên nhân và rút ra bài học cho bản thân. Chúng tôi chỉ cùng nhau xem xét lại quá trình kinh doanh của họ.” • “Đến nay đây thực sự là một trải nghiệm thú vị, và tất cả chúng tôi đều không biết đích đến của cuộc hành trình”
  32. Ai làm Cố vấn Khởi nghiệp? Nhà Quản lý Doanh nghiệp 26% Giảng viên Đại học 11% Nhà Tư vấn Chuyên môn 23% Doanh nhân thành đạt 27% Nhà đầu tư 11% Khác 2%
  33. RẤT NÊN.. • Nếu: giảng viên có mong muốn phát triển năng lượng khởi nghiệp của chính mình • Cố vấn dẫn dắt & Giáo dục: Quá trình tương tác hai chiều • Vấn đề bất đối xứng thông tin: Quan hệ cố vấn dẫn dắt mang lại lợi ích gì?
  34. Vì sao quan tâm trở thành Cố vấn Khởi nghiệp? Tài chính 14% Đóng góp cho thế hệ sau 51% Ý tưởng mới 26% Khác 9%
  35. Những chuyển đổi tích cực của Người cố vấn khởi nghiệp • Chị Lê Thanh Lâm, Phó Tổng Giám đốc Sài Gòn Food • Chuyển từ “áp đặt” sang “đặt câu hỏi và gợi mở” • Trong Gia đình: • Nói chuyện cởi mở và trở thành bạn thân của con gái • Trong Công ty: • Xây năng lực quyết định cho nhân viên • Tăng tinh thần trách nhiệm và hiệu quả công việc
  36.  Kết hợp thực hành ngay trong quá trình đào tạo để tăng tỷ lệ chuyển đổi (30%)  Nhu cầu hợp tác và tận dụng nguồn lực giữa các chương trình và đơn vị hỗ trợ khởi nghiệp ĐMST  Nỗ lực giám sát và đo lường kết quả giúp cải thiện hiệu quả và chất lượng Hoạt động 2018 BKH DNES Kis- Startup NSCI SME Mentoring SHI SVF SYS WISE VMCG Cộng Startup được cố vấn 8 5 15 25 66 15 42 20 23 15 234 Cố vấn hoạt động 30 13 8 7 55 9 36 9 17 6 190 Người tham gia đào tạo 50 0 8 21 15 9 199 5 2 3 312
  37.  Đặt câu hỏi. Một câu hỏi tốt mở ra một hướng suy nghĩ mới. Câu hỏi cần xuất phát tự mối quan tâm thực sự tới vấn đề mà người khởi nghiệp đang phải đối diện. Người cố vấn khéo léo lựa chọn câu hỏi để dòng chảy thông tin được liên tục.  Kể chuyện. Người cố vấn sử dụng các câu chuyện để gợi ý và dẫn dắt người khởi nghiệp liên tưởng tới thực tiễn của mình.  Giải quyết vấn đề. Người cố vấn giới thiệu và hướng dẫn người khởi nghiệp sử dụng các kỹ thuật giải quyết vấn đề - chẳng hạn: chia nhỏ để xử lý, lật ngược lại giả thiết, xem xét vấn đề từ nhiều vị trí. Qua đó, người cố vấn dẫn dắt người khởi nghiệp tìm ra giải pháp cho mình.  Tư duy phản biện. Người cố vấn và người khởi nghiệp cùng nhau sử dụng tư duy phản biện tích cực để phân tích, đánh giá và tìm giải pháp.  Làm việc với số liệu và dữ liệu. Số liệu và dữ liệu mà người khởi nghiệp và cố vấn phải cùng nhau tiếp nhận là rất nhiều và đa dạng. Xử lý tốt những thông tin này giúp thấu hiểu vấn đề và từ đó tìm ra giải pháp phù hợp Xây dựng cộng đồng cố vấn khởi nghiệp không đơn thuần là phát triển một dịch vụ hỗ trợ. Đây là việc gieo hạt mầm giá trị văn hóa về niềm tin vào việc cần thiết phải làm những việc tốt đẹp cho cộng đồng.
  38. Tạo Nhận thức & Xây dựng Kỳ vọng Thích hợp Sự kiện Kết nối & Định hướng Sự kiện Ghép cặp Giám sát & Hỗ trợ Tốt nghiệp & Phát triển Quan hệ Xây dựng Cộng đồng với các Cựu Thành viên Đánh giá & Điều chỉnh Các bước xây dựng Chương trình Cố vấn Khởi nghiệp
  39. Tạo Nhận thức & Xây dựng Kỳ vọng Thích hợp oKỳ vọng thích hợp – cho cả mentor và mentee – là nền tảng cho quan hệ gắn bó lâu dài oMời những người quan tâm, đặc biệt là doanh nhân, tới các sự kiện để gặp gỡ cộng đồng khởi nghiệp: Chuẩn bị tốt về nội dung. Tránh lãng phí thời gian của khách mời Tạo không gian thoải mái và thân thiện Chia sẻ câu chuyện. Giải thích các thách thức. Không nói quá.
  40. Sự kiện Kết nối & Định hướng oTập trung vào mục tiêu của sự kiện: Quan hệ cố vấn khởi nghiệp là nội dụng chủ đạo Có thêm nhiều người quan tâm trở thành cố vấn khởi nghiệp Có thể nhiều nhà sáng lập muốn tham gia chương trình oMời cả cố vấn và nhà sáng lập tới tham dự oTạo thời gian để mọi người trao đổi và tìm hiểu về nhau
  41. Cân nhắc khi nhận lời mời làm cố vấn dẫn dắt  “Tôi không có thời gian”  2 tiếng * 12 tháng = 24 tiếng = 01 ngày/năm  “Tôi giỏi trong lĩnh vực chuyên môn của mình”  Cố vấn dẫn dắt không làm thay việc, không giải quyết vấn đề. Cố vấn dẫn dắt có sự khôn ngoan và kinh nghiệm trong xử lý các vấn đề.  “Tôi không thể chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh của người được bảo trợ.”  Hiển nhiên là không. Cố vấn dẫn dắt giúp xây dựng năng lực lãnh đạo.
  42. Cố vấn có chuyên môn tài chính làm việc việc cùng startup ứng dụng công nghệ thực tế ảo có được không? o Startup không dám chắc còn sống được bao lâu. o Các sáng lập không có lương. o Đội ngũ chịu nợ lương, nợ bảo hiểm xã hội  Startup tự tin giờ không thể chết được  Quỹ tiền mặt dư 03 tháng lương và bảo hiểm  Khách hàng chủ động tìm đến. Thường xuyên xuất hiện trên truyền hình quốc gia
  43. Sự kiện Ghép cặp oMục đích: xác định các cặp mentor-mentee thích hợp làm việc cùng nhau oKhiến mọi người tham dự phải thực sự nghiêm túc cân nhắc xem ai là người họ muốn cùng làm việc trong 6 đến 12 tháng tới oHai hoặc ba buổi gặp đầu tiên là rất quan trọng: Trao đổi với mentor và mentee sau mỗi buổi gặp Sắp xếp để những mentor có kinh nghiệm trao đổi với những người mới tham gia
  44. Giám sát & Hỗ trợ o Mục tiêu của giám sát là hỗ trợ và cải thiện chất lượng quan hệ cố vấn khởi nghiệp o Các chỉ tiêu định lượng là cần thiết: “10,000 giờ bay” o Tác động thực tế nhất là sự thay đổi của nhà sáng lập o Sẵn sàng hỗ trợ cố vấn và nhà sáng lập với các nguồn lực hiện có o Khi cần giả quyết một vấn đề: Quan hệ cố vấn khởi nghiệp là quá trình kỷ luật. Hãy vận dụng các quy tắc của chương trình. Tôn trọng cả cố vấn và nhà sáng lập Quá trình trao đổi thông tin minh bạch và liên tục
  45. Tốt nghiệp & Phát triển Quan hệ oCơ hội để ghi nhận và thể hiện sự trân trọng với các cố vấn khởi nghiệp oCơ hội để cố vấn và nhà sáng lập mở rộng mạng lưới quan hệ và tiếp cận cơ hội mới oChuẩn bị cho cố vấn và nhà sáng lập bước vào giai đoạn hợp tác mới: đối tác kinh doanh, nhà đầu tư
  46. Cố vấn Khởi nghiệp: Người xây dựng năng lực giải quyết vấn đề & lãnh đạo • Cố vấn Phan Đình Tuấn Anh, Sáng lập Angel4Us • Nguyễn An Lành, sáng lập BonPas Bakery • “Sau 6 tháng, tôi nhận ra rằng đó là tư duy logic và là một phương pháp giải quyết vấn đề trong sự hướng dẫn từ mentor. Và điều quan trọng nhất là thói quen tư duy mà mentor đã dạy cho tôi xuyên suốt các buổi cố vấn, giúp cho tôi tự động xác định vấn đề và cách tôi tiếp cận nó sau này.”
  47. Đánh giá & Điều chỉnh oĐây là quá trình nội bộ oMục tiêu: cải thiện chất lượng dịch vụ oKiên nhẫn. Mắc sai lầm không phải là vấn đề.
  48. Xây dựng Cộng đồng với các Cựu Thành viên oCựu thành viên = Tài sản của Chương trình Cố vấn Khởi nghiệp oCựu thành viên: Cố vấn & Nhà sáng lập oMột chương trình khác với cam kết dài hạn hơn
  49. Người Tiên Phong vs. Nhà Vô Địch
Publicité