Hướng dẫn Thực hành Cố vấn Khởi nghiệp

1. Hướng dẫn Thực hành Cố vấn Khởi nghiệp Đồng Tháp, 29-07-2019 Trần Trí Dũng, tran@jeaustin.com

3. Trước khi “nổi tiếng”.. • Startup hoạt động ra sao? • Startup cần sự trợ giúp gì? Đầu tiên… Quan trọng hơn cả tiền

4. Cậu bé nghiện games tới nhà sáng lập và CEO

5. Cố vấn khởi nghiệp • Dịch vụ nền tảng • Tác động rõ ràng: • Doanh thu tăng 3,5 lần • Cơ hội gọi vốn thành công tăng 7 lần

6. Cố vấn Khởi nghiệp là.. Người lắng nghe & đặt câu hỏi Người truyền cảm hứng Giảng viên Huấn luyện viên Nhà tư vấn Đối tác Kinh doanh Nhà Đầu tư  Không phải ông Bụt

7. Cố vấn khởi nghiệp là mối quan hệ tự nguyện và dài hạn (thường từ 6 đến 12 tháng) giữa cố vấn (mentor) với người khởi nghiệp (entrepreneur), trong đó, người cố vấn sử dụng kỹ thuật đặt câu hỏi, chia sẻ hiểu biết và kinh nghiệm, các mối quan hệ kinh doanh để dìu dắt người khởi nghiệp phát triển năng lực giải quyết vấn đề, năng lực lãnh đạo, tăng trưởng công việc kinh doanh.

8. Tinh thần khởi nghiệp Khát vọng tạo giá trị Chấp nhận bất trắc Năng lực biến cơ hội thành hiện thực

9. Không chỉ là cuộc chơi của những người trẻ tuổi Tài chính 14% Đóng góp cho thế hệ sau 51% Ý tưởng mới 26% Khác 9% Tái tạo năng lượng khởi nghiệp Tiếp cận công nghệ và mô hình kinh doanh mới Tìm kiếm nhân tài

10.  Kết hợp thực hành ngay trong quá trình đào tạo để tăng tỷ lệ chuyển đổi (30%)  Nhu cầu hợp tác và tận dụng nguồn lực giữa các chương trình và đơn vị hỗ trợ khởi nghiệp ĐMST  Nỗ lực giám sát và đo lường kết quả giúp cải thiện hiệu quả và chất lượng Hoạt động 2018 BKH DNES Kis- Startup NSCI SME Mentoring SHI SVF SYS WISE VMCG Cộng Startup được cố vấn 8 5 15 25 66 15 42 20 23 15 234 Cố vấn hoạt động 30 13 8 7 55 9 36 9 17 6 190 Người tham gia đào tạo 50 0 8 21 15 9 199 5 2 3 312

11. Cố vấn Khởi nghiệp (mentor) Huấn luyện viên Giảng viên Tư vấn Cố vấn (advisor) Mục tiêu Phát triển năng lực giải quyết vấn đề và lãnh đạo Hướng dẫn giải quyết vấn đề cụ thể bằng cách cùng làm việc Giới thiệu cách giải quyết vấn đề cụ thể Giải quyết vấn đề cụ thể Cho lời khuyên về vấn đề cụ thể Quan hệ Dài hạn Ngắn hạn Ngắn hạn Ngắn hạn Thấp Tự nguyện Hợp đồng Hợp đồng Hợp đồng Phạm vi công việc Thay đổi theo quá trình phát triển của hoạt động kinh doanh Mô tả công việc Mô tả công việc Mô tả công việc Do cố vấn đưa ra Nghệ thuật Cân bằng

12. Cố vấn Khởi nghiệp: Người đặt câu hỏi và lắng nghe • Cố vấn Đỗ Thu Giang, Giám đốc CTCP Thế hệ Xanh: • “Những người sáng lập đã tự tìm được những nguyên nhân và rút ra bài học cho bản thân. Chúng tôi chỉ cùng nhau xem xét lại quá trình kinh doanh của họ.” • “Đến nay đây thực sự là một trải nghiệm thú vị, và tất cả chúng tôi đều không biết đích đến của cuộc hành trình”

13. Cố vấn Khởi nghiệp: Người xây dựng năng lực giải quyết vấn đề & lãnh đạo • Cố vấn Phan Đình Tuấn Anh, Sáng lập Angel4Us • Nguyễn An Lành, sáng lập BonPas Bakery • “Sau 6 tháng, tôi nhận ra rằng đó là tư duy logic và là một phương pháp giải quyết vấn đề trong sự hướng dẫn từ mentor. Và điều quan trọng nhất là thói quen tư duy mà mentor đã dạy cho tôi xuyên suốt các buổi cố vấn, giúp cho tôi tự động xác định vấn đề và cách tôi tiếp cận nó sau này.”

14. Cố vấn Khởi nghiệp  Mối quan hệ tự nguyện và dài hạn:  6 đến 12 tháng  Cố vấn giúp người khởi nghiệp phát triển: 1. Năng lực giải quyết vấn đề 2. Năng lực lãnh đạo  Hai nguồn lực quan trọng: 1. Sự khôn ngoan 2. Vốn xã hội: quan hệ kinh doanh

15. Cố vấn khởi nghiệp làm gì? • Đặt câu hỏi và Lắng nghe • Tại sao? Ai? Cái gì? Khi nào? Như thế nào? • Động viên và nuôi dưỡng động lực • Cố vấn dẫn dắt có nguồn lực đặc biệt: • Sự khôn ngoan và trải nghiệm • Mạng lưới kinh doanh, quan hệ • Giữ mối quan hệ trung thực • Phát triển các nguyên tắc nền tảng của mối quan hệ

16. Cân nhắc khi nhận lời mời làm cố vấn khởi nghiệp  “Tôi không có thời gian”  2 tiếng * 12 tháng = 24 tiếng = 01 ngày/năm  “Tôi giỏi trong lĩnh vực chuyên môn của mình”  Cố vấn khởi nghiệp không làm thay việc, không giải quyết vấn đề. Cố vấn khởi nghiệp có sự khôn ngoan và kinh nghiệm trong xử lý các vấn đề.  “Tôi không thể chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh của người được bảo trợ.”  Hiển nhiên là không. Cố vấn khởi nghiệp giúp xây dựng năng lực giải quyết vấn đề và năng lực lãnh đạo.

17. Cố vấn có chuyên môn tài chính làm việc việc cùng startup ứng dụng công nghệ thực tế ảo có được không? o Startup không dám chắc còn sống được bao lâu. o Các sáng lập không có lương. o Đội ngũ chịu nợ lương, nợ bảo hiểm xã hội  Startup tự tin giờ không thể chết được  Quỹ tiền mặt dư 03 tháng lương và bảo hiểm  Khách hàng chủ động tìm đến. Thường xuyên xuất hiện trên truyền hình quốc gia

18. 1. Kiên nhẫn Công việc của cố vấn dẫn dắt là xây dựng năng lực giải quyết vấn đề và năng lực lãnh đạo Mối quan hệ giữa cá nhân với cá nhân Mục tiêu: thay đổi, thâm chí là thay đổi con người 2. Tin tưởng và Cam kết Niềm tin cần được xây dựng và củng cố Học tập không ngừng “Nói ít và Hỏi nhiều” Đặt câu hỏi từ trái tim, không phải từ khối óc Tránh áp đặt kinh nghiệm bản thân 3. Kỷ luật làm việc Thời gian là nguồn lực quý báu Làm bài tập ở nhà Đặt mục tiêu cho lần gặp tiếp theo

19. Những chuyển đổi tích cực của người cố vấn khởi nghiệp • Chị Lê Thanh Lâm, Phó Tổng Giám đốc Sài Gòn Food • Chuyển từ “áp đặt” sang “đặt câu hỏi và gợi mở” • Trong Gia đình: • Nói chuyện cởi mở và trở thành bạn thân của con gái • Trong Công ty: • Xây năng lực quyết định cho nhân viên • Tăng tinh thần trách nhiệm và hiệu quả công việc

22. Phiên thực hành cố vấn khởi nghiệp Phân nhóm: o 10 bàn cố vấn: mỗi bàn 03 cố vấn o 10 nhóm startup: mỗi nhóm 4 startup Ghép cặp: o Mỗi nhóm startups sẽ làm việc tại 01 bàn cố vấn Phiên cố vấn tại bàn o 01 startup trong nhóm giới thiệu về dự án/công việc kinh doanh của mình: 5 phút o Các cố vấn đặt câu hỏi để hiểu rõ về startup và đưa ra gợi ý, hướng dẫn: 5 phút  Phản hồi của cố vấn và startup: o Cố vấn và startup chia sẻ phản hồi về những khó khăn và thuận lợi và điểm ghi nhận trong phiên cố vấn o Chuyển bàn cố vấn: o Nhóm startup chuyển sang bàn tiếp theo (chiều kim đồng hồ), và startup khác trình bày

23.  Đặt câu hỏi. Một câu hỏi tốt mở ra một hướng suy nghĩ mới. Câu hỏi cần xuất phát tự mối quan tâm thực sự tới vấn đề mà người khởi nghiệp đang phải đối diện. Người cố vấn khéo léo lựa chọn câu hỏi để dòng chảy thông tin được liên tục.  Kể chuyện. Người cố vấn sử dụng các câu chuyện để gợi ý và dẫn dắt người khởi nghiệp liên tưởng tới thực tiễn của mình.  Giải quyết vấn đề. Người cố vấn giới thiệu và hướng dẫn người khởi nghiệp sử dụng các kỹ thuật giải quyết vấn đề - chẳng hạn: chia nhỏ để xử lý, lật ngược lại giả thiết, xem xét vấn đề từ nhiều vị trí. Qua đó, người cố vấn dẫn dắt người khởi nghiệp tìm ra giải pháp cho mình.  Tư duy phản biện. Người cố vấn và người khởi nghiệp cùng nhau sử dụng tư duy phản biện tích cực để phân tích, đánh giá và tìm giải pháp.  Làm việc với số liệu và dữ liệu. Số liệu và dữ liệu mà người khởi nghiệp và cố vấn phải cùng nhau tiếp nhận là rất nhiều và đa dạng. Xử lý tốt những thông tin này giúp thấu hiểu vấn đề và từ đó tìm ra giải pháp phù hợp Xây dựng cộng đồng cố vấn khởi nghiệp là gieo hạt mầm giá trị văn hóa về niềm tin vào sự cần thiết phải làm những việc tốt đẹp cho cộng đồng.

24. Mô Hình 6C mentoring  Thời gian  Địa điểm  Chủ đề  Làm rõ mong muốn  Xác định mục tiêu: Điều gì là quan trọng nhất, why?  Thách thức  Trở ngại  Hành động: Bạn sẽ làm gì?  Buổi hẹn kế tiếp.  Khi nào?

25. KHẨN CẤP KHÔNG KHẨN CẤP QUANTRỌNG CỨU HỎA Khủng hoảng Vấn đề áp lực Công việc có hạn định THỜI GIAN CHẤT LƯỢNG Cải thiện năng lực Xây dựng quan hệ Nhận diện cơ hội mới Lập kế hoạch Giải trí – tái tạo sức lao động KHÔNG QUANTRỌNG PHÂN TÁN Ngắt quãng, ai đó gọi đến Nhận email, nhận báo cáo Mời dự họp Hoạt động thường nhật THỜI GIAN LÃNG PHÍ Công việc tầm phào Nhận và gửi email Nhận và trả lời cuộc gọi Việc phí thời gian Giải trí – gây mệt mỏi

26. Tốc độ Thay đổi

27. ĐMST = Phát minh * Thương mại hóa  Đổi mới Sáng tạo:  Phù hợp và Hữu dụng  Sản phẩm mới và/hoặc  Cách làm mới  Thương mại hóa:  Khách hàng  Doanh thu  Lợi nhuận  Câu hỏi: 1. Vấn đề của ai? 2. Tốt đến thế nào là tốt? 3. Có lợi nhuận không?

28. ĐMST: Quá trình lao động kỷ luật Vuong, Q.H. and Napier, N.K. (2014). Making creativity: the value of multiple filters in the innovation process. International Journal of Transitions and Innovation Systems,3(4), pp.294–327. Tư duy vượt ra ngoài khuôn khổ Gắn kết những điểm tốt nhất Thực thi quá trình kỷ luật lao động sáng tạo Mong muốn tạo khác biệt Thông tin Thành tựu ĐMST Dịch vụ Sản phẩm Quy trình

29. Muốn thành công phải thực thi có kỷ luật 15 năm tham dự hội chợ tại Frankfurt: o Hội chợ lâu đời nhất với người mua và người bán tốt nhất thế giới o Dự hội chợ không phải để bán hàng o Kiên trì và kỷ luật để đạt mục tiêu Quyết đoán nhưng không mạo hiểm: i. Đơn giản và hiệu quả ii. An toàn hai lần (cân nhắc thấu đáo, nghĩ dọc và nghĩ ngang) iii. Làm cho bằng được iv. Vui vẻ và cởi mở v. Chân tình và thực lòng

30. Thành tựu ĐMST không đến “tình cờ”

31. “Tốt nhất là kẻ thù của tốt” Đổi mới sáng tạo là lao động kiên trì Đổi mới sáng tạo là kỷ luật “thử- sai”, không phải may mắn tình cờ

33. Thách thức & Thúc đẩy

34. Đổi mới sáng tạo trong không gian tinh thần khởi nghiệp

35. 7 Giá trị Đạo đức 1. Faith (in G-d): Có niềm tin vào thực hành kỷ luật đạo đức. 2. Humbleness: Khiêm nhường 3. Integrity/Honesty: Chính trực, Trung thực 4. Hard-working: Siêng cần 5. Kindness: Tử tế và yêu thương 6. Gratitude: Lòng biết ơn 7. Righteousness: Làm điều đúng đắn

36. Bán đúng thứ thị trường cần!

37. SẢN PHẨM & DỊCH VỤ • Điều tuyệt vời nhất về sản phẩm hay dịch vụ của bạn? • Tại sao bạn làm sản phẩm và dịch vụ này? • Tại sao chúng tôi cần quan tâm tới sản phẩm hay dịch vụ của bạn? • Tại sao chúng tôi nên sử dụng sản phẩm hay dịch vụ của bạn? • Tại sao chúng tôi nên mua sản phẩm hay dịch vụ của bạn?

38. KHÁCH HÀNG LÀ AI? • Người sử dụng & Người tiêu dùng • Người quyết định trả tiền • Khách hàng là người chi trả cho hàng hóa và dịch vụ

39. CẠNH TRANH • Rủi ro lớn nhất là thái độ với rủi ro • Kế hoạch kinh doanh giúp giảm rủi ro • Không có “Đúng tuyệt đối”

40. THỊ TRƯỜNG • Gặp khách hàng ở đâu? • “Đi” tới đó thế nào? • VÌ SAO LẠI LÀ CHÚNG TA?

41. CHIẾN LƯỢC RA THỊ TRƯỜNG Chân dung khách hàng? Ai mua đầu tiên? Khách hàng mua hàng thế nào? Đưa hàng ra thị trường thế nào? Khách hàng trả tiền thế nào? Thị trường có độ lớn thế nào? Đối thủ cạnh tranh là ai? Khác biệt gì với đối thủ cạnh tranh?

42. NĂNG LỰC THỊ TRƯỜNG KINH DOANH Kiếm tiền thế nào? Làm được gì? Làm gì tốt nhất? Cần gì? Trả tiền vì điều gì? 1 3 2

43. KÊU GỌI ĐẦU TƯ • Vì sao cần đầu tư? • Tư duy hợp tác: Minh bạch Chân thành Chính trực • Cơ hội cho nhà đầu tư

44. Bắt đầu với câu hỏi TẠI SAO? 1. Tại sao bạn bắt đầu công việc kinh doanh này? 2. Vì sao bạn làm bài thuyết trình này? (cho ai? Khách hàng, đối tác, đội ngũ, nhà đầu tư, nhà tài trợ?) 3. Vì sao mọi người nên chú ý vào bài thuyết trình? Lợi ích và cơ hội nào cho người nghe? 4. Vì sao người nghe nên tin tưởng vào những điều bạn trình bày? Thuyết phục người nghe tin tưởng vào lời hứa của bạn như thế nào? 5. Vì sao người nghe nên đưa ra quyết định vào lúc này?

45. Phần To của chiếc bánh Nhỏ Phần Nhỏ của chiếc bánh To

46. Bài thuyết trình tốt là như thế nào? Bạn muốn nhận được gì từ người nghe sau khi thực hiện bài thuyết trình (#2) Đơn giản và Ngắn gọn Câu chuyện (để người nghe còn nhớ tới bạn và tiếp tục kể cho người khác) Hình ảnh (người nghe sẽ ghi nhớ) Con số và dữ liệu: thuyết phục và chứng minh

47. Làm sao để chuẩn bị sẵn sàng? Khiêm nhường và chính trực. Hãy thoải mái nói “KHÔNG” và “TÔI KHÔNG BIẾT” Lắng nghe Tư duy phản biện nhưng luôn tích cực Sẵn sàng giải quyết các vấn đề Xử lý tốt các con số

Hướng dẫn Thực hành Cố vấn Khởi nghiệp

Hướng dẫn Thực hành Cố vấn Khởi nghiệp

Recommandé

Contenu connexe

Tendances

Tendances(20)

Similaire à Hướng dẫn Thực hành Cố vấn Khởi nghiệp

Similaire à Hướng dẫn Thực hành Cố vấn Khởi nghiệp(20)

Plus de Tri Dung, Tran

Plus de Tri Dung, Tran(20)

Hướng dẫn Thực hành Cố vấn Khởi nghiệp

Notes de l'éditeur