« Achat de publicité sur les médias sociaux :
6 stratégies à fort retour sur investissement »
11h00 - 12h00 : Réseaux soci...
Intervenant
❯ Vincent Maignier
• Consultant en stratégie
numérique
• Gérant fondateur de Tribaleo
❯ Tribaleo
Agence consei...
Principaux médias sociaux
avec interface d’achat
publicitaire
Critères de sélection des
stratégies présentées ici
❯ Taille des audiences
❯ Rapport coût / performance
❯ Facilité de créa...
Objectifs business
courants
1. Gagner en notoriété locale
2. Générer du trafic sur son point de vente
3. Déclencher des ap...
AVANT DE LANCER
SA PREMIÈRE PUBLICITÉ
IL FAUT SAVOIR…
Mesurer le coût par résultat
d’une campagne publicitaire
❯ Coût par résultat =
Investissement publicitaire / résultat
Obje...
Fixer son coût par
transformation maximal
❯ Coût par transformation =
Coût par résultat / taux de transformation
Exemple :...
F O R M A T I O N
STRATÉGIE 1
NOTORIÉTÉ LOCALE
Objectif : Gagner en notoriété
locale
❯ Méthode : Diffuser largement une vidéo de
présentation de l’entreprise.
❯ Métrique...
Notre choix : Facebook
❯ Outil : Page Facebook
professionnelle
❯ Fonction : « Mettre en
avant » une publication
vidéo
❯ Po...
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STRATÉGIE 2
GÉNÉRER DU TRAFIC
SUR UN POINT DE VENTE
Objectif : Générer du trafic sur
un point de vente
❯ Méthode : Diffuser une publicité contenant le
bouton « Itinéraire »
❯...
Notre choix : Facebook
❯ Outil : Page Facebook
professionnelle locale
❯ Fonction : « Promouvoir le
commerce local »
❯ Pour...
Notre choix : Facebook
❯ Outil : Page Facebook
professionnelle locale
❯ Fonction : « Promouvoir le
commerce local »
❯ Pour...
Notre choix : Facebook
❯ Outil : Page Facebook
professionnelle locale
❯ Fonction : « Promouvoir le
commerce local »
❯ Pour...
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STRATÉGIE 3
DÉCLENCHER DES
APPELS
TÉLÉPHONIQUES
Objectif : Déclencher des
appels téléphoniques
❯ Méthode : Diffuser une publicité sur
smartphone contenant le bouton « App...
Notre choix : Facebook
❯ Outil : Page Facebook
professionnelle locale
❯ Fonction : « Promouvoir le
commerce local »
❯ Pour...
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STRATÉGIE 4
OBTENIR DES APPELS ET
CONTACTS DEPUIS SON
SITE WEB
Contact et appels depuis un
site web
❯ Méthode : Diffuser une publicité dirigeant
l’internaute sur une Page web incitant à...
Notre choix : Facebook
❯ Outil : Gestionnaire de
publicité
❯ Fonction : « Générer du
trafic vers votre site web »
❯ Pour q...
Notre choix : Facebook
❯ Outil : Gestionnaire de
publicité
❯ Fonction : « Générer du
trafic vers votre site web »
❯ Pour q...
Notre choix : Facebook
❯ Outil : Gestionnaire de
publicité
❯ Fonction : « Générer du
trafic vers votre site web »
❯ Pour q...
Notre choix : Facebook
❯ Outil : Gestionnaire de
publicité
❯ Fonction : « Générer du
trafic vers votre site web »
❯ Pour q...
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STRATÉGIE 5
GÉNÉRER DES
CONTACTS SANS
PASSER PAR SON SITE
Générer des contacts
❯ Méthode : Diffuser une publicité contenant un
formulaire de contact
❯ Métrique : Coût par prospect
...
Notre choix : Facebook
❯ Outil : Power Editor
❯ Fonction : « Générer des
prospects »
❯ Pour qui :
• BtoC avec notoriété
• ...
Notre choix : Facebook
❯ Outil : Power Editor
❯ Fonction : « Générer des
prospects »
❯ Pour qui :
• BtoC avec notoriété
• ...
Notre choix : Facebook
❯ Outil : Power Editor
❯ Fonction : « Générer des
prospects »
❯ Pour qui :
• BtoC avec notoriété
• ...
Notre choix : Facebook
❯ Outil : Power Editor
❯ Fonction : « Générer des
prospects »
❯ Pour qui :
• BtoC avec notoriété
• ...
Notre choix : Facebook
❯ Outil : Power Editor
❯ Fonction : « Générer des
prospects »
❯ Pour qui :
• BtoC avec notoriété
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Notre choix : Facebook
❯ Outil : Power Editor
❯ Fonction : « Générer des
prospects »
❯ Pour qui :
• BtoC avec notoriété
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❯ Fonction : « Générer des
prospects »
❯ Pour qui :
• BtoC avec notoriété
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❯ Fonction : « Générer des
prospects »
❯ Pour qui :
• BtoC avec notoriété
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❯ Fonction : « Générer des
prospects »
❯ Pour qui :
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❯ Fonction : « Générer des
prospects »
❯ Pour qui :
• BtoC avec notoriété
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STRATÉGIE 6
VENDRE EN LIGNE
Vendre en ligne
❯ Méthode : Retargeter les visiteurs de mon
site web qui ont créé un compte mais n’ont
jamais acheté
❯ Mét...
Notre choix : Facebook
❯ Outil : Power Editor
❯ Fonction : « Générer des
conversions »
❯ Pour qui : Entreprise
uniquement ...
+de notoriété
+d’opportunités
+d’info utile en ligne
+de réseau
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Achat de publicité sur les médias sociaux : 6 stratégies à fort retour sur investissement

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Les médias sociaux majeurs tels que Facebook, Twitter ou encore YouTube disposent de multiples fonctionnalités publicitaires payantes. Quel réseau social choisir, quel type de publicité et quel budget investir pour quel objectif ? Présentation de stratégies publicitaires performantes pour les TPE-PME.

Publié dans : Médias sociaux
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  • Bar connu, concession automobile connue
  • Coiffeur connu
  • Auto-école connue
  • Achat de publicité sur les médias sociaux : 6 stratégies à fort retour sur investissement

    1. 1. « Achat de publicité sur les médias sociaux : 6 stratégies à fort retour sur investissement » 11h00 - 12h00 : Réseaux sociaux Intervenant Vincent MAIGNIER, Tribaleo
    2. 2. Intervenant ❯ Vincent Maignier • Consultant en stratégie numérique • Gérant fondateur de Tribaleo ❯ Tribaleo Agence conseil & organisme de formation déclaré, spécialiste de Facebook pour les TPE-PME
    3. 3. Principaux médias sociaux avec interface d’achat publicitaire
    4. 4. Critères de sélection des stratégies présentées ici ❯ Taille des audiences ❯ Rapport coût / performance ❯ Facilité de création de la campagne
    5. 5. Objectifs business courants 1. Gagner en notoriété locale 2. Générer du trafic sur son point de vente 3. Déclencher des appels téléphoniques 4. Recevoir les coordonnées de personnes souhaitant être recontactées 5. Vendre en ligne
    6. 6. AVANT DE LANCER SA PREMIÈRE PUBLICITÉ IL FAUT SAVOIR…
    7. 7. Mesurer le coût par résultat d’une campagne publicitaire ❯ Coût par résultat = Investissement publicitaire / résultat Objectifs : Appels téléphoniques • Coût de la campagne : 50€ • Appels téléphoniques générés : 10 Coût par résultat = 5€
    8. 8. Fixer son coût par transformation maximal ❯ Coût par transformation = Coût par résultat / taux de transformation Exemple : • Un appel téléphonique me coûte 5€ • Je transforme 33% des appels en achat Coût par transformation = 5 / 0,33 = 15,15€
    9. 9. F O R M A T I O N STRATÉGIE 1 NOTORIÉTÉ LOCALE
    10. 10. Objectif : Gagner en notoriété locale ❯ Méthode : Diffuser largement une vidéo de présentation de l’entreprise. ❯ Métrique : Coût par vue de la vidéo Médias sociaux le permettant :
    11. 11. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Page Facebook professionnelle ❯ Fonction : « Mettre en avant » une publication vidéo ❯ Pour qui : Nouvelle entreprise BtoC ❯ Niveau : Facile
    12. 12. F O R M A T I O N STRATÉGIE 2 GÉNÉRER DU TRAFIC SUR UN POINT DE VENTE
    13. 13. Objectif : Générer du trafic sur un point de vente ❯ Méthode : Diffuser une publicité contenant le bouton « Itinéraire » ❯ Métrique : Coût par clic sur le bouton Médias sociaux le permettant :
    14. 14. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Page Facebook professionnelle locale ❯ Fonction : « Promouvoir le commerce local » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété vendant des produits ou services connus ❯ Niveau : Facile
    15. 15. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Page Facebook professionnelle locale ❯ Fonction : « Promouvoir le commerce local » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété vendant des produits ou services connus ❯ Niveau : Facile
    16. 16. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Page Facebook professionnelle locale ❯ Fonction : « Promouvoir le commerce local » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété vendant des produits ou services connus ❯ Niveau : Facile
    17. 17. F O R M A T I O N STRATÉGIE 3 DÉCLENCHER DES APPELS TÉLÉPHONIQUES
    18. 18. Objectif : Déclencher des appels téléphoniques ❯ Méthode : Diffuser une publicité sur smartphone contenant le bouton « Appeler » ❯ Métrique : Coût par appel Médias sociaux le permettant :
    19. 19. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Page Facebook professionnelle locale ❯ Fonction : « Promouvoir le commerce local » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété vendant des produits ou services connus ❯ Niveau : Facile
    20. 20. F O R M A T I O N STRATÉGIE 4 OBTENIR DES APPELS ET CONTACTS DEPUIS SON SITE WEB
    21. 21. Contact et appels depuis un site web ❯ Méthode : Diffuser une publicité dirigeant l’internaute sur une Page web incitant à appeler et/ou à remplir un formulaire ❯ Métrique : Coût par clic Médias sociaux le permettant :
    22. 22. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Gestionnaire de publicité ❯ Fonction : « Générer du trafic vers votre site web » ❯ Pour qui : • BtoB • BtoC sans notoriété ❯ Niveau : Intermédiaire
    23. 23. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Gestionnaire de publicité ❯ Fonction : « Générer du trafic vers votre site web » ❯ Pour qui : • BtoB • BtoC sans notoriété ❯ Niveau : Intermédiaire
    24. 24. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Gestionnaire de publicité ❯ Fonction : « Générer du trafic vers votre site web » ❯ Pour qui : • BtoB • BtoC sans notoriété ❯ Niveau : Intermédiaire
    25. 25. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Gestionnaire de publicité ❯ Fonction : « Générer du trafic vers votre site web » ❯ Pour qui : • BtoB • BtoC sans notoriété ❯ Niveau : Intermédiaire
    26. 26. F O R M A T I O N STRATÉGIE 5 GÉNÉRER DES CONTACTS SANS PASSER PAR SON SITE
    27. 27. Générer des contacts ❯ Méthode : Diffuser une publicité contenant un formulaire de contact ❯ Métrique : Coût par prospect Médias sociaux le permettant :
    28. 28. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Power Editor ❯ Fonction : « Générer des prospects » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété vendant des produits ou services connus ❯ Niveau : Elevé
    29. 29. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Power Editor ❯ Fonction : « Générer des prospects » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété distribuant des produits connus ❯ Niveau : Elevé
    30. 30. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Power Editor ❯ Fonction : « Générer des prospects » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété distribuant des produits connus ❯ Niveau : Elevé
    31. 31. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Power Editor ❯ Fonction : « Générer des prospects » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété distribuant des produits connus ❯ Niveau : Elevé
    32. 32. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Power Editor ❯ Fonction : « Générer des prospects » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété distribuant des produits connus ❯ Niveau : Elevé
    33. 33. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Power Editor ❯ Fonction : « Générer des prospects » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété distribuant des produits connus ❯ Niveau : Elevé
    34. 34. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Power Editor ❯ Fonction : « Générer des prospects » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété distribuant des produits connus ❯ Niveau : Elevé
    35. 35. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Power Editor ❯ Fonction : « Générer des prospects » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété distribuant des produits connus ❯ Niveau : Elevé
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    37. 37. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Power Editor ❯ Fonction : « Générer des prospects » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété distribuant des produits connus ❯ Niveau : Elevé
    38. 38. F O R M A T I O N STRATÉGIE 6 VENDRE EN LIGNE
    39. 39. Vendre en ligne ❯ Méthode : Retargeter les visiteurs de mon site web qui ont créé un compte mais n’ont jamais acheté ❯ Métrique : Coût par conversion Médias sociaux le permettant :
    40. 40. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Power Editor ❯ Fonction : « Générer des conversions » ❯ Pour qui : Entreprise uniquement en ligne ❯ Niveau : Très élevé
    41. 41. +de notoriété +d’opportunités +d’info utile en ligne +de réseau

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