Achat de publicité sur les médias sociaux : 6 stratégies à fort retour sur investissement

1. « Achat de publicité sur les médias sociaux : 6 stratégies à fort retour sur investissement » 11h00 - 12h00 : Réseaux sociaux Intervenant Vincent MAIGNIER, Tribaleo

2. Intervenant ❯ Vincent Maignier • Consultant en stratégie numérique • Gérant fondateur de Tribaleo ❯ Tribaleo Agence conseil & organisme de formation déclaré, spécialiste de Facebook pour les TPE-PME

3. Principaux médias sociaux avec interface d’achat publicitaire

4. Critères de sélection des stratégies présentées ici ❯ Taille des audiences ❯ Rapport coût / performance ❯ Facilité de création de la campagne

5. Objectifs business courants 1. Gagner en notoriété locale 2. Générer du trafic sur son point de vente 3. Déclencher des appels téléphoniques 4. Recevoir les coordonnées de personnes souhaitant être recontactées 5. Vendre en ligne

6. AVANT DE LANCER SA PREMIÈRE PUBLICITÉ IL FAUT SAVOIR…

7. Mesurer le coût par résultat d’une campagne publicitaire ❯ Coût par résultat = Investissement publicitaire / résultat Objectifs : Appels téléphoniques • Coût de la campagne : 50€ • Appels téléphoniques générés : 10 Coût par résultat = 5€

8. Fixer son coût par transformation maximal ❯ Coût par transformation = Coût par résultat / taux de transformation Exemple : • Un appel téléphonique me coûte 5€ • Je transforme 33% des appels en achat Coût par transformation = 5 / 0,33 = 15,15€

9. F O R M A T I O N STRATÉGIE 1 NOTORIÉTÉ LOCALE

10. Objectif : Gagner en notoriété locale ❯ Méthode : Diffuser largement une vidéo de présentation de l’entreprise. ❯ Métrique : Coût par vue de la vidéo Médias sociaux le permettant :

11. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Page Facebook professionnelle ❯ Fonction : « Mettre en avant » une publication vidéo ❯ Pour qui : Nouvelle entreprise BtoC ❯ Niveau : Facile

33. F O R M A T I O N STRATÉGIE 2 GÉNÉRER DU TRAFIC SUR UN POINT DE VENTE

34. Objectif : Générer du trafic sur un point de vente ❯ Méthode : Diffuser une publicité contenant le bouton « Itinéraire » ❯ Métrique : Coût par clic sur le bouton Médias sociaux le permettant :

35. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Page Facebook professionnelle locale ❯ Fonction : « Promouvoir le commerce local » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété vendant des produits ou services connus ❯ Niveau : Facile

55. F O R M A T I O N STRATÉGIE 3 DÉCLENCHER DES APPELS TÉLÉPHONIQUES

56. Objectif : Déclencher des appels téléphoniques ❯ Méthode : Diffuser une publicité sur smartphone contenant le bouton « Appeler » ❯ Métrique : Coût par appel Médias sociaux le permettant :

71. F O R M A T I O N STRATÉGIE 4 OBTENIR DES APPELS ET CONTACTS DEPUIS SON SITE WEB

72. Contact et appels depuis un site web ❯ Méthode : Diffuser une publicité dirigeant l’internaute sur une Page web incitant à appeler et/ou à remplir un formulaire ❯ Métrique : Coût par clic Médias sociaux le permettant :

73. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Gestionnaire de publicité ❯ Fonction : « Générer du trafic vers votre site web » ❯ Pour qui : • BtoB • BtoC sans notoriété ❯ Niveau : Intermédiaire

103. F O R M A T I O N STRATÉGIE 5 GÉNÉRER DES CONTACTS SANS PASSER PAR SON SITE

104. Générer des contacts ❯ Méthode : Diffuser une publicité contenant un formulaire de contact ❯ Métrique : Coût par prospect Médias sociaux le permettant :

105. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Power Editor ❯ Fonction : « Générer des prospects » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété vendant des produits ou services connus ❯ Niveau : Elevé

106. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Power Editor ❯ Fonction : « Générer des prospects » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété distribuant des produits connus ❯ Niveau : Elevé

140. F O R M A T I O N STRATÉGIE 6 VENDRE EN LIGNE

141. Vendre en ligne ❯ Méthode : Retargeter les visiteurs de mon site web qui ont créé un compte mais n’ont jamais acheté ❯ Métrique : Coût par conversion Médias sociaux le permettant :

142. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Power Editor ❯ Fonction : « Générer des conversions » ❯ Pour qui : Entreprise uniquement en ligne ❯ Niveau : Très élevé

167. +de notoriété +d’opportunités +d’info utile en ligne +de réseau

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Notes de l'éditeur