1. TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÂY BẮC
Người trình bày: TS. Hoàng Xuân Trọng
Phó Trưởng khoa Kinh tế
Chuyên đề:
TƯ VẤN KHỞI NGHIỆP, LẬP NGHIỆP
CHO THANH NIÊN

2. NỘI DUNG CHÍNH
0. Bức tranh tổng thể về khởi nghiệp
1. Bản chất và nguyên tắc khởi nghiệp
2. Tìm kiếm và chọn ý tưởng kinh doanh
3. Các bước khởi nghiệp tinh gọn
20% lý thuyết + 80% thực hành (thảo luận)
Học qua thực hành = trải nghiệm

3. GIỚI THIỆU BẢN THÂN
Học tập: Học viện QHQT, ĐH KTQD, ĐH Thương mại.
Kinh nghiệm: Công chức, kinh doanh, GV.
Lĩnh vực: Marketing, Khởi nghiệp, Du lịch.

4. BỨC TRANH TỔNG THỂ VỀ KHỞI NGHIỆP
 Năm 2016 là năm Quốc gia Khởi nghiệp
 Đề án “Hỗ trợ hệ sinh thái khởi nghiệp đổi mới
sáng tạo quốc gia đến năm 2025” được Phó Thủ
tướng CP Vũ Đức Đam phê duyệt ngày 18/5/2016.
 “Khởi nghiệp là thước đo
của Chính phủ kiến tạo”
(Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc)

5. BỨC TRANH TỔNG THỂ VỀ KHỞI NGHIỆP
Trung ương Đoàn chính thức phát động chương trình
“Thanh niên khởi nghiệp” giai đoạn 2016 - 2021
Ngày
16/10
/2016

6. BỨC TRANH TỔNG THỂ VỀ KHỞI NGHIỆP
Chương trình “Diễn đàn khởi nghiệp dành cho thanh niên -
sinh viên Tây Bắc” tổ chức tại Sơn La (29/10/16)
“Làm
giàu
cho
mình,
cho
đất
nước”

7. CUỘC THI KHỞI NGHIỆP QUỐC
GIA
 Sau 12 năm triển khai, chương trình đã nhận được sự
quan tâm của hơn 100 trường ĐH, CĐ với hàng chục
nghìn lượt bạn trẻ trong cả nước.
 Năm 2015, thu hút 412 đề án kinh doanh của gần
1.000 bạn trẻ đến từ 25 tỉnh, thành phố.

8. CUỘC THI KHỞI NGHIỆP QUỐC GIA
Bạn được gì khi tham dự cuộc thi khởi nghiệp quốc gia?
Giải thưởng hấp dẫn: tổng giá trị lên đến hàng trăm triệu
đồng bao gồm tiền mặt và các học bổng là các khoá học kinh
doanh, thạc sĩ QTKD…
Hỗ trợ toàn diện về chuyên môn
Danh tiếng và những mối quan hệ
Là thành viên cộng đồng khởi nghiệp lớn nhất cả nước do
VCCI tổ chức

9. CUỘC THI KHỞI NGHIỆP QUỐC GIA
- Cấp tỉnh: Từ T10/2016 - T5/2017, trong đó:
+ Tháng 10: phát động Cuộc thi
+ Từ 10/2016 - 30/4/2017: BTC tiếp nhận bài dự thi
+ Tháng 5/2017: chấm thi cấp tỉnh, chọn 10 dự án
+ Tổng kết, trao giải cuộc thi: cuối tháng 5
- Cấp quốc gia: Tháng 6 - tháng 9/2017: Tập trung đầu tư phát triển ý tưởng có triển vọng
+ Từ 01/10 đến hết 30/10/2017: gửi bài dự thi cấp Quốc gia.
+ Chung kết, tổng kết cuộc thi cấp quốc gia dự kiến tháng 01/2018.

10. CUỘC THI KHỞI NGHIỆP QUỐC GIA
* Đối tượng dự thi: Thanh niên, sinh viên dưới 35 tuổi tại Tây Bắc
* Nội dung thi:
- Viết ý tưởng khởi nghiệp hoặc mô hình kinh doanh đã và đang
triển khai hiệu quả;
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh;
- Trình bày về ý tưởng, cách thức triển khai và thực hiện trước
Hội đồng giám khảo;
- Thuyết phục các nhà đầu tư góp vốn cho dự án khởi nghiệp.
* Kế hoạch và thể lệ chi tiết:
www.khoinghieptaybac.com; www.khoinghiep.org.vn;
www.utb.edu.vn;

11. VAI TRÒ ANH/CHỊ - THỦ LĨNH THANH NIÊN?
 Bắt đầu dự án khởi nghiệp mới
 Qui chuẩn việc kinh doanh đang làm
 Tự mình khởi nghiệp làm gương
 Động viên, khuyến khích thanh niên
khác khởi nghiệp, lập nghiệp
 Tập hợp thanh niên tại địa phương
triển khai các dự án khởi nghiệp
=> Hôm nay: nắm chắc về bản chất khởi
nghiệp, tìm ý tưởng KD, các bước KN

12. 1. BẢN CHẤT CỦA KHỞI NGHIỆP
 Nguyên gốc:
Khởi nghiệp = Khởi sự + Doanh nghiệp
 Nghĩa rộng:
Bắt đầu một sự nghiệp cho riêng mình hoặc với
người khác cùng chí hướng
Khởi nghiệp = Bắt đầu sự nghiệp kinh doanh

13. BẢN CHẤT CỦA KHỞI NGHIỆP
Khởi nghiệp tạo ra việc làm, thu nhập
cho chính mình và người xung quanh
Khởi nghiệp là quá trình HỌC HỎI để trưởng thành
LEARNING
BY
DOING
=
TRẢI
NGHIỆM

14. NGUYÊN TẮC KHỞI NGHIỆP
1. Tinh gọn (lean startup)
- Loại bỏ suy nghĩ thừa
- Loại bỏ hành động thừa
- Loại bỏ các lãng phí
2. Chi phí tối thiểu
3. Nhanh chóng

15. 2. TÌM KIẾM VÀ CHỌN Ý TƯỞNG KINH DOANH
 Kinh doanh thương mại: bán buôn, bán lẻ
 Kinh doanh sản xuất: tạo ra sản phẩm => bán
 Kinh doanh dịch vụ: du lịch, cắt tóc, làm đẹp
 Kinh doanh nông lâm ngư nghiệp: chăn nuôi,
trồng trọt rau củ quả sạch và an toàn
Lựa chọn loại hình kinh doanh

16. BÀI TẬP THỰC HÀNH 1 (chuẩn bị)
Viết ra ý tưởng kinh doanh của bạn (đang làm hoặc sẽ làm)
Họ và tên: ………………………….
Xã - Huyện: ……………………….
Điện thoại liên hệ: …………………
1) Kinh doanh sản phẩm/ dịch vụ gì? 01 dòng
……………………………………..
……………….
2) Tại sao lại KD SP/ DV đó? 02 dòng
……………………………………………………

17. 02 CÁCH TÌM Ý TƯỞNG KINH DOANH
Định hướng hàng hoá
Tôi biết làm khăn Piêu vì vậy
tôi sẽ làm và KD mặt hàng này
Tôi biết làm bánh, tôi có
dụng cụ để nấu nướng vì thế tôi
sẽ kinh doanh làm bánh
Tôi biết sửa máy vi tính vì thế
tôi sẽ KD sửa chữa máy VT
Định hướng khách hàng
Mọi người đang cần khăn Piêu
hình thức đẹp, tôi biết làm, vì vậy
tôi sẽ đáp ứng nhu cầu này
Các gia đình đang cần mua bánh
sinh nhật, tôi biết làm bánh vậy tôi
sẽ kinh doanh bánh sinh nhật
Các DN trong thị trấn đang gặp
phiền toái trong việc sửa máy VT,
tôi biết sửa và tôi sẽ bắt đầu cung
cấp DV

18. Một ý tưởng kinh doanh tốt cần phải có hai phần:
1) Phải có
cơ hội
kinh doanh
2) Bạn phải có kỹ
năng và các nguồn
lực để tận dụng cơ
hội đó

19. 04 PHƯƠNG PHÁP HỮU HIỆU TÌM CƠ HỘI
KINH DOANH XUNG QUANH
 Những khó khăn mà chính bạn đã gặp phải: Hãy xem bạn gặp
phải những vấn đề gì khi đi mua các sản phẩm/ DV tại địa phương;
 Khó khăn trong công việc: Khi làm việc tại một tổ chức, bạn có thể
nhận thấy để hoàn thành công việc có nhiều vấn đề khó khăn do dịch
vụ tồi hoặc thiếu nguyên vật liệu;
 Các vấn đề mà người khác gặp phải: Lắng nghe những người khác
phàn nàn để tìm hiểu xem họ có những nhu cầu và khó khăn gì;
 Những gì còn thiếu trong cộng đồng của bạn: Nghiên cứu địa
phương bạn sinh sống để tìm ra những SP, DV còn thiếu.
=> Các vấn đề và nhu cầu chưa được đáp ứng của khách hàng
là đầu mối cho những cơ hội kinh doanh mới.

20. BÀI TẬP THỰC HÀNH 1 (5 phút)
Viết ra ý tưởng kinh doanh của bạn (đang làm hoặc sẽ làm)
Họ và tên: ………………………….
Xã - Huyện/TP: ……………………….
Điện thoại liên hệ: …………………
1) Kinh doanh sản phẩm/ dịch vụ gì? 01 dòng
……………………………………..
……………….
2) Tại sao lại KD SP/ DV đó? 02 dòng
……………………………………………………

21. 3. CÁC BƯỚC KHỞI NGHIỆP TINH GỌN
???

22. BÀI TẬP THỰC HÀNH 2
Chia nhóm: mỗi huyện một nhóm - 12 nhóm
* Tạo sản phẩm: mũ/ thuyền/ máy bay. Vật liệu: giấy A4
(thường 10k/2t, cao cấp 20k/2t) và bút để vẽ trang trí.
* Bán cho khách hàng: đưa ra một nét sáng tạo + lợi ích mà
KH sẽ nhận được khi sử dụng SP. Giá bán ko quá 50k/sp.
* Tính Lợi nhuận = Doanh thu - Chi phí
Thời gian: 18 phút bao gồm cả chế tạo SP và bán hàng
TRAO GIẢI THƯỞNG CHO ĐỘI NHẤT: 180.000 Đ

23. BÀI HỌC KINH NGHIỆM
Trả lời các câu hỏi sau để rút kinh nghiệm:
Xác định đối tượng KH tiềm năng: bán cho ai?
Có hỏi KH về mẫu mã sản phẩm: kiểu dáng, màu sắc?
Có hỏi KH cần nguyên vật liệu bình thường hay cao cấp?
Có hỏi KH về mức giá có thể chấp nhận mua?
Có SP mẫu/ mô hình mẫu cho KH xem trước/ dùng thử?
Có điều chỉnh/ cải tiến sản phẩm theo ý muốn của KH?
Có theo dõi sự hài lòng của KH sau khi sử dụng SP?
Có những lãng phí, thừa thãi nào về: suy nghĩ, hành động,
nguyên vật liệu…?

24. 03 BƯỚC KHỞI NGHIỆP TINH GỌN
1) BUILD: XÂY DỰNG
Biến ý tưởng => SP
2) MEASURE: ĐO LƯỜNG
KH có muốn SP không?
3) LEARN: HỌC HỎI
Bỏ hoặc Điều chỉnh
Qui chuẩn quá trình sản xuất
=> Tạo Sản phẩm tốt
Xây dựng thương hiệu
=>> Bán được hàng

25. TRAO ĐỔI, TƯ VẤN
(Vận dụng những điều đã học vào thực tiễn địa phương)
Chia nhóm: 12 nhóm theo từng huyện. Thảo luận và chọn ý
tưởng kinh doanh là lợi thế cạnh tranh bền vững của huyện.
Lập bản kế hoạch khởi nghiệp trên 01 trang A4:
* Tên dự án kinh doanh: ……. Tại Huyện/TP: ……..…
* Mô tả Sản phẩm/ DV: mô tả (viết, vẽ), lợi ích KH sẽ nhận
được, giá cả
* Cách bán cho khách hàng: quảng bá, bán buôn/ bán lẻ,
vận chuyển - giao hàng - thanh toán
* Dự kiến doanh thu: 1 tháng, 1 năm
Thời gian: chuẩn bị 10 phút, trình bày 2 phút và trả lời 2 ph.

26. THÔNG TIN HỖ TRỢ VÀ TƯ VẤN KHỞI NGHIỆP
 CLB Sáng tạo Khởi nghiệp: Ban chủ nhiệm và 5 ban
chuyên môn (Ban nội dung, ban tuyên truyền, ban thư
ký, ban vận động tài trợ, ban tài chính kế toán)
 Đội ngũ CBGV, DN đầy kinh nghiệm về khởi nghiệp
 FB Cộng đồng khởi nghiệp Tây Bắc:
https://www.facebook.com/khoinghieptaybac

27. TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÂY BẮC
CHÚC CÁC THỦ LĨNH THANH NIÊN MẠNH KHOẺ,
SÁNG TẠO, PHÁT HUY SỨC MẠNH TẬP THỂ, SỰ ĐOÀN
KẾT VÀ KHỞI NGHIỆP, LẬP NGHIỆP THÀNH CÔNG!!!
Người trình bày: TS. Hoàng Xuân
Trọng
Thông tin liên hệ:
Trongedu@gmail.com