Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
KOUD
PROSPECTEREN
HT Training & Coaching
Elke Van Parys
elke@talenhuis.be
Eerst een beetje over mezelf...
HET TALENHUIS
HT LANGUAGES
HT TRAINING & COACHING
WWW.HT-TRAINING-COACHING.BE
26 op Insightswiel
GROEI VAN TEAMS &
MEDEWERKERS
10 STAPPEN
1. COLD CALLING
FOCUS OP DOEL
2. KOUDWATERVREES
1. Eén oor in, ander oor uit
1. Informatie
1. De goede zaak
1. Fun !
DE GOEDE ZAAK
3. DIENSTEN - PRODUCTEN
4. ZELF OF EEN ANDER?
TIPS
① Het resultaat hangt af van jouw beller!
② Zorg ervoor dat je jouw beller te zien krijgt
voor het bellen begint!
① B...
FORMULES CALL CENTER
① Vaste fee per gemaakte afspraak
② Vaste fee per “belblok”
① Vaste fee per “afgesloten gesprek”
5. ZELF PROSPECTEREN
FOCUS
DECISION MAKER
SCRIPT
DEUR OP KIER
BUFFER
“Goeie middag, mevrouw. U spreekt met Elke
Van Parys van Het Talenhuis. Ik bel eigenlijk
voor een inlichting. Kan u mij ze...
6. WEES “ANDERS”
7. KLANTEN ZOEKEN
360€
TRENDSTOP.BE
① Gezondheidsbarometer
① Directe contactgegevens
② Aantal personeelsleden
① Alle details
8. OPVOLGING
Type statu
s
Next
step
firma Heer
Mevr.
Funct
.
Nr. E-
mail
Last
actio
n
Info
pros A
lead NA
hot
9. OK / KO ?
10. GEDULD
ELKE@TALENHUIS.BE
Koud prospecteren - Elke Van Parys
Koud prospecteren - Elke Van Parys
Koud prospecteren - Elke Van Parys
Koud prospecteren - Elke Van Parys
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Koud prospecteren - Elke Van Parys

626 vues

Publié le

Deze presentatie werd gebruikt tijdens een webinar van UNIZO Love to be Free. Bekijk hier de opname: http://lovetobefree.ning.com/webinar-bibliotheek.

Publié dans : Ventes
  • Identifiez-vous pour voir les commentaires

  • Soyez le premier à aimer ceci

Koud prospecteren - Elke Van Parys

  1. 1. KOUD PROSPECTEREN HT Training & Coaching Elke Van Parys elke@talenhuis.be
  2. 2. Eerst een beetje over mezelf...
  3. 3. HET TALENHUIS HT LANGUAGES
  4. 4. HT TRAINING & COACHING WWW.HT-TRAINING-COACHING.BE
  5. 5. 26 op Insightswiel
  6. 6. GROEI VAN TEAMS & MEDEWERKERS
  7. 7. 10 STAPPEN
  8. 8. 1. COLD CALLING
  9. 9. FOCUS OP DOEL
  10. 10. 2. KOUDWATERVREES
  11. 11. 1. Eén oor in, ander oor uit 1. Informatie 1. De goede zaak 1. Fun !
  12. 12. DE GOEDE ZAAK
  13. 13. 3. DIENSTEN - PRODUCTEN
  14. 14. 4. ZELF OF EEN ANDER?
  15. 15. TIPS ① Het resultaat hangt af van jouw beller! ② Zorg ervoor dat je jouw beller te zien krijgt voor het bellen begint! ① Brief zelf jouw beller! ① Volg alles nauwgezet op: script, mails, bellijsten, rapportering, ... ② BCC
  16. 16. FORMULES CALL CENTER ① Vaste fee per gemaakte afspraak ② Vaste fee per “belblok” ① Vaste fee per “afgesloten gesprek”
  17. 17. 5. ZELF PROSPECTEREN
  18. 18. FOCUS
  19. 19. DECISION MAKER
  20. 20. SCRIPT
  21. 21. DEUR OP KIER
  22. 22. BUFFER
  23. 23. “Goeie middag, mevrouw. U spreekt met Elke Van Parys van Het Talenhuis. Ik bel eigenlijk voor een inlichting. Kan u mij zeggen wie binnen de firma verantwoordelijk is voor de organisatie van opleidingen?” (...) “Is meneer X vandaag aanwezig? Kan u mij even doorverbinden met hem”?
  24. 24. 6. WEES “ANDERS”
  25. 25. 7. KLANTEN ZOEKEN
  26. 26. 360€
  27. 27. TRENDSTOP.BE ① Gezondheidsbarometer ① Directe contactgegevens ② Aantal personeelsleden ① Alle details
  28. 28. 8. OPVOLGING Type statu s Next step firma Heer Mevr. Funct . Nr. E- mail Last actio n Info pros A lead NA hot
  29. 29. 9. OK / KO ?
  30. 30. 10. GEDULD
  31. 31. ELKE@TALENHUIS.BE

×