“Ce produce cu adevarat valoarea economica a unui produs – lipsa sau abundenta?“. In cazul afacerilor online, raspunsul se gaseste in ABUNDENTA, adica cu cat sunt mai multe noduri (utilizatori), cu atat afacerea are premisele mai bune. Daca socotim cea mai simpla derivata, aceea ca valoarea retelei este data de numarul de utilizatori la patrat atunci constatam o crestere exponentiala a valorii la cresterea numarului de utilizatori.

1. March 12, 2015 STUDIUL NATIONAL DE E-COMMERCE| SNEC .RO
http://snec.ro/efectul-de-retea-si-implicatiile-sale-in-magazinele-online/
(Planificarea afacerii) – Efectul de Retea
Numarul de vizitatori-clienti este vital pentru un magazin online si din
punctul de vedere al constructiei « retelei », care ulterior ii va da
predictibilitate afacerii.
Teoria Retelelor aplicata la Magazinele Online
de Claudiu Gamulescu
Click si descarca acum gratuit cartea “E-Commerce 112“
Întremodelele matematice cu aplicabilitate directă în afaceri(în special în
afacerile online), se distinge teoria rețelelor, cu diversele ei derivate. Această
teorie afirmă că putereaunei rețele este direct proporționalăcunumărul de
puncte legate înrețea, în cazul afacerilor digitale, aceste puncte fiind chiar
utilizatoriirețelei.
Derivatele acestei teorii suntexprimate în diverseformule carereflectă această
proporționalitate, din ce în ce mai complexe, care le putem găsiîn legea lui
Metcalfe (puterea egal numărulde utilizatori la pătrat), legea lui Reede (careia
în calcul șisubgrupelede rețea), legea lui Sarnoff (privind transmisiile) sau
legea lui Beckstorm(în care se ia în calcul și utilitatea marginală).

2. March 12, 2015 STUDIUL NATIONAL DE E-COMMERCE| SNEC .RO
http://snec.ro/efectul-de-retea-si-implicatiile-sale-in-magazinele-online/
Toate aceste teorii concluzionează că valoareaunei rețele crește prinmărirea
numărului ei de utilizatori, ainteracțiunii dintre ei și aacțiunilor pe care
aceștiale întreprind. Internetuladuceun paradox, în comparație cu piețele
tradiționale, reflectat în răspunsulla întrebarea « Ce produce cu adevărat
valoareaeconomică a unui produs a€“ lipsăsau abundență? »œ.
În cazul afacerilor online, răspunsulsegăseșteîn ABUNDENȚĂ, adică cu cât
suntmai multe noduri(utilizatori), cu atât afacerea are premisele mai bune.
Dacă socotimcea mai simplă derivată, aceea că valoarea rețelei este data de
numărulde utilizatori la pătrat atunci constatămo creștere exponențială a
valorii la creșterea număruluide utilizatori.
Pentru un magazin online identificarea NODURILORșia valorii rețelei stă în
monitorizarea următorilor indicatori:
1. Numarul de clienti-care-au-cumparat. Una din metodele cele mai bune
pentru un magazin online recent lansateste de a vinde 1 produs-stea
(unic, pret deosebit, etc) pentru a incepe sa isi creeze reteaua de clienti-
care-au-cumparat. Acestia reprezinta baza pe care seconstruieste
reteaua si afacerea magazinului. Retelele au o autonomie propriesi dupa
depasirea unui anumit prag critic, retelele au capacitatea sa creasca
singure. Pentru magazinele cu istoric este foarte important ca plecand de
la acest indicator sa calculeze: (2)
2. Numarul de clienti-care-au-cumparat-din-nou. Pentru calegea retelelor
spuneca pe masura ce avanseaza in retea utilizatorul o va folosidin ce in
ce mai mult, in cazul magazinelor online, traducerea acestei utilizari sunt
clientii carevor cumpara din ce in ce mai mult. Acestia
reprezintacrestereaeconomicaa afacerii si premisa planificarii pe
termen mediu.
3. Numarul de clienti-care-au-cumparat-datorita-recomandarii. Puterea
retelei imbinata cu avantajele de marketing, produs, politici de pret,
comunicare, branding, etc duce la o crestere carenu poate fi controlata,
ci doar anticipata. Acestia reprezinta stabilitatea sipremisa planificarii pe
termen lung.
4. Numarul de clienti-care-au-cumparat-ca-de-acolo-cumpara-toti. Este
momentul de glorie pentru un magazin online sa devina referinta

3. March 12, 2015 STUDIUL NATIONAL DE E-COMMERCE| SNEC .RO
http://snec.ro/efectul-de-retea-si-implicatiile-sale-in-magazinele-online/
succesului. Si totodata momentul in care antreprenoriinu trebuie sa uite
ca semintele esecului se afla in succes.
Citeste toate cele 1000 de ponturi ine-commerce
Frumusețea Internetuluiși a afacerilor online stă în absența barierelor la
intrare, unde orice jucător poate decide nu atât concurarea unor brandurimari
existente, cât crearea unei rețele care să îi producă valoare economică prin
vânzarea de produseșiservicii online.
Pentru recapitulare, ce trebuie să reținem din efectul rețelelor
 utilizatorii cresc rețelele, afacerea trebuie să ofere doar cadrul corectde
manifestareal rețelei
 cu cât reteau creștemai mult, cu atât afacerea crește mai mult
 cu cât rețeaua este mai mare, cu atât utilizatorii existenți vor cheltui mai
mulți bani în rețea
În Internet, valoarea vine din abundență, sau că să facem o referireși la social
media, întotdeauna utilizatorii sunt acolo undesunt și ceilalți utilizatori.