Fiche métier Assistant Compte Clé

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Un descriptif du stage Assistant Compte clé : un métier de contact au cœur des enjeux de la grande distribution!

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Fiche métier Assistant Compte Clé

  1. 1. ASSISTANT COMPTE-CLEF FICHE MÉTIER
  2. 2. SOMMAIRE • La Structure (qui fait quoi) • Les relations • Les missions mensuelles et ponctuelles, les Promo • Les plus du stage • Le profil • Les attentes du responsables • Les enjeux et les difficultés • Et après (la carrière)
  3. 3. LA STRUCTURE • Le Compte Clef (NAM) négocie avec l’acheteur en centrale l’assortiment et le nombre de promos (UB) Niveau national • Le Compte Clef Régional (CCR) négocie des références supplémentaires en fonction des spécificités de sa région (exemple beurre salé pour la Bretagne) Niveau régional • Le Chef de secteur revend l’assortiment du catalogue national et du catalogue régional en fonction des problématiques du magasin (HM, SM, etc,) Niveau local: magasin
  4. 4. LES RELATIONS … ESSENTIELLEMENT INTERNES • Contacts quotidiens avec les Comptes clés • Contacts avec les CAT MAN • Contacts avec le Service Logistique • Contacts avec les Comptes- Clefs Régionaux • A titre exceptionnel, le Stagiaire peut aller en RV client en fin de stage
  5. 5. LES MISSIONS DE L’ASSISTANT COMPTE-CLÉ Avec le NAM • Prépare les RDV en fournissant les analyses et les suivis • Fait des recommandations pour accroître le business Avec le CCR • Suit le budget promotions • Suit la marchandise gratuite • Suit les dépenses du Compte Clé Régional Avec le Chef de secteur • Elabore le catalogue des références nationales et régionales à proposer au chef de rayon
  6. 6. SES MISSIONS MENSUELLES : ANALYSES DES KPI • Les outils: • Panels Nielsen • Datasharing (Intermarché) • Outil PPE = suivi des volumes livrés en magasin • Les données brutes sont triées en fonction de: • La mesure: part de marché (PDM), ventes en volume, Vente Moyen Hebdp (VMH) • L’enseigne • Le produit : sélection des données par catégorie, marque, marché ou concurrent • Le temps/la période
  7. 7. SES MISSIONS PONCTUELLES : • Veille sur les tracts • Veille sur le site tracts qui regroupe l’ensemble des tracts des enseignes et facilite donc leur comparaison • Réalisation d’un plan de vente avec la liste des produits en promo • Elaboration des recommandations (prix et quantité) • Réalisation de la plaquette promo
  8. 8. SES MISSIONS: SUIVI DES PROMOS Assistant NAM • Réalise un plan de vente et élabore ses recommandations NAM & CATMAN • Valident le plan et l’envoient au Chef de Secteur Chef de secteur • Va en magasin avec le plan en tête et l’argumentaire CATMAN Chef de rayon • Consulte le catalogue et choisit les promos
  9. 9. LES PLUS DU STAGE • le coté « Terrain », notamment voir l’application de leurs recommandations. • Stage très concret • Se sentir valoriser • Le Challenge
  10. 10. SON PROFIL • Goût pour la grande distribution • Intérêt pour les métiers de la vente • Maîtrise des chiffres et esprit d’analyse • Rigueur • Organisation • Réactivité
  11. 11. LES ATTENTES DU RESPONSABLE (NAM) • Très pris par son client, le manager attend que son stagiaire soit particulièrement autonome, débrouillard et comprenne vite • Le manager attend de son stagiaire qu’il soit réactif et qu’il produise rapidement les BONS Chiffres.
  12. 12. SES ENJEUX ET LES DIFFICULTÉS • La précision des chiffres essentielle pour les négociations • La fiabilité de ses chiffres et de ses recommandations : avertissement sur les potentielles pertes (recommandations prix) • La rentabilité durable des marques grâce aux analyses et leviers du mix (promos)
  13. 13. ET APRES? Chef de secteur Catman Compte Clé

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