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LES CHANGEMENTS DE POSTES
• Category management et Expert Merchandising
remplacés par Trade Operation Manager et
Shopper M...
NOUVELLE VISION
Le Trade Operation Manager :
• Une orientation client / enseigne  satisfaire et gérer au
mieux le client....
LES INTERACTIONS ET RÔLES DE
CHACUN
TOM
Objectif : Développer CA chez un client
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Les métiers Trade Operation Manager (TOM) / Shopper Marketing Manager (SMM)

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A quelques semaines du début de notre campagne de recrutement Stagiaires pour 2016 nous vous invitons à découvrir de nouveaux métiers chez Unilever.
Entre le Marketing et le commerce, ils occupent un rôle clé concernant la présence de vos produits préférés en magasin!

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Les métiers Trade Operation Manager (TOM) / Shopper Marketing Manager (SMM)

  1. 1. TRADE OPERATION MANAGER SHOPPER MARKETING MANAGER LES NOUVEAUX MÉTIERS UNILEVER
  2. 2. LES CHANGEMENTS DE POSTES • Category management et Expert Merchandising remplacés par Trade Operation Manager et Shopper Marketing Manager. • Pas de changements pour les CP et compte clés.  Une vision centrée sur des spécialistes clients (TOM) et des spécialistes catégories (SMM)
  3. 3. NOUVELLE VISION Le Trade Operation Manager : • Une orientation client / enseigne  satisfaire et gérer au mieux le client. • Les opérations promotionnelles et le plan merchandising définis par le Shopper Marketing Manager pour la catégorie sont adaptés au client. • Travaille main dans la main avec le compte clé. • Plus de catégories de produits à gérer mais il sera expert sur une enseigne. Le Shopper Marketing Manager : • Une vision d’ensemble sur la catégorie, les opérations promotionnelles de celle-ci et la stratégie merchandising. • Un lien entre le Trade Operation Manager et le Marketing. • Une certaine sensibilité aux produits/marques est nécessaire. • Il ne sera pas dédié à une seule enseigne.
  4. 4. LES INTERACTIONS ET RÔLES DE CHACUN TOM Objectif : Développer CA chez un client Missions : • Analyses : du marché, du comportement d’achat et recos • Gestion cybermarchés • Développement d’opérations événementielles • Dossiers merch SMM Objectif : Gérer la catég de manière globale/ stratégique Missions : • Définir les priorités catégorielles et les argumentaires d’innovation • Définition du plan promotionnel • Temps Forts Promotionnels Nationaux • Définition de la stratégie merchandising Comptes Clés Marketing Force de vente
  5. 5. LES CRITÈRES TOM / SMM Les qualités requises: être proactif, aller chercher les informations, autonome, avoir le sens des responsabilités, capacité à engager les autres, à faire avancer les projets Bureautique : Excel / Panels idéalement Pas de contraintes sur les écoles / universités / Le profil: Idéalement 6 mois d’expérience en stage précédents idéalement en grande consommation (marketing, customer).

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