Este documento resume los conceptos clave de un curso de diseño y evaluación de proyectos. Explica temas como objetivos de un estudio de mercado, clasificación de bienes y servicios, demanda actual, segmentación del mercado, cálculo del consumo nacional aparente, canales de comercialización, análisis de la estructura de mercado, margen comercial, fijación de precios, y análisis de oferta.

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURIA
CATEDRA DE DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS
PROCASO CARORA
ACTIVIDAD 5. AUTOEVALUACION
DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS
AUTORAS:
Alejandra Pinto C.I. 27.739.535
Vanesa Meléndez C.I. 26.941.282
FACILITADOR:
M. Sc. Luis Alfredo Gómez
Mayo 2021

2. AUTOEVALUACION
MENCIONE CUÁL ES EL OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO.
Tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir
el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un
periodo de mediano plazo y a qué precio está dispuesto a obtenerlo.
ENUMERE QUE INFORMACIÓN EXISTE PARA REALIZAR EL ESTUDIO DE
MERCADO.
Para hacer los estudios de mercado secundarios, la empresa usa los datos
obtenidos de otras fuentes que son aplicables al producto nuevo o existente.
Asimismo, el estudio de mercado secundario tiene la ventaja de ser relativamente
barato y accesible para todos. No obstante; este tipo de estudios es que los
resultados no son específicos al área de investigación, debido que los datos
utilizados vienen de las tendencias y son difíciles de validar.
MENCIONE CÓMO SE CLASIFICAN LOS BIENES Y SERVICIOS Y DE UNA
BREVE EXPLICACIÓN DE SUS CARACTERÍSTICAS.
Los bienes se clasifican en:
 Bienes libres o no económicos: Son aquellos bienes que están disponibles
libremente en la naturaleza en cantidades y su precio de mercado es cero
para adquirirlos como son: el aire, el sol, las vistas panorámicas de los
paisajes, etc. Características: no tiene propietario, son intransferibles, tienen
valor de uso, no tiene valor de cambio y son abundantes.
 Bienes económicos: Son aquellos bienes que necesitan de la intervención de
la mano del hombre, son recursos escasos y tienen un valor de mercado de
mano de obra. Por ejemplo la materia prima como la madera de los árboles.
Características: Son producidos por el hombre, tienen propietario, son

3. transferibles y negociables, tienen valor de uso, tienen valor de cambio y son
escasos.
Los servicios se clasifican en:
 Servicio Público: Prestaciones reservadas en cada Estado a la órbita de las
administraciones públicas y que tienen como finalidad ayudar a las personas
que lo necesiten, por ejemplo, hospitales, empresas postales, etc.
 Servicio Privado: aquel servicio que entrega una empresa privada y que sirve
para satisfacer intereses o necesidades particulares de las personas con fin de
lucro, por ejemplo, empresas de comunicaciones, gas y luz.
EXPLIQUE QUÉ ES LA DEMANDA ACTUAL.
Es la suma total de los bienes o servicios vendidos en un período.
EXPLIQUE POR QUÉ ES IMPORTANTE PARA LA DEFINICIÓN DEL ESTUDIO
DE MERCADO LA SEGMENTACIÓN DE ÉSTE.
Es importante aplicar la segmentación del mercado, puesto que se deriva
principalmente de la heterogeneidad de los gustos, necesidades y capacidades
adquisitivas de los consumidores actuales, así como de la evolución continua de
los factores anteriores. Si dedicas tus esfuerzos a intentar satisfacer a todos ellos,
posiblemente tengas mayores dificultades en rentabilizar tu idea de negocio.
DESCRIBA EL PROCEDIMIENTO PARA CALCULAR EL CONSUMO
NACIONAL APARENTE.
Para identificar el consumo de estos clientes debemos sacar el total de clientes
que consumen el producto o servicio, así mismo identificar la frecuencia con la que
lo hacen.

4. DIFERENCIA LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN QUE EXISTEN PARA
UN PRODUCTO INDUSTRIAL.
Los canales de distribución pueden variar dependiendo del sector. En general
los podemos dividir en presenciales y a distancia dónde destacaría el digital, pero
hay muchos más, catálogo, teléfono, postal, etc. Vamos a definir los dos grandes
tipos de canales de distribución:
 Canal propio o directo: la propia empresa fabricante se encarga de hacer
llegar su producto al cliente final sin intermediarios. Por lo tanto, no delega
procesos de almacenaje, transporte o atención al consumidor. Por ejemplo,
la compañía de productos HP se encarga de la distribución de sus propios
productos.
 Canal externo o ajeno: la distribución y comercialización es realizada por
empresas distintas a la productora. El proceso de distribución es el negocio
en sí mismo, dando lugar a la aparición de agentes intermediarios.
ENUMERE 5 PASOS QUE UN ANALISTA DE PROYECTOS DEBE SEGUIR EN
EL ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DE MERCADO.
1. Recoge información. El primer paso de un estudio de mercado debe ser
recopilar y aprovechar toda la información ya publicada sobre tu sector. Para
ello te recomendamos las siguientes acciones:
2. Observación directa. El segundo paso de un estudio de mercado consiste en
observar lo que está pasando en el mercado.
3. Entrevistas y encuestas. El tercer paso de un estudio de mercado es
profundizar en el conocimiento del cliente objetivo y su comportamiento:
características demográficas y socioeconómicas, opinión de nuestro producto
o servicio, grado de conocimiento del mismo, intención de compra y muy
importante, la conducta de consumo.

5. 4. Análisis de la competencia. El cuarto paso del estudio de mercado debe ser
profundizar en el análisis de tu competencia.
5. Definición del target o cliente objetivo. Si se ha hecho un buen estudio de
mercado se podrá definir qué tipos de clientes componen el mismo y dividirlos
en grupos afines. Estos grupos de clientes son lo que se conoce como
segmento o nicho de mercado, un grupo de clientes con unas características
comunes: procedencia, poder adquisitivo, gustos, cultura, etc.
EXPLIQUE QUÉ ES EL MARGEN COMERCIAL O DE COMERCIALIZACIÓN.
El concepto margen comercial se refiere a la diferencia que existe entre el
costo de producción y el precio de venta. Es decir, es la cantidad de dinero que se
gana o pierde por la venta de un determinado producto o servicio. Se calcula
mediante la diferencia entre el precio de venta y el precio de coste de ese
producto o servicio.
INDIQUE DOS FORMAS DE CÓMO SE FIJA EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS
EN EL MERCADO.
Para poder determinar cuál será el precio o los precios de los productos se
puede usar dos métodos: el método de costos, que consiste en sumar todos los
costos del producto y luego añadirle el margen de ganancia que se quiere ganar.
Y el método de promedio de mercado, que consiste en determinar el precio de
nuestro producto, basándonos en el promedio de los precios de los productos
similares al nuestro que existan en el mercado.
EXPLQUE EN QUÉ CONSISTE HACER UN ANÁLISIS DE OFERTA.
Consiste en determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una
economía puede y quiere poner a disposición del mercado un bien o un servicio.