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1 
Nov. 2014 
오픈트레이드 
스타트업의 Fundraising 전략
2 
■ 창조(創造 )적 활동과 창업 
- 창의(創意 )적 사고를 실행에 옮기는 일 
- 혁신성 + 리더십 + 기업가 정신 
- DNA를 가져야 하고, 실행에 옮기고, 성장시켜야 
창업이란 무엇인가?
3 
기회 의식 
실패에 대한 두려움 
총 초기 기업가적 활동(Total Early-Stage Entrepreneurial Activity) 
능력의 의식 
2012. 11.06 
US-Asia Technology Ma...
4 
총 초기 기업가적 활동(Total Early-Stage Entrepreneurial Activity) 
기회 의식 
실패에 대한 두려움 
능력 의식 
2012. 11.06 
중국은?
5 
2012. 11.06 
실패에 대한 두려움 
기회 의식 
총 초기 기업가적 활동(Total Early-Stage Entrepreneurial Activity) 
능력 의식 
일본은?
6 
총 초기 기업가적 활동(Total Early-Stage Entrepreneurial Activity) 
2012. 11.06 
실패에 대한 두려움 
기회 의식 
능력 의식 
우리나라의 현실은?
7 
투자 VS 대출 
1조 4천억원 VS 515조원
8 
투자의 비중은? 
0% 
20% 
40% 
60% 
80% 
100% 
2010 
2011 
기타 
VC, 엔젤 
은행 등 일반금융 
정부정책지원금 
Data source : 벤처기업협회
9 
 혁신적 사업을 하는 기업에 투자하는 창업투자전문회사 
 LP와 GP란? 
 어떤 기업에 투자하나? 
 언제? 
 투자 규모는? 
Venture Capital이란
10 
기업의 성장주기 
3F투자 
벤처캐피탈, PE투자 
12년 
죽음의 계곡(Death Valley)
11 
Angel투자자는? 
초기 Stage에 미래 성장성을 예측하고 투자하는.. 
어떤 기업에 투자하나? 
주안점이 무엇인가? 
Mike Maples 
Ron Conway 
Paul Graham
12 
Angel투자의 역할 
벤처캐피탈, PE투자 
엔젤투자
13 
클라우드 X, 크라우드펀딩 
‘군중으로부터 자금을 모은다.'는 뜻으로 소셜미디어나 인터넷 등의 매체를 활용해 자금을 모으는 투자 방식 (시사상식사전) 
1)사회적 Risk를 국민들이 나누어 가짐으로써, 비활성화된...
14 
Micro-Angel 투자의 역할 
벤처캐피탈, PE투자 
엔젤투자 
(초기 투자) 벤처캐피탈 
소액엔젤투자 
≈ > 5 ~ 7년
15 
 과거를 보고, 현재를 확인하고, 미래를 투자한다. 
 핵심 능력/기술, 
 고객과 파트너,사업화 수준 
 매출, J-Curve 
주요 관심 포인트는?
16 
진화의 시작 
John Draper 
Kevin Mitnick 
Linus Torvalds 
IT 발달이 가져온 변화 
•컴퓨터와 인터넷 네트워킹, 권한이동과 집단지성에 의한 변화 
•개방형 혁신, 공유된 지식을...
17 
참여, 공유, 개방 
‘참여’, ‘공유’, ‘개방’, ‘연결’, ‘집단’, ‘소셜’, ‘수요자 중심’ 
Web 2.0 시대의 
수평적 균형 네트워크 플랫폼 등장 
•프로슈머(Prosumer)시대 
-생산자(Pro...
18 
집단 지성 
•위키피디아 
•Amazone.com review 
•소셜제품개발 플랫폼 퀄키 
•가치있는 지식과 아이디어들이 모여 더 큰 가치의 창출 
•참여와 인식과 협업, 이들 요소의 균형으로 집단지성의 구축 ...
19 
개방 혁신(Open Innovation ) 
개방형 혁신, 오픈 이노베이션은 기업들이 연구, 개발, 상업화 과정에서 대학이나 타 기업, 연구소 등의 외부 기술과 지식을 활용해 효율성을 높이는 경영전략. 내부에서 ...
20 
간접에서 직접의 시대로 
전자금융의 시작 
금융산업 2.0 
인터넷뱅킹 
금융산업 3.0 
크라우드펀딩 
금융산업 4.0 
폰뱅킹, PC뱅킹등의 등장으로 ‘실시간+원거리’로 금융패러다임이 변화 
HTS(Home ...
21 
아두샛(ArduSat) 가로 세로 높이가 10㎝인 작은 인공위성 
(오픈소스 컴퓨팅 플랫폼의 일종인 아두이노(Arduino)와 위성(satellites)의 합성어) 
우주개발 대중화를 표방한 이 프로젝트를 실행한...
22 
실행에 옮기다
23 
사례
24 
크라우드펀딩의 구분 
■ 대출형 - 2005년 영국에서 시작한 최초의 모델 - Zopa.com, Prosper.com, Lendingclub.com 등 - Lendingclub.com은 누적 50억 달러 성공(s...
25 
일석 삼조 
투자금 
지지 기반 네트워크 
미래 보장
26 
투자.창업 생태계의 선순환 
소액엔젤투자 
성장 
투자자 
회수시장 
지인중심 
엔젤투자 
창업생태계 순환 
창업 
크라우드펀딩 
소액엔젤 
M&A KONEX K-OTC 
IPO 
코스닥/코스피 
VC 
투자 
...
27 
상품/프로젝트 중심의 경우
28 
크라우드펀딩 현황 
Growth 
1.4 
2.3 
4.3 
4.7 
190 
기부형 
보상형 
혼합형 
대출형 
지분 
투자형 
출처 : www.Masssolution.com 자료 재구성 
출처 : www.Ma...
29 
엔젤투자+크라우드펀딩의 국내 시장 규모 
(단위: 억원} 
5,200 
1,300 
14,000 
-1,000 
1,000 
3,000 
5,000 
7,000 
9,000 
11,000 
13,000 
15,0...
30 
Startup 기업 
Venture 기업 
중소기업 
예비 창업자 
우리가 누구입니까?
31 
시간의 축을 관통하여 미래를 제시하라
32 
발명을 넘어서
33 
이건 꼭 이야기 하라 
1.제안하는 가치 
2.시장의 문제 
3.솔루션, 고객의 이득 
4.경쟁 현황 
5.수익모델 
6.팀구성과 백그라운드 
7.시장 접근 전략
34 
강렬한 인상을 전달하라 
WOW !!!!
35 
새로운 거짓말을 하라 
; 우리는 세계 최고의 팀이다. ; 우리의 계획은 보수적이다. ; 우리의 목표시장은 50조이다. ; 우리는 마켓의 2%만 점유해도 된다. ; 직접적인 경쟁자는 없다. ; 우리의 영업 순환은...
36 
혁신 이란?
37 
혁신 이란? 
VS
38 
From Ordinary things
39 
혁신 이란?
40 
감사합니다 
오픈트레이드 고용기 
www.opentrade.co.kr 
ygko@opentrade.co.kr
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[2014 Fall Global Startup Conference] 스타트업의 펀드레이징 전략(고용기)

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2014 Fall Global Startup Conference에서 오픈트레이드 고용기 대표가 발표한 내용입니다.

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[2014 Fall Global Startup Conference] 스타트업의 펀드레이징 전략(고용기)

  1. 1. 1 Nov. 2014 오픈트레이드 스타트업의 Fundraising 전략
  2. 2. 2 ■ 창조(創造 )적 활동과 창업 - 창의(創意 )적 사고를 실행에 옮기는 일 - 혁신성 + 리더십 + 기업가 정신 - DNA를 가져야 하고, 실행에 옮기고, 성장시켜야 창업이란 무엇인가?
  3. 3. 3 기회 의식 실패에 대한 두려움 총 초기 기업가적 활동(Total Early-Stage Entrepreneurial Activity) 능력의 의식 2012. 11.06 US-Asia Technology Management Center 두려움 vs 기회 vs 능력
  4. 4. 4 총 초기 기업가적 활동(Total Early-Stage Entrepreneurial Activity) 기회 의식 실패에 대한 두려움 능력 의식 2012. 11.06 중국은?
  5. 5. 5 2012. 11.06 실패에 대한 두려움 기회 의식 총 초기 기업가적 활동(Total Early-Stage Entrepreneurial Activity) 능력 의식 일본은?
  6. 6. 6 총 초기 기업가적 활동(Total Early-Stage Entrepreneurial Activity) 2012. 11.06 실패에 대한 두려움 기회 의식 능력 의식 우리나라의 현실은?
  7. 7. 7 투자 VS 대출 1조 4천억원 VS 515조원
  8. 8. 8 투자의 비중은? 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2010 2011 기타 VC, 엔젤 은행 등 일반금융 정부정책지원금 Data source : 벤처기업협회
  9. 9. 9  혁신적 사업을 하는 기업에 투자하는 창업투자전문회사  LP와 GP란?  어떤 기업에 투자하나?  언제?  투자 규모는? Venture Capital이란
  10. 10. 10 기업의 성장주기 3F투자 벤처캐피탈, PE투자 12년 죽음의 계곡(Death Valley)
  11. 11. 11 Angel투자자는? 초기 Stage에 미래 성장성을 예측하고 투자하는.. 어떤 기업에 투자하나? 주안점이 무엇인가? Mike Maples Ron Conway Paul Graham
  12. 12. 12 Angel투자의 역할 벤처캐피탈, PE투자 엔젤투자
  13. 13. 13 클라우드 X, 크라우드펀딩 ‘군중으로부터 자금을 모은다.'는 뜻으로 소셜미디어나 인터넷 등의 매체를 활용해 자금을 모으는 투자 방식 (시사상식사전) 1)사회적 Risk를 국민들이 나누어 가짐으로써, 비활성화된 시장을 올바르고 건전하게 키워내고, 2) 이를 둘러싼 관련 분야를 사회의 성장동력으로 끌어내는 사회적 순기능을 하는데 있음.
  14. 14. 14 Micro-Angel 투자의 역할 벤처캐피탈, PE투자 엔젤투자 (초기 투자) 벤처캐피탈 소액엔젤투자 ≈ > 5 ~ 7년
  15. 15. 15  과거를 보고, 현재를 확인하고, 미래를 투자한다.  핵심 능력/기술,  고객과 파트너,사업화 수준  매출, J-Curve 주요 관심 포인트는?
  16. 16. 16 진화의 시작 John Draper Kevin Mitnick Linus Torvalds IT 발달이 가져온 변화 •컴퓨터와 인터넷 네트워킹, 권한이동과 집단지성에 의한 변화 •개방형 혁신, 공유된 지식을 통해 발전 및 진화 Steve Wozniak
  17. 17. 17 참여, 공유, 개방 ‘참여’, ‘공유’, ‘개방’, ‘연결’, ‘집단’, ‘소셜’, ‘수요자 중심’ Web 2.0 시대의 수평적 균형 네트워크 플랫폼 등장 •프로슈머(Prosumer)시대 -생산자(Producer) + 소비자(Consumer) -UCC 등장 • 롱테일 이론 Long Tail Theory • 집단지성 Collective Intelligence • 크라우드소싱 Crowd Sourcing • 오픈 Innovation • 공유 경제
  18. 18. 18 집단 지성 •위키피디아 •Amazone.com review •소셜제품개발 플랫폼 퀄키 •가치있는 지식과 아이디어들이 모여 더 큰 가치의 창출 •참여와 인식과 협업, 이들 요소의 균형으로 집단지성의 구축 관련사례 집단지성 협력하여 얻게 된 집단의 지적 능력이 한 개인보다 클 수 있다는 것 집단 지성에 의해 수많은 정보가 공유, 개방 •델(Dell)의 ‘아이디어스톰’ •이노센티브(Innocentive)
  19. 19. 19 개방 혁신(Open Innovation ) 개방형 혁신, 오픈 이노베이션은 기업들이 연구, 개발, 상업화 과정에서 대학이나 타 기업, 연구소 등의 외부 기술과 지식을 활용해 효율성을 높이는 경영전략. 내부에서 해결하기 어렵거나 새로운 아이디어를 쉽게 얻고 해결할 수 있도록 외부에 Open된 프로세서를 가지고 이를 토대로 더 빠르고 획기적인 생산력을 만들어 내는 것. - 매일경제
  20. 20. 20 간접에서 직접의 시대로 전자금융의 시작 금융산업 2.0 인터넷뱅킹 금융산업 3.0 크라우드펀딩 금융산업 4.0 폰뱅킹, PC뱅킹등의 등장으로 ‘실시간+원거리’로 금융패러다임이 변화 HTS(Home Trading Sytem) 등장 및 인터넷뱅킹 으로 금융산업 진화 크라우드소싱이 갖는 집단 지성으로 크라우드 펀딩의 성장 및 발전 온라인+직접금융+SNS
  21. 21. 21 아두샛(ArduSat) 가로 세로 높이가 10㎝인 작은 인공위성 (오픈소스 컴퓨팅 플랫폼의 일종인 아두이노(Arduino)와 위성(satellites)의 합성어) 우주개발 대중화를 표방한 이 프로젝트를 실행한 이들은 국제우주대학(International Space University) 졸업생 4명이 만든 프로젝트
  22. 22. 22 실행에 옮기다
  23. 23. 23 사례
  24. 24. 24 크라우드펀딩의 구분 ■ 대출형 - 2005년 영국에서 시작한 최초의 모델 - Zopa.com, Prosper.com, Lendingclub.com 등 - Lendingclub.com은 누적 50억 달러 성공(since 2007년) ■ 보상형, 기부형 - 2008년 부터 발생 - Kickstarter.com, Indiegogo.com 주도 - 다양한 대상에 기부 - Pre-sales, Pre-order형으로 불림. ■ 지분투자형 - 2012년 4월 미국의 JOBS법 제정으로 주목 - 영국의 Crowdcube.com이 최초 - 미국의 Angelist.co는 최대의 지분/엔젤투자 플랫폼 - 기타 : gust.com, equitynet.com, circleup.com fundersclub.com, fundable.com, crowdfunder.com
  25. 25. 25 일석 삼조 투자금 지지 기반 네트워크 미래 보장
  26. 26. 26 투자.창업 생태계의 선순환 소액엔젤투자 성장 투자자 회수시장 지인중심 엔젤투자 창업생태계 순환 창업 크라우드펀딩 소액엔젤 M&A KONEX K-OTC IPO 코스닥/코스피 VC 투자 성장 성장
  27. 27. 27 상품/프로젝트 중심의 경우
  28. 28. 28 크라우드펀딩 현황 Growth 1.4 2.3 4.3 4.7 190 기부형 보상형 혼합형 대출형 지분 투자형 출처 : www.Masssolution.com 자료 재구성 출처 : www.Masssolution.com 자료 재구성 (단위 : 천달러)
  29. 29. 29 엔젤투자+크라우드펀딩의 국내 시장 규모 (단위: 억원} 5,200 1,300 14,000 -1,000 1,000 3,000 5,000 7,000 9,000 11,000 13,000 15,000 17,000 창업자금 Series A Series B 7,300 ?
  30. 30. 30 Startup 기업 Venture 기업 중소기업 예비 창업자 우리가 누구입니까?
  31. 31. 31 시간의 축을 관통하여 미래를 제시하라
  32. 32. 32 발명을 넘어서
  33. 33. 33 이건 꼭 이야기 하라 1.제안하는 가치 2.시장의 문제 3.솔루션, 고객의 이득 4.경쟁 현황 5.수익모델 6.팀구성과 백그라운드 7.시장 접근 전략
  34. 34. 34 강렬한 인상을 전달하라 WOW !!!!
  35. 35. 35 새로운 거짓말을 하라 ; 우리는 세계 최고의 팀이다. ; 우리의 계획은 보수적이다. ; 우리의 목표시장은 50조이다. ; 우리는 마켓의 2%만 점유해도 된다. ; 직접적인 경쟁자는 없다. ; 우리의 영업 순환은 60일이다. ; 1년 내에 흑자로 전환한다. ; First mover 어드벤티지를 가지고 있다.
  36. 36. 36 혁신 이란?
  37. 37. 37 혁신 이란? VS
  38. 38. 38 From Ordinary things
  39. 39. 39 혁신 이란?
  40. 40. 40 감사합니다 오픈트레이드 고용기 www.opentrade.co.kr ygko@opentrade.co.kr

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