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GROUPE
DOSSIER DE PRESSE
LE GROUPE GUSTAVE RIDEAU DE A À Z
DOSSIER DE PRESSE
juin 2015
Le groupe Gustave Rideau est, à l’origine, une société familiale qui a été créée en 1975 par un homme formé à la rigueur et à
l’éthique des Compagnons du Tour de France, Gustave Rideau, et son épouse.
Les vérandas sont les tout premiers produits travaillés par la société Rideau qui, au fil des années, est devenue un véritable
groupe, leader dans le travail de l’aluminium. Ce groupe est aujourd’hui constitué de 530 employés en CDI regroupés sur 4 sites de
production en Vendée ; une représentation technique et commerciale étant assurée sur tout le territoire français.
Tous les employés ont à cœur de respecter les valeurs fortes qui constituent l’identité et la culture du groupe. Parmi elles, le respect
du travail bien fait, l’implication, le savoir-faire et un sens de l’adaptation qui permet à toutes les marques du groupe de faire évoluer
leurs produits et services afin de se positionner en permanence comme de véritables forces d’innovations.
Le groupe Gustave Rideau s’est en effet diversifié au fil du temps pour proposer une large gamme de produits issus de l’univers de
l’habitat et des loisirs, cette gamme allant des vérandas aux abris de piscine et des mobil-homes aux structures d’Hôtellerie de Plein Air.
1
Chacun des produits conçus et fabriqués par le groupe Gustave Rideau est issu de secteurs d’activités complémentaires. Les mobil-homes
Rideau sont par exemple les hébergements privilégiés des structures Cybele Vacances, tout comme les vérandas, souvent installées
dans l’espace restaurant des campings, les abris de piscine étant, quant à eux, aménagés au cœur des espaces aquatiques. Les structures
d’Hôtellerie de Plein Air sont donc de parfaites vitrines du savoir-faire Rideau, ces synergies permettant d’accroître la visibilité du groupe.
Camping le Bel Air***** - VendéeMobil-Home Kaléda
Le groupe Gustave Rideau, ce sont aujourd’hui 6 marques qui constituent une offre de produits et de services complète, susceptible de
satisfaire le plus grand nombre de particuliers comme de professionnels :
2
Vérandas et abris de terrasse en aluminium
Date de création : 1975
Abris de piscine en aluminium
Date de création : 2005
Mobil-homes locatifs et résidentiels
Date de création : 1998
5 structures d’hôtellerie de
plein air en Vendée et
dans les Pyrénées Orientales
Date de création : 2005
Menuiseries en aluminium
Date de création : 2014
Abris de terrasse en aluminium
Date de création : 2015
1975 Création de la société Rideau Frères à Vairé (Vendée).
Commercialisation de charpentes en bois, de hangars agricoles, d’abris de jardin et de menuiseries.
1982 Création de la première véranda.
1988 La société créée sa propre gamme de profilés et développe le produit ‘véranda’.
1993 Construction de l’usine de Saint Mathurin.
1997 Innovation via la bicoloration à rupture de pont thermique.
1998 Diversification de la société dans la construction de mobil-homes avec la création de la marque commerciale ‘Ridorev’.
Achat d’un premier camping: l’Océan à Brem sur Mer (Vendée). Le groupe Gustave Rideau se lance ainsi dans l’Hôtellerie
de Plein Air.
2005 Diversification de la société dans la fabrication d’abris de piscine.
2008 Construction d’une nouvelle usine de 22 000 m² à La Roche sur Yon pour la production des vérandas.
2010 Changement de stratégie de communication avec la création de la marque Véranda Rideau.
Stéphane Plaza, expert en habitat et animateur de la chaine TV M6, devient l’égérie de Véranda Rideau.
Création de Cybele Vacances, l’activité ‘Hôtellerie de Plein Air’ du groupe - 5 structures.
LE GROUPE GUSTAVE RIDEAU, AU FIL DU TEMPS
DOSSIER DE PRESSE
juin 2015
Usine Véranda Rideau
3
2011 Lancement de l’abri de terrasse et de la véranda à toiture plate.
2012 La marque Ridorev’ devient mobil-home Rideau.
mobil-home Rideau devient co-sponsor de la navigatrice Samantha Davies pour le Vendée Globe 2012.
Création de la marque Abri de Piscine Rideau.
Lancement du réseau de concessionnaires Véranda Rideau.
2013 Intégration de la fabrication des panneaux de toiture.
2014 Mutualisation des compétences transversales ‘groupe’ en R&D, RH et marketing-communication et création de l’entité
‘groupe Gustave Rideau’.
Politique d’investissements consacrée au développement de ‘plus-produits’ et ‘plus-services’ Cybele Vacances avec un
objectif : des équipements structurants et une vraie montée en gamme.
Lancement de la gamme de menuiseries sous la marque Menuiserie Rideau et des produits d’extension à ossature bois.
2015 Célébration des 40 ans du Groupe.
Lancement de la véranda à toiture plate avec portes accordéon : Esthète.
Sophie Ferjani, architecte d’intérieur et chroniqueuse déco devient l’égérie de mobil-home Rideau.
Développement d’une collection d’abris de terrasse sous la marque Abri de Terrasse Rideau.
Stéphane Plaza
vous conseille
Véranda Rideau
L’expertenhabitatde
Stéphane Plaz
vous conseille
VéVéV randa Ridea
L’L’Lexpexpex ertentent ha
1ensemble de mobilier
Indoor/Outdoor*
+1SPA gonflable
Du 1er
juin
au 6 juillet 2013
Capsurla
Détente !
(PROJET VÉRANDAS ET ABRIS)
*dedans/dehors
DE PLUS !
**
POUR
€
Créditphotos:MJA.Photosnoncontractuelles.Sauferreurstypographiques.
APPELGRATUITDEPUISUNPOSTEFIXE
** Offre non cumulable avec une autre offre en cours ou antérieure et valable pour toute commande d’une
véranda ou d’un abri Rideau de 13 000 €TTC minimum effectuée entre le 1er
juin et le 6 juillet 2013. Ensemble
de mobilier indoor/outdoor, dans la limite des stocks disponibles incluant : 1 canapé, 1 table basse avec un
plateau en verre, 2 fauteuils et un spa gonflable avec bâche de protection. Valeur unitaire de l’ensemble :
849 € TTC livré. Livraison à votre domicile à partir de décembre 2013 assurée par transporteur après pose et
règlement intégral de votre véranda ou abri. Montage du mobilier à assurer par vous-mêmes. Composition
de l’ensemble du mobilier susceptible d’être modifiée, pour quelque raison que ce soit, à tout moment et
sans préavis, la nature du mobilier offert restant de valeur équivalente. Offre uniquement disponible dans le
réseau des Espaces Conseil et concessionnaires Véranda Rideau.
Samantha Davies
Skipper monocoque 60’ Savéol
4
UN GROUPE EN PERPÉTUELLE ÉVOLUTION
DOSSIER DE PRESSE
juin 2015
Le groupe Gustave Rideau, comme ses différentes entités, est en plein essor. « L’objectif du groupe pour 2015 est d’accroître le chiffre
d’affaires global de 10% et de passer ainsi de 96 millions d’euros à 105 millions d’euros » annonce Gustave Rideau, PDG du groupe.
LES CHIFFRES CLÉ
•	 530 collaborateurs en CDI.
•	 Presque 8 000 réalisations annuelles de vérandas, abris de piscine et mobil-homes.
•	 Un groupe en croissance : +12 % d’augmentation du chiffre d’affaires entre 2011 et 2014.
•	 2 500 tonnes d’aluminium, 100 000 m² de vitrages et 80 000 m² de panneaux transformés par an.
•	 180 emplois créés entre 2011 et 2013.
•	 4 sites de production en Vendée : La Roche sur Yon (vérandas) / Saint Mathurin (abris de piscine et de terrasse) / Venansault (mobil-homes) /
Vairé (extensions ossature bois).
•	 100 conseillers commerciaux en France.
•	 Plus de 45 000 clients satisfaits chaque année, clients Cybele Vacances inclus.
5
Les ambitions affichées par chacune des marques du groupe Gustave Rideau sont en phase avec le marché des produits concernés.
VERANDA RIDEAU, LE LEADER DE LA VERANDA EN FRANCE
Profitant de la hausse constante des prix de l’immobilier et de la vision de la véranda comme une solution alternative à l’extension de l’espace
habitable, le marché de la véranda est toujours, et ce malgré la crise, en plein développement. Ce dynamisme est aussi alimenté par des
configurations familiales qui évoluent en permanence. Il l’est aussi par un marché du travail qui innove via le télétravail et le statut d’auto-
entrepreneur. La maison étant au coeur de nombreuses émissions TV traitant de ce thème, la véranda rentre aussi dans la survalorisation du
foyer qui est aujourd’hui appréhendé comme un véritable cocon protecteur.
«Le nombre de vérandas installées n’a cessé de progresser ces dernières années, avec 85 800 vérandas installées en France en 2011 soit une
progression de +3,5% entre 2010 et 2011, et un CA en essor. Le marché a ainsi bénéficié de +7% entre 2010 et 2011 pour atteindre les 1,48
million» indique Gustave Rideau, en se basant sur l’étude de marché ‘véranda’ de la MSI de 2012.
L’aluminium est le matériau privilégié des consommateurs en matière de véranda, la part de marché des vérandas en aluminium passant de
90% en 2011 à 95% en 2013 (source : Association Aluminium Architecture). Ce matériau est en effet tout particulièrement apprécié pour son
excellente tenue à la corrosion qui permet une longévité exceptionnelle du produit et pour son entretien réduit à son strict minimum.
Aujourd’hui en France, 33,58 millions de foyers sont propriétaires de maisons individuelles et 5,21 millions sont détenteurs d’une véranda
(étude SIMM TNS Sofres 2014), et tout particulièrement les plus de 50 ans (62%), essentiellement des retraités CSP+ ou CSP- (43%), surreprésentés
en zone rurale (26%) ou dans des communes de moins de 20 000 habitants (19%). 28,37 millions de foyers potentiels restent donc à conquérir
même si des contraintes administratives peuvent parfois freiner des projets dans certaines communes. Leur profil ? Des actifs de 35 à 49 ans,
résidant dans des communes rurales ou de moins de 20 000 habitants.
Véranda Rideau est aujourd’hui le leader de la véranda en aluminium en France. La marque commercialise 6 000 réalisations annuelles
et présente une large collection de vérandas classiques ou contemporaines, toutes étant réalisées sur-mesure, en accord avec les budgets
déterminés par les clients. Véranda Rideau propose également des vérandas de piscine, rendant accessible le rêve d’une piscine intérieure ;
des abris de terrasse d’esprit ‘jardin d’hiver’ mais aussi des menuiseries et des panneaux isophoniques isolants.
D’une surface moyenne de 20m² en moyenne, les vérandas Rideau bénéficient des certifications Qualicoat, Qualimarine et Cékal, le
savoir-faire de la marque étant, quant à lui, reconnu pour la qualité de sa fabrication et de sa pose par le label Qualibat. C’est cette qualité
qui permet à la marque d’être plébiscitée par ses anciens clients auprès des prospects, 60% des nouveaux clients Véranda Rideau provenant
d’anciens clients…
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DOSSIER DE PRESSE
juin 2015
MOBIL-HOME RIDEAU, VERS UNE ACQUISITION CROISSANTE DE PARTS DE MARCHÉ
Depuis 2005, la part des mobil-homes en tant qu’hébergement au sein des structures d’Hôtellerie de Plein Air (HPA) est en progression
constante en France. Ce mode d’hébergement est en effet croissant de quelques 8,4% par an par rapport aux emplacements nus. En 2005, les
nuitées en mobil-home représentaient 29% des hébergements. En 2010, 41% des nuitées se sont faites en mobil-homes (source : ATKEARNEY
2011 - french mobil-home market). Cet engouement est particulièrement notable dans les campings 3 et 4 étoiles (respectivement 39% et 56%
des hébergements) et dans les destinations ‘campagne’ et ‘littoral’ (respectivement 36% et 47%).
Aujourd’hui, le marché du mobil-home peut être considéré comme mature. On estime en effet que le taux d’emplacements pourvus en
termes d’hébergements locatifs a atteint un palier, l’activité ayant évolué d’un marché de premier équipement à celui de renouvellement
(source espaces, tourisme & Loisirs 2013). En France, le volume d’achat de mobil-homes ne progresse plus avec une moyenne de 13 000 unités
annuelles (12 500 unités en neuf en 2014 contre 13 500 en 2013), le marché devant chuter de 10% en 2015.
Dans ce contexte tendu, autant en BtoC qu’en BtoB, mobil-home Rideau obtient de bons résultats au regard des grands leaders du marché,
avec une acquisition progressive de parts de marché chaque année : +9,95% en 2013, +11,50% en 2014, +13,5% étant attendue en 2015. Les
mobil-homes de type locatif, destinés aux professionnels gérants d’une structure HPA, représentent chez mobil-home Rideau 80% du chiffre
d’affaires quand les mobil-homes résidentiels, destinés à la vente aux particuliers via un réseau de 25 concessionnaires, en représentent 20%.
Le chiffre d’affaires de la marque a été multiplié par 9 depuis sa création en 1998, les effectifs l’ayant été par 6.
La durabilité des produits mobil-homes Rideau comme l’expertise et la qualité d’accompagnement des équipes technico-commerciales
positionnent aujourd’hui nettement la marque comme un challenger connu et reconnu. mobil-home Rideau capitalise en effet sur la qualité
et l’innovation, un designer diplômé de l’Ecole Camondo ayant été intégré aux équipes dès 2008. La marque a également choisi comme
égérie, en 2015, l’architecte d’intérieur et chroniqueuse déco en TV, Sophie Ferjani. De nombreuses nouveautés ont historiquement été
récompensées par des Trophées de l’Innovation. En 2011 par exemple, le Sett d’Or a été remis à l’entreprise pour le pack Mob’I composé d’un
automate et de capteurs installés dans le mobil-home, permettant une gestion à distance du parc de mobil-homes. En 2014, c’est le modèle
hybride toilé MAORI qui s’est vu récompensé du Trophée de l’Innovation de Campo Ouest, ce produit ayant été travaillé en co-réalisation
Sophie Ferjani/mobil-home Rideau. D’autres innovations permettent constamment à la marque de présenter des procédés exclusifs qui se
révèlent toujours le centre de toutes les attentions. On compte parmi elles les gouttières intégrées dans la structure pour un précieux gain
d’espace intérieur, une toiture rampante ou des portes intérieures de 63 cm.
7
ABRI DE PISCINE RIDEAU, UN CHALLENGER EN PLEIN ESSOR
Après les USA, la France est le 2ème
pays le plus équipé de piscines au monde avec plus de 1,67 million de bassins en 2012. Contrairement aux
idées reçues, ce rêve est aujourd’hui accessible à tous, plus d’1/3 des propriétaires de piscine étant des ouvriers ou des employés (étude
Décryptis). Le secteur de la piscine n’est cependant pas épargné par la crise, le chiffre d’affaires de ce marché étant en repli de -9,5% entre 2012
et 2013. Ce recul n’empêche pas les professionnels de continuer à miser sur ce marché à fort potentiel de développement, la météo favorable
du mois d’août 2013 ayant par exemple suffit à booster les ventes de piscines de +47% (vs août 2012 - source : FFP).
Depuis 2006, la norme NF P 90-309 impose en France l’installation d’un dispositif de protection de chaque piscine enterrée à usage collectif
ou privé. L’abri de piscine est l’un de ces dispositifs. En 10 ans, le marché des abris de piscine a fait un vrai bond, le nombre de nouveaux abris
installés annuellement ayant presque doublé. Les professionnels ont ainsi équipé 6 500 piscines en 2002 et 12 410 en 2012, pour atteindre un
total de 140 000 abris sur le territoire. En valeur, le marché a également largement progressé : le chiffre d’affaires réalisé par les professionnels
du secteur a presque triplé. Il est passé de 58,5 millions d’euros en 2002 à 158,8 millions d’euros en 2012. Entre 2011 et 2012, ce chiffre a même
progressé de +2% malgré la crise (source : FFP).
Outsider sur le marché français des abris, la marque Abri de Piscine Rideau va bien au-delà de la croissance enregistrée au niveau national,
Abri de Piscine Rideau ayant connu une progression de +20% de son chiffre d’affaires entre 2012 et 2013, le nombre de projets passant
annuellement de 500 à 600. Abri de Piscine Rideau répond à toutes les envies en proposant une large collection d’abris de piscine fixes ou
télescopiques ; semi-plat, bas, mi-hauts ou hauts; de forme galbée, angulaire ou encore adossée. 3 types de clientèles constituent le cœur
de cible de la marque : les particuliers (plutôt séniors, de type ‘retraités CSP+ et résidant dans des communes rurales), les professionnels de
l’Hôtellerie de Plein Air et les collectivités locales.
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DOSSIER DE PRESSE
juin 2015
CYBELE VACANCES : L’INVESTISSEMENT AU COEUR DE LA POLITIQUE DE DÉVELOPPEMENT
Avec 4/5 français qui l’envisagent pour leurs vacances, le camping est plus que jamais le mode d’hébergement touristique préféré des français
(source : OpinionWay - 2013). Depuis une vingtaine d’années, l’Hôtellerie de Plein Air est le mode d’hébergement touristique qui a connu la
plus importante évolution. Avec 105,9 millions de nuitées en 2012, et malgré la crise, le camping demeure la première forme d’hébergement
touristique marchand en France. Il touche désormais tous les publics, séduits par une forte montée en gamme (l’offre allant aujourd’hui de
1 à 5 étoiles) et propose une diversification des modes d’hébergement comme des offres de loisirs. Cette montée en gamme a été possible
grâce aux investissements faits par les gestionnaires de campings, de l’ordre de 395 millions en 2012 pour un Chiffre d’Affaires de près de 2
milliards d’euros (vs 1 milliard en 2000).
Avec 360 terrains et 58 753 emplacements, la Vendée est le département qui compte à la fois le plus grand nombre de campings et
d’emplacements. Avec un achat de 3 campings et d’une résidence de vacances entre 2005 et 2010, Cybele Vacances s’est imposée comme un
des leaders de l’Hôtellerie de Plein Air vendéenne. Forte de son expérience, elle a poursuivi son développement en devenant propriétaire de
2 campings dans une autre destination vacances : les Pyrénées Orientales. Aujourd’hui, après fusion de 2 de ses campings, Cybele Vacances ce
sont 4 campings de 3 à 5 étoiles d’une superficie de 3 à 13ha, tous situés à moins de 9kms du littoral. Ensemble, ils offrent à Cybele Vacances
un chiffre d’affaires en plein essor, représentant 250 000 nuitées, un temps de séjour moyen de 5 jours en basse saison et de 9 jours en haute
saison, pour un tarif moyen d’une semaine pour 4 personnes en mobil-home en basse saison de 240€ TTC et en haute saison de 630€ TTC.
Cybele Vacances c’est aussi 42,55% de locatifs, 29,70% d’emplacements nus et 27,75% de résidentiels, avec un taux d’occupation en locatifs de
52% en basse saison et de 92% en haute saison.
Les nombreux services et ‘plus-produits’ offerts sur chacune des structures, comme les complexes aquatiques couverts et chauffés de plus
de 1 000m², attirent chaque année de plus en plus de clients : 40 000 en 2014. Compte tenu du développement de sa branche ‘Hôtellerie
de Plein Air’, le groupe Gustave Rideau n’hésite pas à y consacrer de lourds investissements. Le grand défi 2015 concerne la restructuration du
camping des Albères à Laroque-des-Albères (66), un projet d’envergure pour lequel le groupe Gustave Rideau a investi 2 millions d’euros. À
partir de juin 2015, c’est en effet sur plus de 2 000m² que les clients des Albères pourront profiter du complexe aquatique avec un pantaglisse
2 pistes, une rivière à contre-courants et divers équipements de détente (bain bouillonnant, rivière et banquette massantes, ou cols de cygne).
Au delà de ce nouveau complexe aquatique, le camping les Albères va également gagner en superficie avec une extension de 73 parcelles et
notamment une prairie des loisirs pour amuser les enfants. Le bar-snack se refera une beauté de son coté avec de nouvelles couleurs et un
nouveau mobilier.
9
Si le groupe Gustave Rideau connait un développement certain au sein de chacune de ses entités, il n’en reste pas moins un groupe familial
à taille humaine. Son dirigeant, Gustave Rideau, cultive l’approche participative de ses salariés et la montée en compétences du personnel
en place. La mobilité interne est ainsi encouragée et les évolutions de postes sont fréquentes au sein des services comme des marques.
Au-delà de cette évolution interne, le groupe Gustave Rideau créée régulièrement des emplois pour répondre aux besoins de son
développement (180 entre 2011 et 2013). Ces recrutements permettent aux différentes entités du groupe de renforcer leur positionnement
au sein de leur environnement concurrentiel et de soutenir leur volonté d’expansion.
Du fait de son parcours, Gustave Rideau est particulièrement sensible à l’emploi des jeunes. Au sein du groupe, l’apprentissage comme les
stages sont donc tout particulièrement valorisés, quels que soient les services ou les entités.
La moyenne d’âge constatée des marques Véranda Rideau et Abri de Piscine Rideau est d’ailleurs de 37 ans et celle de mobil-home
Rideau est de 39 ans. Ces chiffres sont bien la preuve de cette sensibilité très marquée.
A l’inverse, de nombreux salariés déjà présents aux premières années de la société Rideau Frères sont toujours en poste au sein du groupe.
Le turn-over est donc peu de mise, Gustave Rideau faisant confiance au potentiel d’évolution de chacun de ses collaborateurs.
UN GROUPE QUI RECRUTE,
ET QUI PRÔNE L’ÉVOLUTION INTERNE
10
DES AVANCÉES TECHNIQUES
AU SERVICE DU CLIENT
LA RECHERCHE RIDEAU AU SERVICE DU DÉVELOPPEMENT DU GROUPE
Le groupe Gustave Rideau mise plus que jamais sur son service de recherche, un service placé au cœur du dispositif innovations et
qualité du groupe. Composé de 9 personnes dont 5 dédiées aux vérandas, 2 aux abris de piscine et 2 aux mobil-homes, le pôle R&D du
groupe Gustave Rideau a pour vocation de travailler sur des produits à haute performance et au rapport qualité/prix particulièrement
attractif pour le plus grand nombre.
La mutualisation des compétences réunies au sein du pôle n’empêche en aucun cas les spécialisations, bien au contraire. Le groupe
Gustave Rideau dispose par exemple d’experts dans la RDM (Résistance Des Matériaux) qui ont en charge les calculs de résistance des
produits de grande portée dédiés aux professionnels de l’Hôtellerie, de l’Hôtellerie de Plein Air et aux collectivités locales.
Le groupe n’a pas non plus hésité à se doter des outils informatiques adéquats qui permettent de soutenir le travail quotidien des
spécialistes du calcul thermique. Les logiciels utilisés sont d’ailleurs homologués par les organismes d’Etat et permettent d’affiner sans
cesse la résistance thermique des produits de marque Rideau.
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DOSSIER DE PRESSE
juin 2015
L’équipe R&D a un savoir-faire solide en menuiserie traditionnelle, eu égard au parcours professionnel et à la culture de Gustave Rideau.
Forte de ces compétences, l’équipe R&D s’applique sans cesse à vulgariser son savoir-faire et propose aujourd’hui, au service commercial
comme aux clients, des solutions de prévisualisation de leurs projets via la 3D ou la réalité augmentée.
LA R&D RIDEAU GARANTE DE LA QUALITÉ PRODUITS
Le travail mené en R&D est capital car il permet au groupe Gustave Rideau d’acquérir des labellisations ou certifications qui garantissent la
qualité et la sécurité de ses produits. Dans les unités de production du groupe, tous les produits sont conçus de telle sorte qu’ils soient
systématiquement supérieurs en qualité et en robustesse aux règles de calcul officiellement stipulées. L’objectif est, pour Gustave Rideau
et ses équipes, de proposer aux clients des produits fiables et pérennes qui valorisent durablement l’habitat.
Le service R&D vérifie aussi la viabilité technique des projets. Cela se traduit par la construction de prototypes sans cesse ajustés pour
répondre au cahier des charges défini au départ. Des machines-tests ont également été conçues pour vérifier des points de contrôle majeurs
pour la qualité et la durabilité optimales des produits Rideau : étanchéité, résistance aux vents violents, usure des composants et des
accessoires etc. À titre d’exemple, Véranda Rideau est le seul vérandaliste français à s’être doté en 2009 d’un banc d’essai de vérandas
grandeur nature. La jonction toiture/façade est donc testée telle qu’elle est mise en œuvre sur les chantiers, cette façon de tester ensemble
les composants d’une véranda étant totalement exclusive.
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DOSSIER DE PRESSE
juin 2015
UN RÉSEAU DE CONCESSIONNAIRES POUR UN DÉVELOPPEMENT NATIONAL DE LA MARQUE VERANDA RIDEAU
Forte de sa notoriété et de son expérience dans la vente aux particuliers, la marque Véranda Rideau est devenue une marque à
haute valeur ajoutée au sein du groupe. Gustave Rideau a donc décidé de s’engager dans la concession de marque, impulsant en
septembre 2012 la mise en place d’un réseau de concessionnaires sous loi Doubin.
Devenir concessionnaire Véranda Rideau, c’est avoir l’opportunité de travailler avec le leader du marché de la véranda encore
aujourd’hui en plein développement. En effet, même en période de contraction du marché telle qu’on peut en connaître
actuellement, le business model Véranda Rideau s’avère efficace et génère croissance et résultats. Gustave Rideau cherche ainsi à
rallier sous la marque Véranda Rideau des vérandalistes indépendants ou encore des professionnels de la menuiserie en aluminium
ou de la miroiterie ayant pour objectifs :
• De générer un volume d’affaires plus important tout en mesurant les risques,
• De diversifier leur offre produits et services,
L’EXPÉRIENCE D’UN GROUPE
QUI FAIT ÉCOLE...
13
• De s’appuyer sur une entreprise à la notoriété avérée et au savoir-faire connu et reconnu,
• De se reposer sur une expérience et sur les compétences d’une équipe de professionnels impliqués et dédiés,
• De reproduire et/ou de participer pleinement à une stratégie commerciale et de communication ayant fait ses preuves pour
avoir fortement développé le chiffre d’affaires de la tête de réseau.
Si le réseau Véranda Rideau a débuté avec 4 concessionnaires, il est aujourd’hui en plein développement, 37 concessions ayant petit à
petit vu le jour entre fin 2012 et début 2015. Grâce à son réseau de concessionnaires qui vient compléter la force commerciale intégrée
et un réseau de distributeurs indépendants, la marque Véranda Rideau est aujourd’hui représentée dans une quarantaine de départements
en France.
Véranda Rideau est aujourd’hui dans une logique de développement géographique de la marque et recherche actuellement de nouveaux
concessionnaires dans le Sud de la France, autant dans sa partie Est qu’Ouest. Le réseau de concessions Véranda Rideau a comme objectif
de se développer au rythme de 5 à 10 nouvelles adhésions annuelles, 50 secteurs étant encore disponibles.
L’ÉCOLE DE FORMATION GUSTAVE RIDEAU
Si le réseau de concessions Véranda Rideau est un exemple de transmission de savoir-faire, il en est un autre qui témoigne d’une véritable
volonté de mettre une certaine expérience à la portée du plus grand nombre : l’Ecole de Formation Gustave Rideau.
Depuis 2014, le groupe est en effet certifié Ecole de Formation et propose des modules de formation en pose, en techniques de
vente appliquées à la véranda et en marketing-communication. Ces formations sont éligibles au titre de la formation professionnelle
et continue, et peuvent donc être prises en charge jusqu’à 100% par les organismes paritaires de formation agréés (OPCA), au titre par
exemple du DIF (Droit Individuel à la Formation) ou du PFE (Plan de Formation Entreprise).
C’est principalement la force de vente intégrée et les commerciaux des concessionnaires qui en bénéficient aujourd’hui.
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5 questions à GUSTAVE RIDEAU
1. Quelles sont les valeurs de votre entreprise ?
J’ai retenu de ma formation de compagnon du Tour de France des valeurs essentielles : le respect du travail bien fait et des engagements
pris, la capacité à évoluer pour m’adapter en permanence au changement et à l’innovation. Ces valeurs se traduisent dans le savoir-faire, le
dynamisme et la motivation des collaborateurs de mon entreprise qui s’impliquent fortement dans son développement.
2. Quelle est la force motrice qui vous fait avancer chaque jour ?
Je suis un compétiteur, j’ai besoin de challenges au quotidien pour me motiver. Le sport et notamment le cyclisme est un véritable allié.
J’apprécie beaucoup cette discipline qui maintient mon mental en alerte et mon corps en forme. J’essaie, je teste, je veux toujours aller de
l’avant sans jamais rien lâcher. Je suis un passionné et cela je l’applique dans mon travail, avec mes équipes, dans mon entreprise. Mon objectif
est d’acquérir de nouvelles parts de marché, de développer le groupe, d’embaucher et d’être toujours à la pointe de la technologie et du
design.
3. Quel conseil prodigueriez-vous à la nouvelle génération qui souhaite créer sa propre entreprise ?
La clé pour créer sa propre entreprise est « d’oser ». Et ce, avec bon sens, en essayant de maîtriser tous les paramètres avec logique et
pragmatisme. Il ne faut pas avoir peur, croire en soi et en son intuition, ne pas se mettre de freins inutiles et foncer, travailler dur encore
et toujours. Il faut également avoir des centres d’intérêt extérieurs à son métier. Cela permet de s’évader.
UN GROUPE HUMAIN AVEC À SA TÊTE UN LEADER
PASSIONNÉ
DOSSIER DE PRESSE
juin 2015
15
4. Quels sont les modèles d’entreprises ou d’entrepreneurs qui sont pour vous une source d’inspiration ?
Ce sont pour moi des personnalités de visionnaires, des jeunes qui osent se lancer dans des projets innovants. Plutôt que de jalouser les
autres, ils sont dans l’entreprenariat. Le jeu est le même pour tout le monde mais ils savent être plus malins que les autres pour captiver
les clients. Pour réussir, il faut de toute façon à mon sens, être plus pragmatique que les autres. Les entreprises qui m’inspirent le plus sont
forcément des métiers de constructeurs. En Vendée, il y a des générations de constructeurs dont le destin me fait rêver. Il s’agit d’Yves
Cougnaud ou de Milcendeau par exemples. Et puis il y a aussi le monde agricole qui m’a toujours impressionné car il est composé de
passionnés. J’aime la façon dont travaillent les gens de la terre. Leur réussite n’est jamais gagnée d’avance et ils ne peuvent se reposer sur
aucune science exacte.
À l’international, la success story d’Apple avec Steve Jobs comme celle d’Ikéa sont pour moi, comme pour d’autres, de véritables modèles.
5. Comment vous projetez-vous dans 5 ou 10 ans, quelle est votre vision pour le groupe Gustave Rideau ?
J’espère pouvoir trouver quelqu’un qui puisse me succéder. Cette personne doit correspondre à ma philosophie de vie et à ma culture
du travail. J’aimerais par ailleurs que l’on ait plaisir à se retrouver l’un l’autre. Dans 5 à 10 ans, le groupe Gustave Rideau aura développé de
nouveaux produits. J’aimerais développer ces projets avec l’un de mes fils s’il en a l’envie sachant que l’un d’entre eux fait déjà partie de
l’entreprise. Cela étant je n’ai pas le désir de lui imposer quoi que ce soit. Être parent c’est aussi laisser ses enfants se construire par eux-
mêmes et emprunter des chemins qui ne sont pas forcément les vôtres.
16
Gustave Rideau et son fils, Stanley
EN CONCLUSION...
Chaque marque du groupe Gustave Rideau est aujourd’hui
clairement positionnée au sein de son univers concurrentiel et
décline une offre produits autant différenciée que différenciante,
cette offre étant aujourd’hui garante du succès respectif de
chacune des marques.
Véranda Rideau et Abri de Piscine Rideau, comme mobil-home
Rideau et Cybele Vacances, prônent ainsi la largeur de gamme,
la qualité de produits comme de services et la personnalisation
de l’accompagnement projet des clients; la satisfaction de ces
derniers étant l’objectif n°1 de Gustave Rideau, comme de tous
ses collaborateurs.
En cette année 2015, année de célébration des 40 ans d’existence
du groupe, le parcours de Gustave Rideau s’apparente à une
véritable success story. Depuis sa création, le groupe Gustave
Rideau a en effet généré activité et emplois, et contribue au
dynamisme d’un territoire connu pour sa vitalité économique.
Gustave Rideau partage désormais ce dynamisme avec ses
commerciaux et ses concessionnaires qui, aux 4 coins de la France,
en sont les parfaits ambassadeurs. Une façon de diffuser très
largement le savoir-faire, l’esprit et les valeurs du groupe…
DOSSIER DE PRESSE
juin 2015
17
MARQUES RIDEAU
FICHES D’IDENTITÉ
18
VÉRANDA RIDEAU
Date de création : 1975, avec une réelle création de marque en 2010.
Activité :
Conception, fabrication et pose de vérandas pour particuliers et professionnels.
Cible :
Particuliers,propriétairesdemaisonindividuelle/CHR/professionnelsdel’HôtelleriedePleinAiretdel’agro-tourisme/collectivitéslocales.
Coeur de cible sur le marché des particuliers :
+ de 50 ans, retraités CSP+ ou CSP-, résidant en zone rurale ou dans des communes inférieures à 20 000 habitants.
Cible de conquête sur le marché des particuliers :
35-49 ans, actifs CSP+ ou CSP-, résidant en zone rurale ou dans des communes inférieures à 20 000 habitants.
6 000 réalisations annuelles (chiffre 2014).
379 collaborateurs en CDI.
Site de fabrication des vérandas : La Roche sur Yon (Vendée).
Site Internet : www.verandarideau.com
19
MOBIL-HOME RIDEAU
Date de création : 1998, la marque Ridorev’ laissant place à la nouvelle marque mobil-home Rideau en 2012.
Activité :
Conception et fabrication de mobil-homes de types locatif et résidentiel.
Cibles clientèles :
. Professionnels gérants de structures d’Hôtellerie de Plein Air (collection de mobil-homes ‘locatifs’).
. Particuliers de + de 45 ans qui achètent leurs mobil-homes via un réseau de 25 concessionnaires présents particulièrement en zone 	
littorale (collection de mobil-homes ‘résidentiels’).
1 500 réalisations annuelles (2014).
88 collaborateurs en CDI.
Site de fabrication des mobil-homes : Venansault (Vendée).
Site Internet : www.mobilhome-rideau.com
20
ABRI DE PISCINE RIDEAU
Date de création : 2005, avec une réelle création de marque en 2012.
Activité :
Conception, fabrication et pose d’abris de piscine pour particuliers et professionnels.
Cible :
Particulierspropriétairesd’unemaisonindividuelleéquipéedepiscineenterréeouhorssol/professionnelsdel’hôtellerietraditionnelle,
de l’Hôtellerie de Plein Air et de l’agro-tourisme / collectivités locales.
Coeur de cible sur le marché des particuliers :
+ de 45 ans, retraités CSP+, résidant en zone rurale ou dans des communes inférieures à 100 000 habitants.
Cible de conquête sur le marché des particuliers :
+ de 35 ans, actifs artisans, agriculteurs, professions intermédiaires et cadres de CSP+ ou CSP-, résidant en zone rurale ou dans des
communes inférieures à 100 000 habitants.
600 réalisations annuelles (chiffre 2014).
38 collaborateurs en CDI.
Site de fabrication des abris de piscine : Saint-Mathurin (Vendée).
Site Internet : www.abri-piscine-rideau.com
21
CYBELE VACANCES
Date de création : 2005, avec une réelle création de marque en 2010.
Activité :
Campings et résidence de vacances en Vendée et dans les Pyrénées Orientales.
4 sites en France :
En Vendée :
. Camping Le Bel Air 5 étoiles (286 emplacements)
. Camping L’Océan 3 étoiles (532 emplacements),
Ces 2 campings sont équipés de complexes aqualudiques de plus de 1000m² couverts et chauffés.
Dans les Pyrénées Orientales :
. Camping Les Albères 3 étoiles (211 emplacements).
. Camping La Presqu’Ile 4 étoiles (163 emplacements).
250 000 nuitées.
40 000 clients annuels (chiffre 2014).
De 25 à 140 employés selon la période de l’année.
Siège Social : Saint Mathurin (Vendée).
Site Internet : www.cybelevacances.com RÉSERVATION
22
Contact presse : DELPRAT RELATION PRESSE
33 rue du Faubourg Saint-Antoine 75011 Paris • tél. 01 71 70 38 38 • Virginie FEUILLEBOIS & Karine DUNOIS BROC
virginie@relationpresse.com • karine@relationpresse.com
www.grouperideau.com

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  • 2. LE GROUPE GUSTAVE RIDEAU DE A À Z DOSSIER DE PRESSE juin 2015 Le groupe Gustave Rideau est, à l’origine, une société familiale qui a été créée en 1975 par un homme formé à la rigueur et à l’éthique des Compagnons du Tour de France, Gustave Rideau, et son épouse. Les vérandas sont les tout premiers produits travaillés par la société Rideau qui, au fil des années, est devenue un véritable groupe, leader dans le travail de l’aluminium. Ce groupe est aujourd’hui constitué de 530 employés en CDI regroupés sur 4 sites de production en Vendée ; une représentation technique et commerciale étant assurée sur tout le territoire français. Tous les employés ont à cœur de respecter les valeurs fortes qui constituent l’identité et la culture du groupe. Parmi elles, le respect du travail bien fait, l’implication, le savoir-faire et un sens de l’adaptation qui permet à toutes les marques du groupe de faire évoluer leurs produits et services afin de se positionner en permanence comme de véritables forces d’innovations. Le groupe Gustave Rideau s’est en effet diversifié au fil du temps pour proposer une large gamme de produits issus de l’univers de l’habitat et des loisirs, cette gamme allant des vérandas aux abris de piscine et des mobil-homes aux structures d’Hôtellerie de Plein Air. 1 Chacun des produits conçus et fabriqués par le groupe Gustave Rideau est issu de secteurs d’activités complémentaires. Les mobil-homes Rideau sont par exemple les hébergements privilégiés des structures Cybele Vacances, tout comme les vérandas, souvent installées dans l’espace restaurant des campings, les abris de piscine étant, quant à eux, aménagés au cœur des espaces aquatiques. Les structures d’Hôtellerie de Plein Air sont donc de parfaites vitrines du savoir-faire Rideau, ces synergies permettant d’accroître la visibilité du groupe. Camping le Bel Air***** - VendéeMobil-Home Kaléda Le groupe Gustave Rideau, ce sont aujourd’hui 6 marques qui constituent une offre de produits et de services complète, susceptible de satisfaire le plus grand nombre de particuliers comme de professionnels : 2 Vérandas et abris de terrasse en aluminium Date de création : 1975 Abris de piscine en aluminium Date de création : 2005 Mobil-homes locatifs et résidentiels Date de création : 1998 5 structures d’hôtellerie de plein air en Vendée et dans les Pyrénées Orientales Date de création : 2005 Menuiseries en aluminium Date de création : 2014 Abris de terrasse en aluminium Date de création : 2015
  • 3. 1975 Création de la société Rideau Frères à Vairé (Vendée). Commercialisation de charpentes en bois, de hangars agricoles, d’abris de jardin et de menuiseries. 1982 Création de la première véranda. 1988 La société créée sa propre gamme de profilés et développe le produit ‘véranda’. 1993 Construction de l’usine de Saint Mathurin. 1997 Innovation via la bicoloration à rupture de pont thermique. 1998 Diversification de la société dans la construction de mobil-homes avec la création de la marque commerciale ‘Ridorev’. Achat d’un premier camping: l’Océan à Brem sur Mer (Vendée). Le groupe Gustave Rideau se lance ainsi dans l’Hôtellerie de Plein Air. 2005 Diversification de la société dans la fabrication d’abris de piscine. 2008 Construction d’une nouvelle usine de 22 000 m² à La Roche sur Yon pour la production des vérandas. 2010 Changement de stratégie de communication avec la création de la marque Véranda Rideau. Stéphane Plaza, expert en habitat et animateur de la chaine TV M6, devient l’égérie de Véranda Rideau. Création de Cybele Vacances, l’activité ‘Hôtellerie de Plein Air’ du groupe - 5 structures. LE GROUPE GUSTAVE RIDEAU, AU FIL DU TEMPS DOSSIER DE PRESSE juin 2015 Usine Véranda Rideau 3 2011 Lancement de l’abri de terrasse et de la véranda à toiture plate. 2012 La marque Ridorev’ devient mobil-home Rideau. mobil-home Rideau devient co-sponsor de la navigatrice Samantha Davies pour le Vendée Globe 2012. Création de la marque Abri de Piscine Rideau. Lancement du réseau de concessionnaires Véranda Rideau. 2013 Intégration de la fabrication des panneaux de toiture. 2014 Mutualisation des compétences transversales ‘groupe’ en R&D, RH et marketing-communication et création de l’entité ‘groupe Gustave Rideau’. Politique d’investissements consacrée au développement de ‘plus-produits’ et ‘plus-services’ Cybele Vacances avec un objectif : des équipements structurants et une vraie montée en gamme. Lancement de la gamme de menuiseries sous la marque Menuiserie Rideau et des produits d’extension à ossature bois. 2015 Célébration des 40 ans du Groupe. Lancement de la véranda à toiture plate avec portes accordéon : Esthète. Sophie Ferjani, architecte d’intérieur et chroniqueuse déco devient l’égérie de mobil-home Rideau. Développement d’une collection d’abris de terrasse sous la marque Abri de Terrasse Rideau. Stéphane Plaza vous conseille Véranda Rideau L’expertenhabitatde Stéphane Plaz vous conseille VéVéV randa Ridea L’L’Lexpexpex ertentent ha 1ensemble de mobilier Indoor/Outdoor* +1SPA gonflable Du 1er juin au 6 juillet 2013 Capsurla Détente ! (PROJET VÉRANDAS ET ABRIS) *dedans/dehors DE PLUS ! ** POUR € Créditphotos:MJA.Photosnoncontractuelles.Sauferreurstypographiques. APPELGRATUITDEPUISUNPOSTEFIXE ** Offre non cumulable avec une autre offre en cours ou antérieure et valable pour toute commande d’une véranda ou d’un abri Rideau de 13 000 €TTC minimum effectuée entre le 1er juin et le 6 juillet 2013. Ensemble de mobilier indoor/outdoor, dans la limite des stocks disponibles incluant : 1 canapé, 1 table basse avec un plateau en verre, 2 fauteuils et un spa gonflable avec bâche de protection. Valeur unitaire de l’ensemble : 849 € TTC livré. Livraison à votre domicile à partir de décembre 2013 assurée par transporteur après pose et règlement intégral de votre véranda ou abri. Montage du mobilier à assurer par vous-mêmes. Composition de l’ensemble du mobilier susceptible d’être modifiée, pour quelque raison que ce soit, à tout moment et sans préavis, la nature du mobilier offert restant de valeur équivalente. Offre uniquement disponible dans le réseau des Espaces Conseil et concessionnaires Véranda Rideau. Samantha Davies Skipper monocoque 60’ Savéol 4
  • 4. UN GROUPE EN PERPÉTUELLE ÉVOLUTION DOSSIER DE PRESSE juin 2015 Le groupe Gustave Rideau, comme ses différentes entités, est en plein essor. « L’objectif du groupe pour 2015 est d’accroître le chiffre d’affaires global de 10% et de passer ainsi de 96 millions d’euros à 105 millions d’euros » annonce Gustave Rideau, PDG du groupe. LES CHIFFRES CLÉ • 530 collaborateurs en CDI. • Presque 8 000 réalisations annuelles de vérandas, abris de piscine et mobil-homes. • Un groupe en croissance : +12 % d’augmentation du chiffre d’affaires entre 2011 et 2014. • 2 500 tonnes d’aluminium, 100 000 m² de vitrages et 80 000 m² de panneaux transformés par an. • 180 emplois créés entre 2011 et 2013. • 4 sites de production en Vendée : La Roche sur Yon (vérandas) / Saint Mathurin (abris de piscine et de terrasse) / Venansault (mobil-homes) / Vairé (extensions ossature bois). • 100 conseillers commerciaux en France. • Plus de 45 000 clients satisfaits chaque année, clients Cybele Vacances inclus. 5 Les ambitions affichées par chacune des marques du groupe Gustave Rideau sont en phase avec le marché des produits concernés. VERANDA RIDEAU, LE LEADER DE LA VERANDA EN FRANCE Profitant de la hausse constante des prix de l’immobilier et de la vision de la véranda comme une solution alternative à l’extension de l’espace habitable, le marché de la véranda est toujours, et ce malgré la crise, en plein développement. Ce dynamisme est aussi alimenté par des configurations familiales qui évoluent en permanence. Il l’est aussi par un marché du travail qui innove via le télétravail et le statut d’auto- entrepreneur. La maison étant au coeur de nombreuses émissions TV traitant de ce thème, la véranda rentre aussi dans la survalorisation du foyer qui est aujourd’hui appréhendé comme un véritable cocon protecteur. «Le nombre de vérandas installées n’a cessé de progresser ces dernières années, avec 85 800 vérandas installées en France en 2011 soit une progression de +3,5% entre 2010 et 2011, et un CA en essor. Le marché a ainsi bénéficié de +7% entre 2010 et 2011 pour atteindre les 1,48 million» indique Gustave Rideau, en se basant sur l’étude de marché ‘véranda’ de la MSI de 2012. L’aluminium est le matériau privilégié des consommateurs en matière de véranda, la part de marché des vérandas en aluminium passant de 90% en 2011 à 95% en 2013 (source : Association Aluminium Architecture). Ce matériau est en effet tout particulièrement apprécié pour son excellente tenue à la corrosion qui permet une longévité exceptionnelle du produit et pour son entretien réduit à son strict minimum. Aujourd’hui en France, 33,58 millions de foyers sont propriétaires de maisons individuelles et 5,21 millions sont détenteurs d’une véranda (étude SIMM TNS Sofres 2014), et tout particulièrement les plus de 50 ans (62%), essentiellement des retraités CSP+ ou CSP- (43%), surreprésentés en zone rurale (26%) ou dans des communes de moins de 20 000 habitants (19%). 28,37 millions de foyers potentiels restent donc à conquérir même si des contraintes administratives peuvent parfois freiner des projets dans certaines communes. Leur profil ? Des actifs de 35 à 49 ans, résidant dans des communes rurales ou de moins de 20 000 habitants. Véranda Rideau est aujourd’hui le leader de la véranda en aluminium en France. La marque commercialise 6 000 réalisations annuelles et présente une large collection de vérandas classiques ou contemporaines, toutes étant réalisées sur-mesure, en accord avec les budgets déterminés par les clients. Véranda Rideau propose également des vérandas de piscine, rendant accessible le rêve d’une piscine intérieure ; des abris de terrasse d’esprit ‘jardin d’hiver’ mais aussi des menuiseries et des panneaux isophoniques isolants. D’une surface moyenne de 20m² en moyenne, les vérandas Rideau bénéficient des certifications Qualicoat, Qualimarine et Cékal, le savoir-faire de la marque étant, quant à lui, reconnu pour la qualité de sa fabrication et de sa pose par le label Qualibat. C’est cette qualité qui permet à la marque d’être plébiscitée par ses anciens clients auprès des prospects, 60% des nouveaux clients Véranda Rideau provenant d’anciens clients… 6
  • 5. DOSSIER DE PRESSE juin 2015 MOBIL-HOME RIDEAU, VERS UNE ACQUISITION CROISSANTE DE PARTS DE MARCHÉ Depuis 2005, la part des mobil-homes en tant qu’hébergement au sein des structures d’Hôtellerie de Plein Air (HPA) est en progression constante en France. Ce mode d’hébergement est en effet croissant de quelques 8,4% par an par rapport aux emplacements nus. En 2005, les nuitées en mobil-home représentaient 29% des hébergements. En 2010, 41% des nuitées se sont faites en mobil-homes (source : ATKEARNEY 2011 - french mobil-home market). Cet engouement est particulièrement notable dans les campings 3 et 4 étoiles (respectivement 39% et 56% des hébergements) et dans les destinations ‘campagne’ et ‘littoral’ (respectivement 36% et 47%). Aujourd’hui, le marché du mobil-home peut être considéré comme mature. On estime en effet que le taux d’emplacements pourvus en termes d’hébergements locatifs a atteint un palier, l’activité ayant évolué d’un marché de premier équipement à celui de renouvellement (source espaces, tourisme & Loisirs 2013). En France, le volume d’achat de mobil-homes ne progresse plus avec une moyenne de 13 000 unités annuelles (12 500 unités en neuf en 2014 contre 13 500 en 2013), le marché devant chuter de 10% en 2015. Dans ce contexte tendu, autant en BtoC qu’en BtoB, mobil-home Rideau obtient de bons résultats au regard des grands leaders du marché, avec une acquisition progressive de parts de marché chaque année : +9,95% en 2013, +11,50% en 2014, +13,5% étant attendue en 2015. Les mobil-homes de type locatif, destinés aux professionnels gérants d’une structure HPA, représentent chez mobil-home Rideau 80% du chiffre d’affaires quand les mobil-homes résidentiels, destinés à la vente aux particuliers via un réseau de 25 concessionnaires, en représentent 20%. Le chiffre d’affaires de la marque a été multiplié par 9 depuis sa création en 1998, les effectifs l’ayant été par 6. La durabilité des produits mobil-homes Rideau comme l’expertise et la qualité d’accompagnement des équipes technico-commerciales positionnent aujourd’hui nettement la marque comme un challenger connu et reconnu. mobil-home Rideau capitalise en effet sur la qualité et l’innovation, un designer diplômé de l’Ecole Camondo ayant été intégré aux équipes dès 2008. La marque a également choisi comme égérie, en 2015, l’architecte d’intérieur et chroniqueuse déco en TV, Sophie Ferjani. De nombreuses nouveautés ont historiquement été récompensées par des Trophées de l’Innovation. En 2011 par exemple, le Sett d’Or a été remis à l’entreprise pour le pack Mob’I composé d’un automate et de capteurs installés dans le mobil-home, permettant une gestion à distance du parc de mobil-homes. En 2014, c’est le modèle hybride toilé MAORI qui s’est vu récompensé du Trophée de l’Innovation de Campo Ouest, ce produit ayant été travaillé en co-réalisation Sophie Ferjani/mobil-home Rideau. D’autres innovations permettent constamment à la marque de présenter des procédés exclusifs qui se révèlent toujours le centre de toutes les attentions. On compte parmi elles les gouttières intégrées dans la structure pour un précieux gain d’espace intérieur, une toiture rampante ou des portes intérieures de 63 cm. 7 ABRI DE PISCINE RIDEAU, UN CHALLENGER EN PLEIN ESSOR Après les USA, la France est le 2ème pays le plus équipé de piscines au monde avec plus de 1,67 million de bassins en 2012. Contrairement aux idées reçues, ce rêve est aujourd’hui accessible à tous, plus d’1/3 des propriétaires de piscine étant des ouvriers ou des employés (étude Décryptis). Le secteur de la piscine n’est cependant pas épargné par la crise, le chiffre d’affaires de ce marché étant en repli de -9,5% entre 2012 et 2013. Ce recul n’empêche pas les professionnels de continuer à miser sur ce marché à fort potentiel de développement, la météo favorable du mois d’août 2013 ayant par exemple suffit à booster les ventes de piscines de +47% (vs août 2012 - source : FFP). Depuis 2006, la norme NF P 90-309 impose en France l’installation d’un dispositif de protection de chaque piscine enterrée à usage collectif ou privé. L’abri de piscine est l’un de ces dispositifs. En 10 ans, le marché des abris de piscine a fait un vrai bond, le nombre de nouveaux abris installés annuellement ayant presque doublé. Les professionnels ont ainsi équipé 6 500 piscines en 2002 et 12 410 en 2012, pour atteindre un total de 140 000 abris sur le territoire. En valeur, le marché a également largement progressé : le chiffre d’affaires réalisé par les professionnels du secteur a presque triplé. Il est passé de 58,5 millions d’euros en 2002 à 158,8 millions d’euros en 2012. Entre 2011 et 2012, ce chiffre a même progressé de +2% malgré la crise (source : FFP). Outsider sur le marché français des abris, la marque Abri de Piscine Rideau va bien au-delà de la croissance enregistrée au niveau national, Abri de Piscine Rideau ayant connu une progression de +20% de son chiffre d’affaires entre 2012 et 2013, le nombre de projets passant annuellement de 500 à 600. Abri de Piscine Rideau répond à toutes les envies en proposant une large collection d’abris de piscine fixes ou télescopiques ; semi-plat, bas, mi-hauts ou hauts; de forme galbée, angulaire ou encore adossée. 3 types de clientèles constituent le cœur de cible de la marque : les particuliers (plutôt séniors, de type ‘retraités CSP+ et résidant dans des communes rurales), les professionnels de l’Hôtellerie de Plein Air et les collectivités locales. 8
  • 6. DOSSIER DE PRESSE juin 2015 CYBELE VACANCES : L’INVESTISSEMENT AU COEUR DE LA POLITIQUE DE DÉVELOPPEMENT Avec 4/5 français qui l’envisagent pour leurs vacances, le camping est plus que jamais le mode d’hébergement touristique préféré des français (source : OpinionWay - 2013). Depuis une vingtaine d’années, l’Hôtellerie de Plein Air est le mode d’hébergement touristique qui a connu la plus importante évolution. Avec 105,9 millions de nuitées en 2012, et malgré la crise, le camping demeure la première forme d’hébergement touristique marchand en France. Il touche désormais tous les publics, séduits par une forte montée en gamme (l’offre allant aujourd’hui de 1 à 5 étoiles) et propose une diversification des modes d’hébergement comme des offres de loisirs. Cette montée en gamme a été possible grâce aux investissements faits par les gestionnaires de campings, de l’ordre de 395 millions en 2012 pour un Chiffre d’Affaires de près de 2 milliards d’euros (vs 1 milliard en 2000). Avec 360 terrains et 58 753 emplacements, la Vendée est le département qui compte à la fois le plus grand nombre de campings et d’emplacements. Avec un achat de 3 campings et d’une résidence de vacances entre 2005 et 2010, Cybele Vacances s’est imposée comme un des leaders de l’Hôtellerie de Plein Air vendéenne. Forte de son expérience, elle a poursuivi son développement en devenant propriétaire de 2 campings dans une autre destination vacances : les Pyrénées Orientales. Aujourd’hui, après fusion de 2 de ses campings, Cybele Vacances ce sont 4 campings de 3 à 5 étoiles d’une superficie de 3 à 13ha, tous situés à moins de 9kms du littoral. Ensemble, ils offrent à Cybele Vacances un chiffre d’affaires en plein essor, représentant 250 000 nuitées, un temps de séjour moyen de 5 jours en basse saison et de 9 jours en haute saison, pour un tarif moyen d’une semaine pour 4 personnes en mobil-home en basse saison de 240€ TTC et en haute saison de 630€ TTC. Cybele Vacances c’est aussi 42,55% de locatifs, 29,70% d’emplacements nus et 27,75% de résidentiels, avec un taux d’occupation en locatifs de 52% en basse saison et de 92% en haute saison. Les nombreux services et ‘plus-produits’ offerts sur chacune des structures, comme les complexes aquatiques couverts et chauffés de plus de 1 000m², attirent chaque année de plus en plus de clients : 40 000 en 2014. Compte tenu du développement de sa branche ‘Hôtellerie de Plein Air’, le groupe Gustave Rideau n’hésite pas à y consacrer de lourds investissements. Le grand défi 2015 concerne la restructuration du camping des Albères à Laroque-des-Albères (66), un projet d’envergure pour lequel le groupe Gustave Rideau a investi 2 millions d’euros. À partir de juin 2015, c’est en effet sur plus de 2 000m² que les clients des Albères pourront profiter du complexe aquatique avec un pantaglisse 2 pistes, une rivière à contre-courants et divers équipements de détente (bain bouillonnant, rivière et banquette massantes, ou cols de cygne). Au delà de ce nouveau complexe aquatique, le camping les Albères va également gagner en superficie avec une extension de 73 parcelles et notamment une prairie des loisirs pour amuser les enfants. Le bar-snack se refera une beauté de son coté avec de nouvelles couleurs et un nouveau mobilier. 9 Si le groupe Gustave Rideau connait un développement certain au sein de chacune de ses entités, il n’en reste pas moins un groupe familial à taille humaine. Son dirigeant, Gustave Rideau, cultive l’approche participative de ses salariés et la montée en compétences du personnel en place. La mobilité interne est ainsi encouragée et les évolutions de postes sont fréquentes au sein des services comme des marques. Au-delà de cette évolution interne, le groupe Gustave Rideau créée régulièrement des emplois pour répondre aux besoins de son développement (180 entre 2011 et 2013). Ces recrutements permettent aux différentes entités du groupe de renforcer leur positionnement au sein de leur environnement concurrentiel et de soutenir leur volonté d’expansion. Du fait de son parcours, Gustave Rideau est particulièrement sensible à l’emploi des jeunes. Au sein du groupe, l’apprentissage comme les stages sont donc tout particulièrement valorisés, quels que soient les services ou les entités. La moyenne d’âge constatée des marques Véranda Rideau et Abri de Piscine Rideau est d’ailleurs de 37 ans et celle de mobil-home Rideau est de 39 ans. Ces chiffres sont bien la preuve de cette sensibilité très marquée. A l’inverse, de nombreux salariés déjà présents aux premières années de la société Rideau Frères sont toujours en poste au sein du groupe. Le turn-over est donc peu de mise, Gustave Rideau faisant confiance au potentiel d’évolution de chacun de ses collaborateurs. UN GROUPE QUI RECRUTE, ET QUI PRÔNE L’ÉVOLUTION INTERNE 10
  • 7. DES AVANCÉES TECHNIQUES AU SERVICE DU CLIENT LA RECHERCHE RIDEAU AU SERVICE DU DÉVELOPPEMENT DU GROUPE Le groupe Gustave Rideau mise plus que jamais sur son service de recherche, un service placé au cœur du dispositif innovations et qualité du groupe. Composé de 9 personnes dont 5 dédiées aux vérandas, 2 aux abris de piscine et 2 aux mobil-homes, le pôle R&D du groupe Gustave Rideau a pour vocation de travailler sur des produits à haute performance et au rapport qualité/prix particulièrement attractif pour le plus grand nombre. La mutualisation des compétences réunies au sein du pôle n’empêche en aucun cas les spécialisations, bien au contraire. Le groupe Gustave Rideau dispose par exemple d’experts dans la RDM (Résistance Des Matériaux) qui ont en charge les calculs de résistance des produits de grande portée dédiés aux professionnels de l’Hôtellerie, de l’Hôtellerie de Plein Air et aux collectivités locales. Le groupe n’a pas non plus hésité à se doter des outils informatiques adéquats qui permettent de soutenir le travail quotidien des spécialistes du calcul thermique. Les logiciels utilisés sont d’ailleurs homologués par les organismes d’Etat et permettent d’affiner sans cesse la résistance thermique des produits de marque Rideau. 11 DOSSIER DE PRESSE juin 2015 L’équipe R&D a un savoir-faire solide en menuiserie traditionnelle, eu égard au parcours professionnel et à la culture de Gustave Rideau. Forte de ces compétences, l’équipe R&D s’applique sans cesse à vulgariser son savoir-faire et propose aujourd’hui, au service commercial comme aux clients, des solutions de prévisualisation de leurs projets via la 3D ou la réalité augmentée. LA R&D RIDEAU GARANTE DE LA QUALITÉ PRODUITS Le travail mené en R&D est capital car il permet au groupe Gustave Rideau d’acquérir des labellisations ou certifications qui garantissent la qualité et la sécurité de ses produits. Dans les unités de production du groupe, tous les produits sont conçus de telle sorte qu’ils soient systématiquement supérieurs en qualité et en robustesse aux règles de calcul officiellement stipulées. L’objectif est, pour Gustave Rideau et ses équipes, de proposer aux clients des produits fiables et pérennes qui valorisent durablement l’habitat. Le service R&D vérifie aussi la viabilité technique des projets. Cela se traduit par la construction de prototypes sans cesse ajustés pour répondre au cahier des charges défini au départ. Des machines-tests ont également été conçues pour vérifier des points de contrôle majeurs pour la qualité et la durabilité optimales des produits Rideau : étanchéité, résistance aux vents violents, usure des composants et des accessoires etc. À titre d’exemple, Véranda Rideau est le seul vérandaliste français à s’être doté en 2009 d’un banc d’essai de vérandas grandeur nature. La jonction toiture/façade est donc testée telle qu’elle est mise en œuvre sur les chantiers, cette façon de tester ensemble les composants d’une véranda étant totalement exclusive. 12
  • 8. DOSSIER DE PRESSE juin 2015 UN RÉSEAU DE CONCESSIONNAIRES POUR UN DÉVELOPPEMENT NATIONAL DE LA MARQUE VERANDA RIDEAU Forte de sa notoriété et de son expérience dans la vente aux particuliers, la marque Véranda Rideau est devenue une marque à haute valeur ajoutée au sein du groupe. Gustave Rideau a donc décidé de s’engager dans la concession de marque, impulsant en septembre 2012 la mise en place d’un réseau de concessionnaires sous loi Doubin. Devenir concessionnaire Véranda Rideau, c’est avoir l’opportunité de travailler avec le leader du marché de la véranda encore aujourd’hui en plein développement. En effet, même en période de contraction du marché telle qu’on peut en connaître actuellement, le business model Véranda Rideau s’avère efficace et génère croissance et résultats. Gustave Rideau cherche ainsi à rallier sous la marque Véranda Rideau des vérandalistes indépendants ou encore des professionnels de la menuiserie en aluminium ou de la miroiterie ayant pour objectifs : • De générer un volume d’affaires plus important tout en mesurant les risques, • De diversifier leur offre produits et services, L’EXPÉRIENCE D’UN GROUPE QUI FAIT ÉCOLE... 13 • De s’appuyer sur une entreprise à la notoriété avérée et au savoir-faire connu et reconnu, • De se reposer sur une expérience et sur les compétences d’une équipe de professionnels impliqués et dédiés, • De reproduire et/ou de participer pleinement à une stratégie commerciale et de communication ayant fait ses preuves pour avoir fortement développé le chiffre d’affaires de la tête de réseau. Si le réseau Véranda Rideau a débuté avec 4 concessionnaires, il est aujourd’hui en plein développement, 37 concessions ayant petit à petit vu le jour entre fin 2012 et début 2015. Grâce à son réseau de concessionnaires qui vient compléter la force commerciale intégrée et un réseau de distributeurs indépendants, la marque Véranda Rideau est aujourd’hui représentée dans une quarantaine de départements en France. Véranda Rideau est aujourd’hui dans une logique de développement géographique de la marque et recherche actuellement de nouveaux concessionnaires dans le Sud de la France, autant dans sa partie Est qu’Ouest. Le réseau de concessions Véranda Rideau a comme objectif de se développer au rythme de 5 à 10 nouvelles adhésions annuelles, 50 secteurs étant encore disponibles. L’ÉCOLE DE FORMATION GUSTAVE RIDEAU Si le réseau de concessions Véranda Rideau est un exemple de transmission de savoir-faire, il en est un autre qui témoigne d’une véritable volonté de mettre une certaine expérience à la portée du plus grand nombre : l’Ecole de Formation Gustave Rideau. Depuis 2014, le groupe est en effet certifié Ecole de Formation et propose des modules de formation en pose, en techniques de vente appliquées à la véranda et en marketing-communication. Ces formations sont éligibles au titre de la formation professionnelle et continue, et peuvent donc être prises en charge jusqu’à 100% par les organismes paritaires de formation agréés (OPCA), au titre par exemple du DIF (Droit Individuel à la Formation) ou du PFE (Plan de Formation Entreprise). C’est principalement la force de vente intégrée et les commerciaux des concessionnaires qui en bénéficient aujourd’hui. 14
  • 9. 5 questions à GUSTAVE RIDEAU 1. Quelles sont les valeurs de votre entreprise ? J’ai retenu de ma formation de compagnon du Tour de France des valeurs essentielles : le respect du travail bien fait et des engagements pris, la capacité à évoluer pour m’adapter en permanence au changement et à l’innovation. Ces valeurs se traduisent dans le savoir-faire, le dynamisme et la motivation des collaborateurs de mon entreprise qui s’impliquent fortement dans son développement. 2. Quelle est la force motrice qui vous fait avancer chaque jour ? Je suis un compétiteur, j’ai besoin de challenges au quotidien pour me motiver. Le sport et notamment le cyclisme est un véritable allié. J’apprécie beaucoup cette discipline qui maintient mon mental en alerte et mon corps en forme. J’essaie, je teste, je veux toujours aller de l’avant sans jamais rien lâcher. Je suis un passionné et cela je l’applique dans mon travail, avec mes équipes, dans mon entreprise. Mon objectif est d’acquérir de nouvelles parts de marché, de développer le groupe, d’embaucher et d’être toujours à la pointe de la technologie et du design. 3. Quel conseil prodigueriez-vous à la nouvelle génération qui souhaite créer sa propre entreprise ? La clé pour créer sa propre entreprise est « d’oser ». Et ce, avec bon sens, en essayant de maîtriser tous les paramètres avec logique et pragmatisme. Il ne faut pas avoir peur, croire en soi et en son intuition, ne pas se mettre de freins inutiles et foncer, travailler dur encore et toujours. Il faut également avoir des centres d’intérêt extérieurs à son métier. Cela permet de s’évader. UN GROUPE HUMAIN AVEC À SA TÊTE UN LEADER PASSIONNÉ DOSSIER DE PRESSE juin 2015 15 4. Quels sont les modèles d’entreprises ou d’entrepreneurs qui sont pour vous une source d’inspiration ? Ce sont pour moi des personnalités de visionnaires, des jeunes qui osent se lancer dans des projets innovants. Plutôt que de jalouser les autres, ils sont dans l’entreprenariat. Le jeu est le même pour tout le monde mais ils savent être plus malins que les autres pour captiver les clients. Pour réussir, il faut de toute façon à mon sens, être plus pragmatique que les autres. Les entreprises qui m’inspirent le plus sont forcément des métiers de constructeurs. En Vendée, il y a des générations de constructeurs dont le destin me fait rêver. Il s’agit d’Yves Cougnaud ou de Milcendeau par exemples. Et puis il y a aussi le monde agricole qui m’a toujours impressionné car il est composé de passionnés. J’aime la façon dont travaillent les gens de la terre. Leur réussite n’est jamais gagnée d’avance et ils ne peuvent se reposer sur aucune science exacte. À l’international, la success story d’Apple avec Steve Jobs comme celle d’Ikéa sont pour moi, comme pour d’autres, de véritables modèles. 5. Comment vous projetez-vous dans 5 ou 10 ans, quelle est votre vision pour le groupe Gustave Rideau ? J’espère pouvoir trouver quelqu’un qui puisse me succéder. Cette personne doit correspondre à ma philosophie de vie et à ma culture du travail. J’aimerais par ailleurs que l’on ait plaisir à se retrouver l’un l’autre. Dans 5 à 10 ans, le groupe Gustave Rideau aura développé de nouveaux produits. J’aimerais développer ces projets avec l’un de mes fils s’il en a l’envie sachant que l’un d’entre eux fait déjà partie de l’entreprise. Cela étant je n’ai pas le désir de lui imposer quoi que ce soit. Être parent c’est aussi laisser ses enfants se construire par eux- mêmes et emprunter des chemins qui ne sont pas forcément les vôtres. 16 Gustave Rideau et son fils, Stanley
  • 10. EN CONCLUSION... Chaque marque du groupe Gustave Rideau est aujourd’hui clairement positionnée au sein de son univers concurrentiel et décline une offre produits autant différenciée que différenciante, cette offre étant aujourd’hui garante du succès respectif de chacune des marques. Véranda Rideau et Abri de Piscine Rideau, comme mobil-home Rideau et Cybele Vacances, prônent ainsi la largeur de gamme, la qualité de produits comme de services et la personnalisation de l’accompagnement projet des clients; la satisfaction de ces derniers étant l’objectif n°1 de Gustave Rideau, comme de tous ses collaborateurs. En cette année 2015, année de célébration des 40 ans d’existence du groupe, le parcours de Gustave Rideau s’apparente à une véritable success story. Depuis sa création, le groupe Gustave Rideau a en effet généré activité et emplois, et contribue au dynamisme d’un territoire connu pour sa vitalité économique. Gustave Rideau partage désormais ce dynamisme avec ses commerciaux et ses concessionnaires qui, aux 4 coins de la France, en sont les parfaits ambassadeurs. Une façon de diffuser très largement le savoir-faire, l’esprit et les valeurs du groupe… DOSSIER DE PRESSE juin 2015 17 MARQUES RIDEAU FICHES D’IDENTITÉ 18
  • 11. VÉRANDA RIDEAU Date de création : 1975, avec une réelle création de marque en 2010. Activité : Conception, fabrication et pose de vérandas pour particuliers et professionnels. Cible : Particuliers,propriétairesdemaisonindividuelle/CHR/professionnelsdel’HôtelleriedePleinAiretdel’agro-tourisme/collectivitéslocales. Coeur de cible sur le marché des particuliers : + de 50 ans, retraités CSP+ ou CSP-, résidant en zone rurale ou dans des communes inférieures à 20 000 habitants. Cible de conquête sur le marché des particuliers : 35-49 ans, actifs CSP+ ou CSP-, résidant en zone rurale ou dans des communes inférieures à 20 000 habitants. 6 000 réalisations annuelles (chiffre 2014). 379 collaborateurs en CDI. Site de fabrication des vérandas : La Roche sur Yon (Vendée). Site Internet : www.verandarideau.com 19 MOBIL-HOME RIDEAU Date de création : 1998, la marque Ridorev’ laissant place à la nouvelle marque mobil-home Rideau en 2012. Activité : Conception et fabrication de mobil-homes de types locatif et résidentiel. Cibles clientèles : . Professionnels gérants de structures d’Hôtellerie de Plein Air (collection de mobil-homes ‘locatifs’). . Particuliers de + de 45 ans qui achètent leurs mobil-homes via un réseau de 25 concessionnaires présents particulièrement en zone littorale (collection de mobil-homes ‘résidentiels’). 1 500 réalisations annuelles (2014). 88 collaborateurs en CDI. Site de fabrication des mobil-homes : Venansault (Vendée). Site Internet : www.mobilhome-rideau.com 20
  • 12. ABRI DE PISCINE RIDEAU Date de création : 2005, avec une réelle création de marque en 2012. Activité : Conception, fabrication et pose d’abris de piscine pour particuliers et professionnels. Cible : Particulierspropriétairesd’unemaisonindividuelleéquipéedepiscineenterréeouhorssol/professionnelsdel’hôtellerietraditionnelle, de l’Hôtellerie de Plein Air et de l’agro-tourisme / collectivités locales. Coeur de cible sur le marché des particuliers : + de 45 ans, retraités CSP+, résidant en zone rurale ou dans des communes inférieures à 100 000 habitants. Cible de conquête sur le marché des particuliers : + de 35 ans, actifs artisans, agriculteurs, professions intermédiaires et cadres de CSP+ ou CSP-, résidant en zone rurale ou dans des communes inférieures à 100 000 habitants. 600 réalisations annuelles (chiffre 2014). 38 collaborateurs en CDI. Site de fabrication des abris de piscine : Saint-Mathurin (Vendée). Site Internet : www.abri-piscine-rideau.com 21 CYBELE VACANCES Date de création : 2005, avec une réelle création de marque en 2010. Activité : Campings et résidence de vacances en Vendée et dans les Pyrénées Orientales. 4 sites en France : En Vendée : . Camping Le Bel Air 5 étoiles (286 emplacements) . Camping L’Océan 3 étoiles (532 emplacements), Ces 2 campings sont équipés de complexes aqualudiques de plus de 1000m² couverts et chauffés. Dans les Pyrénées Orientales : . Camping Les Albères 3 étoiles (211 emplacements). . Camping La Presqu’Ile 4 étoiles (163 emplacements). 250 000 nuitées. 40 000 clients annuels (chiffre 2014). De 25 à 140 employés selon la période de l’année. Siège Social : Saint Mathurin (Vendée). Site Internet : www.cybelevacances.com RÉSERVATION 22
  • 13. Contact presse : DELPRAT RELATION PRESSE 33 rue du Faubourg Saint-Antoine 75011 Paris • tél. 01 71 70 38 38 • Virginie FEUILLEBOIS & Karine DUNOIS BROC virginie@relationpresse.com • karine@relationpresse.com www.grouperideau.com