Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
Preise selbstbewusst
verhandeln
„WIR SIND UMSATZ 2016“:
24h-Vertriebs-Webinar
Ökllkö
€ 0,95,- € 1,98,-
Ökllkö
€ 45,-/Nacht € 250,-/Nacht
Gute Nacht
Nichts
ist irrationaler als
der Preis
AUDEMARS
PIGUET
€ 617.950,-
VACHERON
Constantin
€ 542.000,-
PATEK PHILIPPE
Grand Complications
€ 1.400.000,-
PATEK PHILIPP...
Versace Anzug
€ 2.400,-
H&M Anzug
€ 79,-
Diamond Armor
von Suitart
CHF 2,800.000,-
Nichts
ist irrationaler als
der Preis
Kaufentscheidungen
93 %
7 %
100 %
Ratio Emotion
Jeder rationalen
Entscheidung ist ein
emotionaler Impuls
vorgelagert.
Quelle: Dr. Bernd Hufnagl
Wer ist für den emotionalen
Impuls verantwortlich?
Ich
Mein Ziel
Schluss
mit …
Wir waren zu
teuer. Die Anderen
waren 10 %
billiger.Der
Wettbewerb
verlangt 15%
weniger.
Emotionalen „Knopf“
finden!
Rabatt Gewinn
Hebel
Ich möchte das
konkurrenzlose
Produkt zum
billigsten Preis.
Dazu braucht es keine
Verkäufer
Warum sind unsere Gewinne
gut für die Kunden?
Ihre Firma macht mit
uns ohnehin schon
gute Gewinne.
Warum sind unsere Gewinne
gut für die Kunden?
Zukünftiges Service
Produktweiterentwicklung
Forschung und Entwicklung
P...
Bei genauerer
Betrachtung steigt beim
Preis die Achtung.
Wer keine Gewinne macht,
hat bald nichts mehr zu verlieren
Wilhel...
Werkzeuge
für bares Geld
3
WANN?
Preisnennung wann
Wann
 So spät wie möglich
 Frühestens nach Bedarfserhebung und
Präsentation
 Kunde muss vorher den N...
Vertrösten
Den Preis bestimmen Sie selbst.
Er hängt von Ihren individuellen
Anforderungen ab. Dazu benötige
ich noch...
I...
WIE?
Das zusammen
kostet…
Insgesamt sind
das dann für
Sie…
Lassen Sie mich
sehen, was ich für
Sie tun kann.
STOP
Preisnennung w...
Preisnennung wie
Moderne Verpackung
W W W
was
wie viel
wofür
Zusammenfassung
„was“ sich alles im
Paket befindet
Die Investition dafür
beträgt ………..
Das bringt dem/d...
Ein 65‘ Samsung HD Flat TV
mit Internet Browser und
integriertem Twin Tuner
für TV-Empfang.
Sie investieren € 2.800.-
Und ...
„immer noch zu teuer?
„...ist aber immer noch
zu teuer“
Kunde deklariert sich
Nur noch Mehrbetrag
besprechen
Auf „Zeitachse“ legen.
Um wie vi...
Warum kognitives Wissen im
Verkauf zu wenig ist
Wir freuen uns auf
Ihre Anfrage:
00800 200 200 20
(internationale Telefonn...
Foliendownload
http://de.slideshare.net/
VerkaufsberaterInnencolleg
Preise selbstbewusst verhandeln
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Preise selbstbewusst verhandeln

365 vues

Publié le

Vortrag von Niklas Tripolt (geschäftsf. Gesellschafter von VBC) beim 24-h-Vertriebs-Webinar "Wir sind Umsatz" am 12.3.2016.

Publié dans : Ventes
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Preise selbstbewusst verhandeln

  1. 1. Preise selbstbewusst verhandeln „WIR SIND UMSATZ 2016“: 24h-Vertriebs-Webinar
  2. 2. Ökllkö € 0,95,- € 1,98,-
  3. 3. Ökllkö € 45,-/Nacht € 250,-/Nacht Gute Nacht
  4. 4. Nichts ist irrationaler als der Preis
  5. 5. AUDEMARS PIGUET € 617.950,- VACHERON Constantin € 542.000,- PATEK PHILIPPE Grand Complications € 1.400.000,- PATEK PHILIPPE Triple Complications € 683.480,- SWATCH Black is Black € 170,-
  6. 6. Versace Anzug € 2.400,- H&M Anzug € 79,- Diamond Armor von Suitart CHF 2,800.000,-
  7. 7. Nichts ist irrationaler als der Preis
  8. 8. Kaufentscheidungen 93 % 7 % 100 % Ratio Emotion
  9. 9. Jeder rationalen Entscheidung ist ein emotionaler Impuls vorgelagert. Quelle: Dr. Bernd Hufnagl
  10. 10. Wer ist für den emotionalen Impuls verantwortlich? Ich
  11. 11. Mein Ziel
  12. 12. Schluss mit …
  13. 13. Wir waren zu teuer. Die Anderen waren 10 % billiger.Der Wettbewerb verlangt 15% weniger.
  14. 14. Emotionalen „Knopf“ finden!
  15. 15. Rabatt Gewinn Hebel
  16. 16. Ich möchte das konkurrenzlose Produkt zum billigsten Preis. Dazu braucht es keine Verkäufer
  17. 17. Warum sind unsere Gewinne gut für die Kunden? Ihre Firma macht mit uns ohnehin schon gute Gewinne.
  18. 18. Warum sind unsere Gewinne gut für die Kunden? Zukünftiges Service Produktweiterentwicklung Forschung und Entwicklung Produktreife Hoher Wiederverkaufswert. Wer keine Gewinne macht, hat bald nichts mehr zu verlieren
  19. 19. Bei genauerer Betrachtung steigt beim Preis die Achtung. Wer keine Gewinne macht, hat bald nichts mehr zu verlieren Wilhelm Busch
  20. 20. Werkzeuge für bares Geld 3
  21. 21. WANN?
  22. 22. Preisnennung wann Wann  So spät wie möglich  Frühestens nach Bedarfserhebung und Präsentation  Kunde muss vorher den Nutzen und USP erkannt haben Wertvorstellung aufbauen Wenn Kunde früher fragt? Vertrösten.
  23. 23. Vertrösten Den Preis bestimmen Sie selbst. Er hängt von Ihren individuellen Anforderungen ab. Dazu benötige ich noch... Ich verstehe, der Preis ist ein wichtiges Kriterium. Ich komme in 2 Minuten darauf zu sprechen. Haben Sie schon..... Ich weiß, dass bei Ihnen die Wirtschaftlichkeit (Kosten/Nutzen) eine wichtige Rolle spielt. Das ist auch einer unserer größten Vorteile. Damit ich Ihnen die beste Lösung anbieten kann, habe ich vorher noch ein, zwei Fragen Auf den Preis komme ich gleich zu sprechen, vorher möchte ich Ihnen noch.......... Preisnennung wann
  24. 24. WIE?
  25. 25. Das zusammen kostet… Insgesamt sind das dann für Sie… Lassen Sie mich sehen, was ich für Sie tun kann. STOP Preisnennung wie
  26. 26. Preisnennung wie
  27. 27. Moderne Verpackung W W W
  28. 28. was wie viel wofür Zusammenfassung „was“ sich alles im Paket befindet Die Investition dafür beträgt ……….. Das bringt dem/der Kunden/in welche Nutzen
  29. 29. Ein 65‘ Samsung HD Flat TV mit Internet Browser und integriertem Twin Tuner für TV-Empfang. Sie investieren € 2.800.- Und erhalten einen eleganten Fernseher mit brillantem Bild und ideal abgestimmt auf Ihre Sitzentfernung. Damit ist Fernsehvergnügen pur garantiert. was wie viel wofür
  30. 30. „immer noch zu teuer?
  31. 31. „...ist aber immer noch zu teuer“ Kunde deklariert sich Nur noch Mehrbetrag besprechen Auf „Zeitachse“ legen. Um wie viel zu viel ist es denn?
  32. 32. Warum kognitives Wissen im Verkauf zu wenig ist Wir freuen uns auf Ihre Anfrage: 00800 200 200 20 (internationale Telefonnummer) oder www.vbc.biz
  33. 33. Foliendownload http://de.slideshare.net/ VerkaufsberaterInnencolleg

×