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XII Jornadas De Dinamización Económica
León, 25-27 Marzo 2014
CONSIDERACIONES SOBRE EL MARKETING
EN EL COMERCIO INTERNACIO...
INTERNACIONALIZACIÓN
La internacionalización es una
estrategia empresarial
implementada por las empresas
para minimizar su dependencia del
merc...
¿De verdad es tan
importante la
internacionalización
para las PYMEs
Españolas?
Evolución de la población en
España
• Previsión 2014 US
Census Bureau
• Previsión 2030 US
Census Bureau
Fuente: Atlas de la Marca España
Fuente: The Goldman Sachs Group, Inc.
Estructura Empresarial Española
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Liderazgo en
Costes
Diferenciación
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BRANDING
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Gao Le Gao
Alto – Feliz - Alto
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PRODUCTO
CHINA
¿Por qué no
se vende?
PRODUCTO
• Hábitos de consumo
• Medidas y formatos
• Envase
• Etiquetado
• Cumplimiento de
normativas locales
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PRECIO
• Ingresos
• Precio depende de…
• Arriba Abajo
• Abajo Arriba
• Precio vs Valor
• Rentabilidad
• Proteger el marg...
DISTRIBUCIÓN
• Target  Mujeres 18-40 de
espíritu joven,
sofisticadas, profesionales
e independientes con
pasión por la mo...
DISTRIBUCIÓN
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DISTRIBUCIÓN
DISTRIBUCIÓN
• Posicionamiento
• ¿Replicar el
modelo de
negocio?
• Exclusividad
• Logística
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38 Años 13 Años
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Local”
• B2B y B2C
• Presupuesto
• Timing
Victoria Valbuena
@VictoriaValb
victoria@aitaria.com
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Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional
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Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional

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Charla realizada en el marco de las XII Jornadas de Dinamización Económica de Ildefe en León en marzo de 2014. La internacionalización de las PYMEs españolas es una temática recurrente en medios de comunicación, y apuesta clara del Gobierno español. ¿Pero realmente es necesaria esta internacionalización? En la presentación se analizan las razones para considerar la salida al exterior como estrategia viable de crecimiento, y consideraciones a tener en cuenta a la hora de diseñar un plan de marketing internacional para conseguir el éxito en los nuevos mercados.

Publié dans : Marketing
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Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional

  1. 1. XII Jornadas De Dinamización Económica León, 25-27 Marzo 2014 CONSIDERACIONES SOBRE EL MARKETING EN EL COMERCIO INTERNACIONAL Victoria Valbuena Directora de Proyectos Internacionales Freedigitalphotos.net
  2. 2. INTERNACIONALIZACIÓN
  3. 3. La internacionalización es una estrategia empresarial implementada por las empresas para minimizar su dependencia del mercado doméstico
  4. 4. ¿De verdad es tan importante la internacionalización para las PYMEs Españolas?
  5. 5. Evolución de la población en España • Previsión 2014 US Census Bureau • Previsión 2030 US Census Bureau
  6. 6. Fuente: Atlas de la Marca España
  7. 7. Fuente: The Goldman Sachs Group, Inc.
  8. 8. Estructura Empresarial Española
  9. 9. Freedigitalphotos.net
  10. 10. Liderazgo en Costes Diferenciación Freedigitalphotos.net
  11. 11. Freedigitalphotos.net
  12. 12. BRANDING Freedigitalphotos.net
  13. 13. Gao Le Gao Alto – Feliz - Alto
  14. 14. Freedigitalphotos.net
  15. 15. PRODUCTO CHINA ¿Por qué no se vende?
  16. 16. PRODUCTO • Hábitos de consumo • Medidas y formatos • Envase • Etiquetado • Cumplimiento de normativas locales Freedigitalphotos.net
  17. 17. PRECIO • Ingresos • Precio depende de… • Arriba Abajo • Abajo Arriba • Precio vs Valor • Rentabilidad • Proteger el margen Freedigitalphotos.net
  18. 18. DISTRIBUCIÓN • Target  Mujeres 18-40 de espíritu joven, sofisticadas, profesionales e independientes con pasión por la moda y el diseño. • Concepto  Calidad media-alta precios asequibles
  19. 19. DISTRIBUCIÓN Freedigitalphotos.net
  20. 20. DISTRIBUCIÓN
  21. 21. DISTRIBUCIÓN • Posicionamiento • ¿Replicar el modelo de negocio? • Exclusividad • Logística Freedigitalphotos.net
  22. 22. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
  23. 23. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN Freedigitalphotos.net 38 Años 13 Años 4 Años 3 Años 2 Años
  24. 24. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
  25. 25. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN • “Think Global, Act Local” • B2B y B2C • Presupuesto • Timing
  26. 26. Victoria Valbuena @VictoriaValb victoria@aitaria.com victoria@robherasesores.com www.victoriavalbuena.com

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