Det er viktig å være bevisst på sin egen salgstrakt, dersom man ønsker å kontinuerlig øke kunder og omsetning. Her vil du i enkle steg lære hva en salgstrakt her, og grep du kan gjøre for å forbedre den. For å definere salgstrakten sin, må man stille spørsmålene: Hvordan oppdager kunder deg? Hvor holder drømmekundene til? Hvordan kan man få flere kunder? Hvordan overbeviser man dem til salg? For å få drømmekundene dine, og få dem inn i salgstrakten må du definere: Demografi  Alder, bosted, økonomisk status osv. Holdninger og verdier de har  Bruk stikkord. Er de adrenalin-junkier, ambisiøse, gjerrige, ukonvensjonelle, reddharer? Problemer og utfordringer du kan løse Kan du hjelpe dem å spare tid? Senke skuldrene? Føle seg vakrere eller smartere? Hvor kan du nå de? Sosiale medier, Aftenposten.no, google-annonser, trikkereklame, youtube osv.

1. salgstrakt?
Hvaeren

2. Undersøkmålgruppen,
ogværderdeer.
1.

3. Demogra
Alder,bosted,økonomiskstatusosv.
Holdningerogverdierdehar
Brukstikkord.Erdeambisiøse,ukonvensjonelle,reddharer?
Problemerogutfordringerdukanløse
Kanduhjelpedemåsparetid?Senkeskuldrene?
FFølesegvakrereellersmartere?
Hvorkandunåde?
Sosialemedier,google-annonser,trikkereklame,youtubeosv.
1.

4. Fåoppmerksomhet
hosmålgruppen
2.

5. Værpådekanalenedermålgruppener,somLinkedInellerYoutube.
Fåoppmerksomhetenderesvedålageinnholdsominspirerer
målgruppentilånåmåletsitt,ellerløseetproblem.
Eksempel:
Ijanuarharmålgruppendårligsamvittighetetteralljulematen.
>Freshkjørerreklamekampanjepåsosialemedier,
med“Blikvittjuleskinmed“Blikvittjuleskinka”.
2.

6. Engasjermålgruppen:
Fortellhvordanproduktet
løserproblemenederes.
3.

7. Målgruppenerfristetmenikkeoverbevist.
Herernoenmåterdukanoverbevisepå:
Socialproof
Sitaterfrafornøydekunder.Visfremtroverdigelogoerogsertiseringer.
Brukratingssystem.«97%blefornøydmeddetteproduktet.»
Kommuniservisuelt
ViVisuelleelementersomdesign,bilderog lmermerengasjerendeenn
tekst– fordimålgruppenslipperåkonsentreresegformye(folkerlate).
Imøtekominnvendinger
Svarpåmotargumentenetilkunder,direkteellerindirekte.
Ermålgruppenskeptisketilpris?Overbevisomhvorfor
produkteterverdtdet.
3.

8. Fåsalgetihavn.
Fortsettågiverditilkunden,
såblirdelojaleilangtid.
4.

9. Ikkeglemkundenetterdeharkjøpt.Tavarepåde!
Sørgforåopprettholdekontaktmedkunden
Fåkundenpånyhetsbrev,påsosialemedier,smsellerlignende.
Fordelerforåværelojal
Belønnkundermedrabattkuponger,tilbud,premierellerandre
fordelsprogram.
EkEksempel:
PåappenTisekandusamlepoengvedværeaktivpåplattformen
deres.Poengenekandubruketilåfågavekortfraandretjenester,
ellerfremhevedineegneprodukter.
4.

10. KultByrå