2. Miksi 1080 kannattaa tehdä?
• Kirkastettu kokonaiskuva yrityksen tavoitteista,
strategiasta & ohjausjärjestelmästä
• Selkeä näkemys yrityksen strategiaohjauksen
kehitysalueista
• Erottuva, kiinnostava ja ymmärrettävä tarina.
• Selkeä dokumentaatio yrityksen kokonaistilanteesta
3. Manifesti
• Suomessa yrityksiä kasvatetaan tuotantolähtöisesti
• Kasvu vaatii oikeanlaisen ympäristön, poikkeaa
olennaisesti tuotantotaloudesta
• Kasvun johtaminen vaatii valitun liiketoiminnan
optimointia, esim. Palvelut
• 2010 luvun innovaatiot syntyvät toimintamalleista,
brändeistä ja yrittäjyydestä
5. 1080° Yritysmuotoilu - ajattelutapa
VISION POSITION Ownership Mgt. system Materials Whom?
MISSION STRATEEGY 4P HR Sales tools What?
Idea System Design
DIFFERENTIATE VALUES Culture Jobs Marketing How?
organization
COMPETIVENESS PLAN Annual plan Bus Dev Branding Mkt strategy
Needs improvement
6. Liiketoiminta 1080°
I. Kirkasta II. Organisoi III. Muotoile
1. Liikeidea 1. Omistajasopimus 1. Kenelle – segmentointi
2. Tavoitepositio 2. Johtamisjärjestelmä 2. Mitä – tuotteistus
3. Kilpailukyky 3. Henkilöstöjohtaminen 3. Miten – mark. strategia
4. Kilpailuetu 4. Prosessit ja organisaatio 4. Brändi(t) – viestit
5. Missio 5. Toimenkuvat 5. Markkinointisuunnitelma
6. Visio 6. Kehityssalkku 6. Markkinoinnin organisointi
7. Arvot 7. Vuosikello 7. Myynnin johto ja työkalut
8. Strategia 8. Yrityskulttuuri 8. Myynnin tavoitteet
9. Toimintasuunnitelma 9. Tuotevalikoima ja jakelu 9. Myyntimateriaalit
Arvo: Arvo: Arvo:
Yhteinen ja yhtenäinen Yhtenäinen ja yhdessä linjattu Strategiasta johdetut työkalut
näkemys yrityksen liikeideasta tapa johtaa ja toimia myynnin kasvattamiseen
ja kehitystavoitteista
7. Liikeidea
1. Liikeidea
2. Tahtotaso
3. Kilpailukyvyn juuret Arvo:
4. Kilpailuedun määritelmä Yhteinen ja yhtenäinen
5. Missio näkemys yrityksen
6. Visio liikeideasta ja
7. Arvot kehitystavoitteista
8. Strategia
9. Toimintasuunnitelma
8. Liikeidea
Miksi ja mitä asiakas
Ostaa meiltä?
Arvo: Dokumentti: Esimerkki:
Kirkas liikeidea erottaa Kirjallinen liikeidean ”Omaa luokkaansa”
yrityksen kilpailijoista ja määrittely -Yksityissairaala
ohjaa kaikkea tekemistä.
9. Tavoitepositio
Millainen haluamme olla
Asiakkaan mielestä?
Miten erotumme kilpailussa?
Millaisena meidät nähdään markkinoilla?
Arvo: Dokumentti: Esimerkki:
Selkeä tavoitetila Kirjallinen tahtotason
strategiakaudelle määrittely
”2025” asema
11. Kilpailuetu
Kilpailuetu
Mikä erottaa meidät kilpailijoista?
Mitkä ovat strategian kärkiviestit?
Arvo: Dokumentti: Esimerkki:
Yhteinen näkemys Kilpailuetumme
kilpailuetumme määrittely
tekijöistä
12. Missio
Mikä on syy olla olemassa?
Mikä on yhteinen tehtävämme?
Mitä haluamme saada aikaan?
Mitä vastaan taistelemme?
Arvo: Dokumentti: Esimerkki:
Yhteinen näkemys Mission määrittely
tehtävästämme
13. Visio
Millainen olemme täydellisessä maailmassa?
Mikä tehtävä tuo yritykseen eteenpäin vievää
laadullinen ja määrällinen määränpää?
Miten muutamme liiketoiminnan kategoriaa?
Arvo: Dokumentti: Esimerkki:
Yhteinen näkemys Vision määrittely
tavoitteestamme
14. Arvot
Mitkä ovat ne pelisäännöt jotka
jaamme yhteisessä tekemisessä?
Mitkä asiat kuvastuvat toiminnastamme?
Mitkä asiat elämme ja toteutamme yhdessä joka päivä?
Arvo: Dokumentti: Esimerkki:
Yhteinen näkemys Arvojen määrittely
arvoistamme
15. Strategia
Mikä on pelisuunnitelma joka
vie meidät tavoitteisiimme?
Millaisen toimintatavan valitsemme?
Arvo: Dokumentti: Esimerkki:
Yhteinen näkemys Kirjattu ja
strategiastamme dokumentoitu strategia
16. Toimintasuunnitelma
Miten strategia jalkautetaan käytäntöön?
Kuka jalkauttaa strategian?
Milloin strategiasta tehdään totta?
Miten mittaamme strategian jalkauttamisen onnistumista?
Arvo: Dokumentti: Esimerkki:
Yhteinen näkemys Kirjattu ja seurattavissa
miten jalkautamme oleva toiminta-
strategiamme suunnitelma
17. Johtamisjärjestelmä?
1. Omistajasopimus
2. Johtamisjärjestelmä
Arvo:
3. Henkilöstöjohtaminen Yhtenäinen ja
4. Prosessit ja organisaatio yhdessä linjattu
5. Toimenkuvat
6. Kehityssalkku tapa johtaa ja
7. Vuosikello toimia
8. Yrityskulttuuri
9. Tuotevalikoima ja jakelu
18. Omistajasopimus
Mitä omistaja tavoittelee
yrityksestä?
Miten tavoitteet kommunikoituu sidosryhmille?
Mikä on omistajien rooli yrityksen toiminnassa?
Arvo: Dokumentti: Esimerkki:
Omistajilla keskenään Omistajien keskinäinen
selkeä näkemys yrityksen dokumentti, joka viestitään
hallitukselle/johdolle
eteenpäin viennistä
20. Henkilöstön johtaminen
Miten motivoimme,
Johdamme, mittaamme
ja palkitsemme ihmisiämme?
Arvo: Dokumentti: Esimerkki:
Yhteinen ja Henkilöstöjohtamisen
avainhenkilöille tuttu kirjalliset periaatteet
tapa johtaa
21. Prosessit ja organisaatio
Mitkä ovat tärkeimmät prossessit
Miten kuvaamme toimintamallit?
Miten mittaamme ja kehitämme toimintaa?
Arvo: Dokumentti: Esimerkki:
Nähdään rajat ja eri Prosessi- ja
toimintojen väliset organisaatiokuvaukset
riippuvuudet
22. Toimenkuvat
Kuka vastaa mistäkin?
Miten toimimme yhdessä?
Mitkä ovat yhteisiä asioita?
Arvo: Dokumentti: Esimerkki:
Nähdään ja saadaan Toimenkuvaukset
selkiytettyä vastuut ja
valtuudet
23. Kehityssalkku
Yrityksen keskeisimmät kehityshankkeet,
niiden johtaminen ja organisointi.
Priorisoidut ideat johdettuna hankekokonaisuuksiksi.
Vastuuhenkilöt ja aikataulu
Arvo: Dokumentti: Esimerkki:
Yhdessä määritelty tapa Dokumentoitu kuvaus
toimia kehitystyössä. Vastuut
kehitystoiminnan
ja valtuudet sekä tapa toimia
tavasta toimia.
24. Vuosikello
Mitä yrityksessä tapahtuu, milloin ja kuka vastaa
Kulttuurin johtamisesta.
Kehityshankkeiden, henkilöstön kehittämisen ja
asiakastyöskentelyn yhteinen suunnitelma.
Arvo: Dokumentti: Esimerkki:
Yhtenäinen tapa yhdistää Vuosikello
kehitystyö osaksi
operatiivista johtamista
25. Yrityskulttuuri
Miten yrityksen arvomaailma ja kulttuuri näkyy
toiminnassamme?
Miten kulttuuria johdetaan? Selkeä suunnitelma
tekemisestä ja tapahtumista.
Arvo: Dokumentti: Esimerkki:
Järjestelmällinen tapa Dokumentoidut keinot:
viedä yrityskulttuuria teot ja tapahtumat
haluttuun suuntaan
26. Tuotevalikoima ja jakelu
Miten yrityksen arvoverkosto luodaan?
Mitä tuotteita ja palveluita edistetään?
Mikä on liiketoiminta-alueiden 4P.?
Arvo: Dokumentti: Esimerkki:
Yhteinen ja yhtenäinen Tuotevalikoiman
määrittely yhtenäinen määrittely
27. Yritysmuotoilu
1. Kenelle – segmentointi
2. Mitä – tuotteistus
Arvo:
3. Miten – mark. strategia Strategiasta
4. Brändi(t) – viestit johdetut työkalut
5. Markkinointisuunnitelma
6. Markkinointi -organisaatio myynnin
7. Myynnin johto ja työkalut kasvattamiseen
8. Myynnin tavoitteet
9. Myyntimateriaalit
28. Kenelle - segmentointi
1. Kenelle – segmentointi
• Kenelle tarjoamme palveluksiamme?
• Asiakassegmentointi?
• Miten segmentit eroavat toisistaan?
Arvo: Dokumentti: Esimerkki:
Strategian mukainen Asiakasryhmät ja
asiakassegmentointi tavoitteet
29. Mitä - tuotteistus
2. Mitä – tuotteistus
• Mitä tuotteita eri asiakkaille tarjotaan?
• Millaisia tuotteemme ovat jatkossa?
• Miten tuotteitamme kehitetään
• Uusia, muokattuja, uudelleen muotoiltuja...
Arvo: Dokumentti: Esimerkki:
Osataan tuotteistaa ja Tapa tuotteistaa
eriyttää tuotteitamme
kilpailijoista
30. Miten - markkinointistrategia
3. Miten – markkinointistrategia
• Kenelle viestimme?
• Mitä viestimme?
• Mitkä kanavat?
Arvo: Dokumentti: Esimerkki:
Yrityksen strategian Markkinointistrategia
mukainen tapa
markkinoida
31. Brändi
4. Brändi
• Mikä brändimme on?
• Mitkä ovat viestimme?
Arvo: Dokumentti: Esimerkki:
Strategian mukainen Brändimäärittely
brändi(t)
