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Dr. Vincent Grèzes
Vincent.Grezes@hevs.ch
Institut Entrepreneuriat & Management
Haute Ecole de Gestion et Tourisme HES-SO Valais Wallis
Maison de l’entrepreneuriat, Sierre

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Sharing Economy…
…un nouveau modèle pour dynamiser votre entreprise ?
Dr. Vincent Grèzes
Vincent.Grezes@hevs.ch
Institut Entrepreneuriat & Management
Haute Ecole de Gestion et Tourisme HES-SO Valais Wallis
Maison de l’entrepreneuriat, Sierre
Pour partager l’expérience, ouvrez la
page slido.com sur votre smartphone
et entrez le mot clé « share » !

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Sharing Economy today ?
Selon vous, que représente la sharing
economy pour votre activité(SWOT)?
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Résultats
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sharing economy
Tour d’horizon
Vincent.Grezes@hevs.ch
Tangible
Intangible
C2C*
Source : Production de l’auteur / images : cf. slide des sources / *Partage entre personnes privées
B2C/C2B
B2B

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sharing economy
Tour d’horizon
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Tangible
Intangible
C2C*
Source : Production de l’auteur / images : cf. slide des sources / *Partage entre personnes privées
B2C/C2B
B2B
Open Innovation
(outside-in sharing players)
Sharing minded
(open-source players)
«Sharing-ification»
(rental-like players)
Uberisation
(pure sharing economy players)

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2. Des services de
sharing economy
peuvent s’intégrer dans
la chaîne de valeurs
de votre entreprise !
Synthèse
1. La sharing
economy n’est
pas l’apanage
des startups
technologiques !
sharing economy
Tour d’horizon
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Quelque chose a changé…
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Selon vous, quels facteurs
soutiennent le développement de la
sharing economy (PESTEL)?

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Résultats
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sharing economy
Quelque chose a changé…
1. Un transfert des
structures centralisant
de lourds actifs vers
des réseaux et des
places de marchés
avec peu d’actifs
2. La technologie qui
permet d’interagir et
d’échanger avec des
inconnus et de leur
faire confiance d’une
manière impossible
jusque là
3. Un changement des
comportements de
consommation se
détournant de la
propriété privée pour
préférer la possibilité
d’avoir un accès à la
demande.
«Ne pas posséder
rend plus libre.»
«Les générations du millénaire utilisent
leur smartphone comme télécommande
pour contrôler le monde physique.»
«Ca vend du rêve…
Dire au consommateur
qu’il peut changer
d’identité en claquant
des doigts.»
Source de l’illustration : Cap Gemini 2015
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Exemples et tests dans la restauration
sharing economy
Quelque chose a changé…
Source : Chair Food and Beverage Saviva EHL (2017) S’adapter pour gagner. La restauration en mouvement, EHL; accès en ligne : www.saviva.ch (n = 500)

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Comment identifier les opportunités ?
Testez les 5 facteurs
de la sharing economy
pour votre entreprise
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sharing economy
Comment identifier les opportunités ?
1. Présence d'un actif sous utilisé qui peut être utilisé
pour développer une nouvelle forme de valeur
2. Présence de redondances de processus qui
peuvent être surmontées par la technologie
3. Une complexité qui frustre les utilisateurs
potentiels et qui pourrait être simplifiée
4. Un accès limité à certains biens ou services qui ne
seraient pas accessible à certains segments clients
5. Une confiance brisée entre les utilisateurs et
certaines institutions
Vincent.Grezes@hevs.chSource : Cap Gemini (2015)

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sharing economy
Comment identifier les opportunités ?
1. Présence d'un actif sous utilisé qui peut être utilisé
pour développer une nouvelle forme de valeur
2. Présence de redondances de processus qui
peuvent être surmontées par la technologie
3. Une complexité qui frustre les utilisateurs
potentiels et qui pourrait être simplifiée
4. Un accès limité à certains biens ou services qui ne
seraient pas accessible à certains segments clients
5. Une confiance brisée entre les utilisateurs et
certaines institutions
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Valeur de l’actif
Importance du problème
Source : Cap Gemini (2015) / Production de l’auteur

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sharing economy
Comment identifier les opportunités ?
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(Valeur de l’actif Importance du problème) Nouvelles manières d’interagirX +
=
Forte opportunité

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Comment identifier les opportunités ?
Votre entreprise est-elle prête pour la
sharing economy ?
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Résultats
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Comment avoir du succès ?
Selon vous, quels sont les facteurs
clés de succès pour réussir dans la
sharing economy ?
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Résultats
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sharing economy
Comment avoir du succès ?
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Identifier et traiter le besoin du consommateur
Augmenter la confiance et fournir des garanties
Développer l’effet de réseau
Choisissez votre attitude et vos modalités !

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sharing economy
Comment avoir du succès ?
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Autruches
Combattants
Pionniers
Acquisition Développement Partenariat
« Les majors de la musique ont passé 10 ans à poursuivre
juridiquement Napster. Pendant ce temps, iTunes, Spotify
et Deezer ont émergé... »
Sources : Production de l’auteur / Cap Gemini (2015)

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Sharing economy en pratique…
Laissez votre mail ou contactez nous
pour poursuivre la réflexion !
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Institut Entrepreneuriat & Management
Haute Ecole de Gestion et Tourisme HES-SO Valais Wallis
Maison de l’entrepreneuriat, Sierre
…participez au projet de recherche appliquée de la HES-SO !

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Outil de sondage
www.slido.com
Outil de création de nuages de mots
https://www.wordclouds.com/
Exemples de plateformes et logos (slide 5-6)
Migipedia: https://community.migros.ch
Atizo: www.atizo.com
WeMakeIt: https://wemakeit.com/
100-Days: https://www.100-days.net/
Cap-Collectif: https://cap-collectif.com/
CitizenLab: https://www.citizenlab.co/fr
Civocracy: https://www.civocracy.org/
I-Brain: http://www.i-brain.ch/
Github: https://github.com/
Wikipedia: https://www.wikipedia.org/
Facebook: https://www.facebook.com
FaceDate: https://techcrunch.com/2018/05/01/facebook-dating/
Youtube: https://www.youtube.com/
Tripadvisor: https://fr.tripadvisor.ch/
Hackathon: https://www.faguowenhua.com/fr/news/concours-de-
programmation-inscrivez-vous-pour-le-hackathon-de-la-francophonie
Liquidspace: https://liquidspace.com/
Hilti: https://www.hilti.ch/fr
Sources
Exemples de plateformes et logos (slide 5-6) (suite)
Mobility : https://www.mobility.ch/fr/
BMW Reachnow : https://reachnow.com/en/
Volkswagen Quicar: http://www.cartogo.net/quicar/
Amazon Mechanical Turk: https://www.mturk.com/
Wecan.fund: https://wecan.fund/
Bookbedder: http://www.bookbedder.com/
Uber: https://www.uber.com/fr-CH/
Blablacar: https://www.blablacar.fr/
Etudes mentionnées (slides 10-11; 20-21)
- Capgemini Consulting (2015) Strategies for the Age of Digital Disruption,
Digital Transformation Review n°07
- Chair Food and Beverage Saviva EHL (2017) S’adapter pour gagner. La
restauration en
mouvement, EHL; Accès en ligne : www.saviva.ch (dernier accès
04.05.2018)
Photos libres de droit (couverture et chapitres)
- https://pixabay.com
- http://www.freestockphotos.org/
Sources des illustrations (slide 20)
- Wikipedia
- https://www.cerveauetpsycho.fr/sd/psychologie/pourquoi-nous-avons-
besoin-de-heros-9261.php
- http://www.baume-et-mercier.ch/customerservice/warranty.html
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