Formation Vidéo-Training Linkedin
pour les Commerciaux
Par la Pratique !!
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Vincent Costellazione
30 ans d’expérience dans la Vente de produits et Services aux Entreprises, et
passionné par les nouv...
Le monde a changé, non ?
2 CHIFFRES !*
•42% DES FRANÇAIS DÉCLARENT QUE LES RÉSEAUX
SOCIAUX INFLUENCENT LEUR COMPORTEMENT
D’ACHAT.
•90% DU PARCOURS ...
REVOIR SA STRATÉGIE DE PROSPECTION
• CIBLER SON ICP (IDEAL CLIENT PROFIL)
• ETRE ATTRACTIF SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX
• PRODU...
10 VIDEOS TRAINING EN PRATIQUE
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Prospection Linkedin en pratique !

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Formation Linkedin en Pratique !! Plus de 10 vidéos pour découvrir tous les aspects de Linkedin pour prospecter de nouveaux clients sur Linkedin. Internet à changé beaucoup de choses, la prospection commerciale est devenue prospection digitale !

Créé en 2003, LinkedIn est aujourd’hui le troisième réseau social le plus fréquenté en termes de visiteurs mensuels uniques, juste derrière Facebook et Twitter. Il faut donc prendre le reflexe d’une prospection digitale sur Linkedin et probablement demain sur Xing.

Publié dans : Développement personnel
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  • Que faut il retenir de cette image ?

    > communication top down à une communication horizontale, interactive.

    > Nous entrons dans une ère conversationnelle, où les entreprises doivent s’adapter à ces nouvelles formes de communication.

    Nous verrons un peu plus loin en quoi Linkedin répond assez bien à ces nouveaux enjeux en B2B.
  • Prospection Linkedin en pratique !

    1. 1. Formation Vidéo-Training Linkedin pour les Commerciaux Par la Pratique !! www.digital-sales.fr
    2. 2. Vincent Costellazione 30 ans d’expérience dans la Vente de produits et Services aux Entreprises, et passionné par les nouvelles technologies, j’ai développé une méthode de prospection commerciale digitale, que j’utilise tous les jours dans mon job, et qui fonctionne ! Loin des classiques sujets théoriques , de Social Selling, inbound marketing, marketing digital, j’ai décidé de créé une formation pratique en Vidéo. Plus de 10 vidéos afin de couvrir comment utiliser Linkedin à des fins de prospection digitale, pour acquérir de nouveaux clients ! Vous pouvez me suivre sur Linkedin https://fr.linkedin.com/in/vincentcostellazione Et sur mon Blog : www.digital-sales.fr
    3. 3. Le monde a changé, non ?
    4. 4. 2 CHIFFRES !* •42% DES FRANÇAIS DÉCLARENT QUE LES RÉSEAUX SOCIAUX INFLUENCENT LEUR COMPORTEMENT D’ACHAT. •90% DU PARCOURS D’ACHAT SERAIT DÉJÀ ACCOMPLI AVANT MÊME QU’UN PROSPECT PRENNE CONTACT AVEC UN COMMERCIAL. (*Forrester RESEARCH 2016) www.digital-sales.fr
    5. 5. REVOIR SA STRATÉGIE DE PROSPECTION • CIBLER SON ICP (IDEAL CLIENT PROFIL) • ETRE ATTRACTIF SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX • PRODUIRE ET POSTER DU « CONTENU DE VALEUR » • ETABLIR UNE RELATION PROFESSIONNELLE « DIGITALE » • POSTER DU CONTENU DE VALEUR ( PAS DU SPAM DE VOTRE PRODUIT OU SERVICE) • ORGANISER LE PREMIER RENDEZ-VOUS AU MOMENT OPPORTUN • RENTRER DANS UN CYCLE NORMAL DE VENTE www.digital-sales.fr
    6. 6. 10 VIDEOS TRAINING EN PRATIQUE www.digital-sales.fr
    7. 7. 1. MODIFIER SON PROFIL POUR ÊTRE ATTRACTIF SUR LINKEDIN 2. ETENDRE SON RESEAU ET ACQUERIR DE NOUVELLES RELATIONS 3. SUIVRE DES ENTREPRISES ET GROUPES 4. S’INSCRIRE SUR LES GROUPES DE CONVERSATION 5. GERER SA CARRIERE 6. PARTAGER ET POSTER UNE NOUVELLE, UN BILLET, UNE PHOTO 7. REDIGER UN ARTICLE 8. UTILISER LA FONCTION RECHERCHE AVANCEE POUR CIBLER SES PROSPECTS 9. ACCELERER LA PROSPECTION AVEC « SALES NAVIGATOR » 10.CAPTURER LES MAILS DES CONTACTS LINKEDIN AVEC « DATANANAS » www.digital-sales.fr
    8. 8. WWW.DIGITAL-SALES.FR www.digital-sales.fr

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