ANALYSE DU CONTRE-BESOIN
V2.5
Nos présentations sont « vivantes » et sont régulièrement mises à jour
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LE VOLEUR EST-IL UNE PARTIE PRENANTE D’UN SYSTÈME ?
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OUI !
MAIS PAS COMME LES AUTRES…
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LE BESOIN DU CLIENT EST DE
NE PAS SE FAIRE VOLER SON SYSTÈME
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IL FAUT DONC DÉSOPTIMISER LE SYSTÈME POUR CETTE
PARTIE PRENANTE
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C’EST LE CAS DE LA MACHINE À CAFÉ NESPRESSO !
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RECHERCHE DE NESPRESSO SUR GOOGLE…
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DONC, ON NE PEUT PAS PRENDRE LES CAPSULES DE LA
NESPRESSO PRO POUR LES UTILISER CHEZ SOI…
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C'EST AUSSI UN MOYEN DE RÉVÉLER DES USAGES ET DES
ARGUMENTS DE VENTES POUR SES CLIENTS
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CLIQUEZ, JE VOUS RECONTACTE
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CERCLE « PERFORMANCE DE L’INGÉNIERIE »
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Analyse du contre-besoin

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Le voleur est-il une partie prenante de votre système ?

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    1. 1. ANALYSE DU CONTRE-BESOIN V2.5 Nos présentations sont « vivantes » et sont régulièrement mises à jour (pour des raisons de concurrence, nous ne diffusons que partiellement nos connaissances sur internet)
    2. 2. LE VOLEUR EST-IL UNE PARTIE PRENANTE D’UN SYSTÈME ? 2© ANEO – Tous droits réservés Je veux plus de détails sur cette présentation- Vincent HOLLEY : vholley@aneo.fr
    3. 3. OUI ! MAIS PAS COMME LES AUTRES… 3© ANEO – Tous droits réservés Je veux plus de détails sur cette présentation- Vincent HOLLEY : vholley@aneo.fr
    4. 4. LE BESOIN DU CLIENT EST DE NE PAS SE FAIRE VOLER SON SYSTÈME 4© ANEO – Tous droits réservés Je veux plus de détails sur cette présentation- Vincent HOLLEY : vholley@aneo.fr
    5. 5. IL FAUT DONC DÉSOPTIMISER LE SYSTÈME POUR CETTE PARTIE PRENANTE 5© ANEO – Tous droits réservés Je veux plus de détails sur cette présentation- Vincent HOLLEY : vholley@aneo.fr
    6. 6. C’EST LE CAS DE LA MACHINE À CAFÉ NESPRESSO ! 6© ANEO – Tous droits réservés Je veux plus de détails sur cette présentation- Vincent HOLLEY : vholley@aneo.fr
    7. 7. RECHERCHE DE NESPRESSO SUR GOOGLE… 7© ANEO – Tous droits réservés Je veux plus de détails sur cette présentation- Vincent HOLLEY : vholley@aneo.fr
    8. 8. 8© ANEO – Tous droits réservés Je veux plus de détails sur cette présentation- Vincent HOLLEY : vholley@aneo.fr CAPSULES « CYLINDRIQUES »
    9. 9. RECHERCHE DE NESPRESSO PRO SUR GOOGLE… 9© ANEO – Tous droits réservés Je veux plus de détails sur cette présentation- Vincent HOLLEY : vholley@aneo.fr
    10. 10. 10© ANEO – Tous droits réservés Je veux plus de détails sur cette présentation- Vincent HOLLEY : vholley@aneo.fr CAPSULES « PLATES » !
    11. 11. DONC, ON NE PEUT PAS PRENDRE LES CAPSULES DE LA NESPRESSO PRO POUR LES UTILISER CHEZ SOI… 11© ANEO – Tous droits réservés Je veux plus de détails sur cette présentation- Vincent HOLLEY : vholley@aneo.fr
    12. 12. C'EST AUSSI UN MOYEN DE RÉVÉLER DES USAGES ET DES ARGUMENTS DE VENTES POUR SES CLIENTS 12© ANEO – Tous droits réservés Je veux plus de détails sur cette présentation- Vincent HOLLEY : vholley@aneo.fr
    13. 13. VOUS SOUHAITEZ PLUS DE DÉTAILS SUR CETTE PRÉSENTATION ? CLIQUEZ, JE VOUS RECONTACTE 13© ANEO – Tous droits réservés Je veux plus de détails sur cette présentation- Vincent HOLLEY : vholley@aneo.fr
    14. 14. CERCLE « PERFORMANCE DE L’INGÉNIERIE » 14 Vincent HOLLEY Manager +33 6 69 03 89 33 vholley@aneo.fr 122, avenue du Général Leclerc F-92100 Boulogne-Billancourt Tél. : +33 1 46 44 24 66 Fax : +33 1 46 44 28 63 Suivez-nous sur LinkedIn… … toute notre actualité en avant première … toutes les présentations sur SlideShare © ANEO – Tous droits réservés Je veux plus de détails sur cette présentation- Vincent HOLLEY : vholley@aneo.fr

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