Unidad 0 Mercado Internacional Mercadeo y Negociaciones Internacionales Institución Universitaria Esumer Esumer Virtual

1. Institución Universitaria Esumer Alejandro Vélez Mercadeo y Negociaciones Internacionales Entrar

2. Índice de navegación Reflexión Inicial Mercados de Empresas Plan Exportador

3. Siguiente Reforzar con video o podcast COMPLEJIDAD EMPRESAS

4. Volver al Indice Reforzar con video o podcast COMPLEJIDAD NUEVO ENFOQUE GERENCIAL

5. EMPRESA CLIENTE EN EL EXTERIOR MERCADO EXTERNO ? Siguiente Reforzar con video o podcast VENTA RECOMPRA?

6. MERCADO COMPETENCIA LOCAL COMPETENCIA EXTERNA SEGMENTO CANAL DE DISTRIBUCION PRECIO PRODUCTO ARANCELES NORMAS TECNICAS CERTIFICADOS DE CALIDAD RECOMPRA EMPRESA CLIENTE Reforzar con video o podcast EXPORTACION

7. Reforzar con video o podcast

8. PLAN EXPORTADOR El plan exportador es una herramienta diseñada para guiar e impulsar al empresario a exportar por sí mismo. Tiene por objetivo identificar las necesidades, fortalezas y debilidades de la empresa y sus productos para definir mercados, estrategias y actividades a cumplir en un tiempo determinado proyectando sus metas de exportación. Para desarrollar el plan exportador es importante analizar la empresa, el producto y el mercado con el fin de formular un plan de acción. Ubicación del Plan Beneficios Costos Razones para Exportar Exportaciones No Tradicionales Información Estadística Proceso Comercial Volver al Inicio 1. Análisis del potencial exportador 2. Análisis del producto en el mercado objetivo 3. Plan de acción FASES DE UN PLAN EXPORTADOR

9. Volver PLAN DE NEGOCIOS

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14. LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES FUERON LA PRINCIPAL FUENTE DE CRECIMIENTO Siguiente

15. 45% NO TRADICIONALES TRADICIONALES - No Tradicionales: U$D 6,666 -Tradicionales: U$D 5,309 -Total: U$D 11,975 LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES VS. LAS TRADICIONALES (2002) 55% Siguiente

16. 46% 54% NO TRADICIONALES TRADICIONALES -No Tradicionales: U$D7,098 -Tradicionales: U$D 6,031 -Total: U$D 13,129 LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES VS. LAS TRADICIONALES (2003) Siguiente

17. 46% 54% NO TRADICIONALES TRADICIONALES -No Tradicionales: U$D 9,071 -Tradicionales: U$D 7, 659 -Total: U$D 16,730 LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES VS. LAS TRADICIONALES (2004) Siguiente

18. 49% 51% NO TRADICIONALES TRADICIONALES -No Tradicionales: U$D10,822 -Tradicionales: U$D 10,365 -Total: U$D 21,187 LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES VS. LAS TRADICIONALES (2005) Siguiente

19. 48% 52% NO TRADICIONALES TRADICIONALES -No Tradicionales: U$D 12,581 -Tradicionales: U$D 11,810 -Total: U$D 24,391 LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES VS. LAS TRADICIONALES (2006) Siguiente

20. 47% 53% NO TRADICIONALES TRADICIONALES -No Tradicionales: U$D 15,784 -Tradicionales: U$D 14,207 -Total: U$D 29,991 LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES VS. LAS TRADICIONALES (2007) Siguiente

21. 47% 53% NO TRADICIONALES TRADICIONALES -No Tradicionales: U$D 17,623 -Tradicionales: U$D 20,003 -Total: U$D 37,626 LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES VS. LAS TRADICIONALES (2008) Volver

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27. PROCESO COMERCIAL PRODUCTOS TANGIBLES/ INTANGIBLES Entidad productiva de bienes y servicios P O S I C I O N A M I E N T O Atributo a destacar CANAL DE DISTRI-BUCION Punto de Venta VENTA Gestión dinámica SERVICIO POST-VENTA Mtto. Clientes MARCA Nombre EMPAQUE Presentación PRECIO Beneficios PUBLICIDAD Comunicación + Motivación PROMOCION Esfuerzo esp. Ventas MERCHANDISING Exhibición INFORMAL (rumores) Investigación Comercial Básica Recolección y análisis permanente 0 INVESTIGACION DE MERCADOS Método sistemático y objetivo MARKETING MIX C5 CM S3 C4 C3 C2 C1 CM S1 S2 CM Grupo de Personas C = Competencia S = Segmento T = Target CM = Consumidor Volver