Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

11. Affiliate konference / Jiří Pokorný_Výkonnostní FB reklama

1 259 vues

Publié le

Jak jako affiliate partner optimalizovat FB kampaně pokud máte konverzní kód a jak pokud jej nemáte? Na co se zaměřit a na co si dát pozor?

Publié dans : Marketing
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

11. Affiliate konference / Jiří Pokorný_Výkonnostní FB reklama

  1. 1. REKLAMA NA FACEBOOKU VÝKONOVĚ Jiří Pokorný, Affiliate konference 2017
  2. 2. Cílí na reálné uživatele, nikoliv na cookies. Nabízí nejširší možnosti cílení. Dokáže nejpřesněji propojit uživatele napříč zařízeními. Umožňuje interakce s reklamami. Obvykle nejnižší CPA u akvizičních displejových kampaní. Reklama zde „nepůsobí“ na první pohled jako reklama. PROČ INZEROVAT NA FACEBOOKU?
  3. 3. Objednávka v e-shopu? Vyplněný formulář? Získání kontaktu? Registrace do klubu … Je potřeba definovat cíl a podle toho zvolit vhodný typ kampaně. CO JE PRO VÁS VÝKON?
  4. 4. TYPY KAMPANÍ
  5. 5. LEAD ADS
  6. 6. K dokončení konverze není potřeba opustit Facebook. Předpřipravené řešení umožňuje snadné a rychle spuštění kampaní. Dokončení konverze je snadné i pro uživatele díky předvyplněným údajům. Leady se vám ukládají přímo v rozhraní (Insights). Je potřeba mít sepsané podmínky o zacházení s osobními údaji. Nevýhoda: lead získáte přes FB > nelze trackovat v CJ > potřeba dohodnout individuální podmínky s inzerentem za získání leadu. Vhodné spíš ke zvětšení mailové databáze pro další kampaně. LEAD ADS
  7. 7. KONVERZNÍ KAMPANĚ
  8. 8. Facebook automaticky optimalizuje kampaně na základě nastaveného cíle a parametrů kampaně. Z toho důvodu je nutné mít nasazený pixel Facebooku na webu. Bez něho není možné tento typ kampaně využívat. Kampaně budou fungovat správně, pokud pixel zaznamená alespoň 15-25 konverzí denně, případně 15-25 za týden/na sestavu. KONVERZNÍ KAMPANĚ
  9. 9. Umožní vám poznat vaší cílovou skupinu. Zjistit v jaké nákupní fázi se nachází. Jak dlouho uplyne od první návštěvy k dokončení konverze. Segmentovat stávající zákazníky například dle bonity. FACEBOOK PIXEL – PROČ JE DŮLEŽITÝ? Povědomí Zvažování Nákup Loajalita Akvizice nových návštěvníků Retargeting Dynamický retargeting
  10. 10. Vyžaduje nasazení FB pixelu na web. Ke kampani je potřeba také XML feed (vychází ze specifikace Googlu). Zobrazované informace je potřeba přizpůsobit už ve feedu. Uživatelům se zobrazují přímo ty produkty, o které se na webu zajímal. Z hlediska PNO se obvykle jedná o nejsilnější nástroj FB reklamy. Většinu práce za vás odvede algoritmus Facebooku. DYNAMICKÝ RETARGETING
  11. 11. CO KDYŽ INZERENT NECHCE PIXEL NA WEBU? Web inzerenta Partner Partner Partner Partner traffic Partner s pixelem nenakoupili Partner s pixelem retargeting
  12. 12. Možnosti vyhodnocení kampaní jsou velice omezené, nutnost ručně párovat konverze. Algoritmus Facebooku se snaží získat nejlevnější návštěvnost, nikoliv optimalizovat na konverze. Příklad: — Kampaň A: prům. CPC 3 Kč (CPA 250 Kč) — Kampaň B: prům. CPC 5 Kč (CPA 260 Kč) — Kampaň C: prům. CPC 8 Kč (CPA 170 Kč) CO KDYŽ INZERENT NECHCE PIXEL NA WEBU?
  13. 13. Google Tag Manager Umožňuje vytvořit podmínku, že se pixel odpálí pouze v případě návštěvy z určitého zdroje. Vyžaduje nastavit podmínky pro pixel každého publishera zvlášť. Publisher může s publiky nakládat jak potřebuje, bez potřeby inzerenta. Sdílení publik Facebook umožňuje sdílet konkrétní publika na vybrané účty. Každý partner pak může retargetovat pouze ty návštěvníky, které na web sám přivedl. Snadné na nastavení ze strany inzerenta. Omezená možnost další práce s publiky. ALTERNATIVY
  14. 14. SDÍLENÍ PUBLIK http://www.tkqlhce.com/click-7675448- 10936645?sid=test&url=https%3A%2F%2Fww w.hej.sk%2Ftv-audio-video%2Ftelevizory%2F
  15. 15. PŘÍPADOVÁ STUDIE Snížení CPA a PNO u kliente MK Textil (superlevnezbozi.cz) pomocí FB reklamy
  16. 16. VÝSLEDKY POKLES CPA PO TÝDNECH 0 Kč 50 Kč 100 Kč 150 Kč 200 Kč 250 Kč 300 Kč 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Nasazení dynamického retargetingu
  17. 17. Pokles PNO 91,27 % Týden 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 22. PNO* 27,61% 30,07% 35,85% 27,57% 26,82% 17,00% 11,13% 2,41% CPA** 197 Kč 233 Kč 235 Kč 243 Kč 188 Kč 126 Kč 111 Kč 37 Kč * PNO = náklady (spend bez správy) / obrat ** CPA = náklady (spend bez správy) / transakce VÝSLEDKY Pokles CPA 81,22 %
  18. 18. TIPY PRO OPTIMALIZACI
  19. 19. Zájmy (například: knihy, zdravý životní styl …) Demografie (například: žena 25+) Geografie (Praha a okolí) Povolání (učitelka) Vzdělání (vysokoškolské) Fanoušci (spojení s konkrétní stránkou) Přátelé fanoušků Rodiče (s dětmi ve věku 1 – 2 roky); …. ZÁKLADNÍ MOŽNOSTI CÍLENÍ
  20. 20. Uložená publika (vlastní nadefinované skupiny) Vlastní databáze (e-maily, telefonní čísla) Publika dle návštěvnosti (podle url / eventů v pixelu) Look-a-like publika (vytvořené na základě vlastních publik) Interakce (s videoreklamou, profilem, událostí, canvas, nebo lead ad) Off-line aktivity (data z věrnostních karet) POKROČILEJŠÍ MOŽNOSTI CÍLENÍ
  21. 21. oCPM CPC CPM Velká publika Středně velká publika Úzká publika Obecné cílení Podobná publika Vlastní okruhy uživatelů Sociodemografické cílení Zájmy, chování Specifické cílení JAK BIDDOVAT?
  22. 22. Vyberte hezký produktový obrázek, který bude sedět cílové skupině. Používejte zkracovače URL, tak aby reklama nevypadala jako odkaz na podvodnou stránku někde v Číně. Umístěte na něj v ideálním případě méně než 20 % textu (včetně loga), aby nebyl penalizován dosah. Do textu reklamy přidejte čísla – cenu, procenta, počet vašich zákazníků. Řekněte, co od lidí chcete – nákup? Tak do textu vyberte výrazy jako „Nakupuj“, „Vybírej“. Přidejte tlačítko. Otrackujte URL. JAK VYTVÁŘET REKLAMY?
  23. 23. Budujte si vlastní komunitu, s její velikostí poroste i úspěšnost vašich kampaní. Pokud máte dostatek dat, resp. konverzí, využívejte optimalizovanou cenu. Testujte vždy více kreativ najednou, průběžně zastavujte ty slabší a vytvářejte nové. V inzerátech pracujte s emocemi. Buďte osobní, na Facebooku si může dovolit uživatelům tykat i firma, která jinak vystupuje velmi formálně. Nezapomínejte na mobilní reklamy, více jak dvě třetiny zobrazení a přes polovinu konverzní dnes připadá na mobilní zařízení. OPTIMALIZACE KAMPANÍ
  24. 24. Pokud mají vaše reklamy malý dosah, pravděpodobně bidujete málo, nebo máte příliš úzkou cílovku. Jestli je frekvence zobrazení inzerátu příliš vysoká, vyměňte kreativu. Snažte se mít na webu vždy měření konverzí a značku pro retargeting. Využívejte nástroje Facebook Insights a Analytics a poznejte lépe svoji cílovou skupinu. OPTIMALIZACE KAMPANÍ
  25. 25. www.sunmarketing.cz www.sunitka.cz /sunmarketing /sun_marketing Sun Marketing, s.r.o. | Hybernská 1271/32 | 110 00 Praha 1 DĚKUJI ZA POZORNOST!

×