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Comment optimiser vos pages d'atterrissage

  • 1. Comment optimiser vos pages d’atterrissage par Virginie Bouvard et Thierry Foucher
  • 2. A propos des intervenants 1/2 DIPLÔMES ET PARCOURS PROFESSIONNEL • Diplômée Essec BBA – Epsci • Virginie Bouvard 25 ans de Management commercial et marketing principalement BtoB • Entrepreneur en Marketing Internet depuis 3 ans • Culture multilingue au service de sociétés internationales (+++ allemand) CERTIFICATIONS & REFERENCES @WSI_V_Bouvard • Certification Consultant Marketing Internet WSI (2010) • Certification AIM 2013 WSI (Advanced Internet Marketing) • Accompagnement du dirigeant pour mise en place et pilotage de la stratégie web; référencement naturel et payant ; e-mailing, web 2.0 ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 3. A propos des intervenants 2/2 DIPLÔMES ET PARCOURS PROFESSIONNEL • • Ingénieur en Cybernétique – ESSTIN Nancy 25 ans de Management commercial et marketing dans l’industrie électronique (semiconducteurs) • Entrepreneur en Marketing Internet depuis 9 ans • Thierry Foucher Culture multilingue au service de sociétés internationales CERTIFICATIONS & COMPETENCES • • @wsiclarinet /in/thierryfoucher Certification Consultant Marketing Internet WSI (2005) Certification Search Engine Academy (2007) • Certification Marketing Digital WSI (2011) • • Certification AIM 2013 WSI (Advanced Internet Marketing) Audits concurrentiels ; production de contenu web ; référencement naturel et payant ; développements web à base des logiciels open source Wordpress, Joomla, Prestashop depuis 2009 ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 4. Ce que ce webinaire va couvrir • • • • • Les 6 étapes du design d’une page d’atterrissage Quels éléments doivent figurer sur une page d’atterrissage ? Erreurs à éviter ! Les 6 types de Pages d’atterrissage Questions/Réponses
  • 5. A propos de WSI Leader mondial en Marketing Digital Compétence globale ; résultats locaux. • • • • Propose des solutions de marketing digital avancées Au service d’entreprises de toute taille et de tout secteur Premier réseau mondial de Consultants Internet Présence internationale dans plus de 80 pays • Expertise métiers poussée • Siège de la maison-mère à Toronto, Canada ©2013 WSI. All rights reserved.
  • 6. Une page d’atterrissage sert à accueillir les visiteurs venant de cliquer sur… QUELQUE CHOSE !
  • 7. Les 6 étapes du design d’une Page d’atterrissage
  • 8. Etape 1 : Définir les objectifs • Transactions • Génération de prospects • Image de la Marque/Education • Construction d’un Réseau • Inscription de membres • Marketing viral
  • 9. Etape 2 : Définissez votre Cible • Il n’est pas question de VOUS ! • Créez un profil client • Possibilité de profils multiples • Ordonnez les profils clients par priorité • Ne cherchez pas à râtisser trop large
  • 10. Etape 3 : Choisir les bons domaines • URL de page d’atterrissage unique ? • URL personnelle (PURL) ? • URL multiples (explicites) ? • Facile à retenir ? • Facile à orthographier ?
  • 11. Etape 4 : Maquettage • Listez tous les éléments de la page • Créez un croquis de “zoning” • Elaborez un Maquettage avant de produire le contenu • Tenez compte de la taille & de la disposition • Optimisez le contenu “au-dessus du pli”
  • 12. Etape 5 : Ecriture des textes Grands titres : Ils doivent être en rapport avec le lieu de provenance du visiteur Appel(s) à l’action : Tentez de les rendre cohérents avec les grands titres Corps du texte : Seuls 20% des visiteurs vont le lire… soignez néanmoins sa qualité
  • 13. Etape 6 : Tester, Analyser & Ajuster • Définissez un planning • Ne testez pas tout en même temps • Avez-vous atteint vos objectifs initiaux ?
  • 14. • Trafic What Trafic des mots-clés • to Track? • Taux de rebond • Taux de conversion • Heure du jour / Jour de la semaine ? Que doit-on suivre (analyser) ? ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 15. Test comparatif (A/B Split Testing) Comparez deux versions de page d’atterrissage, selon des hypothèses contrôlées, pour sélectionner la plus efficace. • • • • • • Message Graphisme / Titres Annonces générant spontanément le plus de trafic Mots-clés générant du trafic Offres spéciales Appels à l’action
  • 16. Quels éléments doivent figurer sur une page d’atterrissage ?
  • 17. What elements should moins... Ce qu’il faut… ni plus nibe oe? • Logo • Date-limite de l’offre • Grands titres • Spécifications techniques ou avantages • Explication rapide de l’offre • Explication produit ou service détaillée • Liens pour obtenir plus d’informations • Icones de sécurité • Garanties éventuelles • Image fixe ou vidéo • Copyright et mentions légales • Témoignages +++ • Bouton ou lien de Conversion
  • 18. Maquettage : Anatomy of a Landing Page Anatomie d’une Page d’atterrissage ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 19. Erreurs fatales ! • Texte trop long (quelques exceptions) • Pages en erreur, liens brisés et tout dysfonctionnement. • Champs obligatoires (infos perso & téléphone en particulier) • Boutons de reset • Absence de mention sur la gestion des infos personnelles • Pas d’alternatives dans le mode de communication • Informations d’expédition et tarifs inadéquats • Excès de liens menant vers des destinations multiples
  • 20. Des solutions ! • Alternative dans le mode de communication • Mention sur la gestion des infos personnelles xx
  • 21. Maquettage : Anatomy of a Landing Page exemple maquette Power Point ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 22. Résultat en ligne Logo Titre Explication rapide de l’offre Avantages Image Appels à l’action Explication produit ou service Réassurance Garantie
  • 23. Les 6 types de Pages d’atterrissage       Squeeze Pages Pages promotionnelles Pages virales Microsites Pages produits spécifiques Pages d’accueil d’un site
  • 24. Squeeze Pages Qu’est-ce qu’une Squeeze Page? L’objectif d’une “squeeze” page est de capturer les coordonnées d’un visiteur pour traiter les prospects ultérieurement ou dans le cadre d’une démarche de prospection structurée.
  • 26. Qu’est-ce qu’une page promotionnelle ? A la manière d’un courrier commercial ou d’une promotion de dernière minute, l’objectif est de présenter une “Affaire à saisir” de telle sorte que le lecteur soit convaincu qu’il ne peut s’en passer. ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 27. Pages d’atterrissage virales Laissez quelqu’un d’autre faire le travail L’objectif se situe au-delà de la simple conversion des visisteurs en clients, il vise à les convaincre de transmettre le message à leurs amis.
  • 28. Pages Page Example: Viral Landingvirales
  • 29. Microsites Version allégée de site… focus précis Il s’agit de mini sites web disposant de leur propre URL et d’une charte graphique sur mesure. Ils ciblent un produit ou un service précis (ou une famille de produits).
  • 30. Microsites Un mini site web avec sa Dédié à la mise en avant C’est la solution de prédilection en propre URL et un graphisme d’un produit unique ou relais de campagnes publicitaires sur mesure. d’une ligne de produits. payantes d’un certain montant.
  • 31. Pages produits spécifiques Un produit… Un message Typiquement c’est juste une page existante de site web contenant toutes les informations à propos d’un produit ou service spécifiques ou une page e commerce.
  • 32. Produit spécifique Image montrant que le logiciel tourne aussi bien sur un ordinateur de bureau que sur un smartphone Appel à l’action clair et des arguments convaincants pour aider à convertir Typographie mettant en valeur les avantages clés et 2 témoignages ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 33. Produit E commerce Image montrant le produit, description courte Appels à l’action clairs : Avant achat et au moment de l’achat Appel à l’actionprincipal bien visible et audessus du pli ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 34. Page d’accueil… la voie facile ! Home Page as a Landing Page C’est généralement la solution affichant le taux de conversion le plus faible, du fait des nombreuses distractions présentes et du manque de focus. Peut montrer de l’efficacité avec un système de navigation bien conçu.
  • 35. Page d’accueil servant de page d’atterrissage
  • 36. ©2012 RAM. All rights reserved.
  • 37. Restez connectés Mettez-vous en relation avec un expert WSI Si vous voulez parler de vos besoins, ou encore mieux si vous avez un projet précis en tête, contactez un consultant expert en marketing internet qui vous aidera à développer votre business. Contactez l’agence WSI la plus proche de chez vous