Générer des leads grâce au Marketing de Contenu

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Elaborer une stratégie Marketing de Contenu peut s’avérer être un exercice difficile lorsque qu’on ne sait pas comment s’y prendre. Pourtant un Marketing de Contenu efficace peut favoriser la génération de leads. WSI partage ses bonnes pratiques et celles à éviter.

Décideurs d’entreprise, professionnels de la communication et du marketing, venez découvrir comment créer un plan marketing de contenu pertinent et efficace afin d’attirer vos prospects et les convertir en clients.

Pour qui, Pourquoi et Comment mettre en place une stratégie Marketing de Contenu efficace ?
Quelles démarches dois-je entreprendre ?
De quoi dois-je parler à mes prospects et comment leur délivrer l'information ?
...
Les experts vous donneront des conseils pratiques que vous pourrez mettre en œuvre immédiatement.

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Générer des leads grâce au Marketing de Contenu

  1. 1. Le Marketing de Contenu Les ateliers du webmarketing Saison 4 23 avril 2015
  2. 2. Vos interlocuteurs Mobile +33-6-79-99-99-71 Skype Kamel-WSI Mobile +33-6-07-50-99-59 Skype François-Xavier Magnin
  3. 3. We Simplify the Internet 1er réseau Mondial de consultants en Web Marketing Un savoir-faire international Créé à Toronto, Canada +1000 consultants à travers le monde Présent dans plus de 80 pays +50 consultants en France Notre rôle Fournir des solutions de marketing numérique de pointe Pour les entreprises de toutes tailles et dans tous les secteurs Nous sommes les architectes de la transformation digitale des entreprises
  4. 4. SIMPLIFIER L’UNIVERS DU MARKETING DIGITAL
  5. 5. ATTIRER •Site •Blog •Réseaux soc. •Mots clés •Pages CONVERTIR •Appels à l’action •Pages d’atterissa ges •Formulaires •Contacts TRANSFORMER •Email •Suivi des leads •CRM FIDELISER •Réseaux Soc •Email •Contenu ciblé ATTIRER UNE AUDIENCE ET LA TRANSFORMER EN OPPORTUNITÉS, CLIENTS PUIS AMBASSADEURS Contenus à valeur ajoutée Inconnu Visiteur Opportunité Client Ambassadeur
  6. 6. AU PROGRAMME 1 – •Marketing de contenu : pourquoi ? 2 •Démarche : fond & forme ? 3 •Méthodologie : comment bien démarrer ? 4 •Facteurs clés de succès : ce qu’il faut retenir 1 2 3 4
  7. 7. LE CONTENU EST ROI La prise de parole est de plus en plus facile La présence en première page de Google : les règles du jeu ont changé Les réseaux sociaux OK mais pas sans contenu L’internaute est un consommat eur d’informatio n de plus en plus exigeant
  8. 8. MARKETING DE CONTENU : POURQUOI ? Notoriété Développement commercial Communication/Fi délisation Devenir une autorité respectée sur mon marché M’adresser à de nouvelles cibles Eduquer ma communauté Entretenir des cycles de vente longs Rassurer un prospect Exister sur les réseaux sociaux Etre visible sur les moteurs de recherche Etre visible sur les moteurs de recherche Développer sa marque employeur
  9. 9. QUEL CONTENU POUR QUEL PERSONA ? Contenu pour transformer Client Contenu pour convertir Prospect Contenu pour attirer Visiteur BY HUBSPOT www.makemypersona.com
  10. 10. EMPATHY MAP Le moyen le plus simple & le plus rapide pour vous mettre dans la peau de vos clients
  11. 11. DE QUOI FAUT-IL PARLER ? Donner la parole aux collaborat eurs Expliquer une innovation Faire comprendr e les bénéfices d’une solution Décrypter des tendances de marché Partager des expérience s de clients Donner des conseils
  12. 12. BIEN ORGANISER SA VEILLE
  13. 13. LES FORMES DE CONTENU Newsletter
  14. 14. LES FORMES DE CONTENU Blog
  15. 15. LES FORMES DE CONTENU Etudes de cas
  16. 16. LES FORMES DE CONTENU Webinar
  17. 17. LES FORMES DE CONTENU Vidéo
  18. 18. LES FORMES DE CONTENU E-book
  19. 19. LES FORMES DE CONTENU Livre collaboratif
  20. 20. LES FORMES DE CONTENU Podcasts
  21. 21. LES FORMES DE CONTENU Infographies
  22. 22. LES FORMES DE CONTENU Un livre !
  23. 23. FAIRE PASSER VOTRE AUDIENCE A L’ACTION
  24. 24. INCITER À L’ACTION
  25. 25. INCITER À L’ACTION
  26. 26. INCITER À L’ACTION
  27. 27. RESTER GÉNÉREUX AVEC SON CONTENU Etude LinkedIn
  28. 28. MÉTHODOLOGIE 1 Comité éditorial Agenda éditorial 2 Sourcing 3 Production 45 Diffusion Un calendrier éditorial doit impérativement être aligné sur l’agenda marketing & commercial
  29. 29. Mesurer les résultats Le contenu est-il visible et lu ? •Nombre de visiteurs, pages/visiteurs, Le contenu intéresse t-il mon audience ? •Visiteurs uniques, durée des visites, taux de rebond, interactions sociales, pages les plus visitées, articles les plus consultées… Le contenu engage t-il mon audience? •Nombre de j’aime, partage, commentaire… Le contenu déclenche t-il des conversions ? • Téléchargements, demande de devis, achat, inscription newsletter, etc
  30. 30. IDENTIFIER LA “CONSOMMATION” DE VOTRE CONTENU ◊ ◊
  31. 31. MESURER L’IMPACT DE VOTRE CONTENU SUR L’ACQUISITION DE TRAFIC ◊
  32. 32. Mesurer l’impact de votre contenu sur les conversions Vous pouvez identifier les articles ayant déclenché des conversions
  33. 33. Facteurs clé de succès 1 – Commencer par comprendre ce dont ont besoin vos prospects/clients : Ce n’est pas à propos de vous ni de votre entreprise ! 2 – Du ROI oui… MAIS donnez vous du temps 3 – Implication des collaborateurs dans la réflexion & la rédaction 4 – Impliquer votre écosystème (partenaires, clients, collaborateurs…) 5 – Transformer vos employés en ambassadeur de votre marque
  34. 34. WSI MARKETING INTERNET ©2014 WSI. All rights reserved. http://www.wsi-marketing-internet.fr /agences-wsi/agences-wsi-france.html Contactez une agence WSI marketing internet Autres régions +50 consultants Kamel TOUZALINE Mail kt@wsiteam.fr Mobile +33-6-79-99-99-71 Skype Kamel-WSI François –Xavier MAGNIN Mail fxm@wsiteam.fr Mobile +33-6-07-50-99-59 Skype François-Xavier Magnin
  35. 35. Vos attentes / Sondage ©2014 WSI. All rights reserved. Besoin d’aide pour:  EVALUATION : quel est le niveau de maturité de mon entreprise à faire du Marketing de Contenu  DIAGNOSTIC : quel est le niveau de performance de ma stratégie Marketing de Contenu actuelle  OPTIMISATION : comment améliorer la gestion de ma Stratégie Marketing de Contenu actuelle  FORMATION : me former moi et/ou mes équipes aux techniques de Marketing de Contenu
  36. 36. Questions / Réponses ©2014 WSI. All rights reserved.
  37. 37. Merci à tous! Prochain RDV: Le 28 mai 2015 de 14h à 15h – Invitation par mail ©2014 WSI. All rights reserved.

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