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Les 4 positionnements stratégiques HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be Positionnement stratégique Cible Tout un secteur (front large) Dominat°/coûts Aussi appelée « Volume » (domination par les coûts : prix le plus bas ou meilleur rapport Q/P) Différenciation Produits uniques ds l’industrie -> consommateurs sensibles au prix Un segment du secteur (front étroit) Concentration Focalisation Avantage stratégique basé sur le prix Avantage stratégique basé sur le perçu
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Etude de cas de positionnement HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be Où iriez-vous ? Où n’iriez-vous pas et pourquoi ? Positionnement stratégique Cible Tout un secteur (front large) Dominat°/coûts Aussi appelée « Volume » (domination par les coûts : prix le plus bas ou meilleur rapport Q/P) Différenciation Produits uniques ds l’industrie -> consommateurs sensibles au prix Un segment du secteur (front étroit) Concentration Focalisation Avantage stratégique basé sur le prix Avantage stratégique basé sur le perçu
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Etude de cas de positionnement ,[object Object],HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be Différents facteurs permettent d’expliquer la croissance importante du secteur de  l’alimentation fonctionnelle et son haut  potentiel. On peut notamment citer la recherche accrue du bien-être individuel; le vieillissement de la population et l’augmentation de la demande d’aliments bénéfiques pour la santé; l’augmentation des dépenses de soins de santé, qui accentue l’importance de la  médecine préventive; l’accès facilité aux  informations sur la nutrition et la santé, notamment grâce à la couverture médiatique de ce thème; et les différentes crises alimentaires de ces dernières années.
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  • 11.
  • 12. Les 4 positionnements stratégiques HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be Positionnement stratégique Cible Tout un secteur (front large) Dominat°/coûts Aussi appelée « Volume » (domination par les coûts : prix le plus bas ou meilleur rapport Q/P) Différenciation Produits uniques ds l’industrie -> consommateurs sensibles au prix Un segment du secteur (front étroit) Concentration Focalisation Avantage stratégique basé sur le prix Avantage stratégique basé sur le perçu
  • 13. Exemples des 4 types de positions HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be Avantage stratégique Cible Tout le secteur Volume DAEWOO Différenciation BMW -> MINI Un segment du secteur Concentration Renault LOGAN Focalisation LOTUS Avantage stratégique basé sur le prix Avantage stratégique basé sur le perçu
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
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  • 21.
  • 22.
  • 23.
  • 24.
  • 25.
  • 26. La courbe en « U » HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be Volume Avantage concurrentiel Domination par les coûts Différentiation « Stuck in the middle » Ou « Market squeeze »
  • 27.
  • 28. Etude de cas de positionnement HEFF2009 - Bruno Wattenbergh - www.bwatt.be Où iriez-vous ? Où n’iriez-vous pas et pourquoi ? Positionnement stratégique Cible Tout un secteur (front large) Dominat°/coûts Aussi appelée « Volume » (domination par les coûts : prix le plus bas ou meilleur rapport Q/P) Différenciation Produits uniques ds l’industrie -> consommateurs sensibles au prix Un segment du secteur (front étroit) Concentration Focalisation Avantage stratégique basé sur le prix Avantage stratégique basé sur le perçu
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Notes de l'éditeur

  1. Le dirigeant et la stratégie La stratégie générique ou de positionnement Analyse des ressources et compétences & RBV Analyse de l’environnement : PESTEL - Les 5 forces de PORTER EFE Matrix Présentation d’un projet d’entreprise Vision – Mission statement Proposition de valeurs - Business modèle Segmentation startégique Matrices de produits BCG – McKINSEY - … L’analyse des chaînes de valeurs Stratégies de croissance organique (interne) Stratégies de croissance externe Autres stratégies La stratégie Océan Bleu vs Océan Rouge
  2. Domination par les coûts Différenciation Focalisation Concentration