SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  37
Télécharger pour lire hors ligne
für Unternehmen und Organisationen
g
White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 130925
© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
Wir können die Zukunft nicht vorhersagen …

Warum „Neu Denken“ ?

Wann „Neu Denken“?

Wie „Neu Denken“?

„
„Neu Denken“ – Jetzt!

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
Wir können die Zukunft nicht 
Wir können die Zukunft nicht
vorhersagen, aber wir können 
vorhersagen aber wir können
uns mit ihr beschäftigen.*
uns mit ihr beschäftigen *
*Perikles

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
White Strategy
Wir können die Zukunft nicht vorhersagen …
Wir können die Zukunft nicht vorhersagen
Die White Strategy ist 
e
te St ategy st
 eine Methode zur vorausschauenden Konzeption
p
 für Unternehmen und Organisationen.
g

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
White Strategy
Wir können die Zukunft nicht vorhersagen …
Wir können die Zukunft nicht vorhersagen
Diese Methode wird eingesetzt, wenn 
ese et ode
d e geset t, e
 ein Vorhaben,
,
 eine Unternehmung  oder
g
 wichtige Teile davon oder
g
 grundlegende Aktivitäten und Prozesse 
g
g
„
„neu gedacht“ werden.
g
White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
White Strategy
Wir können die Zukunft nicht vorhersagen …
Wir können die Zukunft nicht vorhersagen
Mögliche Gründe dafür: 
g
 dynamische Märkte
y
 die Auseinandersetzung mit Unternehmensphasen
g
p
 die Erkenntnis, dass Risiken und Chancen übersehen 
,
werden könnten

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
White Strategy
Wir können die Zukunft nicht vorhersagen …
Wir können die Zukunft nicht vorhersagen

Es ist ein allgemeiner Fehler der Menschen, 
i i ll
i
hl d
h
nicht in den Zeiten der Meeresstille mit dem 
Sturm zu rechnen.
S
h
Niccoló Machiavelli
(1469 ‐ 1527), italienischer Staatsmann und Schriftsteller

http://www.aphorismen.de/zitat/85033, Abruf am 8.9.13

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
White Strategy
Wir können die Zukunft nicht vorhersagen …
Wir können die Zukunft nicht vorhersagen
Ziel der White Strategy:
Ziel der White Strategy:
Durch freies, objektives und zukunftsorientiertes Denken
Durch freies, objektives und zukunftsorientiertes Denken
neue strategische Ansätze und neue Strategien rechtzeitig 
zu entwickeln. 
ue t c e
Deshalb wird die White Strategy auch als 
gy

„Kunst des neu Denkens“
bezeichnet. 
White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
White Strategy
Wir können die Zukunft nicht vorhersagen …
Wir können die Zukunft nicht vorhersagen
„Neu Denken und damit das Gestalten der Zukunft eines
„Neu Denken“ und damit das Gestalten der Zukunft eines 
Vorhabens beginnt sozusagen mit einem unbeschriebenen, 
weißen Blatt  dem Symbol der „White Strategy .
weißen Blatt – dem Symbol der „White Strategy“.

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
Warum „Neu Denken ?
Warum Neu Denken“?

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
White Strategy
Warum „Neu Denken ? 
Warum Neu Denken“?
„Neu Denken
„Neu Denken“ 
erweitert den Horizont des Strategen, 
 erweitert den Horizont des Strategen,
sc ä t d e a e u g u d
 schärft die Wahrnehmung und 
 führt dazu, heutige und künftige Einflüsse besser 
,
g
g
erkennen, einordnen und interpretieren zu können.

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
White Strategy
Warum „Neu Denken ? 
Warum Neu Denken“?
Nicht „Neu Denken kann dazu führen, dass sich bei
Nicht „Neu Denken“ kann dazu führen, dass sich bei 
Strategen und Organisationen gravierende Fehler 
einschleichen. 
einschleichen.
e sp e e ü ög c e e e s d
Beispiele für mögliche Fehler sind:

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
White Strategy
Warum „Neu Denken ? 
Warum Neu Denken“?
FINANZIERUNGSLÜCKEN
Sie können unter anderem 
Sie können unter anderem
de
a e u g se bst ege
 in der Finanzierung selbst liegen
 im laufenden Geschäft durch Unvorhersehbares 
entstehen
 schon in der strategischen Planung des Unternehmens 
oder der taktischen Bereiche angelegt sein
g g
White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
White Strategy
Warum „Neu Denken ? 
Warum Neu Denken“?
FORTSCHREIBUNG
Die unternehmerische Planung wird unreflektiert 
Die unternehmerische Planung wird unreflektiert
fortgeschrieben, ohne die dynamische Entwicklung 
des a tes u d bee usse de ä te u
des Marktes und beeinflussender Märkte zu 
berücksichtigen. 

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
White Strategy
Warum „Neu Denken ? 
Warum Neu Denken“?
SUBJEKTIVITÄT
Die unternehmerische Planung basiert zu sehr auf 
Die unternehmerische Planung basiert zu sehr auf
subjektiver Meinung und lässt objektive Einschätzungen 
vermissen.
e sse

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
White Strategy
Warum „Neu Denken ? 
Warum Neu Denken“?
KOPIEREN
Strategien und Konzepte, die sich bewährt haben, 
Strategien und Konzepte, die sich bewährt haben,
werden auf künftige Aktivitäten übertragen 
ode ü a de e ä te op e t, o e d e g u g
oder für andere Märkte kopiert, ohne die Eignung 
für die jeweilige Zielsetzung zu prüfen.

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
White Strategy
Warum „Neu Denken ? 
Warum Neu Denken“?
KONVENTIONEN 
KONVENTIONEN
Ungeschriebene Gesetze und Regeln innerhalb der 
Ungeschriebene Gesetze und Regeln innerhalb der
Organisation werden nicht in Frage gestellt.

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
White Strategy
Warum „Neu Denken ? 
Warum Neu Denken“?
TRÄGHEIT
Die Veränderungsbereitschaft nimmt aus unterschiedlichen 
Die Veränderungsbereitschaft nimmt aus unterschiedlichen
Gründen ab, weil:
 Veränderungen grundsätzlich Bewegung fordern
 sich auf dem bisherigen Erfolg ausgeruht wird

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
Wann „Neu Denken ?
Wann Neu Denken“?

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
White Strategy
Wann „Neu Denken ?
Wann Neu Denken“?
Ausgangspunkt für ein unternehmerisches Vorhaben ist
Ausgangspunkt für ein unternehmerisches Vorhaben ist
eine Idee, verbunden mit einem Ziel.

ZIEL

IDEE
White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
White Strategy
Wann „Neu Denken ?
Wann Neu Denken“?
Ideen können sein:
Ideen können sein:
Herausforderung
einer Krise meistern
einer Krise meistern

Neuausrichtung 
Neuausrichtung
einer Unternehmung
oder einer
strategischen 
strategischen
Geschäftseinheit

Vorbereitung einer
Nachfolge
Neuausrichtung
der 
Angebotsstrategie

Übernahme 
Übernahme
eines
Unternehmens 

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

Gründung eines
Unternehmens
Expansions‐
E
i
überlegungen

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
White Strategy
Wann „Neu Denken ?
Wann Neu Denken“?
Abhängig von der jeweiligen Idee ist zu entscheiden, 
Abhängig von der jeweiligen Idee ist zu entscheiden,
ob das „Neu Denken“ auf der strategischen Ebene oder
der taktischen Ebene beginnen soll.
der taktischen Ebene beginnen soll.

Strategische Ebene

Taktische Ebene 
k h b

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
White Strategy
Wann „Neu Denken ?
Wann Neu Denken“?
Letztendlich müssen beide Ebenen aufeinander
Letztendlich müssen beide Ebenen aufeinander
abgestimmt sein, um agieren zu können.

Strategie und Konzeption für strategische Einheiten 
wie z.B. Unternehmen, Geschäftseinheiten

Strategie und Konzeption für Funktionsbereiche
Strategie und Konzeption für Funktionsbereiche
wie z.B. Kommunikation, Vertrieb

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

Strategische 
Ebene

Taktische 
Taktische
Ebene 

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
Wie „Neu Denken ?
Wie Neu Denken“?

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
White Strategy
Wie „Neu Denken ?
Wie Neu Denken“?
Bis zu einer möglichen Realisierung durchläuft die Idee 
Bis zu einer möglichen Realisierung durchläuft die Idee
zwei vorgeschaltete Phasen.

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
White Strategy
Wie „Neu Denken ?
Wie Neu Denken“?
Wesentliche Aspekte des „Neu Denkens sind objektive
Wesentliche Aspekte des „Neu Denkens“ sind objektive 
Einschätzungen bezüglich:
 des Marktes und der Marktentwicklung
 der Konkurrenz und deren Entwicklung
 der eigenen Leistungsfähigkeit

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
White Strategy
Wie „Neu Denken ?
Wie Neu Denken“?
Die unternehmerische Konzeption wird systematisch 
Die unternehmerische Konzeption wird systematisch
erarbeitet:
 vom Qualitativen zum Quantitativen
 von der Innenorientierung zur Marktorientierung

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
White Strategy
Wie „Neu Denken ?
Wie Neu Denken“?
Wesentliche Bestandteile der unternehmerischen 
ese t c e esta dte e de u te e e sc e
Konzeption sind:
 Subjektive Zielformulierung
 Objektive Situationsanalyse und Prognose
j
y
g
 Marktadäquate Planung der Aktivitäten 
sowie deren Budgetierung
g
g
 Bewertung der Marktchancen und ‐risiken 
 Einschätzung des ökonomischen Erfolgs
g
g

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
White Strategy
Wie „Neu Denken ?
Wie Neu Denken“?
Die unternehmerische Konzeption endet mit einer 
Die unternehmerische Konzeption endet mit einer
persönlichen und unternehmerischen Entscheidung 
für oder gegen die Weiterverfolgung der Idee.
für oder gegen die Weiterverfolgung der Idee.

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
White Strategy
Wie „Neu Denken ?
Wie Neu Denken“?
Die Geschäftsplanung endet zum Startzeitpunkt 
Die Geschäftsplanung endet zum Startzeitpunkt
der Realisierung oder falls neue Erkenntnisse eine 
Entscheidung gegen die Umsetzung bewirken.
Entscheidung gegen die Umsetzung bewirken.
.

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
White Strategy
Wie „Neu Denken ?
Wie Neu Denken“?
Die Herausforderung des  Neu Denkens endet nie.
Die Herausforderung des "Neu Denkens" endet nie.
Erkenntnisse aus der Umsetzung fließen wieder in die 
Idee ein.
Idee ein.

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
„Neu Denken jetzt!
Neu Denken“‐

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
White Strategy
„Neu Denken  ‐ jetzt !
Neu Denken“ jetzt !
„Neues Denken wird dadurch erleichtert, indem eine
„Neues Denken“ wird dadurch erleichtert, indem eine
Abkopplung stattfindet:
 von bisherigen Überlegungen
 vom operativen Geschäft

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
White Strategy
„Neu Denken  ‐ jetzt !
Neu Denken“ jetzt !
Erforderlich sind eine
Erforderlich sind eine
 inhaltliche,
 zeitliche,
e t c e,
 gedankliche,
g
,
Abkopplung.
pp g

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
White Strategy
„Neu Denken  ‐ jetzt !
Neu Denken“ jetzt !
Die Orientierung an den Phasen des Regelkreises
Die Orientierung an den Phasen des Regelkreises
unterstützt „Neues Denken“ und stellt drei Entscheidungen 
in den Mittelpunkt:
in den Mittelpunkt:
 Die Entscheidung für „eine Idee und ein Ziel“
e tsc e du g ü „e e dee u d e
e
 Die persönliche und unternehmerische Entscheidung 
p
g
„Stop or Go“
 Die Entscheidung  bezüglich des „richtigen Startzeit‐
p
punktes“ ‐ bezogen auf den Markt und das eigene 
g
g
Unternehmen
White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
Wie die „White Strategy“ durch „Neues Denken“ entstand … 

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
Ursprung „White Strategy“
Beeinflusst durch die Erfahrungen in der Investitions‐ und Konsumgüterindustrie sowie aus der Beratungs‐
tätigkeit fü I d
ä i k i für Industrie, Dienstleistung, Handel und Handwerk thematisierten Michael Reiß und Jochen Schenscher 
i Di
l i
H d l dH d
k h
ii
Mi h l R iß d J h S h
h
2002 den Ansatz des „Neu Denkens“, der zur Methode der „White Strategy“ weiter entwickelt wurde.
Um „Neues Denken“ zu fördern und zu unterstützen, wurde das Strategie‐ und Steuerungssystem CONCEPTEM®  
2002 ‐ 2004  von Praktikern unterschiedlicher Disziplinen für den Einsatz in der Beratung und in Workshops 
2002 2004 von Praktikern unterschiedlicher Disziplinen für den Einsatz in der Beratung und in Workshops
entwickelt und im praktischen Einsatz evaluiert. 
Gemeinsam mit Lothar Steiger, Prof. Dr. Mehler‐Bicher und Prof. Dr. Sven Fischbach entwickelten Reiß und 
Schenscher 2004 ‐ 2006 das Strategie‐ und Steuerungssystem an der Fachhochschule Mainz  University of Applied 
Schenscher 2004 ‐ 2006 das Strategie‐ und Steuerungssystem an der Fachhochschule Mainz – University of Applied
Science 1, 2, 3 weiter für den spezifischen Einsatz in Seminaren an Hochschulen und in Unternehmen 4.
Um für „Neues Denken“ in Unternehmen und spezifischen Unternehmensphasen zu sensibilisieren, veröffentlichten 
Reiß, Schenscher, Fischbach 2011 das Buch „clever statt blauäugig .
Reiß, Schenscher, Fischbach 2011 das Buch „clever statt blauäugig“. 5
In Zusammenarbeit mit Stefan Mussel wurde 2012 die Methode „White Strategy“  für den Einsatz in verschiedenen 
Unternehmensfunktionen, darunter Vertrieb, Marketing und Kommunikation optimiert. Im Fokus stand dabei die 
Verzahnung der taktischen mit der strategischen Ebene. 
g
g
____________________________________________________________________________________________________________________________________
1

Steiger, Lothar (2005): IOXIOXIO – Die ersten 1.000 Tage, Das etwas andere Planspiel zur Erstellung und Überprüfung von Businessplänen in: FH Forum Mainz 
1/2005, Fachhochschule Mainz, S. 31 ‐ 32
2 Steiger Lothar; Michael Reiß (2005): Praxis meets Praxis Unternehmenslern‐ und Planspiel IOXIOXIO – Die ersten 1 000 Tage in: Jahrbuch 2005/2006 der
Steiger, Lothar; Michael Reiß (2005): Praxis meets Praxis, Unternehmenslern und Planspiel IOXIOXIO  Die ersten 1.000 Tage in: Jahrbuch 2005/2006 der 
Fachhochschule Mainz, FB Wirtschaftswissenschaften, S. 40 – 41
3 Steiger, Lothar; Michael Reiß (2007): IOXIOXIO – Erfolg durch Konzept in: Zeitschrift Update 5, Forschung & Wirtschaft, WS 07/08, Fachhochschule Mainz, FB 
Wirtschaftswissenschaften, S. 84 – 88
4 Anett Mehler‐Bicher, Michael Reiß, Jochen Schenscher, Lothar Steiger (2013): Reality Planning in: Andrea Beyer und Britta Rathje (2013), Methodik für 
Wirtschaftswissenschaftler, Oldenbourg Verlag, S. 221 – 233
5 R iß Mi h l S h
Reiß, Michael; Schenscher, Jochen; Fischbach, Sven (2011): clever statt blauäugig – woran Unternehmen scheitern und was man dagegen tun kann, 1. Auflage, 
h J h
Fi hb h S
(2011) l
t tt bl ä i
U t
h
h it
d
d
t k
1 A fl
Mainz 2011, Seite 152 ff

White Strategy – Die Kunst des neu Denkens

© 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029

Contenu connexe

En vedette

Die amerikanische Großfarm und Traktorenstation der IAH im Ural
Die amerikanische Großfarm und Traktorenstation der IAH im UralDie amerikanische Großfarm und Traktorenstation der IAH im Ural
Die amerikanische Großfarm und Traktorenstation der IAH im UralMuenzenbergFORUM
 
Aufruf an das deutsche volk
Aufruf an das deutsche volkAufruf an das deutsche volk
Aufruf an das deutsche volkMuenzenbergFORUM
 
Von der Revolte zur Revolution
Von der Revolte zur RevolutionVon der Revolte zur Revolution
Von der Revolte zur RevolutionMuenzenbergFORUM
 
easy.affiliate V3 - Ihr Private Affiliate Network & mehr
easy.affiliate V3 - Ihr Private Affiliate Network & mehreasy.affiliate V3 - Ihr Private Affiliate Network & mehr
easy.affiliate V3 - Ihr Private Affiliate Network & mehrThomas Goschnick
 
Adaptive Case Management in IT Service Management Prozessen
Adaptive Case Management in IT Service Management ProzessenAdaptive Case Management in IT Service Management Prozessen
Adaptive Case Management in IT Service Management ProzessenCassini_HH
 
Gesundheitstag
GesundheitstagGesundheitstag
Gesundheitstagohaarmann
 
CALIPRI C4x - Radprofilmessung & Schienenprofilmessung
CALIPRI C4x - Radprofilmessung & SchienenprofilmessungCALIPRI C4x - Radprofilmessung & Schienenprofilmessung
CALIPRI C4x - Radprofilmessung & SchienenprofilmessungNextSense GmbH
 
Enterprise Mobility – Was Unternehmen wissen müssen
Enterprise Mobility – Was Unternehmen wissen müssenEnterprise Mobility – Was Unternehmen wissen müssen
Enterprise Mobility – Was Unternehmen wissen müssenM-Way Consulting
 
Als Communisant im Widerstand
Als Communisant im WiderstandAls Communisant im Widerstand
Als Communisant im WiderstandMuenzenbergFORUM
 
App-Sicherheit am Arbeitsplatz - mTrust.io
App-Sicherheit am Arbeitsplatz - mTrust.io App-Sicherheit am Arbeitsplatz - mTrust.io
App-Sicherheit am Arbeitsplatz - mTrust.io M-Way Consulting
 
Willi Münzenberg - Der Spartakusprozess in Stuttgart
Willi Münzenberg - Der Spartakusprozess in StuttgartWilli Münzenberg - Der Spartakusprozess in Stuttgart
Willi Münzenberg - Der Spartakusprozess in StuttgartMuenzenbergFORUM
 
Ewigkeitssontag 2013
Ewigkeitssontag 2013Ewigkeitssontag 2013
Ewigkeitssontag 2013Vendersheim
 

En vedette (20)

Die amerikanische Großfarm und Traktorenstation der IAH im Ural
Die amerikanische Großfarm und Traktorenstation der IAH im UralDie amerikanische Großfarm und Traktorenstation der IAH im Ural
Die amerikanische Großfarm und Traktorenstation der IAH im Ural
 
Aufruf an das deutsche volk
Aufruf an das deutsche volkAufruf an das deutsche volk
Aufruf an das deutsche volk
 
Von der Revolte zur Revolution
Von der Revolte zur RevolutionVon der Revolte zur Revolution
Von der Revolte zur Revolution
 
SWOP
SWOPSWOP
SWOP
 
easy.affiliate V3 - Ihr Private Affiliate Network & mehr
easy.affiliate V3 - Ihr Private Affiliate Network & mehreasy.affiliate V3 - Ihr Private Affiliate Network & mehr
easy.affiliate V3 - Ihr Private Affiliate Network & mehr
 
Defender direct kids against hunger-1705
Defender direct kids against hunger-1705Defender direct kids against hunger-1705
Defender direct kids against hunger-1705
 
Adaptive Case Management in IT Service Management Prozessen
Adaptive Case Management in IT Service Management ProzessenAdaptive Case Management in IT Service Management Prozessen
Adaptive Case Management in IT Service Management Prozessen
 
Gesundheitstag
GesundheitstagGesundheitstag
Gesundheitstag
 
CALIPRI C4x - Radprofilmessung & Schienenprofilmessung
CALIPRI C4x - Radprofilmessung & SchienenprofilmessungCALIPRI C4x - Radprofilmessung & Schienenprofilmessung
CALIPRI C4x - Radprofilmessung & Schienenprofilmessung
 
Piraten ab
Piraten abPiraten ab
Piraten ab
 
Enterprise Mobility – Was Unternehmen wissen müssen
Enterprise Mobility – Was Unternehmen wissen müssenEnterprise Mobility – Was Unternehmen wissen müssen
Enterprise Mobility – Was Unternehmen wissen müssen
 
Als Communisant im Widerstand
Als Communisant im WiderstandAls Communisant im Widerstand
Als Communisant im Widerstand
 
Proteinas blog
Proteinas blogProteinas blog
Proteinas blog
 
Wiz khalifa
Wiz khalifaWiz khalifa
Wiz khalifa
 
App-Sicherheit am Arbeitsplatz - mTrust.io
App-Sicherheit am Arbeitsplatz - mTrust.io App-Sicherheit am Arbeitsplatz - mTrust.io
App-Sicherheit am Arbeitsplatz - mTrust.io
 
Propaganda als Waffe (2)
Propaganda als Waffe (2)Propaganda als Waffe (2)
Propaganda als Waffe (2)
 
Willi Münzenberg - Der Spartakusprozess in Stuttgart
Willi Münzenberg - Der Spartakusprozess in StuttgartWilli Münzenberg - Der Spartakusprozess in Stuttgart
Willi Münzenberg - Der Spartakusprozess in Stuttgart
 
easy.tracking-v3.5
easy.tracking-v3.5easy.tracking-v3.5
easy.tracking-v3.5
 
Nieder mit Spartakus
Nieder mit SpartakusNieder mit Spartakus
Nieder mit Spartakus
 
Ewigkeitssontag 2013
Ewigkeitssontag 2013Ewigkeitssontag 2013
Ewigkeitssontag 2013
 

Similaire à White Strategy - Die Kunst des "neu Denkens"

Balanced Scorecard - auch in 2017 immer neu
Balanced Scorecard - auch in 2017 immer neuBalanced Scorecard - auch in 2017 immer neu
Balanced Scorecard - auch in 2017 immer neuICV
 
Balanced Scorecard - Vortragsunterlagen_Version 2014-01-02
Balanced Scorecard - Vortragsunterlagen_Version 2014-01-02Balanced Scorecard - Vortragsunterlagen_Version 2014-01-02
Balanced Scorecard - Vortragsunterlagen_Version 2014-01-02ICV
 
Balanced Scorecard 2014 v4_2014-01-02
Balanced Scorecard 2014 v4_2014-01-02Balanced Scorecard 2014 v4_2014-01-02
Balanced Scorecard 2014 v4_2014-01-02ICV
 
Balanced Scorecard erfolgreich einführen
Balanced Scorecard erfolgreich einführenBalanced Scorecard erfolgreich einführen
Balanced Scorecard erfolgreich einführenICV
 
Balanced Scorecard - auch in 2017 immer neu
Balanced Scorecard - auch in 2017 immer neuBalanced Scorecard - auch in 2017 immer neu
Balanced Scorecard - auch in 2017 immer neuICV
 
SYNECO Leistungen Innovation
SYNECO Leistungen InnovationSYNECO Leistungen Innovation
SYNECO Leistungen InnovationSYNECO
 
Tipps für erfolgreiches Instagram Marketing
Tipps für erfolgreiches Instagram MarketingTipps für erfolgreiches Instagram Marketing
Tipps für erfolgreiches Instagram Marketingxeit AG
 

Similaire à White Strategy - Die Kunst des "neu Denkens" (8)

Balanced Scorecard - auch in 2017 immer neu
Balanced Scorecard - auch in 2017 immer neuBalanced Scorecard - auch in 2017 immer neu
Balanced Scorecard - auch in 2017 immer neu
 
Agil: Jetzt neu - für alle
Agil: Jetzt neu - für alleAgil: Jetzt neu - für alle
Agil: Jetzt neu - für alle
 
Balanced Scorecard - Vortragsunterlagen_Version 2014-01-02
Balanced Scorecard - Vortragsunterlagen_Version 2014-01-02Balanced Scorecard - Vortragsunterlagen_Version 2014-01-02
Balanced Scorecard - Vortragsunterlagen_Version 2014-01-02
 
Balanced Scorecard 2014 v4_2014-01-02
Balanced Scorecard 2014 v4_2014-01-02Balanced Scorecard 2014 v4_2014-01-02
Balanced Scorecard 2014 v4_2014-01-02
 
Balanced Scorecard erfolgreich einführen
Balanced Scorecard erfolgreich einführenBalanced Scorecard erfolgreich einführen
Balanced Scorecard erfolgreich einführen
 
Balanced Scorecard - auch in 2017 immer neu
Balanced Scorecard - auch in 2017 immer neuBalanced Scorecard - auch in 2017 immer neu
Balanced Scorecard - auch in 2017 immer neu
 
SYNECO Leistungen Innovation
SYNECO Leistungen InnovationSYNECO Leistungen Innovation
SYNECO Leistungen Innovation
 
Tipps für erfolgreiches Instagram Marketing
Tipps für erfolgreiches Instagram MarketingTipps für erfolgreiches Instagram Marketing
Tipps für erfolgreiches Instagram Marketing
 

White Strategy - Die Kunst des "neu Denkens"

  • 3. Wir können die Zukunft nicht  Wir können die Zukunft nicht vorhersagen, aber wir können  vorhersagen aber wir können uns mit ihr beschäftigen.* uns mit ihr beschäftigen * *Perikles White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 4. White Strategy Wir können die Zukunft nicht vorhersagen … Wir können die Zukunft nicht vorhersagen Die White Strategy ist  e te St ategy st  eine Methode zur vorausschauenden Konzeption p  für Unternehmen und Organisationen. g White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 5. White Strategy Wir können die Zukunft nicht vorhersagen … Wir können die Zukunft nicht vorhersagen Diese Methode wird eingesetzt, wenn  ese et ode d e geset t, e  ein Vorhaben, ,  eine Unternehmung  oder g  wichtige Teile davon oder g  grundlegende Aktivitäten und Prozesse  g g „ „neu gedacht“ werden. g White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 6. White Strategy Wir können die Zukunft nicht vorhersagen … Wir können die Zukunft nicht vorhersagen Mögliche Gründe dafür:  g  dynamische Märkte y  die Auseinandersetzung mit Unternehmensphasen g p  die Erkenntnis, dass Risiken und Chancen übersehen  , werden könnten White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 7. White Strategy Wir können die Zukunft nicht vorhersagen … Wir können die Zukunft nicht vorhersagen Es ist ein allgemeiner Fehler der Menschen,  i i ll i hl d h nicht in den Zeiten der Meeresstille mit dem  Sturm zu rechnen. S h Niccoló Machiavelli (1469 ‐ 1527), italienischer Staatsmann und Schriftsteller http://www.aphorismen.de/zitat/85033, Abruf am 8.9.13 White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 8. White Strategy Wir können die Zukunft nicht vorhersagen … Wir können die Zukunft nicht vorhersagen Ziel der White Strategy: Ziel der White Strategy: Durch freies, objektives und zukunftsorientiertes Denken Durch freies, objektives und zukunftsorientiertes Denken neue strategische Ansätze und neue Strategien rechtzeitig  zu entwickeln.  ue t c e Deshalb wird die White Strategy auch als  gy „Kunst des neu Denkens“ bezeichnet.  White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 9. White Strategy Wir können die Zukunft nicht vorhersagen … Wir können die Zukunft nicht vorhersagen „Neu Denken und damit das Gestalten der Zukunft eines „Neu Denken“ und damit das Gestalten der Zukunft eines  Vorhabens beginnt sozusagen mit einem unbeschriebenen,  weißen Blatt  dem Symbol der „White Strategy . weißen Blatt – dem Symbol der „White Strategy“. White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 10. Warum „Neu Denken ? Warum Neu Denken“? White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 11. White Strategy Warum „Neu Denken ?  Warum Neu Denken“? „Neu Denken „Neu Denken“  erweitert den Horizont des Strategen,   erweitert den Horizont des Strategen, sc ä t d e a e u g u d  schärft die Wahrnehmung und   führt dazu, heutige und künftige Einflüsse besser  , g g erkennen, einordnen und interpretieren zu können. White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 12. White Strategy Warum „Neu Denken ?  Warum Neu Denken“? Nicht „Neu Denken kann dazu führen, dass sich bei Nicht „Neu Denken“ kann dazu führen, dass sich bei  Strategen und Organisationen gravierende Fehler  einschleichen.  einschleichen. e sp e e ü ög c e e e s d Beispiele für mögliche Fehler sind: White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 13. White Strategy Warum „Neu Denken ?  Warum Neu Denken“? FINANZIERUNGSLÜCKEN Sie können unter anderem  Sie können unter anderem de a e u g se bst ege  in der Finanzierung selbst liegen  im laufenden Geschäft durch Unvorhersehbares  entstehen  schon in der strategischen Planung des Unternehmens  oder der taktischen Bereiche angelegt sein g g White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 14. White Strategy Warum „Neu Denken ?  Warum Neu Denken“? FORTSCHREIBUNG Die unternehmerische Planung wird unreflektiert  Die unternehmerische Planung wird unreflektiert fortgeschrieben, ohne die dynamische Entwicklung  des a tes u d bee usse de ä te u des Marktes und beeinflussender Märkte zu  berücksichtigen.  White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 15. White Strategy Warum „Neu Denken ?  Warum Neu Denken“? SUBJEKTIVITÄT Die unternehmerische Planung basiert zu sehr auf  Die unternehmerische Planung basiert zu sehr auf subjektiver Meinung und lässt objektive Einschätzungen  vermissen. e sse White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 16. White Strategy Warum „Neu Denken ?  Warum Neu Denken“? KOPIEREN Strategien und Konzepte, die sich bewährt haben,  Strategien und Konzepte, die sich bewährt haben, werden auf künftige Aktivitäten übertragen  ode ü a de e ä te op e t, o e d e g u g oder für andere Märkte kopiert, ohne die Eignung  für die jeweilige Zielsetzung zu prüfen. White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 17. White Strategy Warum „Neu Denken ?  Warum Neu Denken“? KONVENTIONEN  KONVENTIONEN Ungeschriebene Gesetze und Regeln innerhalb der  Ungeschriebene Gesetze und Regeln innerhalb der Organisation werden nicht in Frage gestellt. White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 18. White Strategy Warum „Neu Denken ?  Warum Neu Denken“? TRÄGHEIT Die Veränderungsbereitschaft nimmt aus unterschiedlichen  Die Veränderungsbereitschaft nimmt aus unterschiedlichen Gründen ab, weil:  Veränderungen grundsätzlich Bewegung fordern  sich auf dem bisherigen Erfolg ausgeruht wird White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 19. Wann „Neu Denken ? Wann Neu Denken“? White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 20. White Strategy Wann „Neu Denken ? Wann Neu Denken“? Ausgangspunkt für ein unternehmerisches Vorhaben ist Ausgangspunkt für ein unternehmerisches Vorhaben ist eine Idee, verbunden mit einem Ziel. ZIEL IDEE White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 21. White Strategy Wann „Neu Denken ? Wann Neu Denken“? Ideen können sein: Ideen können sein: Herausforderung einer Krise meistern einer Krise meistern Neuausrichtung  Neuausrichtung einer Unternehmung oder einer strategischen  strategischen Geschäftseinheit Vorbereitung einer Nachfolge Neuausrichtung der  Angebotsstrategie Übernahme  Übernahme eines Unternehmens  White Strategy – Die Kunst des neu Denkens Gründung eines Unternehmens Expansions‐ E i überlegungen © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 22. White Strategy Wann „Neu Denken ? Wann Neu Denken“? Abhängig von der jeweiligen Idee ist zu entscheiden,  Abhängig von der jeweiligen Idee ist zu entscheiden, ob das „Neu Denken“ auf der strategischen Ebene oder der taktischen Ebene beginnen soll. der taktischen Ebene beginnen soll. Strategische Ebene Taktische Ebene  k h b White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 23. White Strategy Wann „Neu Denken ? Wann Neu Denken“? Letztendlich müssen beide Ebenen aufeinander Letztendlich müssen beide Ebenen aufeinander abgestimmt sein, um agieren zu können. Strategie und Konzeption für strategische Einheiten  wie z.B. Unternehmen, Geschäftseinheiten Strategie und Konzeption für Funktionsbereiche Strategie und Konzeption für Funktionsbereiche wie z.B. Kommunikation, Vertrieb White Strategy – Die Kunst des neu Denkens Strategische  Ebene Taktische  Taktische Ebene  © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 24. Wie „Neu Denken ? Wie Neu Denken“? White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 25. White Strategy Wie „Neu Denken ? Wie Neu Denken“? Bis zu einer möglichen Realisierung durchläuft die Idee  Bis zu einer möglichen Realisierung durchläuft die Idee zwei vorgeschaltete Phasen. White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 26. White Strategy Wie „Neu Denken ? Wie Neu Denken“? Wesentliche Aspekte des „Neu Denkens sind objektive Wesentliche Aspekte des „Neu Denkens“ sind objektive  Einschätzungen bezüglich:  des Marktes und der Marktentwicklung  der Konkurrenz und deren Entwicklung  der eigenen Leistungsfähigkeit White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 27. White Strategy Wie „Neu Denken ? Wie Neu Denken“? Die unternehmerische Konzeption wird systematisch  Die unternehmerische Konzeption wird systematisch erarbeitet:  vom Qualitativen zum Quantitativen  von der Innenorientierung zur Marktorientierung White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 28. White Strategy Wie „Neu Denken ? Wie Neu Denken“? Wesentliche Bestandteile der unternehmerischen  ese t c e esta dte e de u te e e sc e Konzeption sind:  Subjektive Zielformulierung  Objektive Situationsanalyse und Prognose j y g  Marktadäquate Planung der Aktivitäten  sowie deren Budgetierung g g  Bewertung der Marktchancen und ‐risiken   Einschätzung des ökonomischen Erfolgs g g White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 29. White Strategy Wie „Neu Denken ? Wie Neu Denken“? Die unternehmerische Konzeption endet mit einer  Die unternehmerische Konzeption endet mit einer persönlichen und unternehmerischen Entscheidung  für oder gegen die Weiterverfolgung der Idee. für oder gegen die Weiterverfolgung der Idee. White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 30. White Strategy Wie „Neu Denken ? Wie Neu Denken“? Die Geschäftsplanung endet zum Startzeitpunkt  Die Geschäftsplanung endet zum Startzeitpunkt der Realisierung oder falls neue Erkenntnisse eine  Entscheidung gegen die Umsetzung bewirken. Entscheidung gegen die Umsetzung bewirken. . White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 31. White Strategy Wie „Neu Denken ? Wie Neu Denken“? Die Herausforderung des  Neu Denkens endet nie. Die Herausforderung des "Neu Denkens" endet nie. Erkenntnisse aus der Umsetzung fließen wieder in die  Idee ein. Idee ein. White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 32. „Neu Denken jetzt! Neu Denken“‐ White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 33. White Strategy „Neu Denken  ‐ jetzt ! Neu Denken“ jetzt ! „Neues Denken wird dadurch erleichtert, indem eine „Neues Denken“ wird dadurch erleichtert, indem eine Abkopplung stattfindet:  von bisherigen Überlegungen  vom operativen Geschäft White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 34. White Strategy „Neu Denken  ‐ jetzt ! Neu Denken“ jetzt ! Erforderlich sind eine Erforderlich sind eine  inhaltliche,  zeitliche, e t c e,  gedankliche, g , Abkopplung. pp g White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 35. White Strategy „Neu Denken  ‐ jetzt ! Neu Denken“ jetzt ! Die Orientierung an den Phasen des Regelkreises Die Orientierung an den Phasen des Regelkreises unterstützt „Neues Denken“ und stellt drei Entscheidungen  in den Mittelpunkt: in den Mittelpunkt:  Die Entscheidung für „eine Idee und ein Ziel“ e tsc e du g ü „e e dee u d e e  Die persönliche und unternehmerische Entscheidung  p g „Stop or Go“  Die Entscheidung  bezüglich des „richtigen Startzeit‐ p punktes“ ‐ bezogen auf den Markt und das eigene  g g Unternehmen White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029
  • 37. Ursprung „White Strategy“ Beeinflusst durch die Erfahrungen in der Investitions‐ und Konsumgüterindustrie sowie aus der Beratungs‐ tätigkeit fü I d ä i k i für Industrie, Dienstleistung, Handel und Handwerk thematisierten Michael Reiß und Jochen Schenscher  i Di l i H d l dH d k h ii Mi h l R iß d J h S h h 2002 den Ansatz des „Neu Denkens“, der zur Methode der „White Strategy“ weiter entwickelt wurde. Um „Neues Denken“ zu fördern und zu unterstützen, wurde das Strategie‐ und Steuerungssystem CONCEPTEM®   2002 ‐ 2004  von Praktikern unterschiedlicher Disziplinen für den Einsatz in der Beratung und in Workshops  2002 2004 von Praktikern unterschiedlicher Disziplinen für den Einsatz in der Beratung und in Workshops entwickelt und im praktischen Einsatz evaluiert.  Gemeinsam mit Lothar Steiger, Prof. Dr. Mehler‐Bicher und Prof. Dr. Sven Fischbach entwickelten Reiß und  Schenscher 2004 ‐ 2006 das Strategie‐ und Steuerungssystem an der Fachhochschule Mainz  University of Applied  Schenscher 2004 ‐ 2006 das Strategie‐ und Steuerungssystem an der Fachhochschule Mainz – University of Applied Science 1, 2, 3 weiter für den spezifischen Einsatz in Seminaren an Hochschulen und in Unternehmen 4. Um für „Neues Denken“ in Unternehmen und spezifischen Unternehmensphasen zu sensibilisieren, veröffentlichten  Reiß, Schenscher, Fischbach 2011 das Buch „clever statt blauäugig . Reiß, Schenscher, Fischbach 2011 das Buch „clever statt blauäugig“. 5 In Zusammenarbeit mit Stefan Mussel wurde 2012 die Methode „White Strategy“  für den Einsatz in verschiedenen  Unternehmensfunktionen, darunter Vertrieb, Marketing und Kommunikation optimiert. Im Fokus stand dabei die  Verzahnung der taktischen mit der strategischen Ebene.  g g ____________________________________________________________________________________________________________________________________ 1 Steiger, Lothar (2005): IOXIOXIO – Die ersten 1.000 Tage, Das etwas andere Planspiel zur Erstellung und Überprüfung von Businessplänen in: FH Forum Mainz  1/2005, Fachhochschule Mainz, S. 31 ‐ 32 2 Steiger Lothar; Michael Reiß (2005): Praxis meets Praxis Unternehmenslern‐ und Planspiel IOXIOXIO – Die ersten 1 000 Tage in: Jahrbuch 2005/2006 der Steiger, Lothar; Michael Reiß (2005): Praxis meets Praxis, Unternehmenslern und Planspiel IOXIOXIO  Die ersten 1.000 Tage in: Jahrbuch 2005/2006 der  Fachhochschule Mainz, FB Wirtschaftswissenschaften, S. 40 – 41 3 Steiger, Lothar; Michael Reiß (2007): IOXIOXIO – Erfolg durch Konzept in: Zeitschrift Update 5, Forschung & Wirtschaft, WS 07/08, Fachhochschule Mainz, FB  Wirtschaftswissenschaften, S. 84 – 88 4 Anett Mehler‐Bicher, Michael Reiß, Jochen Schenscher, Lothar Steiger (2013): Reality Planning in: Andrea Beyer und Britta Rathje (2013), Methodik für  Wirtschaftswissenschaftler, Oldenbourg Verlag, S. 221 – 233 5 R iß Mi h l S h Reiß, Michael; Schenscher, Jochen; Fischbach, Sven (2011): clever statt blauäugig – woran Unternehmen scheitern und was man dagegen tun kann, 1. Auflage,  h J h Fi hb h S (2011) l t tt bl ä i U t h h it d d t k 1 A fl Mainz 2011, Seite 152 ff White Strategy – Die Kunst des neu Denkens © 1stCONCEPT, 2002 – 2013, 131029