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L’organisation B2C/Export
Le marché FY2012 – perspectives GFK
Les résultats HY2012A
237 Ku
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Perspectives HY2012B – le Plan Sell in « Xmas »
Volume Valeur MP
Total B2C 127 451 46 436 102 € 591 862 €
Total Dom Tom 6 ...
Pas assez de 13’’3: 6,28% (vs. 11% marché)
Trop de 17’’ et pas assez de 15’’
Trop de 399
Pas assez de 499 et 600+
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Perspectives HY2012B - Le Plan sell in Q1 2013
volume
Total B2C 132 223
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FY2012 - un nouvel élan
Mise en place de la Force de vente Supplétive…
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Le marché FY2013 – perspectives GFK
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Les enjeux produits de la BU
Tenir coute que coute nos positions, regagner du terrain…
Les enjeux commerce sur 2013
Le plan de bataille 2013
Reprendre les territoires 600+
avec le gaming & Ultrabook
Atomiser la base française (B2B)
avant ...
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Du Courage… allons le chercher au fond de nous-mêmes
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Have a nice
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Soirée DS 121122 - William

  1. 1. Login: wbiotteau Pwd: BUDB2CEXPPC @221112
  2. 2. 4 pôles…. L’organisation B2C/Export
  3. 3. Le marché FY2012 – perspectives GFK
  4. 4. Les résultats HY2012A 237 Ku 35,8 Ku
  5. 5. Perspectives HY2012B – le Plan Sell in « Xmas » Volume Valeur MP Total B2C 127 451 46 436 102 € 591 862 € Total Dom Tom 6 388 2 249 152 € 8 850 € Total Maghreb & WCA 23 458 7 329 501 € 124 218 € Total B2C & Export 157 297 56 014 755 € 724 930 € +8,68%
  6. 6. Pas assez de 13’’3: 6,28% (vs. 11% marché) Trop de 17’’ et pas assez de 15’’ Trop de 399 Pas assez de 499 et 600+ Les points d’alerte sur le Mix « Xmas »
  7. 7. Perspectives HY2012B - Le Plan sell in Q1 2013 volume Total B2C 132 223 Total Dom Tom 4 000 Total Maghreb & WCA 15 000 Total B2C & Export 151 223
  8. 8. FY2012 - un nouvel élan Mise en place de la Force de vente Supplétive… Investissement dans les opérations & évènements gaming…
  9. 9. FY2012 – Et une nouvelle vie surtout…
  10. 10. Le marché FY2013 – perspectives GFK 4 245Ku 10 Ku 4 720 Ku 134 Ku 120 Ku
  11. 11. Objectifs FY2013 583,2 Ku 24 Ku min 6 Ku min 65,7 Ku 217 M€ 5,2 M€ 7% MP Min
  12. 12. Les enjeux produits de la BU
  13. 13. Tenir coute que coute nos positions, regagner du terrain… Les enjeux commerce sur 2013
  14. 14. Le plan de bataille 2013 Reprendre les territoires 600+ avec le gaming & Ultrabook Atomiser la base française (B2B) avant contamination générale Rester en embuscade sur leur terrain du 499 Les contenir sur le front PC, les cantonner sur Tab Gagner des batails dans les « air » Leur reprendre Dartyland pour accélérer leur reddition.
  15. 15. Les 3 « choses » essentielles du guerrier… Du Courage… allons le chercher au fond de nous-mêmes Des armes… La marque Toshiba, ses produits, la relation client Un entrainement sérieux et régulier… Sans répits depuis 2008
  16. 16. Have a nice war, feel happy… it can be a game and it will be fun! Merci

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