Präsentation zum Thema Fan-Management im Kunstbereich und Merchandising. Gehalten von Thomas Berger aka XNDL 28.09.2013 @ Luminanz Saarbrücken http://www.musiccamp-saar.de/index.php/wie-baue-ich-eine-fanbase-auf-referent-thomas-berger/ Unter dem Pseudonym XNDL gründete er 2002 sein eigenes Indie-Label Subversiv*Rec und agiert als Produzent für internationale Projekte. Als Solo-Musiker brachte er es bis dato auf mehr als zehn Veröffentlichungen auf internationalen Labels wie Oktave (JAP), Ponowai Flora (USA), Project Mooncircle (GER) und natürlich dem eigenen Label Subversiv*Rec. In seinem Vortrag “Wie baue ich eine Fanbase auf?” beleuchtet er die Themen: - Was ist eine Fanbase und warum braucht man eine? - Zielgruppen und Nutzenpotential - Social Media als Werkzeug und (Web-)Controlling - Tools und Tricks - Merchandising – Einsatzgebiete - Merchandising – Herstellung - Merchandising – Tipps und Fallbeispiele Mehr Informationen unter: www.thomas-berger.biz

1. 2013 | Thomas Berger | xndl@offbeaters.com 1

2. THOMAS BERGER
 Dipl.-Informationswirt
 Dipl.-IT-Professional
 E-Business Spezialist und
Informationsmanager
XNDL
 Seit 1992 DJ / Turntablist
 1999 Gründer Offbeat*Network
 Seit 2002 Produzent
 2002-2007 Gründer
Subversiv*Rec
 2004-2007 Subversiv*Clothing
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3. “Ein Fan ist ein Mensch, der längerfristig eine leidenschaftliche
Beziehung zu einem für ihn externen, öffentlichen, entweder
personalen, kollektiven, gegenständlichen, abstrakten oder
sportlichen Fanobjekt hat und in die emotionale Beziehung zu
diesem Objekt Ressourcen wie Zeit und/oder Geld investiert“
http://de.wikipedia.org/wiki/Fan
… und was nun?
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4.  Motivation
 Image-Aspekte
 Markenbildung und „Awareness“
 Steigerung des Bekanntheitsgrades
 Kurzfristig
 Langfristig
 „Künstlerische Unsterblichkeit“
 Monetäre Faktoren
 Verkäufe
 Marktwert
▪ Gagen
▪ Sponsoring
▪ „Give aways“ etc Author Philipp Guttmann, SVG by Jüppsche , nach Maslow
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7. Man sollte versuchen, eine gesunde Mischung
aus den verschiedenen Gruppen zu definieren
und zu gewinnen. Dies wird langfristig zum
besten Ergebnis führen, da die Beziehungen zu
den unterschiedlichen Zielgruppen auch
unterschiedliche Lebenszyklen besitzen.
 Es muss auch ein stetiger Kontakt mit den
jeweiligen Zielgruppen über die
passenden Kanäle und auf angemessene Weise
aufrecht erhalten werden.
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13. Musikaffine Kanäle
•Youtube und andere Videodienste
•LastFM
•Jamendo
•Bandcamp
•Spotifiy
•Soundcloud
•Mixcloud
•BlipFM
•Myspace
•Discogs
•Indiepedia
•Dooload und andere Musikvertriebe
•Filehoster und Torrentplattformen
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14. Wie kommt man an neue Fans?
 Gewinnspiele
 Regelmäßige Postings
 Interaktion
 Weiterempfehlungen
 Online Marketing, z.B. bezahlte Werbung
 SEO (Suchmaschinenmarketing)
 „Fans“ in Internet auf Plattformen wie Facebook,
Youtube usw. sind relativ leicht zu gewinnen,
jedoch nur schwer zu monetarisieren.
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15.  Wordpress eignet sich hervorragend als
Kommunikationsmittelpunkt und Steuerinstrument
der Außenkommunikation.
 Als sogenannter „Newsroom“ besteht die
Möglichkeit, alle Kanäle und Informationen zentral zu
steuern und zusammenlaufen zu lassen. Dies kann
komfortabel über Wordpress Plugins erfolgen.
 Zudem ist es notwendig, unabhängig von Plattformen
wie z.B. Facebook zu bleiben und diese nur als
Multiplikator und nicht als Ausgangsbasis zu nutzen.
Bsp. Myspace
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16.  Twitter
 Facebook
 LastFM
 Google+
 Usw.
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17.  Eine Übersicht über seine Fanbase zu haben, ist absolut ratenswert. Es
können hier wertvolle Ableitungen getroffen werden, die über die bloße
Anzahl von „Followern“, „Friends“, „Likes“ etc. hinausgehen.
 Festlegung von Kennzahlen (KPI)
 Webcontrolling
 Social Media Controlling
 Welche Kanäle „konvertieren“ letztendlich oder bringen die beste
Reichweite oder Publicitywirkung?

18. Google Analytics
Google Alerts
Facebook Insights
Facebook Social Graph
Youtube Insights
Hootsuite
Fanpagekarma
Toolsammlung
 http://www.onlinemarketing-praxis.de/social-media/kostenlose-social-media-monitoring-tools
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19. Source http://en.wikipedia.org/wiki/File:Gartner_Hype_Cycle.svg
Author Idotter
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20. ALLES…
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21.  Unter Merchandising (engl. merchandise, von engl.
merchant – Verkäufer) bzw. Verkaufsförderung, auch
Absatzförderung, wird innerhalb der
Kommunikationspolitik des Marketing von
Konsumgütern die Produktion, der Vertrieb und die
Werbung für Markenartikel verstanden, die das
gleiche Logo oder die gleiche Botschaft
transportieren wie ein bekanntes Markenprodukt,
ohne dabei jedoch den gleichen Nutzen zu bieten.
Insbesondere wird auf diese Weise ein positives
ideelles Markenimage planmäßig auf eine Vielzahl
von Gebrauchsgütern transferiert.
(Quelle: http://de.wikipedia.org/wiki/Merchandising)
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22. 2013 | Thomas Berger | xndl@offbeaters.com 22

23.  Hat man nun eine Fanbase gewonnen, kann und sollte
man diese auch entsprechend „monetarisieren“.
 Dies ist grundsätzlich nicht verwerflich, denn „wahre
Fans“, wollen ihren „Star“ auch unterstützen und
deren Verbindung zu ihm nach Außen präsentieren.
 Zudem ist Merchandise ein überaus wichtiger
Werbeträger und ein mächtiges Instrument zur
Imagebildung und Außenkommunikation. Alleine
schon aus diesem Grund sollte man eine
Grundausstattung besitzen.
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24. Werbung
Zielgruppenansprache
Umsatzquelle
Umsatztreiber in Kombination mit anderen
Produkten z.B. CD + Shirt als Package
Möglichkeit, neue Zielgruppen zu gewinnen
 E-Commerce
 Szeneläden und Online-Shops
 Shopping Plattformen
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25. Textilien (T-Shirts etc.)
Szene-Utensilien wie z.B. Slipmats
Poster, Sticker
Taschen, Rucksäcke
Sonstige Fan-Artikel
 Links
 www.flyeralarm.de
 www.giffits.de
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26. www.monstermerch.de
www.spreadshirt.de
www.band-merch.de
www.shirtinator.de
www.shirt-x.de
Tipp: mit Siebdruckunternehmen vor Ort
sprechen, was Sie pro Druck verlangen. Die
Druckware besorgt man selbst, es wird nur
der Druck professionell angebracht.
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27. Mit kleinen Mengen beginnen
Unbedingt auf Qualität achten
Es muss zur Zielgruppe, aber auch zum
Künstler passen
Exklusivität und Individualität vermitteln
Betriebswirtschaftlich denken!
 Gratis- und Tauschexemplare einplanen
 Eine gesunde Mischung aus Promotion- und
kommerziellen Werbemittel zur Verfügung stellen
 „Was nichts kostet ist nichts wert“
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28.  CDr einfarbig neutral bedrucken (nicht bespielen lassen!) oder Lightscribe CDs
kaufen.
 DVD Hülle
 (Farb)cover
 Plastikhülle
 => Kosten ca 90 Cent und jederzeit verfügbar als Promo-CD oder auch für den
Verkauf.
 Es gibt auch einige Anbieter im Netz, die relativ günstig Kleinstauflagen anbieten
 http://www.cd-kleinserie.de
 www.protected.de (Zubehör)
 Ab 500 kann man auch eine professionelle CD unter einem Euro herstellen lassen.
Diese ist auch für den regulären Handel verfügbar.
 „Onesheet“ = Biographie und Diskographie des Künstlers, bzw.
des Releases an sich…
=> mehr praktische Tipps von Armin Fischer…
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