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XebiCon'16 : Altares et Thiga - La finance à l’ère de la Fintech et du digital.

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Altares et Thiga - La finance à l’ère de la Fintech et du digital.
Par Yohan Benqué, Directeur Marketing, Innovation et Digital et Stéphane Coussement, Partener chez Thiga

Altares, leader historique des bases de données entreprises, souhaite accompagner le besoin en financement des entreprises au travers de nouvelles solutions digitales. Big Data et Acquisition Digitale, découvrez l’approche et le positionnement de cet acteur majeur, représentant exclusif en France de dun&bradstreet, qui souhaite révolutionner la gestion d’entreprise et devenir un véritable accélérateur du marché de la Fintech.

Publié dans : Technologie
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XebiCon'16 : Altares et Thiga - La finance à l’ère de la Fintech et du digital.

  1. 1. Income X30= Price 26b
  2. 2. Byte Insight Action 12° Grrr Clic DataValue
  3. 3. CONTEXT
  4. 4. MAJOR TRENDS GLOBALIZATION DIGITALIZATION REGULATIONS EFFICIENCY OPEN DATA Annual data spending will reach $48.6 billion in 2019 Source: IDC 2015
  5. 5. DATA MARKET CUSTOMER NEEDS CUSTOMERS NEW DATA SOURCES DIGITALISATION PRIORITY TRUSTED PARTNER DATA PROCESS OUTSOURCING STRUCTURE & VALORIZE
  6. 6. OUR CONVICTIONS
  7. 7. USE CASE
  8. 8. 10 « Trouver des financements auprès des banques est très complexe et bride le développement de mon activité. Dès qu’il y a le moindre risque, on ne peut compter que sur soi. » Augustin, Gérant société IT « Je ne veux pas me faire financer par l’equity car je ne veux pas me faire diluer, l’emprunt est ma seule solution » Godefroy, Gérant société événementiel « Ça m’a pris 4 mois pour obtenir 40 K€ pour financer du matériel. » Paul, Artisan « Je souhaite avant tout obtenir le financement, qu’importe le taux mais j’aimerais avoir un benchmark pour m’aider dans ma négociation : la banque « x » me propose tant, alignez vous.. » Christelle, Entrepreneur « Je connais mal les plate-formes de Crowdfunding, mais elles ne sont pas adaptées à mon besoin, car elles proposent des dons avec des contreparties matérielles et je suis une société de services ! » Isabelle, RAF société de service Les faits
  9. 9. 11 Les faits Source : Baromètre Ifop KPMG et CGPME sur le financement et l’accès au crédit des PME – mai 2015 75% des entreprises constatent au moins une mesure de durcissement de leurs banques Besoin de solution plus souple 37% des entreprises constatent que leurs banques augmentent le niveau de garanties Besoin de solution plus souple 46% des entreprises qui envisagent d'examiner les conditions d'autres banques concurrentes Besoin de solution alternative
  10. 10. 13 Le marché/nos cibles 3,2 millions de PME/TPE en France Marché mondial de la Fintech: 12,2 milliards en 2014, dont 21 millions investis en France Marché européen du crowdfunding: 2,9 milliards en 2014. La France (2e) avec 154 millions Marché français du financement des entreprises en France : 860 milliards d’euros de crédit bancaire Source : Association Française Bancaire et Accenture 2015 Pour les TPE/PME 64 000 d’entre elles soit 2% s’autocensurent Pour les organismes de financement Notre cible Early adopters : plus de 750 000 entreprises TPE de 0 à 9 salariés et de CA compris entre 0,1M€ et 2M€ PME de 10 à 100 salariés avec un CA compris entre 2M€ et 50M€ Notre cible, plus de 50 organismes de financement traditionnels et innovants
  11. 11. 14 Une logique gagnant- gagnant Scopfi propose l’exhaustivité des solutions et d’augmenter les chances de financement Scopfi aide le chef d’entreprise à choisir la solution la plus adaptée à son besoin Scopfi propose une aide à la constitution des dossiers pour accélérer le délai d’obtention du financement Scopfi fait émerger une partie du marché jusque là inexistante en raison de l’autocensure des chefs d’entreprise Scopfi sélectionne les entreprises en fonction des critères d’éligibilité de l’organisme de financement Scopfi facilite la prise de contact Scopfi allège le travail d’analyse des chargés d’affaire, en fournissant une évaluation de la qualité du demandeur Pour les TPE/PME Pour les organismes de financement
  12. 12. 15 Unfair advantage Connaitre en temps réel sa capacité de financement Bénéficier d’une aide à la décision objective et sans parti pris Avoir un dossier de financement unique, pré-rempli, et diffusable à l’ensemble des organismes de financement Pour les TPE/PME Disposer d’un nouveau canal digital de commercialisation Optimiser le coût d’acquisition clients : (prospect et fidélisation) Obtenir des leads avec un traitement KYC Pour les organismes de financement Mieux maitriser son canal de conversion, notamment en benchmarkant la concurrence Pouvoir tester et piloter ses nouvelles offres Intégrer la première solution combinant financement traditionnel et innovant Renforcer le pouvoir de négociation des PME vis- à-vis de leur financeur
  13. 13. Our VISION
  14. 14. Data is a pigment@YohanBenque
  15. 15. +bedata = +Value
  16. 16. Think data
  17. 17. #bedata « Le bonheur est dans le numérique, Bonne chance ! » Alain Bensoussan Veauvy Etienne Product Manager Etienne.Veauvy@altares.com Didier Louro Chief Data Officer Didier.louro@altares.f

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