.

1. Resumen primera
sesión
• Presentación de los asistentes
• Juan Carlos Amaya – Corporación The Founder
• Zulma Diaz – Representaciones Comavil SAS
• Leidy Villamil – Suagro VVC SAS
• Mireya Arias – Reenovar
• Luis Alfonso Buitrago – Tecnolubricantes del Llano Ltda
• Charla sobre la bondad del taller para sus empresas.

2. De dónde nacen los negocios? Nacen de las
necesidades insatisfechas de personas.
La Pirámide de Maslow, o jerarquía de las necesidades humanas, es una teoría psicológica
propuesta por Abraham Maslow en su obra: Una teoría sobre la motivación humana de 1943, que
posteriormente amplió. Maslow formula en su teoría una jerarquía de necesidades humanas y
defiende que conforme se satisfacen las necesidades más básicas (parte inferior de la pirámide),
los seres humanos desarrollan necesidades y deseos más elevados (parte superior de la
pirámide).

3. Planes de negocio
Estudio de Mercado
Estudio Técnico
Estudio Administrativo
Estudio Legal
Estudio Financiero

4. 1. Estudio de
Mercado
Oferta
Demanda
Benchmarking
Estrategias de Marketing

5. Feliz noche para todos
• “La creatividad es inteligencia divirtiéndose” Albert Einstein
• “La innovación es lo que distingue a un líder de los
demás” Steve Jobs
• “La creatividad requiere tener el valor de desprenderse de las
certezas” Erich Fromm
• “La forma más elevada de inteligencia consiste en pensar de
manera creativa” K.Robinson
• “Si tienes suficiente información para hacer un plan de
negocio de tu idea es que ya es demasiado tarde” Bill Gates

6. Resumen Segunda Sesión
Asistentes
1. Juan Carlos Amaya Vargas
2. Mireya Arias Orjuela
3. Nidya Boyacá Hendes
4. Juan Manuel Santamaria Castillo
5. Angie Lorena Riaño Londoño
6. Diana Ximena Ospina Garcia

7. Estudio Técnico
1. Localización
2. Tamaño
3. Infraestructura

8. Estudio
Técnico -
Localización
Es el análisis de las variables (factores) que determinan el lugar donde
el proyecto logra la máxima utilidad o el mínimo costo. En general, las
decisiones de localización podrían catalogarse de infrecuentes; de
hecho, algunas empresas sólo la toman una vez en su historia. La
decisión de localización no sólo afecta a empresas de nueva creación,
sino también a las que ya están funcionando.
Por lo que respecta a las firmas pequeñas de nueva creación, éstas se
localizan típicamente en el lugar de residencia de su fundador y
comienzan a expandirse en su entorno local o regional; las decisiones,
por lo general, se basan sobre todo en las preferencias y la intuición del
propietario o, en todo caso, en estudios simples de carácter más bien
informal. Las grandes empresas, en cambio, deben considerar muchas
alternativas de localización y la decisión que se toma a través de
procedimientos formalizados se fundamenta en estudios más amplios y
rigurosos, cuya magnitud vendrá influida por la naturaleza y el alcance
de la decisión que se ha de tomar.

9. Estudio Técnico – Tamaño
“El tamaño es la capacidad de producción que tiene el proyecto durante todo el
período de funcionamiento” (Rojas, 2007). Se define como capacidad de producción
al volumen o número de unidades que se pueden producir en un día, mes o año,
dependiendo del tipo de proyecto que se está formulando.
La importancia de definir el tamaño que tendrá el proyecto se manifiesta
principalmente en su incidencia sobre el nivel de las inversiones y costos que se
calculen y, por tanto, sobre la estimación de la rentabilidad que podría generar su
implementación. De igual forma, la decisión que se tome respecto del tamaño
determinará el nivel de operación que posteriormente explicará la estimación de los
ingresos por venta.

10. Infraestructura
ó Ingeniería del
proyecto
La ingeniería del proyecto tiene la
responsabilidad de seleccionar el proceso de
producción de un proyecto cuya disposición
en planta conlleva a la adopción de una
determinada tecnología y la instalación de
obras físicas o servicios básicos de
conformidad con los equipos y maquinarias
elegidos. También se ocupa del
almacenamiento y distribución del producto,
de métodos de diseño, de trabajos de
laboratorio, de empaques de productos, de
obras de infraestructura y de sistemas de
distribución.

11. Estudio
Administrativo
La infraestructura
administrativa
Departamentalización
Gestión Humana Clima organizacional

12. Estudio Administrativo – La Empresa
Organización es “la institución en la que las personas se unen en sus
esfuerzos, realizando tareas complejas, para lograr objetivos comunes
(individuales y colectivos)” (Aguilar, 2010). Tiene que ver con el ambiente
donde se desarrollará el proyecto, la autoridad, los mecanismos de
coordinación y los principios con los que se deben regir.
La organización busca agrupar las funciones para el logro de los objetivos
propuestos, asignando actividades a los diferentes niveles y definiendo unos
mecanismos de coordinación.

13. Estudio
Administrativo
- Organigrama

14. Estudio
Administrativo
– Planeación
estratégica
Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de
sus objetivos y metas planteadas. Estos planes pueden ser a
corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud
de la empresa, es decir, su tamaño, ya que esto influye en la
cantidad de planes y actividades que debe ejecutar cada
unidad operativa, ya sea de niveles superiores o niveles
inferiores.
La planeación estratégica de la empresa es un proceso
continuo que explica y culmina con la expresión escrita de
hacia dónde (¿qué?) y cómo se quiere llegar en un período
considerado, a través de misiones, objetivos, estrategias y
planes de acción comprometidos por todos y cada uno de
los componentes de la estructura (Evoli, 2005). Todo
proyecto debería estar alineado con al menos una de las
estrategias contempladas para una empresa cualquiera.

15. Formulación de la Estrategia
• Misión:
Primera formulación escrita a nivel función, sector e individual (“La misión del ingeniero en la organización”) de lo que cada
subconjunto puede aportar al todo. Es el primer documento donde se empieza a plasmar la Unidad de direccion En la misión se
debe considerar:
• ¿A qué negocio se dedicará?
• ¿Qué lo diferenciará de su competencia ahora y en el futuro?
• ¿Qué fabricará?
• ¿Qué nivel de calidad pretende para sus productos?
• Flexibilidad del proceso productivo.
• Investigación básica, ¿sí o no?
• ¿Desarrollo de productos propio o tercerizado?
• Cada división, gerencia, planta, o individuo con su misión.

16. Formulación de
la Estrategia
En la visión se tiene que:
• Es inherente a la alta dirección.
• Define al conjunto.
• Enfoque holístico de la empresa.
• Es la expresión formal de cómo la empresa “ve” su
realidad futura en el más
alto nivel.
La visión podrá responder a:
• Misión social (si la tuviera).
• Valores éticos compartidos de la organización.
• Como será la organización en 3 a 5 años.
• Integración vertical y extensión horizontal.

17. Formulación de la
estrategia
Objetivos
Un objetivo se refiere a un resultado que se desea o
necesita lograr dentro de un periodo de tiempo
específico. Los objetivos están relacionados con:
• Estrategias. Se empieza a formular el “¿cómo?”.
• Planes de acción. Son respuestas de “¿cómo?”.
• Presupuesto. “Es el compromiso operacional de la
empresa, con un horizonte de un año”. Se materializa
y expresa casi exclusivamente en números.

18. Formulación de la
Estrategia
Estrategia
• La estrategia abarca los medios que utiliza la organización para el logro de sus
• objetivos, lo que le confiere gran importancia. En su concepción se debe partir
• de las ventajas competitivas en un proceso dinámico e integrador que debe
• someterse a la permanente evaluación y a ajustes.
Plan de accion
• Es el esquema de programación y control de proyectos y actividades para dar
• cumplimiento al plan estratégico de la organización. Los planes de acción establecen
• responsables para cada actividad y su tiempo de realización.
Presupuesto
• Es la programación sistemática de los ingresos y egresos de organización en
• un determinado periodo de tiempo con el propósito de dar cumplimento a las
• actividades establecidas en sus planes de acción.

19. Perfiles de cargos
• Definir claramente qué es un perfil de cargo y para qué sirve, es determinante
para llevar a cabo procesos de reclutamiento y selección efectivos
de trabajo. Un perfil de cargo define las características, tareas y
responsabilidades que involucra un puesto de trabajo, así como las aptitudes,
cualidades y capacidades que debe tener el profesional que lo ocupe.
• A través de un perfil se describe la dependencia de cada cargo dentro de la
organización, su contenido y los requisitos necesarios para el desempeño
esperado. Los perfiles se construirán siguiendo el enfoque de gestión por
objetivos y competencias laborales.

20. Contrato por
prestación de
servicios
• Un contrato de prestación de servicios es de carácter civil, ello quiere
decir que en este no hay una relación laboral o de trabajo, sino que se
contrata a una persona para que de manera independiente realice una
actividad o servicio.
• Dentro de este contrato existen dos partes: El/la contratista y el/la
contratante. Siendo el primero quien se obliga a realizar una actividad o
servicio a favor del segundo. De esta manera, el/la contratante
reconoce una contraprestación, pago, u honorarios a favor del
contratista.
• En vista de que es un contrato civil, el contratista debe pagar su
seguridad social, es decir, salud, pensión y riesgos laborales de manera
independiente.
• Es importante resaltar que existen muchos casos en los que se utiliza el
contrato de prestación de servicios para encubrir una relación laboral.
Por ende, si dentro de un contrato una persona presta el servicio de
manera personal, es decir que realiza la actividad por sí mismo, y
dicha actividad la efectúa bajo una dependencia y subordinación del
empleador quien le imparte órdenes y directrices, y si recibe
una contraprestación o salario, ambas partes se encuentran inmersas
en un contrato laboral, y no uno de prestación de servicios.

21. Contrato laboral
El contrato de trabajo es el
acuerdo que se establece entre una
persona física (el empresario) y una
persona física o jurídica (el
empleador) por medio del cuál se
detallan las condiciones para la
realización de determinado trabajo
o prestación de un servicio por
cuenta y subordinación del
empleador y con su dirección, a
cambio de una retribución dineraria
o sueldo.

22. Elementos
del
contrato de
trabajo
En un contrato de trabajo hay un objeto doble, que consiste en la prestación del
trabajo y la prestación salarial, con los siguientes elementos:
1. Voluntad: se realiza una prestación libre y voluntaria de un trabajo remunerado.
2. Carácter personal: el trabajo lo debe realizar el trabajador de forma personal, por
lo que no puede designarse un sustituto libremente para hacerlo. Pueden realizarse
sustituciones en determinados supuestos, de manera ocasional y consentidas con el
empleador.
3. Dependencia: la dirección del trabajo estará a cargo del empresario. Los servicios
se realizan dentro de la organización y dirección de otra persona que retribuye,
siendo suficiente para el trabajador que se encuentre dentro del círculo disciplinario
del empleador, de quien depende.
4. Ajenidad: es la retribución a la que tiene derecho a recibir el trabajador por estar a
disposición del empresario, con independencia de que ese trabajo o servicio le
resulte de utilidad a la empresa.
• La duración del contrato puede ser indefinido o con una duración específica. En
principio es indefinido y a jornada completa, excepto que se establezca lo contrario.

23. Resumen Tercera Sesión
Asistentes
1. Juan Carlos Amaya Vargas
2. Mireya Arias Orjuela
3. Nidya Boyacá Hendes
4. Juan Manuel Santamaria Castillo
5. Angie Lorena Riaño Londoño
6. Leidy Villamil
7. Zulma Diaz

24. Estudio
Legal
Tipo de organización/ Tipo de
sociedad
Otros tipos de organizaciones
Carga impositiva
Afiliaciones de los empleados
(Código laboral/ Código civil)

25. Estudio Legal
- Tipo de
organización/
Tipo de
sociedad
https://www.ccb.org.co/Preguntas-
frecuentes/Registros-Publicos/Que-son-
las-sociedades-por-acciones-simplificadas

26. Otros tipos de
organizaciones
Organizaciones de economía solidaria
Cooperativas.
Mutuales.
Empresas solidarias de salud.
Empresas comunitarias.
Cooperativas de trabajo asociado.
Asociaciones.
Fundaciones.
Adscritas a la Superintendencia de
Economía Solidaria -
https://www.supersolidaria.gov.co/

27. Otros tipos de
organizaciones
• Sociedades Bic Empresas con Propósito: Las sociedades BIC
son un movimiento que crece en el mundo, y Colombia entró
en esta tendencia el 18 de junio de 2018 con la Ley 1901,
creando la condición legal para que cualquier tipo societario,
pueda adoptar voluntariamente la condición de Sociedad de
Beneficio e Interés Colectivo (BIC).
• El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y
Confecámaras, aliados de los empresario colombianos,
esperan que este ABC contribuya a socializar los
aspectos más destacados de las BIC y que, además,
sirva como un insumo indispensable que facilite el
emprendimiento y la creación de nuevas empresas con
propósito, con miras a promover el desarrollo social,
ambiental y económico del país.
• Documento completo en:
https://www.mincit.gov.co/minindustria/sociedades-
bic/ebook-sociedades-bic-02dic.aspx

28. Otros tipos de organizaciones
Zonas más Afectadas por el Conflicto Armado (Zomac)
• Las nuevas empresas y sociedades que desarrollen todo el proceso productivo en los 344 municipios que conforman las Zonas
más Afectadas por el Conflicto Armado (Zomac) tendrán beneficios tributarios durante un periodo de 10 años.
• El incentivo contemplado en la reforma tributaria del año pasado consiste en una tarifa progresiva del impuesto de renta a partir
del 2017, que podrá variar de acuerdo con el tamaño de la empresa, la cual estará obligada a cumplir con unos requisitos
mínimos de inversión y de generación de empleo.
• La tarifa de dicho impuesto para las micro y pequeñas empresas entre 2017 y 2021 será de 0%; entre 2022 y 2024, será del
25%; entre 2025 y 2027, será del 50%; y del 2027 en adelante la empresa deberá pagar el 100% de la tarifa.
• En el caso de las medianas y grandes empresas, los beneficios serán así: entre 2017 y 2021, la tarifa será del 50%; entre 2022
y 2027, será del 75%, y del 2027 en adelante, será del 100%.
• Los parámetros para este régimen de tributación de las nuevas empresas que inicien actividades en las Zomac están fijados en
el artículo 237 de la reforma tributaria (Ley 1819 del 2016).
• Información adicional: https://www.dnp.gov.co/Paginas/Beneficios-tributarios-para-empresas-que-inviertan-en-344-municipios-
afectados-por-el-conflicto.aspx

29. Estudio
Legal: Carga
impositiva
• Cuando se decide crear una empresa, hay varios elementos que se deben tener en
cuenta: estudios de mercado, proyecciones de ingresos, costos, y cargas
tributarias.
Obligaciones tributarias por las que deben responder los empresarios colombianos
• Declaración de Renta
• Declaración de activos en el Exterior
• Impuesto sobre las Ventas (IVA) para los empresarios en Colombia
• Declaración del Impuesto al Consumo
• Retención en la fuente
• Impuesto al patrimonio
• Información exógena
• Impuestos departamentales y municipales
• Reteica
• Impuesto Predial
• Impuesto para vehículos
• Impuesto de Industria y Comercio
• Mayor información en: https://loggro.com/blog/articulo/que-impuestos-deben-pagar-los-empresarios-en-colombia/

30. Estudio Legal: Afiliaciones de los empleados
(Código laboral/ Código civil)
• https://loggro.com/software-de-nomina-electronica/
• https://www.miplatamifuturo.com/como-afiliar-y-pagar-
la-seguridad-social-de-mis-
empleados/#:~:text=Para%20afiliar%20a%20tus%20emp
leados,acompa%C3%B1e%20en%20todo%20el%20proce
so.

31. Resumen Cuarta Sesión
Asistentes

32. Estudio
Financiero
Inversión Inicial
Fuentes financieras
Costo de Capital
Costos fijos y costos variables
Precio y Punto de equilibrio
Viabilidad financiera del proyecto: VPN, TIR, B/C, PRII,
CAUE.